Nima uchun foyda biznes muvaffaqiyatining asosiy ko'rsatkichidir

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Agar hamma narsa foyda bilan tartibda bo'lsa, biznes haqiqatan ham samarali. Qolgan ko'rsatkichlar faqat muvaffaqiyat illyuziyasini yaratadi.

Tadbirkorlar ko'pincha noto'g'ri narsaga e'tibor berishadi. Ular o'z biznesining natijalari haqida gapirganda, ular savdo nuqtalari va xodimlar soni, aylanmasi, sayt trafigini maqtanadilar. Va so'z bilan aytganda, ajoyib ko'rinadi: "Mening uchta chakana savdo do'konim bor", "Menda yiliga 100 million oborot bor", "Menda kuniga 5000 foydalanuvchi trafik bor".

Ammo bu ko'rsatkichlar bo'yicha biznesni baholash noto'g'ri. Ular buzilgan rasmni ko'rsatadilar. Va muvaffaqiyatli tuyulgan biznes omon qolish yoqasida mavjud bo'lishi mumkin.

Biznes muvaffaqiyatini baholashga xalaqit beradigan illyuziyalar

1. Kattaroq bo'lish shart

Tadbirkorlar o'z biznesining ko'lamiga ishtiyoq bilan qarashadi. Ular qanchalik katta bo'lsa, kompaniya shunchalik ko'p va daromad keltiradi, deb hisoblashadi. Lekin bu haqiqat emas.

Viloyat markazida Vladimirning mebel do'koni bor edi. Tadbirkor doimiy ravishda kassadan oyiga 150 000 rubl oldi. Ammo bu uning uchun etarli emas edi. Viloyat markazida yana ikkita do‘kon ochishga qaror qildi. Aholi ko'paydi, daromadlar ham, odamlar faolroq - bu sotish ketadi, foyda ko'payadi, degani. Lekin nimadir noto‘g‘ri ketdi.

Yangi punktlarni ochishdan oldin, Vladimir faqat savdo o'sishini hisoblab chiqdi. U yangi xarajatlar haqida o'ylamadi, lekin ular juda ko'p edi. Tovarlarni tashish, yangi omborlar, do'konlar ochish xarajatlari, ijara, ish haqi - hamma narsa pulga tushadi. Bundan tashqari, shaharda ko'proq raqobatchilar bor.

Bir yillik faoliyat davomida viloyat markazidagi do'konlar uchun maksimal oylik foyda 15 000 rublni tashkil etdi. Zarar bilan ishlashga majbur bo'lmaganim ham yaxshi. Ammo Vladimir uning barcha asarlari 15 000 rublga tengmi yoki yo'qmi, deb o'ylashi kerak.

Biznesning ko'lami ta'sirli bo'lishi mumkin, ammo foyda marjasi kichik.

2. Aylanma qancha ko'p bo'lsa, biznes shunchalik muvaffaqiyatli bo'ladi

Tadbirkorlar biznesni uning aylanmasi bilan o'lchashni yaxshi ko'radilar. Ammo bu aylanmalar nimaga olib kelishi nozik tarzda unutiladi.

Pasha ofis mebellarini sotadi. Uning oylik aylanmasi 8,5 million rublni tashkil qiladi. Pasha har oy biznesidan 400-500 ming rubl olmoqchi edi.

Moliyaviy hisobotlar shuni ko'rsatdiki, bunday xarajatlar korxona zarariga olib keladi. Ha, foyda bor, lekin u 430 ming rubldan oshmaydi. Xaridorlarning muntazam oldindan to'lovlari tufayli, bu ko'proq bo'lgan illyuziya yaratilgan. Mijozlar to'lashdi va tovarlar faqat 12 kundan keyin qabul qilindi, shuning uchun kassada juda ko'p pul yig'ildi. Aslida, bu mijozlar mablag'lari edi. Ularning aksariyati etkazib beruvchilarga tayangan.

Agar Pasha kerakli miqdorni olishni boshlasa, rivojlanish uchun pul ajratilmaydi, biznes oxir-oqibat foydasiz bo'lib qoladi. Demak, aylanma katta, foyda esa ancha kam ekan.

3. Asosiysi marketingga sarmoya kiritish

Marketing ko'rsatkichlari sotuvchilar faoliyatini o'lchash uchun foydalidir. Ular biznes samaradorligini baholashda ko'p yordam bermaydi.

Leonidning onlayn sovg'a do'koni bor. 8 martdan bir hafta oldin u reklama uchun 300 000 rubl ajratishga qaror qildi. Buyurtmalar juda ko'p, faqat etkazib berishga vaqtingiz bor. 7 va 8 mart kunlari u reklama uchun yana 400 000 rubl sarflashga qaror qildi. Marketolog haftasiga 2000 ta xaridni ma'lum qildi.

9 mart kuni Leonid ta'til davrining natijalarini hisoblab chiqdi. Natijada, reklama uchun juda ko'p pul sarflanganligi sababli 200 000 rubl yo'qotildi. Ammo marketing nuqtai nazaridan, hamma narsa ajoyib, siz sotuvlar soni bilan maqtanishingiz mumkin.

Tadbirkorlar ko'pincha eng muhim narsa - foyda haqida unutishadi

Biznes samaradorligini foyda nuqtai nazaridan o'lchash kerak. Qolgan ko'rsatkichlar asosiy yo'lda oraliq bosqichdir.

O'z ishini to'g'ri baholash uchun tadbirkorga oraliq ko'rsatkichlarni foyda bilan bog'laydigan vosita - moliyaviy model kerak.

Moliyaviy model biznesni rejalashtirish vositasidir.

Unga barcha asosiy ko'rsatkichlar kiritilgan: konvertatsiya, o'rtacha hisob, xarajat. Moliyaviy model ushbu ko'rsatkichlarning o'sishi foydani qanday oshirishini ko'rsatadi.

Moliyaviy model korxona rahbarining tahlilisiz ishlamaydi. Misol uchun, siz kuniga 5 000 ta tashrif buyuruvchiga trafikning ko'payishi biznesga qancha foyda keltirishini hisoblab chiqdingiz va foyda oyiga 150 000 rublga oshishini ko'rdingiz. Tajribasiz rahbar darhol marketologga topshiriq berish uchun yuguradi. Aqlli tadbirkor avvalo masalaning narxini bilib oladi. Ehtimol, 5000 tashrif buyuruvchi 200 000 rublga tushadi. Keyin u daromadni oshirishning boshqa variantlarini qidira boshlaydi.

Moliyaviy modelga misol →

Moliyaviy model shabloni →

Agar Vladimir yangi do'konlar ochishdan oldin moliyaviy modelni tuzgan bo'lsa, u xarajatlar daromaddan ko'ra tezroq o'sishini ko'rgan bo'lardi. Posho o'zining katta aylanmasidan kam daromad olishini bilib olgan bo'lardi. Leonid o'zi uchun mumkin bo'lgan eng yuqori narxni ko'rsatadigan savdo hunisiga ega bo'lardi.

Eslab qolish muhim

• Biznes samaradorligi haqida gap ketganda, asosiysi foyda. Faqat u bilan hamma narsa tartibda bo'lsa, rahbar haqiqatan ham ajoyib. Qolganlari ko'pincha muvaffaqiyat illyuziyasini yaratadi.
• Boshqa ko'rsatkichlar ham kerak (o'rtacha tekshirish, konvertatsiya, sayt trafiği), lekin faqat ular foydaning o'sishiga ta'sir qilganda.
• Tadbirkorlar moliyaviy model yordamida har bir ko'rsatkichning foydaga ta'sirini ko'rib chiqadilar. Undan ma'lum bir ko'rsatkichning o'sishi qanchalik foyda keltirishini tushunishingiz mumkin.