Biznes farishtalari kimlar va ularni izlashga arziydimi?

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Xususiy sarmoya loyihaning rivojlanishini tezlashtirishga yordam beradi, ammo inson omili tufayli qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin.

Biznes farishtalari kimlar

Bu ularning fikricha, istiqbolli ishlanmalar va loyihalarga sarmoya kiritadigan xususiy investorlarning nomi.

Shu ma'noda "farishta" atamasi 20-asrning boshlarida Amerikada paydo bo'lgan. O'sha paytda bu so'z teatr tomoshalariga pul tikgan badavlat teatr muxlislarini anglatardi. Bu xavfli investitsiyalar edi, chunki farishta faqat ishlab chiqarish muvaffaqiyatli bo'lganda foyda oldi.

Endi bunday investorlar IT-rivojlanishga ko'proq qiziqishmoqda, ammo bu boshqa tadbirkorlar voz kechishi kerak degani emas.

Biznes farishtalari boshqa investorlardan qanday farq qiladi

LOGA Group bosh direktori va Evrosiyoning Yevropa qismidagi Seed Forum investitsiya forumi asoschisi Aleksandr Loktionovning so‘zlariga ko‘ra, investitsiyalar shartli ravishda ikki toifaga bo‘linishi mumkin:

• Strukturaviy kapital. Bu ma'lum moliyalashtirish mezonlari va investorlar oldidagi majburiyatlarga ega bo'lgan investitsiya fondlarining pullari.
• Biznes farishtalarining shaxsiy mablag'lari. Bu odamlar uchinchi shaxslarning talablariga bog'liq emas va biznesni qanday qilish va qachon loyihadan chiqish kerakligini o'zlari hal qilishadi.

Shunga ko'ra, ishbilarmon farishta bilan muloqot oldindan aytib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin. U nafaqat investor, balki o'z fikri, istaklari va xarakteriga ega insondir.

Maksim Archipenkov SmartMerch loyihasi asoschisi.

Startaplar doirasida shunday tushuncha mavjud: “venchur xudojo'y otasi”. U pul beradi va kompaniya boshqaruvini o'z qo'liga oladi, uning ishlariga aralashadi, bu esa rivojlanishga hissa qo'shmaydi. Bunday investorlar odatiy holdir. Sharhlarga qarang: 95% shunga o'xshash takliflarga duch kelishgan.

Biznes farishtasini izlashga arziydimi?

ADA Russia bosh direktori Pavel Lisovskiy biznes farishtasi bilan ishlashning quyidagi afzalliklarini ta'kidlaydi:

• Loyihani ishlab chiqishni tezlashtirish. Ko'p hollarda g'oyani pulsiz amalga oshirish deyarli mumkin emas, ayniqsa, ishlab chiqarish yoki ishlab chiqish haqida gap ketganda.
• Muhim aloqalar va aloqalarni olish, sotishda yordam berish - lekin farishta haqiqatan ham loyihaning faol rivojlanishidan manfaatdor bo'lsa.

Kamchiliklar ro'yxati biroz uzunroq.

Farishta va tadbirkorning manfaatlari har xil bo'lishi mumkin

Pavel Lisovskiy ADA Rossiya bosh direktori.

Ko'pchilik farishtalar uchun loyihaga kirishning asosiy g'oyasi yaxshi multiplikatorga rioya qilishdir. Ular dividend haqidagi hikoyalarga unchalik ahamiyat bermaydilar. Tadbirkor sababni izlashi va uzoq vaqt o'ynashi mumkin, kompaniyani yorqin kelajak sari bosqichma-bosqich harakatga keltirishi mumkin. Va qanchalik yaxshi bo'lsa, uni sotishni xohlaysiz.

• Yangi a'zo yangi qoidalarni kiritadi. Mas'uliyat, byurokratiya, ko'proq qog'ozbozlik va hokazolarga tayyor bo'ling.
• Yangi muammolar xavfi ortadi. Siz o'zingiz bilmagan odamni biznesga kiritasiz va bu juda aniq tushunilishi kerak.

Aleksandr Loktionov LOGA Group bosh direktori.

Agar loyihadagi foyda kelajakdagi o'sishga qayta sarmoya kiritishga imkon bersa, siz buni qilishingiz kerak va loyihangiz ustidan nazoratni saqlab, investorlarni izlash bilan chalg'itmasligingiz kerak.

Biznes farishtalarini qayerdan qidirish kerak

NaPopravku xizmati asoschisi Aleksandr Pecherskiy bunday odamlarni ikki turga ajratadi:

• Professional biznes farishtalar - bu doimiy ravishda startaplarni qo'llab-quvvatlovchi xususiy investorlar.
• Do'stlar orasidan biznes farishtalar. Bundan tashqari, biz har doim ham loyihalarni moliyalashtirishda tajribaga ega bo'lgan odamlar haqida gapirmayapmiz.

Aleksandr Pecherskiy "NaPopravku" xizmati asoschisi.

Bir vaqtlar biz ikkinchi yo'lni tanladik. NaPopravku startapi birinchi investitsiyalarni tasodifan jalb qilganga o'xshaydi. Men do'stlarim bilan suhbatlashdim va o'zim va rafiqamning biznes g'oyasi haqida suhbatlashdim - shahardagi barcha shifokorlar va ular haqida tasdiqlangan sharhlar to'planadigan sayt.

Do'stlarga bu g'oya shu qadar yoqdiki, ular o'zlari pullarini loyihaning boshlanishiga sarmoya qilishni taklif qilishdi. Ularning bunday sarmoya uchun jamg‘armalari bor deb o‘ylamagandim ham. Shunday qilib, norasmiy muloqotda hech qanday natija kutmagan holda, biz birinchi vositani topdik.

Startap uchun eslash muhim: ba'zida pulni siz kutmagan odamlar beradi.

Pecherskiyning qayd etishicha, professional investorlar g‘oyani tasdiqlay oladigan startaplarni ko‘proq qo‘llab-quvvatlaydi – garchi tizzada ishlab chiqarilgan mahsulot va birinchi real sotuvlar bilan. Haqiqiy mijozlarga ega bo'lish loyiha haqidagi tasavvurni tubdan o'zgartiradi. Shuning uchun, sayohatning boshida g'oyani shakllantirish va unga hech bo'lmaganda qandaydir boshlashni berish uchun kichik bir fikrli odamlarni to'plash yaxshiroqdir.

Professional biznes farishtalariga kelsak, Rossiyada ularning soni unchalik ko'p emas, lekin ular haqida bilish juda oson. Misol uchun, biznes nashrlari ko'pincha kompaniyalar bilan tuzilgan bitimlar haqida yozadilar. Albatta, hech kim sizga kumush laganda investorlarning to'liq ro'yxatini keltirmaydi, garchi reytinglar vaqti-vaqti bilan tuziladi. Shuning uchun siz ba'zi tadqiqot ishlarini bajarishingiz kerak. Eng oson yo'li - ixtisoslashtirilgan investitsiya tadbirlarida ishtirok etish.

Aleksandr Pecherskiy

Investitsiyalarning birinchi bosqichidan so'ng biz professional biznes farishtalar va venchur fondlariga murojaat qildik. Men juda ko'p va uzoq vaqt davomida "sovuq" kontaktlarda yozdim. Men ochiq manbalardan odamlarni qidirdim, biznes nashrlarining xulosalarini kuzatdim, Facebook va LinkedIn-ga qaradim. Men har kuni o'nlab xat yozdim. Bir necha marta butunlay tushkunlikka tushdi, lekin keyin yangi aloqa yoki bitim topdi va qayta urinib ko'rdi.

Professional biznes farishtasini qanday topish mumkin

IIDF Accelerator direktori Dmitriy Kalaev ushbu algoritmga rioya qilishni maslahat beradi.

1. Barcha mavjud biznes farishtalar ro'yxatini tuzing

Barcha mumkin bo'lgan manbalardan foydalaning: reytinglar (masalan, xorijiy investorlarni qidirish uchun va - ruslar uchun), ommaviy axborot vositalaridagi nashrlar, do'stlarning hikoyalari, eng to'liq ro'yxatni to'plash uchun.

Dmitriy Kalayev IIDF Accelerator direktori.

Rossiyada 100 ga yaqin biznes farishtalari startaplarga sarmoya kiritishlarini e'lon qiladi. Hamma jurnalistlar ham tranzaktsiyalarning 100 foizini kuzatib boravermaydi, bir qismi esa xabar qilinmagan. Shu sababli, o'xshash segmentlarda ishlaydigan kompaniyalar bilan shartnomalar topish uchun onlayn manbalardan ma'lumotlardan foydalaning.

2. Ro'yxatni yangilang

Farishtaning oxirgi marta qachon sarmoya kiritganiga e'tibor bering. Agar yil davomida hech qanday bitimlar bo'lmagan bo'lsa, bu uning venchur kapital bozoridagi jarayonlardan hafsalasi pir bo'lganligi yoki puli tugab qolganligining belgisi bo'lishi mumkin. Roʻyxatni yangilab turing, shunda startaplarga umuman sarmoya kiritmaydigan odam bilan uchrashuv tashkil etishga vaqt sarflamaysiz.

3. Sizga o'xshash biznesni qo'llab-quvvatlagan farishtalarni o'rganing

Agar investor shunga o'xshash loyihalarga pul kiritgan bo'lsa (masalan, siz bolalar uchun ariza topshirayotgan bo'lsangiz va farishta o'z portfelida bolalar uchun bir nechta startaplarga ega bo'lsa), bu yaxshi belgidir.

E'tibor bering, biz to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar emas, balki shunga o'xshash loyihalar haqida gapiramiz.

4. Investorlar ro'yxatini ustuvorliklari bo'yicha tartiblang

Kalayev, birinchi navbatda, sizga eng mos bo'lmaganlar bilan uchrashishni maslahat beradi.

Dmitriy Kalaev

Bu eng yaxshi investorlarga kelganingizda sizning fikringiz, taqdimotingiz va savollarga javoblaringiz yaxshi ishlab chiqilishi uchun kerak. Agar siz biznesning rivojlanishi, segmenti, tarmog'i bo'yicha sizga eng jozibador bo'lganlardan boshlasangiz, o'zingizni tayyor emasligingizni ko'rsatish va o'zingizni maksimal darajada ishlab chiqish imkoniyatini yo'qotish xavfi bor. Umid katta bo'lgan odam bilan uchrashayotganda, siz boshqa investorlarning barcha mumkin bo'lgan e'tirozlariga javob berishingiz va biznesingizning barcha masalalarida iloji boricha aqlli bo'lishingiz kerak.

5. Ishbilarmon farishtalar uchun chiqish yo'lini qidiring

Ishbilarmon farishta bilan tanishishingizga yordam beradigan va sizni u bilan tanishtiradigan odamni toping. Katta muvaffaqiyat darajasi investor sizni olib kelgan odamga qanchalik ishonishiga bog'liq.

Dmitriy Kalaev

Bozorda kim allaqachon o'zini namoyon qilganini va sizga yordam berishi mumkinligini tushunish uchun vaqt ajrating. Ko'pincha men investor sifatida men bilan muvaffaqiyatsiz muzokaralardan so'ng ularni boshqa birov bilan tanishtirishimni so'raydigan ta'sischilarni uchrataman.

Albatta, agar men startapga sarmoya kiritmaslikka qaror qilgan bo‘lsam, boshqa hech kimga bunday qilishni maslahat bermagan bo‘lardim. Katta ehtimol bilan, jamoa va biznesdagi hal qilib bo'lmaydigan muammolar men uchun aniq va men muhim deb hisoblaydigan to'xtash omillari mavjud. Aksariyat investorlar "Men bunga o'zim ishonmayman va buni hech kimga tavsiya etmayman" qoidasidan foydalanadi va bunday so'rovlar sizga kamroq yordam beradi.

Va aksincha, agar investor bitimda ishtirok etishga tayyorligini aytsa, u holda, ehtimol, u sizni va boshqa qo'shma investorni tavsiya qilishi mumkin va bu haqda so'rash mumkin.

6. Individual yondashuvni toping

Biznes farishtasiga murojaat qilish shaxsiy bo'lishi kerak. "Biz sarmoya izlayapmiz, taqdimotni tomosha qiling". Siz malakali ishlayotganingizni aniq ko'rsating.

7. O'zingizni to'g'ri taqdim eting

Oxirgi umidi biznes farishtasi bo'lgan o'layotgan startap hech kimni qiziqtirmaydi. Tajribali investor cho'kib ketayotgan odamlarni qutqarishni istamaydi. Qo'shilishni istagan kompaniya bo'ling. Va ertaga, bu aloqa bugungi kunga qaraganda qimmatroq bo'lishi mumkin, chunki siz faol rivojlanmoqdasiz.

Aleksandr Pecherskiy

Eng yoqimsiz narsa - doimiy rad etish va to'liq jaholat. Investorlar har kuni o'nlab, hatto yuzlab takliflarni olishadi va ularni yorib o'tish oson emas. Qo'rqmang va sharmandalikni enging. Agar siz doimiy ravishda yozmasangiz va loyiha haqida hammaga aytmasangiz, investor topish imkoniyati nolga tushadi. Asosiysi, o'sha "ha"dan 99 "yo'q"gacha kutish.

Eng qiyin narsa - birinchi investorlarni topish. Keyin og'zaki so'z ishlaydi. Investorlar bir-birlari bilan muloqot qilishadi, loyihalarni muhokama qilishadi. Agar sizning g'oyangiz yoki mahsulotingiz ajoyib bo'lsa, siz allaqachon birinchi biznes farishtaning yordamiga egasiz, qolganlari asta-sekin yetib boradi.

Nimani eslash muhim

• Biznes farishtasini izlashdan oldin ijobiy va salbiy tomonlarini torting. Hamkorlikning salbiy tomonlari ijobiy tomonlardan ustun kelmasligiga ishonch hosil qiling.
• Biznes haqida ko'proq suhbatlashing. Sizning biznesingizga kim sarmoya kiritishga tayyorligini hech qachon oldindan bilib bo'lmaydi.
• Ishbilarmon farishtani topish - bu katta ish, unga ko'p narsa bog'liq.