Internet-marketing va uy qahramonligi - Denis Shapkarin bilan suhbat, Nektarin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Befarqlik, qo'rquvga qarshi kurash va nazorat varaqalarining samarasizligi haqida.

Ishingizda nima qilasiz?

Mening barcha kompaniyalarim internet-marketing hikoyalari. Birining ishini aniqlab, men boshqalarini yaratishni boshladim, menimcha, boshqaruv tizimida bir-biriga o'xshash, ammo mahsulotlarda farqlanadi.

Mening pozitsiyam egasi. Bu shuni anglatadiki, men o'z aktivlarim guruh mijozlari uchun foydali bo'lishi, xodimlar uchun qimmatli ish joyi bo'lishi, qiymati oshishi va aktsiyadorlarga foyda keltirishi uchun hamma narsani qilaman.

Va mening yuragim uchun, besh yil oldin men "Feats" loyihasini yaratdim - oddiy kundalik qahramonlar haqida hamjamiyat, unga Rossiyaning har bir fuqarosi obuna bo'lishi kerak.

Ushbu loyiha haqida ko'proq ma'lumot bering

Menimcha, yaxshi va yomon odamlar yo'q. Yaxshi va yomon ishlar bor, biz ko'rgan narsalarni tez-tez takrorlaymiz. Biz azaliy qadriyatlar: mehr-oqibat, yordam, rahm-shafqat borligidan xabardor bo'lganga o'xshaymiz. Ammo gazetalarda, televizor ekranlaridan, veb-saytlar va ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida bizga buning aksi aytiladi: Rossiyada ular hamma joyda o'lishadi, bolalarni tashlab ketishadi, o'tirishadi, o'zlarini ichishadi, zo'rlashadi, o'g'irlik qilishadi … Va aksincha mexanizm ishlab chiqilgan - befarqlik. hamma narsa. Bu erda "Feats" - befarqlik haqidagi loyiha. Har doim ko'z o'ngingizda yaxshi o'rnak bo'lsa, hech kim chetda turmaydi.

Nima qila olishingizni qayerdan o'rgandingiz?

Qo'limdan kelgan hamma narsani jangda o'rgandim. Lekin menda dunyodagi eng chuqur va eng zarur ta’lim bor: men tarixchiman, demak, o‘tmish tajribasini o‘rganib, xulosa chiqarib, hayotda foydalana olaman.

Men 14 yoshimdan beri ishlayman, bolalar oromgohlarida katta boshqaruv maktabini oldim: "Artek", "Orlyonka" va boshqalar. Menga pul kerak edi va men yiliga 5-6 oy maslahatchi bo'lib ishladim. U erda u boshqarishni, ishontirishni, etakchilik qilishni, muzokara qilishni o'rgandi … Keyin u ikkinchi diplom bilan uni sayqalladi - u Plexanov akademiyasida prezidentning "Strategik menejment" dasturi bo'yicha qo'shimcha ta'lim oldi.

Men doimiy ravishda o'qiyman: haydash paytida kitob tinglayman, ko'p o'qiyman, treninglarda qatnashaman. Umuman olganda, meni odamlar, ularning resurslari, ma'nolari va ish mexanizmlari qiziqtiradi.

Muvaffaqiyatli tadbirkorlar bilan muloqot qilishda men ham o'rganaman va bu eng qimmatli bilim ekanligiga ishonaman. Inson faqat o'zida bor narsani berishi mumkin, shuning uchun shaxsan men uchun haqiqiy o'lchanadigan natijaga ega bo'lgan odamlar katta qiziqish uyg'otadi. Menimcha, sizdan 20 baravar ko'p maosh oladigan odam bilan yarim soat sayr qilish hayotingizni qayta ko'rib chiqish uchun etarli. Yoki, masalan, besh farzandi bor odam bilan. Yoki 5000 ishchisi bo'lgan kompaniyaga ega bo'lgan odam. Mana mening atom elektr stansiyalarim, bilim va ilhom manbalarim.

Nima uchun Internet Marketing? Biznesning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganish qiyin bo'lganmi?

Faoliyatimning boshida men Eteamda Andrey Anischenko bilan birga ishladim, u keyinchalik Grape raqamli agentligining jinsiga aylandi. Biz kompaniyalar uchun multimedia taqdimotlarini o'tkazdik va menga ular qog'ozga qaraganda bir necha barobar qulayroq va ixchamroq ekanligi va bir vaqtning o'zida turli xil vazifalarni bajarishi mumkinligi juda yoqdi: masalan, kompaniyaning video taqdimoti va xodimlar uchun interaktiv trening.

Format talabga ega edi va bir nuqtada men Internetda xuddi shunday qilsangiz, ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin deb o'yladim.

Men ushbu mavzuni o'rganishni boshladim, RBC SOFT-ga o'tdim, veb-saytlarda ishlay boshladim va Internetning ko'lami meni hayratda qoldirganini angladim!

Boshida, albatta, qiyin bo'ldi: men liberal san'at ma'lumotiga egaman va raqamli degani formulalar, raqamlar, haftalik yangilanadigan vositalar. Ammo asta-sekin hamma narsa joyiga tushdi - va biz ketamiz. Bunda endi men raqamli reklama kanalining go'zalligini ko'raman: u mutlaqo noto'g'ri hisoblangan, siz u erda hech narsa ixtiro qila olmaysiz. Agar tashqi reklama bilan prognozlarga g'arq bo'lish oson bo'lsa, bu erda siz mijoz bilan ma'lum bir natija uchun to'lov haqida rozi bo'lasiz. Va agar siz boshingiz bilan do'st bo'lsangiz, unda siz bu natijani ko'rsatasiz.

Umuman olganda, qiyin bo'ldi, albatta, lekin yakunda imkoniyatlardan foydalanish istagi dangasalik va qiyinchiliklar ustidan g'alaba qozondi.

Ishingizda qanday muvaffaqiyatlarga erishdingiz?

Men Nectarin agentligini eng muhim yutuq deb bilaman. Chunki boshida ikki kishi bo'lgan, hozir esa 300 kishi, chunki mening tug'ilgan Saranskda ofis bor va kompaniya mening yurtdoshlarimga ish beradi, chunki bizning super mijozlarimiz bor va biz mustaqilmiz.

O'lchanadigan natijalar quyidagicha: kompaniyalar guruhining yillik aylanmasi 3 milliard rublni tashkil etadi. Mamlakatimizning turli shaharlarida 400 nafar xodimimiz, 150 nafar mijozimiz bor. O'qishni tugatgandan so'ng keyingi yili men tomonidan yaratilgan Nectarin kompaniyasi AdIndex bo'yicha yilning agentligiga aylandi. Va behisob… Men 35 yoshdaman, yashash men uchun qiziq. Nima muhimroq bo'lishi mumkin?

Muvaffaqiyat yo'lida sizni nima undadi?

Men faqat boy odam bo'lishni va odamlarni boshqarishni xohlardim. Men hasad qilaman, do'stimning kompyuteri borligi meni g'azablantirdi, lekin menda yo'q edi. Men haydashni xohlardim va o'zimga bu haqda orzu qilishimga ruxsat berdim. Va keyin men natijaga erishish uchun kelajakni bashorat qila olish kerakligini angladim. Shunday qilib men internet-marketingga kirganman va adashmaganman. Reklama sohasidagi eng kuchli, eng aqlli, eng o'tkir yigitlar internetda ishlaydi. Menga ular bilan qiziq: ular tez, deyarli hamma narsani tushunishadi.

Ishingizda qanday qiyinchiliklarga duch kelasiz?

Faqat qo'rquv. Boshqa hech narsa. Ba'zida qo'rquv "Men bu qanday ishlashini bilmayman". Ba'zida katta yigitlardan qo'rqish. Ba'zan - yangi odamlar oldida.

Bu qo'rquvlar bilan qanday kurashish haqida maslahat bera olasizmi?

Qo'rquv odamlarni falaj qiladi. Va ular noto'g'ri qarorlar qabul qilishadi, keyin esa noto'g'ri hayotni tashkil qiladi.

Qo'rquv bilan kurashishning yagona samarali usuli bu harakat qilishdir.

Hech kim oldinda nima bo'lishini bilmaydi, lekin mening tajribamga ko'ra, qo'rquvning 95% shunchaki keraksiz tashvish va vahima.

Hayotimdagi barcha muhim qarorlarni qabul qilish paytida - Moskvaga ko'chib o'tish, kompaniya ochish - qo'rquv bor edi. Bizning miyamiz juda qobiliyatli, u eng qo'rqinchli rasmni chizishi mumkin. Mijoz qo'ygan vazifalarni qanday engish kerak? Odamlarni qayerdan olish kerak? Qanday qilib reklama kampaniyasini yaratish kerak? Siz umuman mijoz bilan qanday uchrashasiz? Boshida juda ko'p qo'rquvlar mavjud.

Ammo keyin, qayta-qayta muayyan harakatlarni bajarib, qo'rquv uchun hech qanday sabab yo'qligini tushunasiz. Xo'sh, bizga mijoz bilan uchrashuv kerak - yaxshi, ketaylik, menga nima foydali bo'lishi mumkinligini ayting. Siz xodimlarni yollashingiz kerak - yaxshi, siz ishga qabul qilish xizmatida ro'yxatdan o'tasiz, odamlar bilan uchrashasiz, savollar bering, ularni qidirasiz. Qanchalik ko'p bilimga ega bo'lsangiz, qanchalik ko'p harakatlar qilsangiz, shunchalik kamroq tashvish.

Xatolaringiz va ular sizga nimani o'rgatgani haqida bizga xabar bering

Ko'pincha u odamlarda yanglishardi: u hasadning kuchini kam baholadi, yolg'onni ko'rmadi. Mega-muvaffaqiyatli loyihalar bor edi: ajoyib mahsulot bor, bozor bor, mijozlar bor. Ammo u odamga e'tibor bermadi, uning asl niyatlarini ko'rmadi - va bu, yo'qotish.

Men buni bilib oldim: bir xil qonunlar ruhiy dunyoda va jismoniy dunyoda ishlaydi.

“Nimani ekasan, shuni o‘rasan” - energiyani saqlash qonuni. "Like o'ziga tortadi" - tortishish qonuni. Menimcha, printsip aniq. Asosiysi, bu qonunlarga bo'lgan ishonchingiz va o'zingizga nisbatan halollik. Va agar siz etarlicha ishlamasangiz, "o'z vaqtida ekmang", keyin natijani kutishingiz shart emas. Agar siz hasad yoki qo'rquv qarorlaringizni boshqarishga yo'l qo'ysangiz, qonun bo'yicha hech qanday natija bo'lmaydi. Mening asosiy xatoim 33 yoshimgacha bu qonunlarga ishonmaganim.

Yaqin yillarda Internet-marketing sohasida qanday mutaxassislar talab qilinadi?

Yosh mutaxassislar raqamli inventarni o'rganishlari kerak. Internetda aniq maqsadlarga erishish sirlarini qanchalik ko'p bilsangiz (kontekstli reklama, ommaviy axborot vositalari, SMM orqali - bu muhim emas), shunchalik ko'p talabga ega bo'lasiz. 150 000 rubl shartli maoshga ega bo'lgan shaxs Internet-targ'ibotga sarmoya kiritadigan kompaniyani o'n millionlab tejashi mumkin, shuning uchun yaxshi mutaxassislar yaxshi maosh oladi.

Ammo konversiya inventarini o'rganishning o'zi etarli emas. Bir vaqtning o'zida u bilan ishlaydigan jamoalarni boshqarishni o'rganish kerak. Ushbu lavozimni "raqamli ishlab chiqaruvchi", "loyiha menejeri" deb nomlang. Lekin siz nafaqat ochilish sahifasini yozib, bannerni ko'rsatish, balki mijoz biznesining nozik tomonlarini tushungan holda jamoaviy ish jarayonini qurish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Bu aerobatika.

Xo'sh, mega-cool mutaxassisligi dasturlash, zamonaviy sehrdir. Dunyoning istalgan nuqtasidan kuchli proger minglab odamlarni o'ziga jalb etadigan ariza, xizmat, sayt yozishi mumkin. Menimcha, bu juda istiqbolli hikoya.

Sizning ish joyingiz qanday ko'rinishga ega?

Yog'och stol, pichoq, kompyuter, qalam, u bilan oyni sudrab yuradigan odam … Menda poklik bor, har doim tartib. Agar biror narsa joyida bo'lmasa, qasam ichaman.

Vaqtingizni qanday tashkil qilasiz?

Menda bitta texnika bor. Men har doim yutuqlarimni yozaman va hech qachon uzoq muddatli rejalar tuzmayman. Men o'zimni kerakli joyda ko'raman va atrofimdagi hamma narsa menga kerak bo'lgandek bo'ladi. Agar ko‘rmasam, u yerga bormayman.

Tekshirish ro'yxatlaridagi tugallanmagan vazifalar energiya va yashash istagini o'ldiradi, ammo yutuqlar sizning kimligingizni tushunishga yordam beradi. Shuning uchun men vazifalar uchun emas, balki yutuqlarni to'plash tarafdoriman.

Bizga sevimli mashg'ulotlaringiz haqida gapirib bering

Men odamlarni rivojlantirishni va o'rgatishni juda yaxshi ko'raman - bu mening ishim bilan bog'liqligi yaxshi.

Men charm kurtkalarni yaxshi ko'raman. Mening sevimli mashg'ulotim - qorong'u moda kiyimlari. Men yaxshi ovozli bolalar bilan gitara chalib qo'shiq aytishni yaxshi ko'raman. Men kompyuterni yaxshi ko'raman. O'yinlar. Men sport bilan shug'ullanaman - bu shunchaki sport zali. Men bu saytda o'zimdan noroziman - shunchaki o'zimga yoqadigan sport turini topa olmayapman.

Denis Shapkarindan hayotni buzish

Kitoblar

• "Jarroh yuragi", Fedor Uglov - kasbga bo'lgan muhabbat va boshlang'ich qadriyatlarni shakllantirish haqida.
• "Qo'rqing … lekin buni qiling!" Syuzan Jeffers - xavotirlar uchun.
• Maksimalga erishish: Brayan Treysi tomonidan 12 ta tamoyil - 25 yoshdan kichiklar uchun.
• "Rossiya tadbirkorlari. Taraqqiyot dvigatellari - Vatanga va ildizlarimizga ishonch uchun.

O'zini tushunishni istagan har bir kishi uchun men oilaviy tarixdan boshlashni maslahat beraman. Faqat do'stona tarzda: arxivlar, anketalar va ota-bobolarining vataniga sayohat bilan. Menimcha, o'zingiz va farzandlaringiz uchun qila oladigan eng qimmatli narsa bu umumiy kitobni qoldirishdir.

Filmlar va seriallar

Menga Vikinglar juda yoqadi. U erda hamma narsa adolatli. Umuman olganda, hozir men sovet kinosini tomosha qilaman. Bahorning o‘n yetti lahzasi, Tushda soyalar so‘nadi, urush filmlari juda chuqur va kuchli. Va musiqa, albatta, u erda ajoyib.