Sizning biznes ekspluatatsiyalaringizni ilhomlantiradigan 8 ta hikoya

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Muvaffaqiyat yo'li odatda qiyin va mashaqqatli. Shunday ekan, undan o‘tganlar ko‘p narsani o‘rganishadi.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo pizza"

Fyodor Ovchinnikov biznes yo'lini kitob do'konini ochgandan so'ng boshlagan, uni aldab, bankdan kredit olib, kvartirasini ta'mirlash uchun pul kerakligini aytgan. Tadbirkor o'zining barcha harakatlarini blogda tasvirlab berdi, buning natijasida u tezda mashhur bo'ldi. Muvaffaqiyat 2008 yil inqirozi paytida Ovchinnikov biznesdagi ulushini sotishga majbur bo'lgan nufuzli sheriklarni jalb qildi.

Tadbirkorning yangi biznesi kitob savdosi bilan bog'liq emas edi. Bundan tashqari, "Dodo pizza" dagi kassada ular yozgan nashrni taklif qilishadi. Uning o'zi Siktyvkarda pitseriya ochishdan tushkunlikka tushganini tan oldi, chunki u raqobatga dosh berolmaydi va hech kimga etkazib berish kerak emas. Ammo uning biznes modeli ishladi.

Tadbirkor muloqotga ochiq, ijtimoiy tarmoqlarda ishi haqida batafsil gapirib beradi. Pitssa tayyorlashni esa sir tutmaydilar: mijoz jarayonni veb-kamera orqali kuzatishi mumkin.

Keyinchalik Syktyvkardagi bitta pitseriya xalqaro tarmoqqa aylandi, ammo Ovchinnikovning biznesi chakana savdo korxonalaridan ko'proq. Bu biznes-jarayonlarga integratsiyalashgan va ularni yanada samaraliroq qilishga imkon beruvchi xususiy axborot tizimi va franchayzi mahsulotidir.

Aytgancha, 2017 yil yanvar oyida Siktyvkardagi o'sha birinchi "Dodo Pizza" pitseriyasining daromadi 7 million rublni tashkil etdi.

2. Maykl Blumberg, Bloomberg

Muvaffaqiyatli tadbirkor va Nyu-Yorkning 108-meri, u Forbes dunyoning eng boy odamlari ro'yxatida mustahkam o'rin egallagan. 2018 yilda u reytingning o'n birinchi qatorini egalladi.

Bo'lajak milliarder buxgalter va kotibning kambag'al oilasida tug'ilgan. U maktabda ham, universitetda ham porlamadi, baholari o'rtacha edi. U Jons Xopkins universitetiga ofis uskunalari sotuvchi firma xodimining homiyligi tufayli o'qishga kirdi va u erda o'rta maktabda yarim kunlik ishladi. Ammo universitetning so'nggi yillarida Bloomberg o'qituvchilar uchun kutilmaganda eng yaxshi talabalardan biriga aylandi.

Universitetdan so'ng bo'lajak tadbirkor Garvard biznes maktabida talaba bo'ldi, uni muvaffaqiyatli tugatdi va Salomon Brothers kompaniyasiga ishga joylashdi. Uning ushbu yirik investitsiya kompaniyasidagi karerasi istiqbolli edi. U pastdan boshladi va oxir-oqibat firmaning katta hamkoriga aylandi.

Bloomberg kompaniyasida 15 yil ishlagandan so'ng, ular ishdan bo'shatilgan - go'yoki xodimlarning qisqarishi tufayli. Biroq, uning o'zi sababni rahbarlardan biri bilan bo'lgan mojaroda ko'rdi.

39 yoshli moliyachi o'zini ko'chada topdi, ammo 10 million dollar yaxshi daromad oldi. Xuddi shu yili Bloomberg Innovatsion bozor tizimini yaratdi, keyinchalik Bloomberg L. P deb o'zgartirildi. Kompaniya moliyaviy ma'lumotlarni taqdim etishga ixtisoslashgan. Salomon Brothers kompaniyasidan texnologiyani qarzga olganlikda ayblanmaslik uchun Bloomberg o'zining dasturiy ta'minotini ishlab chiqishni boshladi. Foydalanuvchilar real vaqt rejimida moliyaviy bozor harakatini kuzatish va tahlil qilish imkoniyatiga ega bo‘lgan terminal yaratilishi tufayli kompaniya ularni sotish bo‘yicha birinchi tranzaksiyadanoq 600 ming dollar ishlab oldi.

Bloombergning moliyaviy kompaniyasi keyinchalik media imperiyasiga aylandi. Bloomberg News Service 1990 yildan beri ommaviy axborot vositalariga moliyaviy bozorlar haqidagi yangiliklarni taqdim etib keladi. Keyin xolding tarkibiga WNEW radiostantsiyasi, 24 soatlik yangiliklar teledasturlari Bloomberg Information Television, Bloomberg Magazine qo'shildi.

Keyinchalik Bloomberg Nyu-York meri sifatida muvaffaqiyatli loyihalarni boshqarish tajribasiga tayandi.

12 yil davomida u ishsizlik va jinoyatchilik darajasini pasaytirishga, ta’limni isloh qilishga, atrof-muhitni yaxshilashga muvaffaq bo‘ldi. Va bularning barchasi yiliga 1 dollar ish haqi uchun.

3. Mixail Peregudov, "Oziq-ovqat partiyasi"

Sankt-Peterburglik tadbirkor odamlarning hayotini osonlashtirish istagi bilan pul ishlab topadi."Food Party" - bu oldindan qadoqlangan oziq-ovqat qutilarini va ular uchun retseptlarni yetkazib berish xizmati. Peregudov bu g‘oyani Nyu-Yorkdagi Plateddan olgan. Xorijdagi loyiha faol ravishda o'sib bordi, bundan tashqari, xizmat qulay va talabga ega edi.

Oziq-ovqat partiyasi o'z vaqtida ishga tushirildi: bu bozorda kechki ovqat tayyorlash uchun oziq-ovqat mahsulotlarini etkazib beradigan uchinchi kompaniya edi. Keyinchalik ko'plab klonlar topildi, ammo bir nechtasi bir xil shon-sharafga ega bo'ldi.

Peregudovning o'zi bunday biznesni rivojlantirish qiyinligini odamlarning ishonchsizligida ko'radi.

Asosiy e'tirozlar juda qimmat, qismlar kichik, mahsulotlar sifatsiz. Ular ular bilan juda faol ishlaydi. Misol uchun, kompaniyaning YouTube kanalida tez-tez uchraydigan savollarga javob beradigan videolar mavjud. Ulardan birida Peregudov oddiy supermarketdagi “Food Party” menyusidan oziq-ovqat sotib oladi va yakuniy xarajatni bir quti narxi bilan solishtiradi.

Loyiha 2014-yilda deyarli birinchi iqtisodiy sanksiyalar joriy qilingan bir vaqtda boshlangan. Peregudov intervyuda vaziyat stressli ekanligini tan oldi. Endilikda "Food Party" olti xil menyuni, shuningdek, meva-sabzavot to'plamlari va shirinliklar tayyorlash uchun mahsulotlarni taklif etadi. Retseptlar oshpaz Mixail Stepanov tomonidan yaratilgan.

4. Amansio Ortega, Inditex

Ushbu ispaniyalik biznesmenning ismi eng taniqli emas, lekin uning miyasi hammaga ma'lum. Bir yil oldin u Forbes dunyoning eng boy odamlari reytingida yetakchilik uchun kurashgan.

Ortega temiryo'lchi oilasida tug'ilgan, onasi xizmatkor bo'lib ishlagan. Pul etishmasligi tufayli u maktabni tugata olmadi va 13 yoshida ko'ylak do'konida xabarchi bo'lib ishlay boshladi.

14 yoshida u o'zini moda dizayneriga shogird sifatida sinab ko'rdi, lekin u tikuvchilikni tark etmasligini aytdi. Va men xato qildim.

1972 yilda Ortega o'zining trikotaj fabrikasini ochdi. Dastlab u rafiqasi bilan o‘z uyining mehmon xonasida buyurtma asosida kiyim-kechak va ichki kiyim tikishdi. Sherik tovarlarning katta partiyasini sotib olishdan bosh tortganida, er-xotin uni o'zlari sotishga qaror qilishdi va buning uchun ular Zara nomli kichik do'kon ochishdi. Keyinchalik brend Inditex korporatsiyasiga aylandi.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Uning so'zlariga ko'ra, Tsfasman o'z biznesini ochmoqchi emas edi. U kofein tarmog‘ining bosh direktori bo‘lgan va kompaniyada besh yildan ortiq ishlagan. Ammo 2012 yilda u sarmoyadorlarning qahva donalarining sifatini pasaytirish istagiga qo‘shilmay ketdi. Tadbirkor o‘z loyihasi bilan bozorga qaytdi. Bosh barista Olga Melik-Qarakozova bilan birgalikda ular o'zlarining qahvaxonalarini ochishdi.

Dastlab, "Kofein" ning sobiq menejerlari choy va qahva bilan do'konlar tarmog'ini ochmoqchi edilar va rejalar juda katta edi - olti oy ichida 300 ball. Ammo ijaraga olingan xonadon egalarini qahvaxonalarga ko'ndirish osonroq bo'ldi va oxir-oqibat ular bilan to'xtashga qaror qilindi. Investorlar juda tez topildi, ular biznesga 1 million dollar sarmoya kiritdilar.

Doublebee loyihasining "kamtarin" maqsadi bor: mijozlarga dunyodagi eng yaxshi qahvalardan birini taklif qilish.

Hozirda tarmoqda 85 dan ortiq qahvaxonalar, jumladan, Moskva, Sankt-Peterburg va Rossiyaning boshqa shaharlarida, Dubay, Barselona, Praga, Tbilisida mavjud. Ularning aksariyati franchayzing.

Tsfasman uchun qahva biznesining qiyinchiliklaridan biri stereotiplarga qarshi kurash edi: odamlar shakar, sut va sirop kabi qo'shimchalardan va qahvaxonada oziq-ovqat etishmasligidan ehtiyot bo'lishadi. Biroq, hozircha tanlangan format ishlaydi. Kompaniya byudjetli DoubleB White qahvaxonalari va DoubleB Black kofe va alkogolli barlarni ochishni rejalashtirmoqda.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Hindistonlik Jagtianining oilasi Quvaytga ko'chib o'tdi va keyin o'g'lini Londondagi kollejga yubordi. U umidlarni oqlamadi: u imtihonlardan qochdi, spirtli ichimliklarni suiiste'mol qildi, maktabni tashladi va taksida yarim kunlik ishladi. Jagtiani vataniga qaytib keldi va tez orada yolg'iz qoldi: uning oilasining barcha a'zolari vafot etdi.

Tadbirkorning 6 ming dollarlik merosi va akasi kasal bo‘lishidan oldin savdo qilish uchun ijaraga olgan Bahrayndagi joyi bor.

Jagtiani barcha pullarni bolalar kiyimlari sotib olishga sarflagan va u Quvaytga ishlash uchun kelgan vatandoshlariga sotishni rejalashtirgan.

Avvaliga u yordamisiz ishlashiga to'g'ri keldi, ammo bu unga mijozlarni jalb qiladigan g'oyalarni yaratishga yordam berdi. Misol uchun, u erkaklar uchun xotinlarini kutish uchun skameyka o'rnatdi. Garchi bolalar mahsulotlarining to'liq assortimentiga ega do'kon allaqachon yangilik edi.

Jagtianining hozirda Dubayda joylashgan Landmark Group kompaniyasi o'nta mamlakatda vakolatxonaga ega. Shu bilan birga, tadbirkor narx siyosatida hamon o‘rta sinf va Hindistondan kelgan muhojirlarga e’tibor qaratishga harakat qilmoqda.

7. Evgeniy Demin, SPLAT

Tadbirkor o‘z faoliyatini parhez qo‘shimchalar va choylar tarqatishdan boshlagan. Ammo tez orada u o'z mahsulotini yaratishga o'tishga qaror qildi va jamoa tish pastasi formulasini ishlab chiqishni boshladi. Bosh aylantiruvchi parvoz inqiroz tufayli ishlamadi. Barcha pullar loyihaga ketgan, Demin esa o‘sha paytda hamyon bo‘sh bo‘lganini, hatto to‘lov amalga oshirilmagani uchun telefon ham o‘chirilganligini tan oldi. Noyob mahsulot paydo bo'lganda ham xaridorlar uning uchun navbatga turishmadi: bozor arzon reklama qilingan tovarlarga to'lib ketdi.

Muammoni retseptni o‘zgartirish orqali pastani arzonlashtirish orqali hal qilish mumkin edi, biroq Demin boshqa variantni tanladi – potentsial xaridorlarga nima uchun bu mahsulotni tanlash kerakligini tushuntirish.

Shunday qilib, SPLAT qutilarida tadbirkorning xatlari bo'lgan qo'shimchalar bor edi, buning natijasida og'zaki so'z boshlandi.

Natijada, talab taklifni keltirib chiqardi: dorixonalar va chakana savdo tarmoqlari o'z javonlarida pastalarni joylashtirdi. Hozirda SPLAT tish pastasi dunyoning 40 dan ortiq mamlakatlarida sotiladi.

8. Donald Tramp, AQSh prezidenti

Trampning hikoyasi "hech kim bo'lmagan - hamma narsaga aylandi" muvaffaqiyat hikoyasiga deyarli o'xshamaydi. Uning otasi muvaffaqiyatli tadbirkor va ko'chmas mulk ishlab chiqaruvchisi. Donald Tramp yaxshi ta'lim oldi: xususiy maktab-internatni, Uorton biznes maktabini tamomlagan. Uning ishga joylashish borasida ham muammosi yo‘q: mehnat faoliyatini otasining qurilish kompaniyasida boshlagan.

Kollejga qaytib, Tramp turar-joy majmuasini modernizatsiya qilish loyihasini amalga oshirdi, bu esa 6 million dollar sof foyda keltirdi. 1989 yilgacha bo'lajak prezident yanada muvaffaqiyatli va boyroq bo'ldi. Ammo moliyaviy inqiroz hamma narsani o'zgartirdi.

Tramp o‘z mablag‘lari hisobidan qimmat ob’ektlar qurmagan. Tezlikni oshirish uchun kreditlar olindi, ular boshqa kreditlar hisobidan qoplandi. Natijada, sxema ishlamadi.

Trampning qarzlari 9,8 milliard dollarni tashkil etdi, natijada kompaniya va o‘ziga nisbatan bankrotlik to‘g‘risidagi ish qo‘zg‘atildi.

Tadbirkorni muzokaralar olib borish qobiliyati saqlab qoldi. U besh yulduzli mehmonxonadagi 49% ulushini oltita kreditorga berishga rozi bo‘ldi. Buning evaziga Tramp ulardan olingan kreditlar bo‘yicha to‘lovlar uchun yanada qulay shart-sharoitlarni oldi. Biznesmen Trump Shuttle aviakompaniyasidan voz kechdi, hech bir qurilish maydonchasiga egalik qilmadi. Unga oddiy maosh evaziga qurilishni boshqarish taklif qilindi, biroq uning ismini binolarda ishlatishga ruxsat berildi. Muhim rasm harakati Nyu-Yorkdagi Trump Towerning saqlanib qolishi edi.

Nyu-York ko'chalarida yurib, uysizlarni ko'rganimda tushundim - ular qanday baxtli odamlar! Ular mendan 9,8 milliard dollarga boyroq.

Donald Tramp

1995 yilda Tramp avvalgi darajaga qaytishga yana bir urinib ko'rdi va qolgan kazinolarni o'z ichiga olgan Trump Hotels & Casino Resorts aktsiyadorlik jamiyatini tashkil qildi. Biroq, 1998 yilda kompaniya aksiyalari narxining pasayishi yana qarz bilan yakunlanadi. Bum davrida kompaniya o'z aktivlarining bir qismini qaytarib oldi, keyin qarzlarni to'pladi va bir necha bor bankrot deb e'lon qildi.

Moliyaviy muammolarga qaramay, Tramp familiyasini brendga aylantirmoqda.

U “Nomzod” teleko‘rsatuvini, shisha suv liniyasini va Visa Tramp kartasini ishga tushiradi va yirik qurilish loyihalarini amalga oshiradi. Uning tarjimai holida deyarli har ikkinchi satrda “bankrotlik”, “sud” va “qarz” so‘zlari uchrasa-da, jamoatchilik nazarida u doim muvaffaqiyatli tadbirkordek ko‘rinardi.