Har kimga ta'sir qilishning 7 usuli

Mundarija:

Ta'sir qilishning asosiy tamoyillari

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Zamonaviy dunyoda odamlarga ta'sir o'tkaza olish va ularning to'g'riligiga ishontirish juda muhimdir. Mashhur amerikalik psixolog va bir qancha kitoblar muallifi Robert Sialdini boshqalarga ta'sir qilishning bir qancha muhim tamoyillarini ochib beradi.

Robert Cialdini - taniqli amerikalik psixolog, ta'sir va ishontirish bo'yicha mutaxassis. Uning "Ta'sir psixologiyasi" kitobi uch million nusxada sotilgan. Ushbu ishda u ta'sir qilishning bir qancha muhim tamoyillarini aniqladi.

Yaqinda u "Pre-Suasion" nomli yangi kitobini nashr etdi, unda u ishontirish tushunchasini yanada chuqurroq o'rganadi.

Mana bu kitobdan bir nechta misollar.

Agar siz restoraningizni Studio 17 o‘rniga Studio 97 deb nomlasangiz, mijozlar ko‘proq maslahat berishadi.
Agar siz qizdan gul do'konining yonida telefon raqamini so'rasangiz (romantik uyushmalar paydo bo'ladi), u elektr jihozlari do'konida so'raganingizdan ko'ra, uni berishga rozi bo'ladi.

Atrof-muhit va sharoitlar biz aytganimizdek muhim.

Ta'sir qilishning asosiy tamoyillari

Bu erda Robert Cialdini tomonidan bayon etilgan ta'sirning asosiy tamoyillari.

O'zaro munosabatlar printsipi. Agar siz kimgadir Rojdestvo uchun karta sovg'a qilsangiz, u sizga evaziga karta berishni xohlaydi.
Shaxsiy hamdardlik tamoyili. Biz hamdardlik va ishonch bildiradiganlar bilan osonroq rozi bo'lamiz.
Muvofiqlik printsipi. Odamlar izchil harakat qilishga intilishadi. Birovdan yaxshilik so'rang va u o'zi o'ylaydi: "Men yaxshilik qilishga rozi bo'ldim, shuning uchun buni qilishim kerak".
Ijtimoiy ahamiyatga egalik tamoyili. Agar siz kimnidir biror narsa qilishga ishontirmoqchi bo'lsangiz, unga ayting: "Sizning pozitsiyangizdagi ko'p odamlar buni qiladilar".
Hokimiyat printsipi. "Beshta shifokordan to'rttasi shunday deydi …"
Kamchilik printsipi. "Bizda bu telefonlardan faqat 10 tasi qoldi!"
Umumiylik printsipi … Sizda umumiy narsa borligini payqab, siz suhbatdoshni yutib olishingiz mumkin. Bunday holda siz tug'ilgan joy, qadriyatlar, dinni eslatib o'tishingiz mumkin.

Tilning butun maqsadi boshqalarga ta'sir qilishdir. Aniq gapirmang. Yangi g'oyaga hayot bag'ishlash, g'ayratingizni ifodalash, his-tuyg'ularingizni etkazish uchun gapiring. Ta'sir qilish uchun gapiring.