Onlayn reklama orqali sotishni qanday oshirish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan oddiy internet-marketing vositalari.

Mediascope ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada har oyda 87 million kishi internetdan foydalanadi - bu mamlakat aholisining 60 foizi. Foydalanuvchilar nafaqat yangiliklarni o'qishadi va mushuklar bilan video tomosha qilishadi, balki Internetda pul sarflashadi.

Biror kishi biror narsa sotib olmoqchi bo'lganda, u birinchi navbatda u haqida Internetdan ma'lumot qidiradi. Internet-marketing veb-sayt yoki guruhga tashrif buyuruvchini mijozga aylantirishi mumkin.

Bu nima

Internet-marketing - bu Internetda tovarlar va xizmatlarni targ'ib qilishga qaratilgan harakatlar. Uning vositalaridan foydalanib, siz savdo hajmini oshirishingiz, yangi mijozlarni jalb qilishingiz va brend xabardorligini oshirishingiz mumkin.

Internet-marketologlarning qisqacha lug'ati

• KPI - asosiy ishlash ko'rsatkichlari. Ular ochilish sahifasi, reklama kampaniyasi yoki umuman marketing strategiyasining samaradorligini aniqlashga yordam beradi.
• Url - veb-manzil, brauzerda qaysi resursda ekanligingizni tushunishga imkon beruvchi qator.
• Yig'la - sayt yoki guruhdagi foydalanuvchi harakati.
• Tarkib - maqolalar, eslatmalar, fotosuratlar yoki videolar. Sayt yoki guruhni to'ldirgan hamma narsa.
• Ochilish sahifasi (ochilish sahifasi) - mahsulot, xizmat yoki xizmatni taqdim etadigan bir sahifali veb-sayt.
• Qo'rg'oshin o'z kontaktlarini ochilish sahifasida, onlayn chatda yoki boshqa joyda qoldirgan potentsial mijoz.
• Maqsadli - ma'lum asoslar bo'yicha reklama xabarlarini ko'rsatish imkonini beruvchi reklama kampaniyasini o'rnatish. Bu geografik, vaqtinchalik, ijtimoiy-demografik va hokazolarda sodir bo'ladi.
• teg - matn yoki multimedia faylida muhokama qilinayotgan narsaning qisqacha belgilanishi.

Internet-marketingning tarkibiy qismlari

• Mahsulot. Qanday mahsulotlar yoki xizmatlarni sotasiz? Ularning o'ziga xosligi nimada? Qanday qilib siz raqobatchilardan yaxshiroqsiz?
• Mijoz. Mahsulotingizni sotadigan odamlar qayerda yashaydi? Ular necha yoshda, nima qilishadi va qancha maosh olishadi? Ular asosan erkaklarmi yoki ayollarmi? Ular Internetda o'zlarini qanday tutishadi?
• Strategiya. Bu sizni yuqori daromadga olib keladigan uzoq muddatli harakatlar rejasidir. Internet-marketing strategiyasini yaratish uchun siz mahsulot va mijozlar haqidagi savollarga javob berishingiz va vositalar haqida qaror qabul qilishingiz kerak (ular haqida keyinroq).

Internet-marketingning afzalliklari

• Informativlik. Bir tomondan, xaridorlar mahsulot va xizmatlar haqida barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Boshqa tomondan, tadbirkorlar tahliliy va biznes faoliyatini baholashning to'liq arsenaliga ega.
• Interaktivlik. Siz mijozlar bilan bevosita muloqot qilishingiz, tezkor fikr-mulohaza olishingiz va iste'molchilarning ongiga ta'sir qilishingiz mumkin.
• Samaradorlik. Odamlar odatiy reklamadan charchagan. Bilbordlar, radio va teleko'rsatuvlar oq shovqin sifatida qabul qilinadi. Internetda reklama yangi shakllarga ega bo'lib, o'z maqsadlariga erishadi. Bundan tashqari, u ancha arzon.

U qanday ishlaydi

Siz veb-sayt yoki onlayn-do'kon yaratdingiz, ijtimoiy tarmoqlarda blog yoki guruh ochdingiz. Biz ularni chiroyli tarzda ishlab chiqdik va hatto muntazam ravishda qiziqarli tarkib bilan to'ldiramiz. Bu sizning savdolaringiz tez orada osmonga ko'tarilishini anglatadimi? Yo'q.

Internet-marketing mexanizmini ishga tushirish uchun siz strategiya ishlab chiqishingiz kerak. Ya'ni, mahsulotingizni, mijozlaringizni va raqobatchilaringizni o'rganing, shuningdek, eng yaxshi vositalarni tanlang. Keling, asosiylari bilan tanishaylik.

Qidiruv mexanizmi marketingi

Bu Yandex va Google-ni saytingizni yaxshi ko'rishga va sizga imkon qadar ko'proq potentsial xaridorlarni jalb qilishga qaratilgan tadbirlar to'plamidir.

Qidiruv mexanizmi marketingi qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) va kontekstli reklamani o'z ichiga oladi.

Birinchisi, sizning maqsadli auditoriyangiz qidiruv tizimlarida izlayotgan kalit so'zlar bilan saytingizni to'ldirish uchun kerak. SEO uchun siz hech bo'lmaganda Wordstat orqali semantik yadroni ishlab chiqishingiz, URL manzilini aniqlashtirishingiz va teglar yozishingiz kerak.

Ikkinchisi, odamlar Internetda shunga o'xshash narsalarni qidirganda mahsulot va xizmatlaringiz haqidagi reklamalarni ko'rishlari uchun. Ular Yandex. Direct yoki Google Adwords orqali kontekstli reklama bilan ishlaydi.

Qidiruv mexanizmi marketingi ishlaydi. Biroq, unda sezilarli natijalarga erishish uchun sizga alohida byudjet va hamma narsani o'rnatishga yordam beradigan alohida mutaxassis kerak bo'ladi. O'zingiz uchun buni tushunish qiyin. Agar siz Internet-marketingda birinchi qadamlaringizni qo'yayotgan bo'lsangiz, bu asossiz sarmoyadir.

Elektron pochta marketingi

Bular tanish pochta jo'natmalari, ya'ni mavjud yoki potentsial mijozlarga elektron pochta xabarlarini ommaviy yuborish. Axborot byulleteni foydali va muntazam bo'lishi kerak.

Elektron pochta marketingi juda mashhur. Bu uning ham afzalligi, ham kamchiligi.

Plyus - oddiylik. Agar siz allaqachon abonent bazasiga ega bo'lsangiz, pochta xizmatlaridan foydalangan holda jarayonni avtomatlashtirishingiz mumkin. Ammo etakchilar hali ham to'planishi kerak.

Asosiy muammo shundaki, foydalanuvchilar juda ko'p xabarlarni oladilar. Sizning elektron pochta xabarlaringiz ochilishi va o'qilishi uchun ular juda zo'r bo'lishi kerak. Sizga aqlli kopirayterning yordami yoki ko'p bo'sh vaqt kerak bo'ladi.

Ijtimoiy media marketingi

Ijtimoiy tarmoqlar mijozlar bilan muloqot qilishning eng qulay va qulay kanalidir. Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar va sahifalar orqali siz o'z kompaniyangiz haqida gapirishingiz, tovar va xizmatlarni sotishingiz, iste'molchilar bilan muloqot qilishingiz mumkin.

Resurslarni birdaniga barcha ijtimoiy tarmoqlarga sepmang. Maqsadli auditoriyangiz diqqat markazida bo'lgan birini tanlang.

Misol uchun, agar siz kosmetika yoki avtomobil ehtiyot qismlarini sotsangiz, Odnoklassniki sizga mos keladi. U erda foydalanuvchilarning 50% dan ortig'i 26 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan odamlardir (juda to'lov davri), go'zallik va avtomobillar eng mashhur mavzulardan biridir.

Bundan tashqari, yaqinda ushbu ijtimoiy tarmoqda guruhlardagi postlarni targ'ib qilishning mahalliy tizimi paydo bo'ldi.

Odnoklassniki-da biznesni qanday targ'ib qilish kerak

Odnoklassniki-ning yangi funksiyasi bilan siz internet-marketing kuchini his qilishingiz mumkin. Guruhingizda chop etilgan xabarlar, fotosuratlar yoki videolar tomoshabinlar e'tiboriga tushadi. Va buning uchun siz uzoq vaqt davomida nazariyani o'rganishingiz yoki alohida mutaxassisni yollashingiz shart emas. Hammasi tom ma'noda uchta bosish bilan amalga oshiriladi.

1. Xabar yaratish-ni bosing

Guruhingizni hamma uchun ochiq qilib qo'ying va o'z fikringizni bildirmoqchi bo'lgan post yarating. Bu har qanday bo'lishi mumkin: mahsulot assortimentining bosilishi mumkin bo'lgan rasmi, sanoatingizdan kulgili video yoki savdo e'loni.

Xabarning pastki qismidagi "Targ'ib qilish" tugmasini bosing.

2. Maqsad va byudjetni sozlash ni bosing

Reklama hisobiga o'ting va maqsadli sozlamalarni o'rnating. Agar strategiyangizni oldindan o'ylab ko'rgan bo'lsangiz, bu qiyin bo'lmaydi.

• Qavat. Postingizni kimga ko'rsatishni tanlang. Agar gender cheklovlari bo'lmasa, erkaklar ham, ayollar ham buni ko'rishadi.
• Yosh. Maqsadli auditoriyangiz qaysi avlodga tegishli ekanligini ko'rsating.
• Daromad. Oʻrtachadan past, Oʻrta, Yuqori yoki Premium - Mijozlaringizning daromadiga qarab katakchani belgilang.
• Geografiya. Mijozlaringiz asosan to'plangan mamlakatlar va hududlarni belgilang.
• Mahalliy reklama. Ushbu parametr ma'lum bir geografik haloda hisoblagichlar aniqligi bilan foydalanuvchilarga reklamalarni ko'rsatish imkonini beradi. Masalan, sizning ofisingiz yoki do'koningiz yaqinida yashovchi odamlar.
• Qiziqishlar. Ushbu filtr maxsus qandolatchilarga tortlar haqidagi postlarni, to'rt oyoqli egalariga esa itlar haqidagi maqolalarni ko'rsatish imkonini beradi.
• Guruh a'zolari. Siz postni faqat guruh a'zolari yoki aksincha, unda hali bo'lmaganlar orasida targ'ib qilishingiz mumkin.
• Kutilayotgan qamrov. Xabaringiz uchun potentsial auditoriya hajmini hisoblang. Bu sizning KPI bo'ladi.

Shuningdek, reklama uchun umumiy va kunlik byudjet haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Minimal umumiy byudjeti 120 rubl bo'lsa ham, sizning reklamangizni bir necha ming kishi ko'radi. Asosiysi, juda qattiq maqsadli parametrlarni o'rnatmaslik.

Sozlamalar bo'yicha qaror qabul qilib, foydalanuvchi shartnomasini qabul qiling va reklama balansini to'ldiring. Buni bank kartasi yordamida amalga oshirish mumkin.

3. Analytics-ni bosing

Muvaffaqiyatli moderatsiyadan so'ng sizning reklamangiz har tomonlama sizning mijozingizga aylanishi mumkin bo'lgan Odnoklassniki foydalanuvchilariga ko'rinadi.

Statistik ma'lumotlar sizning postingiz samarali bo'lganligini aniqlashga yordam beradi. Guruh sozlamalariga o'ting va "Mavzularni reklama qilish" yorlig'ini tanlang. U erda siz targ'ib qilayotgan barcha postlar ro'yxatini, shuningdek, kirish va taassurot ma'lumotlarini ko'rasiz.

• Qoplash - sizning postingizni haftada kamida bir marta ko'rgan foydalanuvchilar soni.
• Taassurotlar - Sizning postingiz Odnoklassniki foydalanuvchilariga ko'p marta ko'rsatilgan. Xabar bir kishiga bir necha marta ko'rsatilishi mumkin.
• Bosishlar - ko'p marta odamlar sizning postingizga munosabat bildirishgan (uni ochgan, guruhga kirgan, fikr bildirgan va hokazo).

xulosalar

Ixtiyoriy kichik biznes egasi barcha savdolarning javohiridir. Tadbirkorlarning o'zlari etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradilar, xodimlarni nazorat qiladilar va hisoblarni yuritadilar. Marketing bilan ham mustaqil shug'ullanish kerak - qolgan printsip asosida.

Infusionsoft ma'lumotlariga ko'ra, kichik biznes egalarining 49 foizi kompaniyadagi yagona marketologlardir. Aksariyat ishbilarmonlar uchun internet-marketing uchun vaqt va resurslarni ajratish katta muammo hisoblanadi.

Odnoklassniki-dagi kabi postlarni targ'ib qilishning oddiy va tushunarli tizimlari mavjudligi yaxshi. Siz odatdagidek guruhga rahbarlik qilishingiz va obunachilarni xaridorga aylantirishingiz mumkin. Shu bilan birga, kirish chegarasi arzonroq - turar joy uchun 120 rubl.