Qanday qilib kraudfanding yordamida biznesingiz uchun pul olish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Bu bitta ajoyib g'oya va ko'p mehnat talab qiladi.

Kraudfanding nima

Ingliz tilidan so'zma-so'z tarjima qilinganda, bu "olomonni moliyalashtirish": olomon - olomon, moliyalash - moliyalash. Aslida, shunday. Crowdfunding - bu potentsial auditoriyani jalb qilish orqali pul yig'ish usuli. Sizning loyihangizni amalga oshirish uchun odamlar tom ma'noda butun dunyo tomonidan tashlab ketiladi.

Ushbu moliyaviy yordam tufayli Exploding Kittens va Dark Souls stol o'yinlari, 3Doodler 3D ruchkasi, GeoOrbital elektr velosiped g'ildiragi va boshqa ko'plab g'oyalar paydo bo'ldi.

Kraudfanding qanday ishlaydi

Aytaylik, sizda “Yulduzli urushlar” quroliga o‘xshagan chiroq yasash bo‘yicha biznes g‘oyangiz bor. Uni ishlab chiqarishni boshlash uchun siz an'anaviy tarzda borishingiz mumkin: o'z mablag'ingizdan foydalaning, bankdan kredit oling, investor toping. Va shuningdek - loyihangiz haqida omma oldida gapiring va uni yoqtirgan odamlardan uni moliyalashtirishni so'rang.

Bu odatda vositachi - kraudfanding platformasi orqali amalga oshiriladi. Bunday saytlar g'oyalarni amalga oshirish uchun mablag' yig'ish uchun maxsus yaratilgan. Ulardan loyiha uchun pul yig'adigan oluvchilar uchun ham, uni beradigan donorlar uchun ham foydalanish qulay.

Kraudfanding platformalari, qoida tariqasida, takliflar mualliflarining hujjatlarini tekshiradi va pul o‘tkazganlarga qaytarilishi shartlarini belgilaydi. Donorlar firibgar bilan muomala qilmasliklari uchun kamida minimal kafolatlar oladi. Qabul qiluvchilar - kengroq auditoriyaga kirish va ularning g'oyasini ilgari surish.

Loyihani moliyalash orqali homiylar uni shunchaki qo‘llab-quvvatlamaydi, buning evaziga nimadir oladi. Aksariyat hollarda bu homiylik pullari bilan ishlab chiqilayotgan mahsulotdir. Ko'pincha bir nechta lotlar mavjud va ularning mazmuni xayriya miqdoriga bog'liq. Aslida, bu oldindan buyurtmaning bir turi, ammo qo'shimcha xavf bilan, chunki g'oya har doim ham haqiqiy mahsulotga aylantirilmaydi. Shuning uchun, donor uchun kraudfanding, birinchi navbatda, g'oyani qo'llab-quvvatlash, ikkinchidan, sotib olishdir.

Ba'zan mukofot ramziy bo'lishi mumkin va hissadan ancha past baholanadi. Bu ko'pincha biznes haqida emas, balki ijtimoiy foydali yoki ijodiy loyihalar haqida gap ketganda sodir bo'ladi.

Loyihangizni kraudfanding platformasida qanday taqdim etish kerak

Bir fikr bilan keling

Crowdfunding har bir loyiha uchun mos emas. Masalan, siz supermarket ochishga qaror qildingiz deylik. Agar siz investorlarga biznes-reja bilan kelsangiz va sizning do'koningiz foydali bo'lishini ko'rsatsangiz, ular unga sarmoya kiritishlari mumkin. Crowdfunding bunday ishlamaydi. Potentsial donorlar sizni boyroq qilish bo'lgan loyiha tomonidan yoqilishi dargumon. G'oya innovatsion, zavqlantiruvchi yoki muammolarni hal qiladigan, odamlarning "og'rig'ini engillashtiradigan" bo'lishi kerak. Umuman olganda, sizga ajoyib narsa kerak.

Bizning loyihamiz muammo tufayli tug'ildi. Saratovga boshqa mamlakatdan do'stlar kelishdi. Qiziqarli suvenirlarni topishga harakat qildik, ammo eplolmadik. Hamma narsaning sanasi bor va Xitoyda ishlab chiqarilgan. Boshqa shaharlarda biz qiziqarli, zamonaviy esdalik sovg'alarini ko'rdik va o'zimiz Saratovni yasash g'oyasiga ega bo'ldik.

Saratovning diqqatga sazovor joylari orasida yurakda aks-sado beradigan asosiy narsa bu Volga. Shunday qilib, bizning Volga-daryo loyihamiz paydo bo'ldi. Biz mayda-chuydalar emas, balki kundalik foydalanish uchun foydali narsalarni: termo krujkalar, qalpoqchalar, chamadon qopqoqlari yasamoqchi edik. Bizda bir nechta tushunchalar mavjud: "Volga - mening dengizim", "Men Volgadanman", "Volgadan sevgi bilan".

Loyiha ustida ishlash

Agar siz shakllanmagan g'oya bilan kraudfanding platformasiga kirsangiz, keng auditoriyani loyihaga ishontirishi qiyin. Aytaylik, “Men chiroq qilmoqchiman” deb yozishning o‘zi yetarli emas. Siz texnik tomonni ishlab chiqishingiz, ishlab chiqarish qancha turishini hisoblashingiz, barcha kichik narsalarni hisobga olishingiz kerak. Umuman olganda, loyiha xuddi investorlarga taklif qilayotgandek ehtiyotkorlik bilan qadoqlanishi kerak. Faqat foyda haqida emas, balki g'oyaning sovuqqonligiga e'tibor qarating.

Crowdfunding platformasini tanlang

Bunday saytlar juda ko'p. Tanlashda quyidagi mezonlarga e'tibor bering:

• Mutaxassislik. Platformada qanday loyihalar taqdim etilganini ko'ring, bu haqda o'qing. Agar sizda texnologik rivojlanish bo'lsa va sayt asosan musiqa va kino loyihalariga mezbonlik qilsa, muvaffaqiyatsizlikka duch kelishingiz mumkin. Shunchaki tomoshabin sizniki bo'lmaydi.
• Tomoshabinlar hajmi. Saytga qanchalik ko'p tashrif buyursangiz, shunchalik ko'p potentsial donorlaringiz bor.
• Yig'ish chegarasi. G'oya muallifi qancha olishni istayotganini ko'rsatadi. Donorlar kamroq yuboradi. Bunday holda, platformalar yakuniy miqdorning foizi sifatida minimal yig'ish chegarasini belgilaydi. Agar u o'tmasa, pul donorlarga qaytariladi va oluvchi hech narsa olmaydi.
• Sayt komissiyasi. Platforma o'zi uchun yig'ilgan pulning bir qismini oladi. Bu mantiqiy, chunki uning ishi pul talab qiladi. Komissiya miqdori har xil bo'lishi mumkin.

Bu erda to'rtta eng mashhur va universal platformalar: ikkita xorijiy va ikkita rus.

1. Kickstarter

Ehtimol, tor mutaxassisliksiz dunyodagi eng mashhur kraudfanding sayti. Bu erda ular gadjetlar, o'yinlar, filmlar, kiyim-kechak ishlab chiqarish uchun pul yig'adilar - nima bo'lishidan qat'i nazar. Yig'ish chegarasi eng yuqori - 100%. Komissiya - 5% va to'lovlarni qayta ishlash uchun kamida yana 3%.

Faqatgina 23 ta davlatning aholisi, shu jumladan Rossiya ham Kickstarterda loyihani ishga tushirishi mumkin. Shunday qilib, sizning odamingiz chet elda kerak bo'ladi.

2. Indiegogo

Tom ma'noda har qanday narsa uchun, shu jumladan to'y kabi biznesdan uzoq bo'lgan maqsadlar uchun pul yig'adigan yana bir mashhur sayt. Garchi platforma o'zini texnologik mahsulotlar va san'at loyihalari uchun platforma sifatida ko'rsatsa ham.

Bu erda siz yig'ish chegarasini tanlashingiz mumkin: "Hammasi yoki hech narsa" yoki moslashuvchan moliyalashtirish. Birinchi holda, agar siz maqsadingizga erishmasangiz, donorlar o'z pullarini qaytarishlariga amin bo'lishadi. Ikkinchisida sizga yig'ilgan har qanday miqdor beriladi. Ammo bunday tanlov donorlarning ishtiyoqini yumshatishi mumkin, chunki ular hech qanday kafolat olmaydilar va shunchaki pulni xavf ostiga qo'yishadi.

Indiegogo komissiyasi agar siz darhol ushbu saytda yig'ishni boshlasangiz 5%, agar siz ilgari shunga o'xshash kampaniya boshlagan boshqa saytdan borgan bo'lsangiz 8%. To'lovni qayta ishlash to'lovi kamida 2,9% bo'ladi. Loyihalarni 22 mamlakat rezidentlari yaratishga ruxsat berilgan, ular orasida yana Rossiya yo'q.

3. Boomstarter

Bu Kickstarterning ruscha analogi bo'lib, u erda loyihalar faqat Rossiya Federatsiyasi fuqarolari tomonidan ishga tushirilishi mumkin. Xizmat komissiya olinmaydi, lekin siz saytga joylashtirish uchun to'lashingiz kerak. To'lov tizimi komissiyasi - 3,5%. Yig'ish chegarasi ham tanlanishi mumkin: "Ko'proq va ko'proq" yoki "Maqsadga".

4. Planeta.ru

Ushbu rus platformasi ko'proq ijodiy odamlarni qo'llab-quvvatlashga qaratilgan, chunki bu erda yakuniy mahsulotlar filmlar va kliplardir. Ammo biznes, texnologiya va innovatsiyalar sohasidagi loyihalar uchun, masalan, COVID-19 davolash rejimi uchun mablag' yig'ish bo'limlari ham mavjud.

Komissiya to'liq olingan bo'lsa, summaning 10%, 15% - 50 dan 99,9% gacha undirilsa. Agar yarmidan kam yig'ilsa, mablag'lar donorlarga qaytariladi.

Biz Rossiya bozoriga e'tibor qaratdik, shuning uchun biz Boomstarterni tanladik. Bundan tashqari, u Planeta.ru ga qaraganda ko'proq biznesga yo'naltirilgan.

Ekaterina Grigorieva

Kerakli miqdorni hisoblang

G'oyani amalga oshirish uchun qancha so'rash kerak, deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri bo'ladi. Lekin bu unchalik oddiy emas. Birinchidan, siz qancha to'plashingiz mumkinligi haqida oqilona taxmin qilishingiz kerak. Yig'ish chegarasini eslang - ba'zida, agar siz kutganingizni oshirib yuborsangiz, siz umuman pulsiz qolishingiz mumkin. Ikkinchidan, platforma komissiyasini miqdorga qo'ying, aks holda, barcha ajratmalardan so'ng, mablag'lar etarli bo'lmasligi mumkin.

Ba'zan umidlarni biroz pasaytirish uchun sabab bor. Misol uchun, agar siz to'plamning ma'lum foiziga erishsangiz, Boomstarter sizni reklama qilishni boshlaydi. Biz birinchi navbatda 350 mingni maqsad qilganmiz. Ammo keyin uni 200 mingga tushirishdi. Buning yordamida biz 100 ming yig'ganimizda, saytdan reklama oldik. Natijada belgilangan miqdorni olishga erishdik.

Ekaterina Grigorieva

Yodda tuting: kraudfanding siz cho'ntagingizda rublsiz yig'ishni boshlashingiz mumkin degani emas. Loyihani taqdimotga tayyorlash va uni keyingi reklama qilish uchun sizga hali ham boshlang'ich kapital kerak bo'ladi. Ammo bu haqda keyinroq.

Loyiha sahifasini loyihalash uchun materiallar tayyorlang

Har bir saytning o'z qoidalari bor, lekin umuman olganda, siz o'z fikringizni batafsil tasvirlab berishingiz kerak bo'ladi: nima o'ylab topdingiz, qanday muammoni hal qilmoqchisiz, nima uchun u ishlaydi. Grafiklar, jadvallar va boshqa vizual materiallarga ustunlik berish har qanday narsa haqida bezakli so'zlardir.

Tabiiyki, byudjetga ega bo'lgan odam sizning eng yaxshi tajribangizdan foydalanishi mumkin degan qo'rquv bor. Ammo bu kraudfanding xavfi: ular zulmat bilan qoplangan sirlarga sarmoya kiritishni xohlamaydilar.

Videoxabarni suratga oling, suratga oling, renderlar tayyorlang. Shu bilan birga, ular aytganidek, inson yuzi bilan loyiha qilishga harakat qiling. Ehtirosli ishqibozlar ruhsiz korporatsiyalarga qaraganda ko'proq qurbon bo'lishadi.

Mukofotni aniqlang

Odatda, bu bir nechta turli xil qiymatlar bo'lib, ular hissalari miqdoriga qarab homiylarga yuboriladi. Agar biror narsa ishlab chiqarish uchun pul yig'ayotgan bo'lsangiz, eng osoni siz uchun. Siz mahsulotingiz bilan mukofotlashingiz mumkin. Chiroqlar uchun, masalan, lotlar:

• 100 dollar - yorug'lik qilich;
• 180 dollar - ikkita shamchiroq;
• 300 dollar - yorug'lik qilich va qo'shimcha xarajatlarsiz eski modelni yangisiga almashtirish uchun umrbod huquq.

Agar mahsulotingizga tegib bo'lmaydigan bo'lsa, siz xayolot qilishingiz kerak. Misol uchun, agar siz video uchun pul yig'ayotgan bo'lsangiz, donorlar to'plamga taklif qilinishi yoki kreditlarda ko'rsatilishi mumkin.

Odatda platformalar mukofotning noyob bo'lishini va boshqa joyda mavjud bo'lmasligini talab qiladi. Shunday qilib, AliExpress-dan kalit zanjirlar bilan donorlar tufayli ishlamaydi.

Marketing kampaniyangizni rejalashtiring

Mablag' yig'ish boshlanishidan oldin loyihani ilgari surish yaxshidir. Shunda siz birinchi kundan boshlab pul olishingiz mumkin bo'ladi. Ammo taqdimotdan keyin ham hamma narsa o'z-o'zidan ishlashi dargumon. Shuning uchun siz tomoshabinlar bilan ishlashingizni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.

Ko'p narsa siz kiradigan bozorga bog'liq. Xorijiy platformalarda qiziqarli loyihalarni izlash uchun saytlarni ko'zdan kechiradigan ko'plab doimiy foydalanuvchilar bor. Rossiyada yuqori ehtimollik bilan siz o'z fikringiz haqida yon tomondan gaplashishingiz va u erdan tomoshabinlarni kraudfanding platformasiga olib kelishingiz kerak bo'ladi.

Har holda, barcha mavjud ulanishlardan foydalaning. Barcha ijtimoiy tarmoqlarda loyiha sahifalarini yaratish yaxshi fikr. Faqat ular "o'lik" bo'lmasligi kerak, shuning uchun siz ularni doimiy ravishda yangilashingiz, loyihaga qiziqishni uyg'otishingiz va abonentlar bilan yaqin aloqada bo'lishingiz kerak.

Biz barcha imkoniyatlardan foydalandik, masalan, mahalliy telekanallarga borib biz haqimizda syujet tayyorlab berishlarini so‘radik. Va ular nafaqat loyiha haqida gapirishdi. Biz turizm, suvenirlar, kraudfanding haqida ma'lumot almashdik - va bularning barchasi oxir-oqibat loyiha uchun ishladi.

Ekaterina Grigorieva

Rag'batlantirish tartibsiz bo'lmasligi uchun media-rejani oldindan ishlab chiqish foydalidir. Yangiliklarni chiqarishning mumkin bo'lgan sabablari va sanalarini kiriting, siz bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lgan ta'sir o'tkazuvchilar va ommaviy axborot vositalarini aniqlang. Ko'tarilish vaqt talab qiladigan to'liq ish ekanligiga tayyor bo'ling.

Crowdfunding platformasi siyosatini ko'rib chiqing va u loyihalarni qanday targ'ib qilishini bilib oling. Sayt mutaxassislari, masalan, turli reytinglarni yaratishi mumkin. U erga qanday borishni o'ylab ko'ring.

Loyihangizni kraudfanding platformasiga yuboring

Boshlash uchun saytdagi tez-tez so'raladigan savollar bo'limini o'rganing. U ko'pincha loyihani qanday o'rnatish bo'yicha keng qamrovli ko'rsatmalarni, shuningdek, boshqa ishchi maslahatlarni o'z ichiga oladi. Sayt sizni yig'ish chegarasini engib o'tishingizga qiziqadi, chunki keyin u komissiya oladi.

Crowdfunding platformasida loyihani ishga tushirgandan keyin nima qilish kerak

To'plamni kuzatib boring

Crowdfunding jarayonini oldindan aytib bo'lmaydi, shuning uchun barmog'ingizni pulsda ushlab turish va kampaniyani o'z vaqtida sozlash muhimdir. Agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, sabablarini bilib oling: donorlar bilan muloqot qiling, kraudfanding platformasi kuratori bilan maslahatlashing.

Loyihani amalga oshirish

Yig'ish tugagach va pul sizning hisobingizga tushsa, eng qiyin narsa qoladi - g'oyangizni haqiqatga aylantirish. Va buni qanday qilishni faqat siz bilasiz. Asosiysi, ish tugagach, donorlarga rahmat aytishni va ularga mukofotlarni yuborishni unutmang.

Soliqlaringizni to'lang

Xayr-ehsonlar soliqdan ozod qilinadi, lekin faqat umumiy foydali maqsadlar uchun qilinganlar. Shuning uchun ular notijorat tashkilotlar tomonidan to'lanmasligi mumkin.

Foydali loyihalar uchun mablag'lar butunlay boshqa masala. Agar oluvchi jismoniy shaxs sifatida ishlayotgan bo'lsa, u holda u soliqning 13 foizini, agar yuridik shaxs sifatida - soliq rejimi doirasidagi stavka bo'yicha to'laydi.