Raqobat haqidagi ma'lumotlar sizning biznesingizda sizga qanday yordam beradi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Bozordagi boshqa kompaniyalar haqida qanday ma'lumotlarni to'plash kerak va bu ma'lumotni qanday qo'llash kerak - Maksim Spiridonov va Vyacheslav Makovichning "Millard uchun startap" kitobidan olingan parchada.

Raqobatchilarni qanday baholash kerak

Prinsiplar

• Bozor mavjud bo'lganda, raqobatchilar mavjud - bu talab mavjudligining ko'rsatkichidir.
• Muvaffaqiyatli raqobatchilardan ko'p narsalarni o'rganishingiz mumkin.
• Muvaffaqiyatli kompaniya kuchli raqobatchilarning yo'qligi emas, balki jozibador bozorda kuchli raqobat strategiyasini amalga oshirishdir.

Amaliyot

Qadam 1. Aynan kimni tahlil qilish kerakligini tushuning

Tahlil vositalaridan foydalanishdan oldin, kimni tahlil qilish kerakligini tushunib oling. Birinchidan, a) sizning loyihangiz bilan bir xil muammoni hal qiladigan va b) bir xil potentsial mijozlardan bir xil pul talab qiladiganlar raqobatchilar deb hisoblanishi kerak.

2-qadam. Tahlil qilish

Keyingi tahlil davomida kengaytirilishi mumkin bo'lgan raqobatchilar ro'yxatini tuzgandan so'ng, to'rtta asosiy ma'lumot manbalarini ishlab chiqish va kerak bo'lganda qo'shimcha vositalardan biri bilan to'ldirish kerak.

1. Raqobatchilarning saytlari

Quyidagi ma'lumotlar foydali bo'ladi:

• Davomat va trafik manbalari. Ko'pincha bu ma'lumotni SimilarWeb xizmati yordamida olish mumkin.
• Sayt organik qidiruvda paydo bo'ladigan va kontekstli reklamada targ'ib qilinadigan kalit so'zlar. Bu erda SEMrush va SpyWords yordam beradi.
• Orqaga havolalar (tahlil qilingan saytga havolasi bo'lgan saytlar). LinkPad xizmati bu masalada ixtisoslashgan.
• Tashqi ko'rinishi, mazmuni (ta'rif xususiyatlari, takliflar, afzalliklar va boshqalar), foydalanilgan xizmatlar. Bu vazifa birinchi navbatda saytlarni "qo'lda" ko'rish va kerakli ma'lumotlarni yozib olish orqali hal qilinadi. Agar siz html bilan tanish bo'lsangiz, sayt kodini ham ko'rib chiqish foydali bo'ladi.

2. Hisobot

Agar sizning raqobatchilaringiz MChJ yoki AJ bo'lsa va ularning savdolarining aksariyati rasmiy bo'lsa, ularning soliq deklaratsiyasini qidiring. Masalan, K - agenti yoki shunga o'xshash xizmatlar orqali. Yuridik shaxsni qidirish uchun ma'lumotlarni (nomi, TIN yoki OGRN) veb-saytning "Kontaktlar" bo'limida (agar mavjud bo'lsa), veb-saytdagi foydalanuvchi shartnomasida (agar mavjud bo'lsa) yoki kompaniya bilan bog'lanish orqali topish mumkin. potentsial mijoz.

3. Ommaviy axborot vositalari

Siz raqobatbardosh yangiliklar, tahlillar va asoschi/bosh direktor intervyulariga qiziqishingiz kerak.

Yandex va Google-da kalit so'zlarni qidirishdan foydalaning (jumladan, Yangiliklar bo'limida), shuningdek, raqobatchilarning ismlarini so'zlar bilan birlashtirishga harakat qiling: investitsiyalar, savdolar, taqdimotlar va boshqalar.

Qidiruv tizimlariga qo'shimcha ravishda, sanoat ommaviy axborot vositalarida (masalan, boshlang'ich loyihalar uchun Rusbase), YouTube qidiruvlarida va Public.ru kabi nashr ma'lumotlar bazalarida ichki qidiruvni sinab ko'ring.

Shuningdek, siz ijtimoiy tarmoqlarni tahlil qilishingiz mumkin (ular raqobatchilar haqida nima yozadilar va raqobatchilarning o'zlari nima yozadilar). Tahlil Buzzsumo.com kabi maxsus xizmatlar yordamida soddalashtiriladi.

4. Shaxsiy tajriba

Shaxsiy tajriba eng foydali va ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan vositadir.

Raqobatchilardan bir nechta xaridlarni amalga oshiring va chek / kvitansiya raqamlariga qarang (qoida tariqasida, ular ketma-ket va ikkita xaridni amalga oshirgandan so'ng, ma'lum bir vaqt ichida qancha xarid qilinganligini tushunishingiz mumkin). Xizmat haqida gap ketganda, mijozning hisob raqamlari ko'pincha ketma-ket bo'ladi.

Sotuvchilar bilan suhbat. Ularning ko'pchiligi o'zlariga tegishli har qanday ma'lumotni berishga osonlik bilan tayyor.

Agar raqobatchining chakana savdo nuqtasi bo'lsa, uni kuzatib boring: qancha odam o'tadi, qancha odam keladi, qanchasi xaridlar bilan chiqadi, qanday his-tuyg'ular bilan chiqib ketadi va hokazo.

5. Qo'shimcha manbalar

• Ma'lumotlar bazalarini ishga tushirish. Ba'zan siz raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlarni boshlang'ich loyihalarning ma'lumotlar bazalari orqali ham kuzatishingiz mumkin: Crunchbase va CB Insights - xalqaro loyihalar uchun va Rusbase ma'lumotlar bazasi Rossiya loyihalari uchun.
• Franchayzing uchun ariza berish. Agar raqobatchilardan birining o'z franchayzi bo'lsa, ulardan barcha ma'lumotlarni so'rashni va uni o'rganishni unutmang.
• Raqobatchilarning taqdimotlari. Agar sizning raqobatchilaringiz tadbirlarda qatnashayotgan bo'lsa, ularga tashrif buyurish yoki hech bo'lmaganda spektakllarning taqdimotlarini topishga arziydi.
• Soha mutaxassislari va raqobatchilarning sobiq xodimlari bilan suhbatlar.
• Eng radikal usul - bu raqobatchi bilan ish topishdir.

Kompaniyani muvaffaqiyatga olib keladigan narsa raqobatchilarning yo'qligi emas (bu ko'proq cheklangan bozor belgisi), balki jozibador bozorda kuchli raqobat strategiyasini amalga oshirishdir. Raqobatchilarning malakali tahlili bunday strategiyani shakllantirish uchun mukammal va deyarli bepul bazani yaratadi.

Qadam 3. Doimiy yangilanib turuvchi raqobatchilar monitoringi tizimini yarating

Asosiy o'yinchi tomonidan asosiy maydonlarni to'ldirish va ushbu jadvalni yangilash uchun muntazam biznes jarayonini yaratish orqali bulutga asoslangan jadvalda raqobatchilarni kuzatish qulay.

Masalan, Netology jadvali biznes bo'linmalarining har birining raqobatchilari to'g'risida quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi:

• raqobatchining ismi;
• USP;
• zaif joylar;
• insayder ma'lumotlari;
• sotish (hajmi va asosiy savdo hunisi);
• mahsulot liniyasi (yo'nalishlar, kurslar soni);
• format (onlayn / kunduzgi / aralash), mashg'ulotning davomiyligi, jadvali, amaliyot mavjudligi, kontentning formati va sifati;
• kurs hamkorlari;
• treningni qo'llab-quvvatlash (koordinatorlar / murabbiylar / avtomatlashtirilgan, individual traektoriyalarning mavjudligi, aloqa platformasi);
• kontentga asoslangan ekotizim (sinf yangilanishlariga kirish, mehmonlar uchun veb-seminarlar / ma'ruzalar / seminarlar, tematik xabarlar);
• raqobatchining ommaviy axborot vositalari (blog, TG kanali, VK va FB jamoalari);
• talabalarni ishga joylashtirish;
• xarajat (narx / o'rtacha hisob, to'lovlar / kreditlar, pulni qaytarish, takroriy xaridlarda chegirmalar);
• savdo bo'limining o'quv so'roviga javob berish tezligi;
• B2B yo'nalishlari / mahsulotlari.

Raqobatchi ma'lumotlaridan qanday foydalanish kerak

Biznesni boshlashdan oldin raqobatchilarni tahlil qilish, birinchi navbatda, mahsulot kelajakda bozorda mustahkam o'ringa ega bo'lishini ta'minlash uchun kerak. Shunday qilib, startap nafaqat o'zini bir qator raqobatchilardan ajratib qo'yishi, balki ulardan o'zib ketishi ham mumkin.

Rahbar bozorni baholashda olingan ma'lumotlardan startapni ishga tushirish, rivojlantirish va o'sishining har bir bosqichida foydalanadi. Mana shunday bosqichlarning bir nechta misollari.

Sotuvga qo'yilgan shunga o'xshash mahsulotlarga talab mavjudligini baholash

Mamlakatingizda va chet elda amalga oshirilgan mavjud analoglar va shunga o'xshash g'oyalarni o'rganing, ularning hikoyalari va natijalarini diqqat bilan o'rganing (sotish hajmi va olingan investitsiyalar, biznes qiymatini baholash, foydalanuvchilar soni dinamikasi, marginallik). Alohida muhim masala - hozirgi bozor etakchilarining sotish hajmini tushunish. Bu maqsadli bozorning mavjud salohiyati haqida tushuncha hosil qiladi.

Biznesni rivojlantirishning umumiy strategiyasini aniqlash

Strategiyaning yozma, qisqa, ammo qisqacha tavsifi, jumladan, missiya, mahsulot ko'rinishi, qiymati, foydalanish holati va asosiy xususiyatlari, shuningdek, potentsial foydalanuvchilar haqida ma'lumot bilan boshlang. Asosiy raqobatchilaringiz haqida bilish strategiyangizni belgilashda qaysi ko'rsatkichlarga e'tibor qaratish kerakligini tushunishga yordam beradi.

Loyihaning iqtisodiy birligini hisoblash

Birlik iqtisodiyoti - bu biznes modelini amalga oshirish va kengaytirishda moliyaviy ma'no bor yoki yo'qligini aniqlaydigan umumiy o'lchovdir.

Ushbu bosqichning maqsadi raqobatchilarning qiymatlari, sanoat o'rtacha ko'rsatkichlari yoki shaxsiy tajribangiz asosida ushbu ko'rsatkichlarni bashorat qilish va biznes modelingiz qanchalik hayotiyligini tushunishdir.

Moliyaviy reja tuzish uchun

Biznesni yaratish bosqichida moliyaviy reja bilan ishlashning maqsadi tasdiqlanmagan taxminlarni aniqlash va yo'q qilish, loyihaning istiqbollarini baholash, shuningdek, potentsial investorlar uchun biznes rivojlanishining kutilayotgan rasmini ko'rsatishdir.

Moliyaviy rejani tuzishda raqobatchilar haqida bilish sizga bu tasdiqlanmagan taxminlardan qochishga yordam beradi. Dastlabki ma'lumotlar etkazib beruvchilar va pudratchilarning narxlar ro'yxatidan, raqobatchilarning ko'rsatkichlaridan va o'z-o'zidan o'tkaziladigan testlardan olinishi kerak.

Investitsion tizer yaratish va investor topish

Investitsion tizer (memorandum yoki so'rov) loyihaning investitsion jozibadorligini dastlabki baholash uchun potentsial investorga taqdim etiladigan hujjatdir.

Ushbu hujjatning maqsadi sizning biznesingiz qiziqarli bozorning muhim ulushini tezda egallash uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan raqobatdosh ustunlikka ega ekanligini ko'rsatishdir.

Tizer quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Raqobatchilar ro'yxati va ular bilan taqqoslash (raqobatchilar taklifiga nisbatan sizning taklifingizning afzalliklarini ta'kidlash).
2. Raqobat tahlili: mijozlar soni, savdolar, jalb qilingan investitsiyalar davrlari.

Mijozlarni jalb qilish tizimini yaratish

Ushbu bosqichda raqobatchilaringiz va ularning auditoriyangizga muvaffaqiyatli marketing tajribasini o'rganish ayniqsa muhimdir. Bu shunga o'xshash qaror qabul qilish jarayoniga ega bo'lgan har qanday mahsulot bo'lishi mumkin.

Axir, auditoriyani jalb qilish vositalarini tanlash uchun siz quyidagilarni tushunishingiz kerak:

• Sizning maqsadli mijozlaringiz odatda vaqtlarini qayerda o'tkazadilar (oflayn va onlayn)?
• Sizning maqsadli mijozlaringiz odatda o'z ma'lumotlarini qayerdan olishadi?
• Tanlov qilishdan oldin ular odatda nima qilishadi?
• Ushbu auditoriyaga mo'ljallangan muvaffaqiyatli brendlar qayerda targ'ib qilinadi?

Maksim Spiridonov - yigirma yillik tajribaga ega tadbirkor va "Netology-group" ta'lim xoldingining bosh direktori. Vyacheslav Makovich - AAA Trust venchur investitsiya kompaniyasining hammuassisi va SLV shaxsiy brending agentligining yaratuvchisi. Ular birgalikda “Millard uchun startap” nomli asarni yozdilar, unda raqamli biznesning boshqa biznes turlaridan farqi tushuntiriladi, yangi tadbirkorlar yo‘l qo‘yadigan mashhur xatolar parchalanadi va ulardan qanday qochish bo‘yicha amaliy maslahatlar beriladi.