Ijtimoiy psixologiya bilan odamlarni qanday ishontirish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ba'zan biz boshqalarni hamkasblar, xo'jayin yoki boshqa muhim narsaga ishontirishimiz kerak. Psixologlar buni ilmiy yondashuv yordamida qanday qilish kerakligini aytishdi.

Tanangizning javobidan foydalaning

Kimnidir uchrashishni taklif qilmoqchimisiz? Qo'rqinchli filmga borishni taklif qiling. Biz odamlar ko'pincha tana signallarini noto'g'ri talqin qilamiz. Ijtimoiy psixologiyada bu hissiy holatning kognitiv, ijtimoiy va fiziologik determinantlari deb ataladi. … Misol uchun, yurak urish tezligi biz tashvishlanganda, lekin bizni yoqimli qo'zg'atganda ham tezlashadi.

Psixologlar qo'rquv kimgadir qiziqish tuyg'ulariga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini tekshirish uchun tajribalar o'tkazdilar. Ma'lum bo'lishicha, bu usul yordamida his-tuyg'ularni kiritish mumkin bo'lmasa-da, ilgari mavjud bo'lgan his-tuyg'ularni kuchaytirish mumkin. … Buning sababi odamlarning tushunarsiz manbadan qo'zg'alishi va uni vaziyatli kontekstda tushuntirishga harakat qilishi mumkin. …

Buning evaziga biror narsa olish uchun biror narsa bering

Agar kimdandir biror narsa olmoqchi bo'lsangiz, avvalo o'zingiz biror narsa berishingiz kerak. O'zaro almashish qoidasiga ko'ra. Biz uchun yaxshilik qilganlar bilan javob qaytarmagunimizcha, o'zimizni qarzdor deb bilamiz. Xayriya tashkilotlari xayriyalar sonini ko'paytirish uchun uzoq vaqtdan beri ushbu tamoyildan foydalanganlar. Biror kishiga sovg'a beriladi (bu sharikli qalam kabi juda kamtarona bo'lishi mumkin) va u ko'proq berishga majburdir. Bu xayriya qilingan mablag'lar miqdorini deyarli 75 foizga oshirishga yordam beradi. …

Ammo bu usuldan ehtiyotkorlik bilan foydalaning. Aksincha, ba'zi hollarda tashqi mukofotlar xayr-ehson qilish ehtimolini kamaytiradi. … Buning sababi shundaki, mukofot ichki altruistik istaklarni zaiflashtiradi: sizga xayr-ehson uchun qandaydir tovon olayotganga o'xshaysiz. Bundan tashqari, boshqalarning nazarida saxiy ko'rinishni qiyinlashtiradi. …

So'zlaringizni to'g'ri tanlang

Masalan, munozarada olmoshlarni tanlash. suhbatdoshning reaktsiyasiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Jumlani “siz” yoki “siz” (“Siz bu hisobotni tugatishingiz kerak edi”) so‘zlari bilan boshlash boshqa odamning g‘azabini kuchaytiradi. “Men” olmoshi bilan boshlash yaxshiroq (“Men asabiyman, chunki hisobot tugamagan”). Ikkinchi holda, siz suhbatdoshni endi ayblamaysiz.

Yana bir til hiylasi - siz xohlagan natijani muhokama qilishda fe'llarni emas, balki otlarni ishlatishdir.

Bir tajribada ishtirokchilardan “saylovda saylovchi bo‘lish” ular uchun qanchalik muhimligi va “saylovda ovoz berish” qanchalik muhimligi so‘ralgan. Saylovda o‘zini saylovchi sifatida gapirganlarning 11 foizi ko‘proq qatnashgan. …

Ishonch va hamdardlikni oshirish uchun siz tana tilidan ham foydalanishingiz mumkin: pozani nusxalash. suhbatdosh va ko'zlarga qarang. … Va undan ham tez-tez uni ismi bilan chaqiradi. …

Keraksiz narsani so'rang

Biror kishi bitta kichik so'rovga rozi bo'lsa, ular ko'proq bo'ladi. ikkinchi, kattaroqqa rozi bo'ladi. Agar katta so'rov alohida qilinganida, u buni qilmagan bo'lardi.

Odamga u tashqaridan bosim sezmaydigandek tuyuladi, lekin tilanchiga yoki uning iltimosiga rozi bo'lmaydi.

Bu ikkinchi so'rov turi bo'yicha birinchisidan butunlay farq qilganda ham ishlaydi, hatto ikki xil odam so'raganda ham.

Yana bir usul bor: birinchi navbatda, odam hech qachon rozi bo'lmaydigan darajada katta narsani so'rang va keyin ikkinchi, mo''tadilroq so'rov qiling. Bu sizning xohlagan narsangizni olish imkoniyatini ham oshiradi. Inson o'zini murosa qilishga majbur his qiladi., chunki siz ham unga yon bergandek bo'ldingiz.