Hech kim bilan uchrashish va tarmoqdan foyda olish qanchalik oson

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Agar siz kuch sarflasangiz va ijtimoiy aloqalaringizni kengaytirish va chuqurlashtirishni boshlasangiz, bu albatta o'z samarasini beradi.

Tanishish qobiliyati aynan mahorat ekanligini MBAda o'qiganimda anglab yetdim. San-Frantsiskodagi modulda bizga Silikon vodiysi startaplari bilan to'rtta uchrashuvni rejalashtirish vazifasi berildi. Hammasi bo'lib 40 ta sinfdoshim bor edi, biz sakkizta guruhga bo'lindik. Faqat uchta guruh topshiriqni to'liq bajardilar, qolganlari yo atigi 2-3 uchrashuvga kelishib oldilar yoki umuman uchrashuv tayinlamadilar. Ma'lum bo'lishicha, sinfdoshlarim notanish odamlarni chaqirish juda noqulay edi: ular biz haqimizda nima deb o'ylashadi?

Muloqot va PR ajralmasdir. Ehtimol, shuning uchun tarmoq mening "professional deformatsiyasim". Uchrashuv paytida menda qo'rquv yoki xijolat yo'q. Biror kishini ko'rganimda, darhol miyamda shu erda va hozir yoki kelajakda hal qilinishi mumkin bo'lgan savollar paydo bo'ladi. Siz kelasiz - aloqa bor. Bu oson va sodda ko'rinadi. Ammo bu qulaylikka erishish uchun men yuzlab mijozlar bilan uchrashdim va yuzlab tadbirlarda qatnashdim. Va endi men aminman: samarali tarmoq yaratish o'rganish mumkin bo'lgan mahoratdir.

1. Oldindan tayyorlang

Agar siz uchrashuvga boradigan bo'lsangiz va kim bilan uchrashishingizni aniq bilsangiz, tayyorgarlik ko'rishingizni maslahat beraman. Facebook va LinkedIn yordam uchun. Ko'zlaringizni sahifalarga qarating, foydali bo'lgan narsalarni oling. To'satdan sizda umumiy manfaatlar paydo bo'ladi, keyin suhbat osongina boshlanadi. Faqat darhol barcha kozozlarni ochmang. Agar suhbat bir nechta vazifa iboralaridan keyin boshi berk ko'chaga tushib qolsa, sizga kerak bo'lgan narsani oling.

2. Asl bo'ling

Coco Chanel to'g'ri aytdi: "Siz birinchi taassurot qoldirish uchun ikkinchi imkoniyatga ega bo'lmaysiz." Biror kishi tomonidan esda qolishi uchun hissiy javob olish muhimdir. 15-30 soniya davomida qisqa o'z-o'zini taqdimotini tayyorlang, kulgili voqeani aytib bering. Vizitka bilan ham xuddi shunday. Bu g'ayrioddiy bo'lsin. Masalan, orqangizga siz haqingizda 3-4 ta qiziqarli faktni yozing: “Men uch farzandning onasiman va uchta biznesda investorman, yiliga 100 dan ortiq kitob o‘qiyman va 39 yoshimda yana bo‘linishni boshladim. " Biz robotlar emasmiz, shuning uchun sevimli mashg'ulotlaringiz va shaxsiy yutuqlaringizdan uyalmang.

3. Har doim uchrashing

Yangi tanishuv nima olib kelishini hech qachon bilmaysiz. Eng yomoni, hech narsa, eng yaxshisi, uzoq muddatli do'stlik. Aynan do‘stona munosabatlar uzoq muddatli hamkorlikning mustahkam asosidir. Ba'zi odamlar foyda olish uchun muloqot qilishni axloqsiz deb bilishadi. Ammo barcha sotuvlar bunga asoslanadi. Hisobga asoslangan marketing hozir mashhur. Uning mohiyati shundaki, siz eng keng auditoriyaga emas, balki alohida kompaniyalarga yoki individual mijozlarga qaratilgansiz, shuning uchun strategiyangizni ular uchun maxsus tuzasiz. Bunday holda, siz tanishlarsiz qilolmaysiz.

4. Yordam oling

“Tanish-bilimdan ish topdim” iborasi ham salbiy ma’noga ega. Biroq, bu keng tarqalgan hodisa. Ulanishlar qaror qiladi. Ko‘chadan kelgan mutaxassisdan ko‘ra, tanish mutaxassisni ishga olishni afzal ko‘rishadi. Bu adolatsiz bo'lib tuyulishi mumkin, lekin hech kim sizni ham kerakli tanishlar qilish va ulardan foydalanish uchun bezovta qilmaydi. Oltita qo'l siqish nazariyasi har doim sizning biznesingizdagi ishni to'ldirish yoki yaxshi ish topish uchun to'g'ri aloqalarni topishga yordam beradi.

5. Kontaktlaringizni filtrlang

Sizning tanishlaringiz davrasi turli sohalarga tegsa yaxshi. Bunday holda, miqdorni emas, balki sifatni olish yaxshiroqdir. Bundan tashqari, ijtimoiy aloqalar soni cheksiz emas. Ingliz psixologi va antropologi Robin Dunbar Robin Dunbarni yaratdi: biz faqat 150 do'stga ega bo'lishimiz mumkin … biz yaxshi munosabatlarni saqlab qolishimiz mumkin bo'lgan odamlarning o'rtacha soni 150 kishi. Vaqtingiz va e'tiboringiz siz bilan aloqada bo'lish siz uchun muhim bo'lgan odamlar uchun etarli bo'lishi uchun ijtimoiy tarmoqdagi do'stingizni qurbon qilishga arziydi. Ayniqsa, u jim kuzatuvchilar toifasidan bo'lsa.

6. Harakat qiling

Maqsadlilik har kim bilan umumiy til topishga yordam beradi. Ha, kimdir uchun tasodifiy suhbatni boshlash muammo emas, lekin boshqa birov uchun notanish odam bilan gaplashish o'limga o'xshaydi. Ammo agar sizda qulaylikdan ko'ra muhimroq maqsad bo'lsa, u holda tanishish osonroq bo'ladi. Agar biznesda muammoga duch kelsangiz, kompaniyangizning zaif va og'riqli tomonlarini aniqlang va qaysi sohada maslahatlardan foyda olishingizni aniqlang. Agar siz professional konferentsiyada bo'lsangiz, kim hozir bo'lishi va sizga qanday yordam berishi haqida o'ylab ko'ring? Qanday tavsiyalarni olishni xohlaysiz?

7. Aloqada turing

Esda tutingki, tarmoq bir martalik aloqa emas. Bu uzoq muddatli hamkorlik bo'lib, ularni saqlab qolish uchun kuch talab etiladi. Agar bu ishbilarmon tanish bo'lsa, "nazorat zarbasini" oling: keyingi uchrashuv uchun taklif bilan qo'ng'iroq qiling yoki elektron pochta xabarini yuboring. Ishbilarmonlik aloqalarini mustahkamlash uchun qo'shma nonushta yoki tushlik juda mos keladi. Bunday yig'ilishda kichik suhbat sifatida kompaniyaning ishlari, sevimli mashg'ulotingiz haqida gapirish o'rinlidir. Va, albatta, suhbatdoshga qanday yordam berishingiz mumkinligi haqida o'ylang.

8. Bog'lanishlar daraxtini o'stiring

MBA dasturida bizga rivojlanish uchun nima etishmayotganini tushunish uchun ulanishlar daraxtini qurish tavsiya qilindi. Masalan, siz yirik kompaniyani sherik sifatida olmoqchisiz. Siz maqsadingizga erishish uchun bog'lanishingiz kerak bo'lgan kompaniyalar va odamlarni belgilab, sxematik daraxt yaratasiz. Qaysi novdalar etishmayotganligini aniqlang va ularni asta-sekin ulanishlar bilan to'ldirishni boshlang. To'g'ri g'amxo'rlik bilan bunday daraxt har safar ko'proq va ko'proq meva beradi.