Oflayn biznesni onlaynga qanday o'tkazish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Eng tez-tez uchraydigan xatolardan qochishga yordam beradigan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

Internet minimal xarajat bilan biznes ochish imkonini berdi. Masalan, o'zingizning onlayn kiyim-kechak do'koningizni yaratish uchun siz binolarni ijaraga olishga, maslahatchilarning maoshlariga, qimmat pul olish va tovarlarni sotib olishga pul sarflashingiz shart emas. Siz buyurtma asosida narsalarni sotib olishingiz, arizalarni o'zingiz ko'rib chiqishingiz va faqat onlayn reklamaga sarmoya kiritishingiz mumkin.

Bundan tashqari, tomoshabinlarni qamrab olishda hech qanday cheklovlar yo'q: hamma joyda o'zingiz haqingizda aytib berish imkoniyati mavjud. Bu juda istiqbolli ko'rinadi va vaqt o'tishi bilan onlayn platformalar nafaqat boshlang'ich tadbirkorlar, balki oflayn muhitda muvaffaqiyat qozongan o'yinchilar uchun ham jozibali bo'lib qoldi.

Yana bir narsa - o'rtacha narx toifasidagi kosmetika, kiyim-kechak, o'yinchoqlar, to'qimachilik. Shuningdek, ijtimoiy tarmoqlar orqali go'zallik ustalari, rassomlar, hunarmandlar, fotosuratchilar xizmatlari a'lo darajada sotiladi. Bunday hollarda siz SMM ni tanlashingiz kerak.

Usul tavsifi

Maqsadli auditoriyangizga qarab bir yoki bir nechta kanallarni - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki-ni tanlang. Keyingi ishlar bitta sxema bo'yicha amalga oshiriladi:

1. Kontent rejasini ishlab chiqish. Bir oy oldin mavzularni tayyorlang va nashr sanalarini tarqating. Tarkibni takrorlash mumkin. Buning uchun raqobatchilarning ijtimoiy tarmoqlariga tayaning, lekin ularni to'liq nusxa ko'chirmang.
2. Kontent yaratish. SMM ning afzalligi shundaki, bu usul juda ko'p turli xil kontentni taqdim etadi: videolar, matnlar, fotosuratlar, rasmlar, podkastlar. Asosiysi, mazmuni mavzuga mos keladi. Siz SMM mutaxassisi, kopirayter, dizayner va videografni yollashingiz yoki o'zingiz qilishingiz mumkin. Ijtimoiy media matnlari auditoriyangiz uchun qisqa va tushunarli bo'lishi kerak. Hikoyaning formati bir xil ohangga mos kelishiga ishonch hosil qiling. Xuddi shu narsa grafik va video kontent uslubiga ham tegishli.
3. Obunachilarni jalb qilish. Sizning kontentingiz maqsadli auditoriyangizni qiziqtirishi kerak. Misol uchun, agar siz sartaroshlar uchun vositalarni sotayotgan bo'lsangiz, sahifada bunday mahsulotlarni tanlash bo'yicha maslahatlar, sanoat yangiliklari va foydali hayot xakerlari bo'lishi kerak. Shuningdek, tematik hashtaglar va geolokatsiyani qo'yish kerak.

Dastlabki bosqichlarda siz obunachilarni ko'paytirish xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin - bu odamlarni obuna bo'lishga undashga yordam beradi. Kelajakda siz bu bilan shug'ullanmasligingiz kerak, chunki botlar sizning mijozlaringizga aylanmaydi.

Ochilish sahifasi

Landing page - bu tovarlar va xizmatlarni sotish uchun foydalaniladigan bir sahifali veb-sayt.

Sizga mos keladi, agar:

• Sizda kichik assortiment mavjud (1-2 ta mahsulot).
• Mahsulot/xizmatingizni sotib olish uchun mijoz sizning kompaniyangiz bilan yaqindan tanishishi shart emas.
• Maqsadli auditoriyangiz bir marta bosish orqali xarid qilishga moyil.
• Siz mavsumiy mahsulot/xizmat sotyapsiz.
• Ko'p sahifali sayt va ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar bilan uzoq vaqt ishlash uchun vaqtingiz, pulingiz va xohishingiz yo'q.

Landing Page nima: to'liq qo'llanma + IN-SCALE agentligi asoschisi Nikita Jestkovning 12 ta misoliga ko'ra, bitta sahifali sayt bitta mahsulot yoki xizmatni sotish uchun juda mos keladi. Bundan tashqari, u oddiy va arzon mahsulotlarni amalga oshirish uchun ham, murakkab, premium segment uchun ham samarali. Misol uchun, siz faqat portativ dinamikning ma'lum bir modelini yoki qimmat batareyali isitiladigan ko'ylagi sotasiz.

Ushbu vositaning afzalligi shundaki, u murakkab texnik rivojlanishni talab qilmaydi va agar to'g'ri targ'ib qilinsa, tezda mijozlarga olib keladi.

Landing Page katta assortimentga ega onlayn-do'konlar va turli xil xizmatlarning ko'pligi bo'lgan kompaniyalar uchun mos emas. Bundan tashqari, xaridni rag'batlantirish uchun tomoshabinlarning brendning o'ziga bo'lgan ishonchini mustahkamlash kerak bo'lsa, ushbu vosita foydasiz. Misol uchun, kompyuter tomograflarini sotadigan kompaniya kompaniya, xizmatlar va sertifikatlar haqida batafsil ma'lumotga ega veb-saytga muhtoj bo'ladi.

Usul tavsifi

Landing Page har qanday veb-sayt yaratuvchisida (uKit, uLanding, Wix va boshqalar) amalga oshirilishi mumkin. Samarali ochilish sahifasi quyidagi parametrlarga javob beradi:

• Sahifada bitta savdo taklifi mavjud.
• Matn va grafik tarkib bitta maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan. Agar sizning loyihangiz bir nechta bo'lsa, sizga bir nechta turli sahifalar kerak bo'ladi.
• Pastki qismida har doim harakatga chaqiruv mavjud - mahsulot yoki xizmatni sotib olish taklifi.
• Matn mantiqiy bog'langan, kichik va tavsiflovchi bloklarga bo'linadi.
• O'qib bo'lgach, potentsial xaridorda hech qanday savol yoki shubha yo'q.

Sahifaning maqsadi xaridorga nima uchun taqdim etilgan mahsulotni sotib olish yoki xizmatga buyurtma berish kerakligini eng qulay va sotiladigan shaklda tezda aytib berishdir.

Elektron pochta marketingi

Elektron pochta xabarnomalari mahsulot yoki xizmatlarni sotish va maqsadli auditoriya bilan aloqa qilish orqali brendga e'tiborni jalb qilish uchun marketing vositasidir.

Sizga mos keladi, agar:

• Tomoshabinlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa o'rnatish, brendga sodiqlikni oshirish siz uchun muhimdir.
• Siz sotishdan manfaatdorsiz (mijozni birinchi xarid bilan birga yoki undan keyin ham kamida yana bitta mahsulot/xizmat sotib olishga undash).
• Sizda cheklangan reklama byudjeti bor.
• Sizning brend strategiyangiz ko'p sonli chegirmalar va aktsiyalarni o'z ichiga oladi.
• Siz muntazam yoki vaqti-vaqti bilan tematik tadbirlarni o'tkazasiz.

Elektron pochta marketingi ko'pincha mijozlarni jalb qilishning qo'shimcha usuli sifatida tanlanadi. Bu deyarli har qanday onlayn biznes uchun javob beradi.

Elektron pochta marketingining afzalligi shundaki, u katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi va uni o'zingiz qilishingiz mumkin.

Ammo pochta ro'yxati Internetdagi yagona reklama vositasi bo'la olmaydi. Bu savdoni rag'batlantiradigan, xabardorlikni oshiradigan va brendga sodiqlikni shakllantiradigan ajoyib qo'shimcha vositadir.

Usul tavsifi

Kompaniya, tovarlar va xizmatlar to'g'risidagi pochta ro'yxatlari, shuningdek sizning biznesingiz sohasidagi reklama aktsiyalari va yangiliklari turli muammolarni hal qilishi mumkin:

• Savdoni rag'batlantirish, shu jumladan aktsiyalar va maxsus takliflar orqali.
• Kompaniyaga sodiqlikning ortishi.
• Brend xabardorligini oshirish.

Pochta xatlari quyidagilardir:

• Xush kelibsiz. Faqat yangi obunachilar yoki mijozlarga yuboriladi. Bu erda siz odatda qabul qiluvchiga o'z brendingiz bilan do'st bo'lganingiz uchun minnatdorchilik bildirasiz va kompaniyaning takliflari va o'ziga xos xususiyatlari haqida qisqacha gaplashasiz.
• Ishga tushirilgan. Ushbu xat ijtimoiy tarmog'ingiz obunachisining harakatlariga munosabatdir. Matnda siz qabul qiluvchiga kompaniyaga qiziqishi uchun minnatdorchilik bildirasiz.
• Tranzaksiyaviy. Mahsulot yoki xizmatni sotib olishga bo'lgan munosabat, bu erda siz xaridorga xarid uchun minnatdorchilik bildirasiz va kompaniyadan ba'zi takliflar haqida e'lon qilasiz.
• Reklama. Maxsus takliflar, chegirmalar va sotuvlar haqida yorqin va keng qamrovli e'lonlar.
• Axborot. Mavzu bo'yicha dolzarb yangiliklar va qiziqarli faktlar. Masalan, siz velosiped sotasiz. Sizning obunachilaringizni to'g'ri velosipedni tanlash mavzusi, yangi modellar haqidagi ma'lumotlar yoki turli vaqtlardagi ushbu transport vositalarining qiziqarli kolleksiyalari qiziqtirishi mumkin.
• E'lon qilingan. Kelgusi tadbirlarga taklifnomalar.

Samarali elektron pochta tarqatilishini tashkil qilish uchun siz bosqichma-bosqich davom etishingiz kerak:

1. Maqsadli auditoriyani aniqlang. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, taqdimot uslubi va mavzusini tanlang.
2. Kontent strategiyasini ishlab chiqish. Sizning pochta ro'yxatingizda nima bor? Siz ko'p sonli aktsiyalarni o'tkazmoqchimisiz va ko'plab tijorat maxsus takliflarini qilmoqchimisiz yoki xatlarning maqsadi o'quvchini kompaniya faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga jalb qilish va brend bilan do'stlashishmi? Maqsadlaringizga qarab, rejalashtirilgan xatlar turi aniqlanadi.
3. Kontent rejasini tuzing. Pochtangizni keyingi oyga rejalashtiring. Mavzu satrlari va chiqish sanalari bilan tanishing.

Ushbu yondashuvning afzalligi shundaki, uni nol moliyaviy xarajatlar bilan qo'llash mumkin.

kontekstli reklama

Kontekstli reklama sizga SEO-tashviqotidan foydalanmasdan qidiruv so'rovlari uchun saytni yuqori qismida ko'rsatish imkonini beradi.

Sizga mos keladi, agar:

• SEO-tashviqot ishlarining bir qismi sifatida saytga trafikni olib kelish kerak.
• Sizda yangi sayt mavjud bo'lib, u sukut bo'yicha SEO-tashviqoti orqali qidiruv natijalarining yuqori qismiga chiqa olmaydi.
• Loyihaning eng erta qoplanishi uchun sizga zudlik bilan birinchi mijozlar kerak.
• Siz mavsumiy mahsulot yoki xizmatlarni sotasiz.
• Maqsadli auditoriya mahsulot yoki xizmatingizni ijtimoiy tarmoqlarda emas, balki qidiruv tizimlarida qidiradi.
• Sizda qiyin byudjet yo'q va siz katta moliyaviy sarmoya kiritishga tayyorsiz.

Kontekstli reklama SEO bilan yaxshi mos keladi, bu sizning saytingizni qidiruvda targ'ib qilishni yanada samarali qiladi.

Usul tavsifi

To'g'ri sozlangan reklama kampaniyasi tufayli saytingiz qidiruv natijalarida "Reklama" belgisi bilan birinchi o'rinlarda paydo bo'ladi. Ushbu usulning afzalligi shundaki, u sozlashdan keyin bir necha soat ichida natija beradi.

Saytga birinchi mijozlar kelishi uchun bir necha oy kutishingiz shart emas.

Eng yirik qidiruv tizimlarida kontekstli reklamani o'rnatish uchun ikkita mashhur xizmat mavjud. Bular Google Ads yoki Google Ads (sobiq Google AdWords) va Yandex. To'g'ridan-to'g'ri . U yerda siz reklama kampaniyasini tashkil etish va o‘tkazish bo‘yicha bosqichma-bosqich qo‘llanma, reklama byudjetini behuda sarflamaslik va vositadan samarali foydalanish bo‘yicha amaliy maslahatlarni topasiz.

SEO

SEO - optimallashtirish qidiruv tizimlarida veb-saytlarni ilgari surish uchun ichki va tashqi ishlar majmuasidir.

Sizga mos keladi, agar:

• Birinchi natijalarni olti oygacha kutishga tayyormiz.
• Maqsadli auditoriya sizning mahsulotingizga qidiruv orqali keladi.
• Potentsial xaridor uchun brendga ishonch muhim.
• Sizda katta reklama byudjeti bor.
• Saytingizni yuqoriga ko'tarishni tezlashtirish uchun siz SEO-ni kontekstli reklama yoki boshqa reklama usullari bilan birlashtirishga tayyormiz.

SEO vaqt talab etadi. Siz birinchi natijalarni darhol olmaysiz, lekin sayt bilan 3-6 oylik uzluksiz ishlashdan keyin. Shuning uchun, agar sizning dastlabki vazifangiz mijozlarni tezda jalb qilish bo'lsa, unda kontekstli reklama uchun pul sarflash yaxshiroqdir. Bundan tashqari, boshqa marketing kanallarisiz veb-saytga auditoriyani jalb qilish juda qiyin.

Qidiruv tizimini optimallashtirish sizning biznesingizning kelajakdagi rivojlanishi uchun ajoyib imkoniyatdir, agar siz ba'zi onlayn savdo kanallarini allaqachon o'zlashtirgan bo'lsangiz.

Yoki kontekstli reklama, SMM yoki pochta orqali ishlash bilan parallel ravishda saytni optimallashtirishingiz mumkin.

Usul tavsifi

Avval siz veb-sayt yaratishingiz kerak. Siz professional ishlab chiquvchi bilan bog'lanishingiz yoki uni konstruktor yordamida o'zingiz qilishingiz mumkin. Noldan ishlab chiqish ko'p vaqt, pul va kuch talab qiladi. Muqobil yo'l buni bir oqshomda qilish imkonini beradi. Eng yaxshi veb-sayt quruvchilar 2019 Rossiyaning so'nggi ma'lumotlariga ko'ra, eng yaxshi bepul xizmatlar qatoriga WIX, SITE123 va WordPress kiradi.

Shunday qilib, sayt yaratildi va siz SEO-optimallashtirishni tanladingiz. Qidiruv tizimini reklama qilish bir necha bosqichlardan iborat:

1. Saytdagi texnik xatolarni tekshirish.
2. Semantik yadroni shakllantirish - sayt faoliyatini tavsiflovchi so'zlar va iboralar to'plami.
3. Foydalanish qulayligini yaxshilash - foydalanuvchilarga qulaylik.
4. Havola qurish - uchinchi tomon saytlarida joylashtirilgan veb-saytga faol tashqi havolalar soni.
5. Loyihani tahlil qilish va kontent strategiyasini ishlab chiqish.

SEO mavzusi juda chuqur va nazariy jihatdan uni maxsus bilim va tajribasiz o'zlashtirish mumkin. Amalda, buni amalga oshirish juda oson emas. Reyting qoidalari doimo o'zgarib turadi va jarayonning o'zi faqat amalda o'rganish mumkin bo'lgan ko'plab tuzoqlarga ega. Bundan tashqari, yangi sayt bilan ishlash bir yoshli sayt bilan ishlashdan ko'ra ko'proq vaqt talab etadi. Buning sababi, qidiruv tizimlarida resursga ishonish uchun etarli ma'lumotlar yo'qligi va ular uni ko'tarishni istamaydilar.

Shuning uchun optimallashtirishni professionalga topshirish yaxshidir. Freelance ish agentlik xizmatlariga qaraganda arzonroq. Bundan tashqari, mavzu bo'yicha kamida minimal bilimga ega bo'lsangiz, siz ijrochining harakatlarini nazorat qila olasiz. Tegishli birjalarda mutaxassisni izlashingiz mumkin.

3-qadam. Oraliq natijalarni kuzatish

Shunday qilib, siz kanallar va usullarni tanladingiz, o'zingizni reklama qilishni boshladingiz, kampaniyalarni boshladingiz, ijtimoiy tarmoqlarni saqlashni va xat yuborishni boshladingiz yoki barcha vazifalarni autsorsing qildingiz. Ish shu bilan tugamadi. Oraliq natijalarni kuzatib boring, xulosalar chiqaring va ularga tezda javob bering.

Agar biror narsa noto'g'ri ketsa, umuman natija bermasa, strategiyaga o'zgartirishlar kiritishingiz kerak.

Shu bilan birga, barcha reklama usullarini universal tekshirish yo'q. Misol uchun, SEO birinchi natijalarni faqat 3-6 oydan keyin beradi va kontekstli reklama sozlamalari sifati darhol ko'rinadi. Ijtimoiy tarmoqqa haqiqiy mijozlarni jalb qilish uchun ham vaqt kerak bo'ladi va elektron pochtani tarqatish samaradorligi ko'p jihatdan aloqa bazangiz hajmiga bog'liq.

Qanday marketing vositalaridan foydalanmasligingizdan qat'i nazar, reklama har doim maqsadli auditoriyani to'g'ri tanlashga asoslanadi. Bundan tashqari, barmog'ingizni doimo pulsda ushlab turish kerakligini unutmang. Marketing yangiliklarini kuzatib boring, yangi reklama vositalarini qo'llang va tomoshabinlarning reaktsiyalariga e'tibor bering.