Agar reklama uchun pulingiz bo'lmasa, sotishni tezda oshirishning 15 usuli

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

O'sish xakerligi nima va undan biznesingizni ilgari surish uchun qanday foydalanish kerak - biz sizga xizmat bilan birga aytib beramiz.

O'sish xakerligi nima va u sotishga qanday yordam beradi

Growth hacking - bu trafik va mahsulotga bo'lgan talabni oshirishga qaratilgan marketing tendentsiyasi. Undan startaplar va yosh kompaniyalar rag‘batlantirish va reklama uchun mablag‘bo‘lmaganda qo‘llaniladi, lekin tezkor natija zarur – aks holda biznes yonib ketadi va potentsial investorlar startapga sarmoya kiritmaydi.

Ushbu atama birinchi marta 2010 yilda Qualaroo bosh direktori Shon Ellis tomonidan ishlatilgan. Keyinchalik bu strategiya Amerikaning ko'plab texnologik startaplari tomonidan qo'llanildi: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Hozirgi kunda ilg'or startaplar, masalan, kriptovalyutalar va blokcheyn bilan shug'ullanuvchilar ko'pincha marketologlarni emas, balki o'sish xakerlarini qidirmoqda.

O'sish xakerligining asosiy maqsadi foydalanuvchi e'tiborini jalb qilishdir.

Internet va ijtimoiy tarmoqlarda odamni urish uchun atigi 8 soniya vaqtingiz bor.

Bundan tashqari, diqqatni jamlash pasayadi va agar siz odamni o'ziga jalb qilmagan bo'lsangiz, u resursni tark etadi va siz haqingizda hech narsani eslamaydi.

O'sish xakerlari nima qiladi

1. Ular tezda g'oyalarni hayotga tatbiq etadilar. Qiyin sayt o'rniga, keraksiz tafsilotlarsiz oddiy bir sahifali sayt yaratgan ma'qul.
2. Bepul yoki deyarli bepul reklama usullaridan foydalaning.
3. Tajriba va tahlillarga urg'u bering. Natijani uzoq kutishning ma'nosi yo'q: ishga tushirildi → u qanday ishlashini tekshirdi → tashlab qo'yildi yoki qabul qilindi va optimallashtirishni boshladi.
4. Avtomatlashtirishdan foydalaning. Vaqt va resurslarni tejash uchun siz avtomatik pochta va avtomatik javob beruvchilarni sozlashingiz kerak.
5. Ular targ‘ibotga ijodiy yondashadilar. G'oya o'ziga xos bo'lishi kerak - bu bilan u boshqa yuzlab takliflardan ajralib turadi va foydalanuvchini o'ziga jalb qiladi.

Agar siz o'sishni xakerlik qilishni o'rganmoqchi bo'lsangiz va katta byudjetlarsiz o'z biznesingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, 22 noyabr kuni Moskvada bo'lib o'tadigan GetDigital 2019 xalqaro konferentsiyasiga yoziling. Siz raqamli sohada eng mashhur sohalarda qanday ishlashni o'rganasiz, bozor mutaxassislari bilan suhbatlashasiz va reklamaga sarflamasdan daromadlarni qanday oshirishni o'rganasiz. Ro'yxatdan o'ting va onlayn translyatsiyani tomosha qiling.

Istalgan vaqtda, istalgan joyda ishlaydigan texnikalar

1. Doimiy tajriba

Facebook hech qachon tajriba qilishdan va xato qilishdan qo'rqmagan. Masalan, u foydalanuvchi profillari uchun vidjetlarni o'ylab topdi va ularni uchinchi tomon saytlariga joylashtirish imkonini berdi. Ijtimoiy tarmoq bilan tanish bo'lmagan odamlar havolalarga ergashib, Facebookda ham ro'yxatdan o'tgan. Natijada ijtimoiy tarmoq 12 oy ichida reklamaga bir tsent ham sarmoya kiritmagan holda 12 million yangi foydalanuvchini qabul qildi.

Aytgancha, YouTube ham xuddi shunday yo'l tutib, uni saytga joylashtirish uchun video kodni taklif qila boshladi va u ham to'g'ri qaror qabul qildi.

2. Tavsiya uchun sovg'a

Yo'naltiruvchi marketing eng kuchli hisoblanadi. Odamlar o'z do'stlari va tanishlariga ishonishadi va maslahatlarga amal qilishadi. Dropbox fayl xostingi foydalanuvchilarni do'stlarini taklif qilishga taklif qildi. Buning uchun Dropbox mijozlari 16 GB bepul olishdi va agar do'stlari taklifdan foydalanib, bulutli saqlashni boshlagan bo'lsa, ikkalasi ham yana 500 MB olishdi. Natijada, Dropbox foydalanuvchilari soni 15 oy ichida 100 mingdan 4 milliongacha o'sdi, 2,8 million foydalanuvchi tavsiyalardan kelib chiqqan.

3. Sevgi

Biz sevishni yaxshi ko'ramiz. Biz sovg'alarni yaxshi ko'ramiz. Hotmail bu haqda o'z elektron pochtalariga imzo qo'shish orqali o'ynadi. Bu logotipdan keyin bir qator edi: “P. S. Men seni sevaman! Hotmail pochta qutingizni bepul oling. Men seni yaxshi ko'raman … Bunday narsaga kim qarshi tura oladi? 18 oy ichida xizmat foydalanuvchisiga aylangan 12 million kishi qarshilik ko'rsata olmadi. Va keyin Microsoft Hotmailni 400 million dollarga sotib oldi.

4. Bepul pul

Siz reklamaga katta miqdorda sarmoya kiritishingiz mumkin va unchalik katta bo'lmagan daromadni ko'rishingiz mumkin. Buning o'rniga, ularni odamlarga berish yaxshiroqdir. PayPal to'lov tizimi har bir foydalanuvchiga hisob ochgani uchun hisobiga 10 dollar berdi. Agar foydalanuvchi do'stiga xizmatni tavsiya qilsa, u yana 10 dollar oladi. Kampaniya boshlanganidan so'ng, foydalanuvchilar sonining o'sishi har kuni 7% dan 10% gacha bo'lgan va 2002 yilda eBay korporatsiyasi PayPal'ni 1,5 milliard dollarga sotib olgan.

5. Bepul sinov muddati

Xarid qilishdan oldin xizmatingizni bir necha hafta yoki bir oy davomida sinab ko'rishni taklif qiling. Agar foydalanuvchiga yoqsa, sotib olishga tayyor, bo'lmasa, sarflangan pulga afsuslanmaydi. Internetga asoslangan o'sish xakerlik platformasi GetResponse "Hozir sotib ol" qo'ng'irog'i o'rniga 30 kunlik bepul taklifdan foydalangan. Birinchi oyda ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar sonining o'sishi 200% dan oshdi.

GetResponse eng mashhur o'sish xakerlik vositalarini birlashtiradi. Ular reklamaga sarflashga pulingiz boʻlmasa ham savdolarni tezda oshirishga yordam beradi: elektron pochta kampaniyalarini yaratish va avtomatlashtirish, reklama kampaniyalari uchun bir sahifali saytlar yaratish va obunachilaringiz qachon eng koʻp ekanligini bilish uchun “Mukammal vaqt” funksiyasidan foydalaning. elektron pochta xabarlarini ochish ehtimoli bor.

Kontaktlar ma'lumotlar bazasini tezda yaratish usullari

Rag'batlantirishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan ushbu bosqichga bog'liq. Odamlarga murojaat qilish uchun siz buni amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan kanalni topishingiz kerak.

6. Ochilish sahifalari

Ochilish sahifasi oddiy bir sahifali veb-saytdir. Bu yangi mahsulotlarning taqdimoti, savdo e'lonlari va tadbirlari uchun javob beradi. Ochilish sahifasi oddiy veb-saytga qaraganda 2-4 baravar ko'proq sotuv olib kelishi mumkin.

Birinchi ekran juda muhim - ochilish sahifasiga o'tgandan so'ng darhol ko'rgan narsangiz. Aksiyani ro‘yxatdan o‘tkazish shaklini shu yerda joylashtiring - masalan, mijozga birinchi buyurtmasiga chegirma berishingiz mumkin.

Yarim soat ichida ochilish sahifasini yaratishingiz mumkin, buning uchun maxsus bilim kerak emas. GetResponse-da yuzlab ochilish sahifalari opsiyalariga ega qulay quruvchi mavjud: savdo va promo-saytlar, yuklab olish sahifalari va vebinarlar, shuningdek, siz butunlay sozlashingiz mumkin bo'lgan bo'sh shablonlar.

O'zingizga mos shablonni tanlang, iStock-dan bepul fotosuratlar qo'shing va sahifada ma'lumotlar yig'ish shaklini joylashtiring. Barcha shablonlar mobil qurilmalar uchun moslashtirilgan - konstruktorda siz ochilish sahifasi smartfonda qanday ko'rinishini ko'rishingiz mumkin. Agar sizning shaxsiy domeningiz bo'lmasa, GetResponse-ning bepul subdomenlarida ochilish sahifangizni nashr qilishingiz mumkin.

GetResponse Lifehacker o'quvchilariga dastlabki ikki oy uchun eksklyuziv 50% chegirma beradi.

7. Videolar

Esingizda bo'lsin, sizda atigi 8 soniya bor! Saytda mijozning e'tiborini video bilan torting - unda siz tomoshabinlarni elektron pochta manzilini qoldirishga taklif qilishingiz mumkin.

Tomoshabinlarning 10-11 foizi siz bilan aloqalarni baham ko'rgan bo'lsa, ochilish sahifasi uchun yaxshi natija hisoblanadi. GetResponse Academy ochilish sahifasini aylantirish - 17,31%.

Oddiy va samarali yondashuv: birinchi ekranda video, obuna shakli va "Bepul o'rganing" qo'ng'irog'i.

Tez sotish uchun fokuslar

Xaridor deyarli sotib olishga tayyor bo'lganda, oldinga yana bir qadam tashlang - so'nggi shubhalarni bartaraf etish uchun unga mahsulotingiz haqida gapiring.

8. Bepul sinov takliflari

Masalan, bepul onlayn kurs sizga kontaktlarni to'plash va savdoni oshirishga yordam beradi. GetResponse Academy yangi boshlanuvchilar uchun elektron pochta marketingi bepul video kursini ishga tushirdi. Ishga tushirilgandan ikki hafta o'tgach, u 1100 talabani to'pladi, shu bilan birga reklama bir tiyin ham talab qilmadi - virusli effekt ishladi. Bir yarim yil ichida 4000 dan ortiq kishi kursni tamomladi va u hali ham darslarni pochta orqali yuborish orqali oylik savdoni keltirib chiqaradi. Uni yaratishda investitsiyalarning daromadliligi allaqachon 400% dan oshdi.

Elektron pochta marketingi kursiga bepul yoziling →

9. Xabarlarni avtomatlashtirish

Ko'pincha odamlar darhol xarid qilishga tayyor emaslar. Siz ularning ishonchini va mahsulot yoki xizmatingizni sotib olish istagini ilhomlantirishingiz kerak.

Marketingni avtomatlashtirish mijoz bilan muloqotni shunday o'rnatishga yordam beradiki, u kerakli vaqtda kerakli xabarni oladi va siz undan kutgan harakatni bajaradi. Oddiy sxema ishlaydi: agar (mijoz harakati) → keyin (uning harakatiga sizning munosabatingiz) → qachon (javob vaqti). Elektron pochta xabarlari bilan birgalikda siz potentsial xaridorlar bilan uzluksiz va o'z vaqtida muloqot qilishni ta'minlaysiz. GetResponse tajribasiga ko'ra, elektron pochtani avtomatlashtirish to'lovchi mijozlarni 228% ga oshirishi mumkin.

10. Xush kelibsiz maktublar

Bu foydalanuvchi bilan tanishishning bir turi. Siz u bilan salomlashasiz, obuna muvaffaqiyatli bo'lganligi haqida xabar bering va pochta ro'yxatida nima bo'lishini ayting. Xush kelibsiz xatlar yordamida odamni biror narsa sotib olishga majburlashning hojati yo'q, ularning vazifasi sizning kompaniyangiz va potentsial mijoz o'rtasida munosabatlarni o'rnatishdir. Ushbu elektron pochta xabarlari elektron pochta manzilini olgandan so'ng darhol yuborilishi kerak, mijoz hali ham "issiq".

Professional kosmetika brendi Janssen Cosmetics GetResponse bilan hamkorlikda har uch kunda bir marta yuboriladigan beshta elektron pochta xabaridan iborat xush kelibsiz elektron pochta xabarini ishga tushirdi. Birinchi bosqichda mijozga brendning afzalliklari haqida so‘zlab berildi va unga shaxsiy promo-kod taklif qilindi.

Keyingi uchta xat potentsial mijozlarga tegishli bo'lgan masalalarga bag'ishlandi: yoshga bog'liq terining o'zgarishi, ko'z atrofidagi hududni parvarish qilish, yuz rangini parvarish qilish. Oxirgi maktubda kompaniya kosmetologning maslahatiga bepul yozilish va sovg'a sifatida kosmetika to'plamini olishni taklif qildi.

Sotishga konvertatsiya 6,48% ni tashkil etdi, aylanma esa 2% ga oshdi. Faqat beshta xush kelibsiz elektron pochta biznesning yillik o'sishiga 15% gacha hissa qo'shdi.

11. Neyromarketing

Bu psixologiya va neyrofiziologiya sohasidagi bilimlardan foydalangan holda mijozlarning xulq-atvoriga ta'sirini o'rganadigan yondashuv. Erkakning o'zi nima uchun u yoki bu tanlovni qilganini tushunmadi, lekin u buni allaqachon qilgan. Neyromarketing insonning xatti-harakati va marketing usullariga bo'lgan munosabatini o'rganadi. Mana eng samaralilari:

1. Avval sovg'a - keyin savdo. Agar siz birinchi navbatda mijozga bepul va foydali mahsulot yoki xizmatni taklif qilsangiz, u holda ular uchun xarid qilish taklifini rad etish qiyinroq bo'ladi.
2. Chegirma emas, balki sovg'a. "Chegirma bilan sotib oling" o'rniga mijozga unga sovg'angiz borligini ayting - xuddi shu chegirma. So'zning oddiy o'zgarishi javob tezligini oshirishi mumkin.
3. Restorff effekti. Uning mohiyati shundaki, bir qator o'xshash elementlardan ajralib turadigan ob'ekt yaxshiroq esda qoladi. Foydalanuvchi buni sezishiga ishonch hosil qilish uchun elektron pochtangizning boshiga yorqin harakatga chaqiruv tugmasini qo'shing.
4. To'g'ri ranglar. Misol uchun, tugmachani to'q sariq rangga aylantirish yaxshiroqdir - bu rang harakatni rag'batlantiradi, lekin qizil kabi tajovuzkor emas.
5. Raqamlar sehri. Agar siz tadqiqot natijalari bilan so'zlarni qo'llab-quvvatlasangiz, ularni tabiiy va ishonchli ko'ring. "Xaridorlarning 99, 41 foizi bizning mahsulotlarimizni tanlaydi" iborasi xaridorlarning 99 foizini eslatib o'tgan bir xil ma'lumotlardan ko'ra ishonchliroqdir.

12. Mahsulot video sharhlari

Haqiqiy mijozlarning sharhlari eng yaxshi ishlaydi. Keys tahlilidan foydalaning: mijoz qanday muammoga duch keldi, u qanday echimlarni topdi va nima uchun u sizni tanladi, u qanday vositalardan foydalangan va oxirida nimaga erishdi.

Foydalanuvchilar matnni o'qishdan ko'ra videoni tomosha qilishni afzal ko'rishadi. Bu, ayniqsa, ming yilliklar uchun juda muhim: beshta holatdan to'rttasida, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ular videolar orqali boshqariladi. Saytdagi video savdoni sezilarli darajada oshiradi: GetResponse tajribasiga ko'ra, konvertatsiyalar 34% gacha o'sishi mumkin.

13. Vebinarlarni sotish

Haqiqiy odam bilan muloqot ishonchni mustahkamlaydi va interaktiv format barcha savollaringizga javob olishga yordam beradi. Savdo uchun barcha shart-sharoitlarni yaratish uchun tomoshabinlarga mahsulot sotiladigan ochilish sahifasiga havola bering va reklama kodini taqdim eting.

GetResponse platformasida siz vebinar o'tkazishingiz, vaqtni eslatuvchi pochta ro'yxatini ishga tushirishingiz, tomoshabinlar bilan suhbatlashishingiz, translyatsiyani yozib olishingiz va uni o'tkazib yuborganlarga yuborishingiz mumkin.

Vebinardan so'ng siz ishtirokchilar qayerdan kelgani, translyatsiyani qancha vaqt tomosha qilgani va ularning qanchasi xarid qilgani haqida batafsil hisobot olasiz.

14. Kross-promo

Kross-promo - bu bir nechta kompaniyalarning qo'shma reklamasi. Agar siz hamkorlarni jalb qilsangiz, ko'proq tomoshabinlar to'playsiz va vebinar effektini oshirasiz. Bu siz bir xil sohada ishlayotgan, ammo raqobatdosh bo'lmagan kompaniyalar bo'lishi mumkin. Sizda o'xshash maqsadli auditoriya, o'xshash muammolar mavjud, ya'ni siz ularni birgalikda hal qilishingiz mumkin.

2017-yil oktabr oyida GetResponse, end-toend analitik xizmati Roistat va PPC boshqaruv platformasi Origami veb-seminarga asoslangan “Reklama byudjyetini oshirmasdan sotishni qanday oshirish mumkin” onlayn konferensiyasini o‘tkazdi. Konferentsiya GetResponse vositalaridan foydalangan holda tayyorlangan: ochilish sahifasi, ikkita elektron pochta va onlayn translyatsiya.

Konferensiyada 1116 nafar ishtirokchi qatnashdi, ulardan 673 nafari GetResponse hamkorlaridan kelgan. Ochilish sahifasidan konvertatsiya 67, 31% ni tashkil etdi, 32 ta yangi mijoz keldi.

15. Elektron pochta xabarnomalari

Yangi aloqa kanallarining rivojlanishiga qaramay, elektron pochta marketingi hali ham foydali. SalesForce CRM platformasiga ko'ra, siz elektron pochtaga 1 dollar sarmoya kiritib, 44,25 dollarni qaytarib olishingiz mumkin. Elektron pochta marketing tizimini boshidanoq yarating: vaqtingizni tejang va elektron pochta xabarlaringizni avtomatlashtiring.

GetResponse "Perfect Timeming" funksiyasiga ega: aqlli xizmat obunachilaringiz elektron pochta xabarlarini tez-tez ochganda o'zini tahlil qiladi va xabarni o'sha vaqtda yuboradi. Ushbu xususiyatni sinab ko'rish paytida elektron pochtani ochish tezligi 23% ga, bosish soni esa 20% ga oshdi.

"Layfxaker" o'quvchilari uchun sovg'a - startaplar uchun kam byudjetli marketing bo'yicha eng yorqin maslahatlar haqida gapiradigan o'sish xakerlik gurusi Roman Kumar Vias bilan #GRDigitalTalks loyihasi videosi.