Kvartirani qanday sotish kerak: batafsil ko'rsatmalar

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Siz kvartirani o'zingiz sotishingiz yoki rieltorga murojaat qilishingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, Lifehacker sizga hamma narsani to'g'ri bajarishga va pul yo'qotmaslikka yordam beradi.

Qanday qilib sotish mumkin: o'zingiz yoki rieltor yordamida

Har bir variant o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. O'zingizni sotishda siz ko'p vaqt va kuch sarflaysiz, shu jumladan huquqiy muammolarni hal qilish uchun, lekin siz vositachiga komissiyani tejaysiz.

Rieltor yordamida kvartirani sotish osonroq. Sizga kerak bo'lgan narsa - vositachi topish, kvartirani ko'rishda (afzalroq, lekin kerak emas, masalan, siz boshqa shaharda bo'lsangiz) va oldi-sotdi shartnomasini tuzishda hozir bo'ling. Lekin mutaxassis yordam uchun mulk qiymatining 2-6% to'lash kerak bo'ladi.

Rieltorni qanday tanlash kerak

Denis Rumyantsev, Gudman Estate ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori, rieltor tanlashda bozorda ishlash vaqtiga emas, balki uning malakasiga e'tibor berishni maslahat beradi.

Denis Rumyantsev Gudman ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori

Vositachi texnik, iqtisodiy, huquqiy bilimga ega bo'lishi va baholovchi, muhandis, advokat, broker, psixolog, sotuvchi, marketolog, fotograf bo'lishi kerak.

Rieltorning malakasiga ishonch hosil qilish uchun siz undan bilimini tasdiqlovchi hujjatlarni: diplomlar, attestatsiyalar va sertifikatlarni taqdim etishini so'rashingiz mumkin. Professional jamoalarga, masalan, Rossiya Rieltorlar Gildiyasiga a'zolik ham professional qobiliyatning belgisi bo'ladi.

Kvartirani kerakli vaqt oralig'ida va eng yuqori narxda qanday sotishingiz mumkinligini so'rashni unutmang. Hududingizdagi shaxsiy savdo muvaffaqiyatlarini so'rang. Bundan tashqari, qulay, yoqimli va ishlash va muloqot qilish oson bo'lgan "sizning" odamingizni topish juda muhimdir.

Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin

1. Ko'chmas mulkni qanday baholash kerak

To'g'ri baholash sizga kvartirani tezda sotish va pul yo'qotmaslik imkonini beradi. Denis Rumyantsevning so'zlariga ko'ra, o'rtacha narxlarni Federal Davlat statistika xizmati veb-saytida topish mumkin. Ammo bu portal yakuniy haqiqat emas, chunki ma'lum bir kvartiraning narxi bir necha omillardan iborat. Narxga quyidagilar ta'sir qiladi:

1. Xonalar soni.
2. Kvartiraning maydoni.
3. Tartib: izolyatsiya qilingan xonalar qo'shni xonalarga qaraganda yuqori baholanadi.
4. Qo‘shni hudud, infratuzilma: hovlida yoki yaqinida avtoturargoh va bolalar maydonchasi, piyoda masofada joylashgan oziq-ovqat do‘konlari, maktab va bolalar bog‘chalari kvartirani qimmatroq narxda sotish imkonini beradi.
5. Kvartira joylashgan qavat: qanchalik baland bo'lsa, shuncha yaxshi.
6. Balkon yoki lodjiya mavjudligi.
7. Tuman: markazga va jamoat transporti bekatlariga yaqinligi, yaqin atrofdagi bog‘lar va dam olish maskanlarining mavjudligi va boshqalar hisobga olinadi.
8. Kommunal to'lovlar hajmi.

Kvartiraning narxini mustaqil ravishda belgilash uchun siz bozorda eng o'xshash ob'ektlarni topishingiz kerak. Barcha mavjud manbalardan foydalaning: e'lonlar saytlari, ko'chmas mulk jurnallari va boshqalar.

Shu kabi kvartiraning o'rtacha narxi siz qidirayotgan narsa bo'ladi. Agar siz shartnomani uzoq vaqt kutishga tayyor bo'lsangiz, uni biroz oshirishingiz yoki mulkni zudlik bilan sotishingiz kerak bo'lsa, biroz kamaytirishingiz mumkin.

Narxi bozor qiymatidan 15% yuqori bo'lgan ob'ekt barcha mumkin bo'lgan xaridorlarning 10% gacha, 10% - uchdan bir qismini tashkil qiladi. To'g'ri baholangan mulk potentsial mijozlarning 60 foizini jalb qiladi.

Denis Rumyantsev Gudman ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori

2. Kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar kerak

Ko'chmas mulkni sotish va sotib olish bo'yicha bitim tuzish uchun sotuvchi qo'lida bo'lishi kerak:

• pasport;
• egalik guvohnomasi, agar kvartira 2016 yil 15 iyulgacha sotib olingan bo'lsa;
• bTI dan kvartira uchun kadastr pasporti;
• Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma (siz uni Rosreestrning hududiy bo'limida yoki bo'limning veb-saytida yoki MFCda olishingiz kerak);
• kvartirada ro'yxatdan o'tgan shaxslar soni to'g'risidagi uy kitobidan ko'chirma (Buyuk Britaniya, HOA, ZhSK yoki MFCga boring);
• kommunal to'lovlar bo'yicha qarzlarning yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma (HOA, uy-joy kooperativi, Buyuk Britaniya, uy-joy idorasi yoki Yagona ma'lumot va hisob-kitob markazi);
• qayta rejalashtirishning qonuniyligi to'g'risidagi guvohnoma, agar u amalga oshirilgan bo'lsa (BTI);
• turmush o'rtog'ining ko'chmas mulkni sotishga notarial tasdiqlangan roziligi, agar u nikohda sotib olingan bo'lsa;
• agar uning egasi voyaga etmagan bo'lsa, kvartirani sotish uchun vasiylik organlarining ruxsati.

3. Kvartirani qanday reklama qilish kerak

Potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun siz kvartirani sotish bo'yicha e'lonni to'g'ri tuzish va joylashtirishingiz kerak.

Sifatli suratga oling

Telefonda kvartirani tasodifiy suratga olishning o'zi etarli emas. Yashash joyingizni suratga olish uchun tayyorlang. Ramkadan barcha keraksiz, eskirgan, juda kundalik, ko'z uchun yoqimsiz narsalarni olib tashlang. Changni artib oling, sanitariya-tesisatni yuving, oyoq kiyimingizni eshik oldiga ehtiyotkorlik bilan qo'ying, ochiq javonlarda naychalar va bankalarni qismlarga ajrating. Ba'zi qulay elementlarni qo'shing: oshxona stoliga guldasta, divanga dekorativ yostiqlar.

Yangi narsalarni sotib olmasdan kvartirani o'zgartirishning 10 ta usuli →

Rasmga tushirish eng yaxshi quyoshli kunda amalga oshiriladi.

Diqqatni tortadigan matnni yozing

Kvartiraning barcha afzalliklarini ko'rsatadigan batafsil e'lon qiling. Matnning birinchi qismida texnik xususiyatlar bo'lishi kerak: uyning qavatlari soni, xonalar soni, lodjiya mavjudligi va boshqalar.

Kvartiraning siz uchun ahamiyatsiz bo'lgan afzalliklari haqida o'ylab ko'ring, lekin xaridorni qiziqtirishi mumkin. Masalan, farzandsizlar uchun yaqin joyda bolalar bog'chalari va maktablar mavjudligi muhim emas, lekin ta'lim muassasalariga yaqinlik katta oila uchun afzallik hisoblanadi.

E'loningizni joylashtiring

Kvartirangizni reklama qilish uchun saytlarni tanlang. Rossiyada ko'chmas mulkni sotish bo'yicha universal saytlar orasida - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Shahringizda mahalliy reklama maydoni bo'lishi mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarni e'tiborsiz qoldirmang. O'z sahifangizga kvartira sotuvi haqidagi e'lonni joylashtiring va do'stlaringizdan uni baham ko'rishlarini so'rang.

4. Kvartirani qanday ko'rsatish va xaridor bilan muzokaralar olib borish

Uchrashuvga tayyorlaning

Potentsial xaridorlarga mulkni namoyish qilishdan oldin siz nafaqat kvartirani, balki kirish joyini ham tartibga solishingiz kerak. Zinapoyaga yorqin chiroqlarni burang, yuving yoki hech bo'lmaganda supurib tashlang.

Uyda, devordan uzoqlashgan devor qog'ozini yopishtiring, derazalarni yuving, yoqimsiz hid bo'lmasligi uchun olxo'ri tozalang, tozalang. Xaridor bilan uchrashishdan oldin siz tort pishirishingiz mumkin: uni eyish shart emas, lekin yangi pishirilgan mahsulotlarning hidi tashrif buyuruvchida yoqimli tuyg'u yaratadi.

Sizning vazifangiz potentsial xaridorning siz va sizning ob'ektingiz bilan har qanday aloqasida ajoyib effekt yaratishdir.

Denis Rumyantsev Gudman ko'chmas mulk agentligining boshqaruvchi hamkori

Mijozlar bilan to'g'ri gaplashing

Siz nafaqat afzalliklarni, balki kvartiraning kamchiliklarini ham yaxshi bilasiz. Xaridorning ko'zi bilan qarang va u qanday savollarni berishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring, bu uning noroziligiga sabab bo'ladi. Sizning tarafingizga kelgan odamni yutib yuboradigan dalillar ro'yxatini tuzing.

Potentsial xaridor savdolashish ehtimoli bor. Ayniqsa, yig'ilishga narxni iloji boricha tushirishdan manfaatdor bo'lgan sotuvchi kelgan bo'lsa. Qaysi narxga tushishga tayyor ekanligingizni oldindan hal qiling. Xaridor nima uchun kvartirani arzonroq sotish kerakligi haqida turli xil (shu jumladan mavjud bo'lmagan) dalillarni keltirishi mumkin. Psixologik bosimga berilmang, vaziyatga ehtiyotkorlik bilan qarang, o'z narxingizni himoya qiling.

5. Depozit va sotib olish shartnomalari qanday tuziladi

Depozit shartnomasi

Bu ikki tomonning niyatlari jiddiyligini tasdiqlovchi hujjatdir. Xaridor mulkni sotib olish istagini e'lon qiladi va sotuvchiga ma'lum miqdorni beradi (odatda kvartiraning umumiy qiymatining 2-5%). Kvartira egasi, o'z navbatida, uni ushbu mijozga kelishilgan narxda sotish majburiyatini oladi.

Bitim ikkala tomon uchun ham bitim bekor qilingan taqdirda sanksiyalarni nazarda tutadi. Agar xaridor fikrini o'zgartirsa, sotuvchi pulni o'zi uchun saqlab qoladi. Agar mulk egasi kvartirani sotishni istamasa, u omonatni ikki barobar miqdorda qaytarib beradi.

Oldi-Sotti shartnomasi

Bitimdan oldin sotuvchi mulk uchun hujjatlar to'plamini tayyorlashi va kvartirada ro'yxatdan o'tgan barcha fuqarolarni yozishi kerak.

Savdo shartnomasi odatda notarius tomonidan tuziladi. Kvartira uchun pul olganingizdan va xaridor siz bilan hisob-kitob qilganligi to'g'risida tilxat yozganingizdan so'ng imzolanadi.

Shartnomani imzolaganingizdan so'ng, siz Rosreestrning hududiy organiga ko'chmas mulkka egalik huquqini o'tkazishni ro'yxatdan o'tkazish uchun hujjatlarni topshirishingiz kerak. Bitimni belgilash uchun davlat boji 2000 rublni tashkil qiladi.

6. Qanday qilib pul o'tkazish kerak

Kassalar orqali

Xaridor bank depozitariysida seyfni ijaraga oladi va muassasa bilan kvartiraning sobiq egasining kamerasiga kirish shartlarini belgilaydigan shartnoma tuzadi. Masalan, oldi-sotdi shartnomasining mavjudligi.

Sotuvchi, o'z navbatida, seyfni ijaraga oladi, u erda u pul olinganiga chek qo'yadi. Xaridor uni uyali ijara shartnomasida ko'rsatilgan shartlar bo'yicha bitim tuzilganidan keyin olishi mumkin. Misol uchun, yana, agar savdo shartnomasi mavjud bo'lsa.

Hujayralarni to'ldirishda bitimning ikkala tomoni ham hozir bo'lishi kerak. Shunday qilib, sotuvchi pulni hisoblashi mumkin, va xaridor kvitansiya joyida ekanligiga ishonch hosil qilishi mumkin.

Notarius omonati orqali

Notarius o'z hisobvarag'i orqali operatsiyani amalga oshirishi mumkin: pulni xaridordan olib, sotuvchiga o'tkazishi mumkin. Ammo xizmat, ehtimol, bank komissiyasini o'z ichiga oladi, uning miqdori faqat muassasaning ishtahasiga bog'liq.

Naqd pul o'tkazmasi

Siz hiyla-nayranglarsiz pulni kvitansiyaga almashtirishingiz mumkin. Bunday holda, ularni hisoblash, har bir qonun loyihasini haqiqiyligini tekshirish kerak. Operatsiyani kameralar ostida yoki guvohlar oldida (masalan, notarial idorada) o'tkazish yaxshiroqdir.

Albatta, siz katta miqdordagi pulni uyingizga yoki bankingizga xavfsiz olib kelish uchun qaerda va qachon olishingiz haqida o'ylamasligingiz kerak.

7. Kvartirani yangi egasiga qanday o'tkazish kerak

Hujjatlar Rosreestrga topshirilgan kuni sotuvchi kvartiraning kalitlarini xaridorga topshiradi. Tomonlar ko'chmas mulk ob'ektini qabul qilish va topshirish aktini imzolaydilar, bu esa xaridorning kvartirani tegishli shaklda tark etganligini tasdiqlaydi.

Qanday qilib firibgarlikdan qochish kerak

Ko'chmas mulk bilan bog'liq operatsiyalarda eng zaif bo'g'in xaridor hisoblanadi. Ammo sotuvchi ham e'tibor beradigan narsaga ega:

1. Pul o'tkazish oldi-sotdi shartnomasi imzolanishidan oldin amalga oshirilishi kerak. Aks holda, sotuvchi mol-mulk uchun to'lovsiz qolib ketish xavfini tug'diradi: bitim allaqachon tuzilgan va xaridorda hisob-kitob bilan shoshilish uchun hech qanday sabab yo'q. Agar siz firibgar bilan ishlayotgan bo'lsangiz, u tezda kvartirani sotishi va ikki barobar pul bilan yo'qolishi mumkin: sizniki va yangi xaridor.
2. Bitim tugagunga qadar hujjatlarning asl nusxalarini xaridorlarga ham, rieltorga ham topshirmang. Aks holda, kvartira sizning xabaringizsiz sotilishi mumkin.