Qanday qilib tayyor biznesni sotib olish va sovuqda qolib ketmaslik kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Hujjatlarni ko'rib chiqing, pudratchilar bilan gaplashing va shoshilinch qarorlar qabul qilmang.

Tayyor biznes nima va uni nima uchun sotib olish kerak

O'z biznesingizni noldan boshlash shart emas, siz allaqachon ishlayotgan biznesni sotib olishingiz mumkin. Bu soddalashtirilgan jarayonlarni, sotib olingan uskunalarni, mavjud mijozlar bazasini, etkazib beruvchilar bilan shartnomalarni nazarda tutadi. Va siz faqat nazoratni o'z qo'lingizga olishingiz va biznesni rivojlantirishni davom ettirishingiz kerak.

Ideal holda, bu shunday bo'ladi. Va bu holda, siz darhol ishlashni boshlashingiz mumkin - barcha tayyorgarlik bosqichlari allaqachon o'tgan.

Tayyor biznesni sotib olishdan oldin nimani bilish kerak

Sotish sabablari

Agar siz pulingizni qo'g'irchoqqa sarflashni xohlamasangiz, sotuvchi nima uchun biznesni to'xtatishga qaror qilganini bilib oling. Biznesni sotish va investitsiyalarni jalb qilish bo'yicha mutaxassis Oleksandr Nedelyukning so'zlariga ko'ra, bir nechta shubhali, oddiy sabablar mavjud.

1. Kuchlanish

Ko'p odamlar shunchaki qilayotgan ishlaridan charchashadi va yo'nalishni o'zgartirishga qaror qilishadi. Bundan tashqari, egalar ko'pincha o'zlari uchun foydaliroq joy topadilar va qiziqarliroq narsalarni qilish uchun biznesni sotadilar.

2. Qayta sotish biznesi

Turli sohalarda juda ko'p ixtisoslashgan mutaxassislar mavjud bo'lib, ular foydasiz biznesni arzonga sotib oladilar, unda yuzaga kelgan muammolarni hal qiladilar va yuqori narxda sotish uchun ularni barqaror plyusga aylantiradilar.

Aleksandr Nedelyuk

Qoida tariqasida, bunday biznes juda yaxshi xaridga aylanadi, ayniqsa egasi hech narsani yashirmasa, hamma narsani aytadi, ko'rsatadi va qo'shimcha ravishda sizning ta'lim va dastlabki yordamingiz uchun majburiyatlarni o'z zimmasiga oladi.

3. Hamkorlar o'rtasidagi bo'linish

Ko'pchilik hamkorlikda ishlay boshlaydi, ammo vaqt o'tishi bilan egalari rozi bo'lmaydilar. Va keyin qo'lga kiritgan narsalaringizni baham ko'rishning eng yaxshi usuli - bu biznesni sotish.

4. Pulga bo'lgan ehtiyoj

Ba'zida hayotda ba'zi holatlar bo'ladi va siz zudlik bilan biznesdan pul olishingiz kerak, hatto u foydali bo'lsa ham.

5. Asossiz umidlar

Ba'zida odamlar oson daromad kutishadi, lekin ular noto'g'ri.

Ko'pchilik o'z biznesini oyiga 3 soatlik ish deb o'ylaydi. Orqaga o'tiring va nazorat qiling. Lekin haqiqatga duch kelganda tadbirkorlarning dam olish kunlari yo‘qligini anglab yetadi. Har doim ba'zi muammolar mavjud va ba'zida odamlar faqat barqaror ish joyiga qaytishga qaror qilishadi va soat 18:00 dan keyin ishni unutishadi.

Aleksandr Nedelyuk

6. Pensiya

Odamlar qariganliklari uchun allaqachon pul ishlab topgan va nafaqaga chiqishni, tadbirkorlik bilan bog'liq stressni hayotdan olib tashlashni va sayohat yoki nabiralarni olishni xohlashadi.

7. Kredit yuki

Loyiha foydali, lekin u kredit puliga sotib olingan va foydaning katta qismi qarzni to'lashga ketadi. Egasi qarz beruvchida ishlashdan charchagan va biznesni sotishga, kreditni to'lashga va qolgan mablag'larni yangi biznes boshlash uchun ishlatishga qaror qiladi.

8. Asosiy bo'lmagan aktivlar

Ba'zan biznes qarzlar uchun yoki boshqa loyihani sotib olishning bir qismi sifatida tadbirkorlarga boradi. Shunday bo'ladiki, biznes modeli o'zgaradi va ba'zi yo'nalishlar qiziq emas. Masalan, kompaniya o'zi uchun biror narsa qilish uchun ishlab chiqarish ob'ektini sotib oladi, lekin u bilan chakana savdo do'koni oladi. Biznes mavjud va ishlaydi, lekin bu keraksiz bo'lib chiqadi. Ko'pincha, bunday vaziyatlarda sotuvchilar jismoniy shaxslar emas, balki yuridik shaxslardir.

9. Shaxsiy sabablar

Nedelyukning so'zlariga ko'ra, eng xavfli, lekin ba'zida haqiqiy sabab. Ko'chirish, homiladorlik, biznesni sotish, xotini "etarlicha o'ynaganida" sotib olgan. Bu sabablar shubhali, chunki ular odatda sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi, biznesdagi haqiqiy muammolarni yashirishga harakat qiladi.

Sizning biznesingizni sotishingiz uchun yomon sabab har doim bitta narsada - foyda yo'qligida. Boshqa barcha muammolar oqibatlardir. Lekin bu har doim ham taklif qiziq emas degani emas. Agar ushbu biznesning zaif tomoni sizning vakolat doirangizda bo'lsa, siz savdolashib, keyinchalik pul ishlash uchun ajoyib platformani foydali sotib olishingiz mumkin.

Aleksandr Nedelyuk

Sotish sabablari haqida egasining o'zidan so'rashingiz mumkin, ammo barcha ma'lumot manbalaridan foydalanish yaxshiroqdir.

Dmitriy Grits, amaliyotchi yurist, Moskva davlat yuridik akademiyasining Biznes huquqi instituti direktori

Men sizga raqobatchilaringiz bilan gaplashishingizni maslahat beraman, ular ba'zida ma'lum bir kompaniya qanday ishlayotganini yaxshi tushunishadi. Siz hatto ular bu biznesni sotib olishga tayyormi yoki yo'qligini so'rashingiz va ularning pozitsiyasi va dalillarini tinglashingiz mumkin. Sobiq yoki hozirgi, agar ular suhbatdosh bo'lsa, firma xodimlari bilan suhbatlashing.

Moliyaviy holat

Alyans Legal CG yuridik amaliyoti bo'limi katta maslahatchisi Nikita Rozhentsovning so'zlariga ko'ra, tayyor biznesni sotib olayotganda asosiy masala - e'lon qilingan ko'rsatkichlar (daromad, foyda, kapital rentabelligi, rentabellik) real ko'rsatkichlarga qanchalik mos kelishidir. ular kelajakda saqlanib qoladimi. Ish qanchalik murakkab va katta bo'lsa, tahlil qilish uchun ko'proq mutaxassislar va vaqt talab etiladi.

Baholashning xolisligi uchun tayyor biznes boshqaruviga moliyaviy va faoliyat turiga oid boshqa savollarga javob tayyorlay oladigan xaridor vakillarini kiritish tavsiya etiladi. Ushbu vazifalarni bajarish uchun tegishli tekshirish tartibi mavjud - vakolatli shaxslar tomonidan o'tkaziladigan huquqiy va moliyaviy audit.

Agar siz sotuvchini o'zingiz tekshirishga qaror qilsangiz, "Barancha and Partners" yuridik firmasi asoschisi Vadim Barancha quyidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqishni maslahat beradi:

• Qabul qilish to'g'risidagi soliq inspektsiyasi belgilari bilan 3 yil uchun buxgalteriya hisoboti. Shu tarzda siz firmaning rivojlanish dinamikasini va foyda ko'rsatkichlarini kuzatishingiz mumkin.
• 3 yil uchun barcha bank hisobvaraqlari bo'yicha ko'chirmalar. Bu erda siz yirik pul o'tkazmalarini topasiz va sotuvchiga aniqlik kiritadigan savollarni berasiz.
• Qarzdorlar va kreditorlar ro'yxati. Bundan tashqari, faqat qog'ozlarga ishonmang, etkazib beruvchilar va pudratchilardan ma'lumot olish uchun ular bilan bog'lanishga harakat qiling. Va tomonidan yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni tekshiring.

Barcha tushumlarni, hisob-fakturalarni, shartnomalarni, deklaratsiyalarni ko'rib chiqing. Ulardagi raqamlar birlashishi kerak.

Vadim Barancha

Shartnomada, agar sotuvchi sotilayotgan biznesning barqarorligi va qiymatiga ta'sir qiluvchi muhim tafsilotlarni yashirgan bo'lsa, jarima yoki shartnomani bekor qilish imkoniyatini ko'rsatish majburiydir.

Joriy moliyaviy ko'rsatkichlarni aniqlash - bu kurashning yarmi, shuningdek, ularni saqlab qolish mumkinligini bilish ham muhimdir. Quyidagi fikrlarni tekshiring.

1. Daromad qanchalik barqaror?

Biznesga pul to'lanadigan shartnomalarga qarang. Uning qancha daromad manbalari bor - bitta katta yoki ko'p.

Agar mijoz yolg'iz bo'lsa, u sizni tark etishi xavfi katta, keyin esa biznes hech qanday xarajat qilmaydi. Shuning uchun, siz shartnoma shartlariga qarashingiz kerak: bu yirik mijoz hamkorlikni to'xtata oladimi va qanchalik tez. Va keyin o'tirib, salbiy stsenariylarni hisobga olgan holda hisoblang.

Dmitriy Grits

Agar bu B2C modeli bo'lsa, mahsulot yoki xizmatlar qanday qaytarilishi mumkinligini va tayyor biznesni sotib olgan paytda iste'molchilarga pulni qaytarish mumkinmi yoki yo'qligini bilib oling. Xatarlarni ko'rib chiqing, chunki xariddan so'ng mijozlarning katta qismi negadir sizning xizmatlaringiz yoki tovarlaringizdan voz kechishadi va biznes modelingiz bilan nima sodir bo'lishini ko'ring.

2. Biznes egasiga qanchalik "bog'langan"

Vadim Baranchaning so'zlariga ko'ra, agar biznes jarayonlari iste'molchilarning egasi bilan shaxsiy munosabatlariga asoslangan bo'lsa, o'zgarishlar mijozlar bazasining chiqib ketishiga olib kelishi mumkin.

3. Tovar belgisi va intellektual mulkni himoya qilish haqida nima deyish mumkin?

Agar siz bo'sh konfet qog'ozini konfet narxiga sotib olishni istamasangiz, kompaniya ishlanmalari va savdo belgisi kimga tegishli ekanligini aniqlashingiz kerak.

Kompaniya o'zining asosiy mahsulotini sotganda vaziyat yuzaga kelishi mumkin, ammo u qonuniy ravishda unga tegishli emas. Va ma'lum bir vaqtda sobiq yoki hozirgi xodimlar kelib: tovon to'lash yoki biz barcha o'zgarishlarni olamiz, ular bizniki, deyishadi. Va ko'pincha, bu haqiqat.

Dmitriy Grits

4. Sarf materiallari bilan ishlar qanday ketmoqda?

Barcha raqamlar hozir juda yaxshi ko'rinishi mumkin. Ammo kelajakda nima bo'ladi? Barcha shartnomaviy biznes munosabatlarini ko'rib chiqing.

Misol uchun, siz kafe sotib olasiz, lekin ijara shartnomasi yo'q. Uy egasi esa “uch barobar ko‘p to‘lang”, deydi. Xo'sh, nima uchun bunday biznes? Yoki aksincha, siz MChJning ulushini sotib olasiz va u sizning tugatish huquqisiz xorijiy valyutada 10 yillik lizing shartnomasini tuzgan.

Dmitriy Grits

5. Xodimlarning kayfiyati qanday

Sotishdan keyin asosiy xodimlar kompaniyani tark etishlari mumkin, ular barcha vazifalarning muhim qismini bajaradilar. Bu ish uchun va shunga mos ravishda foyda uchun jiddiy zarba bo'ladi.

6. Uskunaning holati qanday

Ehtimol, shundaydir, lekin u eskirgan va yaqin kelajakda yangilanishi kerak. Bu narxlarni pasaytirish haqida gapirish uchun yaxshi sababdir.

Huquqiy xavflar va biznesning tozaligi

Aleksandr Nedelyuk kontragentni tekshirish xizmatlari orqali egasi va yuridik shaxsdan ko'chirma olish va izlashni maslahat beradi.

Xodimlar, hamkorlar, yetkazib beruvchilar, mijozlar bilan munosabatlar qanday tuzilganligini bilib oling. Biznes modeli qonuniy ishlaydimi yoki yo'qmi. Barcha litsenziyalar va sertifikatlar bormi. Kompaniya qonunbuzarliklarni tanqid qiladimi (va ular, Dmitriy Gritsning so'zlariga ko'ra, har doim mavjud). Biznes dasturini tekshiring. Agar kompaniyada muammolar bo'lsa, uni qarzlar uchun olib qo'yish mumkin.

Biznes qanchalik oq bo'lsa, uni sotib olish shunchalik xavfsizroq bo'ladi. Ma'lumki, bugungi kunda eng sof huquqiy variant Rossiyada kamdan-kam uchraydi, ammo har safar ma'lum bir holatda xavfni baholash kerak.

Dmitriy Grits

Ishbilarmonlik obro'si va bozor sharoitlari

Agar kompaniya bozorda uzoq vaqt bo'lsa va qimmatli qog'ozlarga qaraganda, muvaffaqiyatli ishlayotgan bo'lsa, u ma'lum bir obro'ga ega bo'ldi, bu yaxshi bo'lishi kerak. Agar mijozlar, kontragentlar va hatto raqobatchilar sizni qiziqtirgan nomga ko'zlarini yumsa, uni tuzatish uchun juda ko'p harakat qilishingiz kerak. Yoki boshqa tayyor biznesni tanlang.

Bundan tashqari, butun sanoatdagi tendentsiyalarni baholash muhimdir.

Andrey Efremov tadbirkor

Men juda uzoq vaqtdan beri tayyor biznesni sotish mavzusini kuzatib kelmoqdaman. Agar sohada biznes faol sotilsa, inqiroz yuzaga keladi. Misol uchun, Moskvada "noqonuniy qurilgan" ni buzishdan oldin ushbu turdagi ko'chmas mulkni sotish bom bo'ldi.

Shuning uchun, qoqilmaslik uchun takliflarni bir butun sifatida tahlil qiling.

Tayyor biznesni o'zingizga qanday o'tkazish kerak

Ko'p narsa avvalgi egasi bilan qanday ro'yxatdan o'tganiga bog'liq.

1. SP

Bunday holda, siz kompaniya sifatida biznesni emas, balki aktivlarni xarid qilyapsiz va buning uchun siz tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Yevropa yuridik xizmatining yetakchi advokati Pavel Korneevning so‘zlariga ko‘ra, sizga oldi-sotdi shartnomasi bo‘yicha qolgan tovarlar, do‘kon jihozlari, ofis mebellari, ofis jihozlari topshiriladi. Sizning nomingizdan ijara shartnomalari, shartnomalar va hokazolarni qayta ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi.

2. MChJ (kamroq OAJ)

Bu erda ikkita yo'l bo'lishi mumkin.

Ustav kapitalining 100% yoki undagi ulushini sotish

Siz butun kompaniyani yoki uning ulushini sotib olasizmi, farq qiladi. Ikkinchi holda, ko'plab nuanslarni hisobga olish kerak, masalan, egasining MChJdan chiqishining qanday tartibi hujjatlarda ko'zda tutilganligini bilib oling, kompaniyaning boshqa a'zolarini bitim haqida xabardor qiling. Ammo birinchi holda, advokat bilan eng yaxshi muhokama qilinadigan nozikliklar mavjud.

Aktivlarni topshirish bilan yangi MChJni ro'yxatdan o'tkazish

Bu erda yakka tartibdagi tadbirkordan biznes sotib olish bilan bir xil printsip mavjud. Bu mumkin bo'lgan xatarlar nuqtai nazaridan ancha xavfsizroq, chunki eski kompaniyaning qarzlari va muammolari sizga o'tmaydi.

Agar tayyor biznesni sotib olish qo'rqinchli bo'lsa, nima qilish kerak

Franchayzalarni batafsil ko'rib chiqing. Siz ko'plab obro'-e'tibor muammolarini hal qiladigan taniqli brend nomi ostida ishlaysiz. Sizga nima qilish kerakligi haqida ko'rsatmalar beriladi va materiallarni tartibga solishga yordam beradi. Ammo vaqti-vaqti bilan mualliflik huquqi egasiga daromadning bir foizini yoki buning uchun belgilangan miqdorni to'lashingiz kerak bo'ladi.