Nima uchun sizning tanlovlaringiz eng yaxshisi bo'lib tuyuladi, garchi ular bo'lmasa ham

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Kognitiv dissonans sizga pushti ko'zoynakni qo'yadi.

Siz yangi smartfon sotib olishga qaror qildingiz, ikkita mos keladiganini tanladingiz, ammo qaysi birini afzal ko'rishingizga shubha qilasiz. Barcha ijobiy va salbiy tomonlarini baholaganingizdan so'ng, siz nihoyat birini tanlaysiz va uni sotib olasiz.

Endi siz uni yarim soatdan ko'proq vaqt oldin, ikkala variantga ham shubha bilan qaraganingizda yoqtirasiz. Va kelajakda, agar boshqasi bir xil pul evaziga yaxshiroq mahsulotni taklif qilsa ham, siz xuddi shu brendga ustunlik berishni boshlashingiz mumkin.

Bu tanlangan tanlovning buzilishi uchun aybdor - 60 yildan ko'proq vaqt oldin kashf etilgan psixologik ta'sir. Va o'shandan beri uning mavjudligi qayta-qayta tasdiqlandi.

Buzilishning mohiyati nimada

Birinchi marta tanlangan tanlovning buzilishi maishiy texnika bilan tajribada kuzatildi. Talabalardan turli modellarni baholash, so'ngra sovg'a sifatida qurilmalardan birini tanlash taklif qilindi. 20 daqiqadan so'ng ular yana butun texnikani baholashni so'rashdi.

Va bu safar ular sovg'a sifatida tanlagan qurilmalar sinov boshidan ko'ra ko'proq xushomadgo'y xususiyatlarga ega bo'ldi.

Tajriba muallifi, professor Jek V. Brem, bu kognitiv dissonans tufayli sodir bo'lishini taxmin qildi. Biror kishini tanlagandan so'ng, shubhalar engib o'tadi, chunki tanlangan narsaning ham afzalliklari bor, va rad etilganining afzalliklari bor. U psixologik noqulaylikni boshdan kechiradi, noto'g'ri tanlaganidan qo'rqadi. Noxush tuyg'ulardan xalos bo'lish uchun odam hamma narsani to'g'ri qilganligini tasdiqlashni qidiradi. Va, albatta, u uni topadi.

Bundan tashqari, taklif qilingan variantlar o'rtasidagi o'xshashlik qanchalik katta bo'lsa, dissonans shunchalik kuchli bo'ladi va odam o'z tanlovini yoqtiradi.

Tanlovning buzilishi turli xil tajribalarda kuzatilgan. Hatto amneziya bilan og'rigan odamlar bilan tajribalar o'tkazildi. Ular eksperimentning birinchi qismini eslay olishmadi, lekin ular hali ham o'tmishda tanlagan elementni boshqalarga qaraganda yaxshiroq baholadilar. Tanlov bolalarga va hatto rhesus maymunlariga taklif qilindi va hamma joyda bir xil narsa kuzatildi.

Ishtirokchilar har doim birinchi marta tanlaganlarini afzal ko'rishgan.

U haqiqiy foyda bo'lmagan taqdirda ham ishlaydi va miyaning tanlov va muqobillarga javob berish usulini o'zgartiradi.

Tanlovlar miyaning reaktsiyasini qanday o'zgartiradi

Bir tadqiqotda ishtirokchilardan ta'tilga qaerga borishni tanlashlari so'ralgan va qaror qabul qilish vaqtida va undan keyin MRI yordamida miya faoliyati kuzatilgan. Shu bilan birga, tanlov faqat taxminiy edi: ishtirokchilar chipta bermoqchi emas edilar va ular bu haqda bilishgan.

Tanlovdan keyin odamlarning joylashuvga munosabati o'zgargani ma'lum bo'ldi. Tanlangan joyda ta'tilni taqdim etganlarida, kaudat yadrosining faolligi oshdi. Bu inson kelajakda biror yaxshi narsani tasavvur qilganda faollashgan miya sohasi. Rad etilgan joy bunday javobni keltirib chiqarmadi.

Nima uchun bu muammo bo'lishi mumkin

Sizning tanlovingizni yoqtirishning yomon joyi yo'q. Bu hatto yaxshi: sizni shubhalar va pushaymonlar qiynamaydi.

Muammo sizning tanlovingiz yomonroq bo'lishi mumkinligini tan olishdan bosh tortganingizda paydo bo'ladi.

Bu munosib mahsulotlar ishlab chiqarishni to'xtatgan, buzuq munosabatlarda qolib ketgan brendga sodiqlik, dastlab noto'g'ri tanlangan mutaxassislik bo'yicha ish.

Shunchaki, rad etilgan narsaning, mutaxassislikning, munosabatlarning ham afzalliklari borligini va siz tanlaganingizning kamchiliklari borligini tan oling. Bu sizga "o'zingizniki boshqa birovnikidan ustunroq" degan e'tiqoddan voz kechishga va o'zgarishni talab qiladigan narsani ushlab turmaslikka yordam beradi.