Hamma foydalanishi mumkin bo'lgan 20 ta ijtimoiy psixologiya darslari

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Inson hayotining ko'p qismini boshqa odamlar orasida o'tkazadi va turli guruhlarning bir qismidir: oila, mehnat jamoasi, do'stlar, hamfikrlar. Uning xatti-harakati vaziyatga qarab keskin o'zgaradi. Ijtimoiy psixologlar turli guruhlardagi odamlarning xatti-harakatlari va motivlarini o'rganadilar va siz ushbu maqolada bilib oladigan qiziqarli naqshlarni ochib beradilar.

1. Odamlar bilan muloqot qilish biz uchun muhim

AQSHdagi psixologlarning aniqlashicha, notanishlardan Rojdestvo kartalarini olganlarning 20 foizi ham ularga tabriklar yuborishadi. Xuddi shu sababga ko'ra, ofitsiantlar retseptlar haqida gapirganda yoki maslahat berganda ko'proq maslahat olishadi.

2. Inson bevosita egalik qilgan narsasini ko'proq qadrlashga moyil

Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, sotish istagi sotib olishga nisbatan zaifroq. Tajriba ishtirokchilari stakanni 5 dollarga sotib olishga ko‘ndirishdi, biroq ular uni olgach, sub’ektlar krujkani 10 dollardan arzonroqqa sotishdan bosh tortishdi.

3. Issiqlik tufayli jahlimiz kuchayadi, qayg‘udan esa muzlab qolamiz

Agar biror narsadan norozi bo'lsangiz, xona sovuq bo'lib tuyuladi va siz sovuqdan ko'ra issiq ovqatni xohlaysiz. Jinoyat darajasi issiqroq hududlarda yuqori bo'lib, issiq kunlarda ko'proq jinoyat sodir etiladi. Buning sababi shundaki, issiqlik asab tizimini qo'zg'atadi va odamlar buni noto'g'ri har qanday hayotiy vaziyatga bog'lashadi.

4. Tabassum yuqumli va siz haqingizda ko‘p narsalarni ayta oladi

Kinoteatrda atrofdagilar kulsa, odam ko'proq kuladi. Yana bir holat: bouling, bir kishi zarba berdi va faqat do'stlariga murojaat qilganda tabassum qila boshladi. Bu qandaydir muvaffaqiyatga erishganingizdan xursand bo'lish uchun emas, balki ijtimoiy ma'qullash uchun tabassum.

Bir tadqiqotga ko'ra, albomdagi fotosuratlarda (ko'z va og'iz atrofidagi mushaklarni ishlatadigan eng samimiy tabassumlarni) ko'rsatgan talabalar ko'proq turmush qurgan va 30 yildan keyin o'zlarini baxtli deb ta'riflagan. Va tabassumlari kamroq bo'lgan talabalar tez-tez ajrashishdi.

5. Kutish qaror qabul qilishga ta'sir qiladi

Bir tadqiqotda psixologlar ishtirokchilarga qo'ng'iroq qilishdi va ulardan gipotetik jihatdan Amerika saraton jamiyatida ko'ngilli bo'lish-bo'lmasligini so'rashdi. Xuddi shu odamlar bir necha kundan keyin qo'ng'iroq qilib, xuddi shu savolni berganlarida, respondentlarning 31 foizi "ha" deb javob bergan, vaholanki, birinchi marta atigi 4 foizi rozi bo'lgan.

6. Biz o'zimizni eslaganimizda ishlarni boshqacha qilamiz

Test topshirilishidan oldin sub'ektlar erkaklar va ayollar turli ball to'plaganligi aytildi. Shundan so‘ng ishtirokchilarning chiqishlari keskin tushib ketdi. Va erkaklarning natijalari jozibali ayol bilan muloqot qilgandan keyin kamaydi. Va yana bir holat: bolalar Xellouinga guruh bo'lib borishganda, ular juda ko'p shirinliklar olishadi; lekin agar bola yolg'iz chiqsa va undan tashqari uning ismini so'rashsa, u kamroq shirinliklar oladi.

7. Yon tomondan kuzatish ba'zan yordam beradi, lekin ovqatlanayotganda emas

Agar siz oddiy vazifani bajarayotganda kuzatilsa, natijalar ortadi, agar qiyin vazifa yoki yangi ko'nikmaga ega bo'lish bilan bog'liq topshiriq paytida natijalar pasayadi. Aytgancha, bu xususiyat nafaqat odamlarga, balki tarakanlarga ham xosdir (!). Boshqalar bilan xonada qo'shnichilik yana bir ta'sirga ega: agar xonada ta'mirlash ustasi ishlasa (hatto eng burchakda ham), odamlar sekinroq ishlay boshlaydilar. Bundan tashqari, odamlar, hayvonlar kabi, boshqa birovning huzurida ovqatlansa, ko'proq ovqatlanadilar.

8. Insonni biror narsaga undashning samarali usuli - uni do'stlari bilan solishtirishdir

Bir elektr kompaniyasi odamlarni uyda elektr energiyasini tejashga ishontirishga harakat qildi. Buning uchun “Qo‘shnilaringiz elektr energiyasi iste’molini kamaytirdi” degan plakatlar chiqarildi. Natijada maishiy energiya iste'moli 2 foizga kamaydi.“Energiyani tejang – mablag‘ni tejay”, “Energiyani tejang, atrof-muhitni tejang” degan shiorlar nafaqat elektr energiyasidan foydalanishni kamaytirishga yordam berdi, balki ayrim hollarda, aksincha, iste’mol hajmining oshishiga olib keldi.

9. Harakatning bajarilishi konteksti harakatning o'ziga ta'sir qiladi

Ovoz berish jarayonida maktabda ovoz bergan ishtirokchilarning 56 foizi maktab byudjetini oshirish tarafdori bo‘lgan bo‘lsa, qolgan joylarda bu ko‘rsatkich 53 foizni tashkil etdi. Garchi bu ta'sir unchalik katta bo'lmasa-da, statistik ahamiyatga ega. Shunga o'xshash tajriba laboratoriyada takrorlandi (maktabning fotosurati ko'rsatilgan odamlarning 64 foizi byudjetni oshirish uchun ovoz berishdi).

10. Qanchalik ko'p narsani o'rgansangiz, shunchalik zavq olasiz

Bu xususiyat "tanib olish effekti" deb ataladi va uning paydo bo'lishi uchun bir soniya kifoya qiladi. U reklamada keng qo'llaniladi. Qanchalik tez-tez reklama yoki reklamani ko'rsangiz, kompaniyaga shunchalik yuqori baho berasiz. Bir necha millisekundda ijobiy va salbiy his-tuyg'ularni uyg'otadigan yorqin suratlar sizning biror narsa haqidagi ongsiz fikringizni o'zgartiradi.

11. Silliq chiziqlar va burchaklar

Odamlar o'tkir qirralari bo'lgan narsalarga qaraganda yumaloq vizual ob'ektlarni yoqtirishadi.

12. Atrofda odamlar ko'p bo'lsa, sizga hech narsa bo'lmasligiga ishonch hosil qiling

Guvohlar jinoyatga aralashish yoki favqulodda vaziyatda yordam berish ehtimoli kamroq, chunki ular boshqa odamlarga yordam berishadi va javobgarlikdan qochishadi. Agar qurbon qon ketayotgan bo'lsa, odamlar kamroq yordam berishadi, chunki qonning ko'rinishi ularni qo'rqitadi. Ammo baland ovozda qichqirayotgan jabrlanuvchi jim bo'lgandan ko'ra ko'proq yordam oladi: ko'proq odamlar xavfning aniq va aniq signalini sezadilar.

13. Biz hammamiz baxtli bo'lishni xohlaymiz, lekin juda ko'p baxt ishga salbiy ta'sir qiladi

Dunyoning 48 mamlakatida 10 mingdan ortiq odam o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rov natijalariga ko‘ra, baxt boshqa shaxsiy istiqbollardan – hayot mazmunini topish, boyib ketish yoki jannatga kirishdan ko‘ra ko‘proq qadrlanishi aniqlangan. Baxtli odamlar ko'pincha o'zlarini qiziquvchan deb ta'riflaydilar, tushkunlikka tushgan odamlar esa suhbatdoshning yuz ifodalarida kichik o'zgarishlarni ham sezishga qodir. Va shuningdek, juda baxtli odamlar (baxt shkalasi bo'yicha 10 balldan 9 ball yoki 10 balldan 10 ball - bitta bor) o'rtacha baxtli odamlarga qaraganda yaxshi o'qimagan va kichik maosh olishmagan (10 balldan 6, 7, 8). masshtab).

14. Biz moslashish uchun ahmoqona ishlarni qilamiz

Tadqiqot davomida bir ishtirokchi guruhga yuborildi va oddiy ko'rinadigan savolga javob berishni so'radi. Oldindan, guruhga ataylab noto'g'ri javob aytish buyurilgan. Natijada 50 ta sub'ektdan 37 tasi noto'g'ri javob berdi, ko'pchilikdan keyin takrorladi (hatto bu noto'g'ri ekanligi aniq bo'lsa ham), shunchaki guruh a'zolarini xursand qilishni xohlagan yoki ko'pchilik ulardan yaxshiroq biladi deb o'ylagan. Agar guruhda mavzuga rozi bo'lgan kamida bitta odam bo'lsa, bu ta'sir zaiflashadi.

15. Biz uchun tashqi ko'rinishni xarakterdan ajratish qiyin

Biror kishiga ijobiy yoki salbiy munosabat ("u yaxshi yigit") uning tashqi ko'rinishi haqida bizning fikrimizga ta'sir qiladi ("u jozibali"). Ushbu hodisa "galo effekti" deb ataladi. Bu mashhur shaxslar misolida juda yaqqol ko'rinadi: ularning jozibadorligi va shon-shuhratlari bizni ular aqlli, baxtli yoki mehribon ekanligiga ishonishimizga olib keladi.

16. Barcha turdagi mukofotlar bizga bir xil ta'sir qilmaydi

Mukofot kutish motivatsiyani pasaytiradi. Va kutilmagan mukofot, aksincha, uni oshiradi. Ruxsat etilgan bonus ish sifatiga qarab o'zgarib turadigan bonusga qaraganda kamroq samaralidir.

17. Hokimiyatga ega bo'lish bizning his-tuyg'ularimizga va xatti-harakatlarimizga sezilarli darajada ta'sir qilishi mumkin

Ko‘ngillilar ikki guruhga – “mahbuslar” va “qo‘riqchilar”ga bo‘linib, o‘ziga xos qamoqxonaga joylashtirildi. Olti kundan keyin tajriba yakunlandi (garchi u ikki hafta davomida o'tkazilishi rejalashtirilgan bo'lsa ham). Ishtirokchilar o'z rollariga ko'nikib qolishdi: "qo'riqchilar" "mahbuslarni" haqorat qilishdi va ularga yomon munosabatda bo'lishdi, ko'plab "mahbuslar" qattiq ruhiy iztirobga duch kelishdi.

18. Kuch bizni itoatkor qiladi va biz tasavvur qila olmagan narsani qilishga majbur qilishi mumkin

Mashhur tadqiqotda ishtirokchilardan, agar qo'shni xonadagi mavzu berilgan savollarga noto'g'ri javob bersa, kuchayib borayotgan oqim zarbalarini berish so'ralgan. Jabrlanuvchining rolini eksperimentatorning yordamchisi bajardi. Ishtirokchi dastlab zaif zarbalar berdi, biroq tajribaning ikkinchi qismida jabrlanuvchining tajribani to‘xtatish haqidagi iltimosiga e’tibor bermay, “Xavf: kuchli oqim” tugmasini bosish taklif qilindi. Natijada, sub'ektlarning 63% maksimal zaryadsizlanish tugmachasini bosdi, agar u sahnalashtirish uchun bo'lmasa, boshqa odam uchun halokatli bo'lishi mumkin edi.

19. Erta o'z-o'zini nazorat qilish kattalardagi muvaffaqiyatdan dalolat berishi mumkin

Yana bir taniqli eksperiment - bu "gummy test". Bola xonada qoldiriladi va uning oldidagi stolga marmelad yoki pechene qo'yiladi. Va ular ogohlantiradilar: u hozir marmeladni (yoki pechene) eyishi mumkin, keyin esa tajriba tugagan deb hisoblanadi. Ammo, agar u eksperimentatorning qaytishini kutsa, u mukofot sifatida ikkita gummi oladi.

Kutib turolmagan va darrov jujub yeyayotgan yoki uni makkorlik bilan eyishga urinayotgan bolalar kelajakda ishda muammolarga duch kelishlari, universitetga kirishda past ball olishlari, maktabda e'tibor berishda qiynalishlari va qiyinchilikka duchor bo'lishlari mumkin. do'stlikni saqlash vaqti. Bu haqiqat: 15 daqiqa kuta oladigan bola qabulda atigi 30 soniya kutgan boladan ikki baravar ko'p ball to'playdi.

20. Odamlarga dumaloq raqamlar yoqadi

Ushbu ro'yxat 20 ta elementdan iborat bo'lib, 19 emas, balki ko'pchilik mashg'ulotlarda 1, 9 km emas, balki 2 km yugurishga harakat qilishadi. Muayyan raqamlarga qaramlik inson tabiatida chuqur ildiz otgan.