Yashirin ta'sir: tomoshabinlarni imo-ishoralar bilan qanday boshqarish mumkin?

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Suhbatdagi ma'lumotlarning 55% tana harakatlari (7% - so'zlar va 38% - ovoz va intonatsiya) orqali uzatiladi. Tana holati, yuz ifodalari va imo-ishoralari suhbatdoshning e'tiborini boshqarishga yordam beradigan vosita bo'lib, u o'ziga, boshqa odamlarga va g'oyalarga nisbatan sezilmas tarzda munosabat bildiradi.

Nima uchun bu sodir bo'ladi?

Suhbatda barcha e'tibor so'zlarga qaratiladi va hech kim imo-ishoralar va intonatsiyani nazorat qilmaydi. Ko'pchilik suhbat davomida o'z harakatlariga rioya qilmaydi va imo-ishoralar orqali insonning haqiqiy munosabatini tushunishga yordam beradigan ko'plab maslahatlar va amaliyotlar mavjud.

Imo-ishoralar tan olinmaydi, shuning uchun ular orqali uzatiladigan ma'lumotlar to'g'ridan-to'g'ri ong ostiga o'tadi. Biror kishi imo-ishora tilini tushunmaydi, ya'ni u ularga qarshi chiqa olmaydi va ular uning xatti-harakati va kayfiyatiga erkin ta'sir qiladi.

Imo-ishoralardan qanday foydalanaman?

Imo-ishoralar suhbatda kerakli iborani ta'kidlashga yordam beradi va uni suhbatdoshning ongiga sezilmas tarzda kiritadi.

Misol uchun, siz xo'jayiningizga norasmiy suhbatda aytasiz: "Men changyutgichning yangi modeli haqida eshitdim, ular buni juda ishonchli va samarali deb aytishadi". So'zlarni kursiv bilan aytganda, siz o'zingizning yo'nalishingizga ishora qilasiz. Boss changyutgich haqida o'ylaydi va sizning imo-ishorangiz uning ongsizligiga "ishonchli va samarali" yorlig'ini yuboradi, lekin sizga nisbatan qo'llaniladi.

Keyingi safar unga "faol va ijobiy" dam olish yoki "halol" amaldorlar haqida hikoya qiling, kerakli iboralarni imo-ishoralar bilan ta'kidlang. Shunday qilib, siz o'zingizga nisbatan to'g'ri munosabatni shakllantirishingiz mumkin.

Imo-ishoralarni taklif qilish qoidalari

Sizning imo-ishorangiz bilan qo'llab-quvvatlanadigan ibora ong ostiga kirishi uchun uni tanlash va ta'kidlash, qolgan imo-ishoralarni minimallashtirish muhimdir.

Misol: Siz tushkunlikka tushgan do'stingizni hayotdan zavq olishi kerakligiga ishontirishga qaror qildingiz. Siz unga ko'p sonli "quvonch", "baxt", "sevgi", "dam olish" so'zlarini o'z ichiga olgan har qanday voqeani aytib berasiz va ularning har birini o'z yo'nalishi bo'yicha imo-ishoralar bilan ta'kidlaysiz. U taklif oladi, tanlangan so'zlarni ongsiz ravishda o'ziga qo'llaydi va uning kayfiyati yaxshilanadi.

Ijobiy va salbiy

Agar siz odamni mag'lub qilmoqchi bo'lsangiz, o'zingizni va sherigingizni imo-ishora bilan bog'lab, ijobiy so'zlarni ajratib ko'rsatishingiz mumkin va agar bir nechta odam ishtirok etsa, tomoshabinlarni qo'lingiz bilan aylana olasiz.

Salbiy assotsiatsiyalar, masalan, ijobiy iboralarni aytganda va bir shaxsga yoki ob'ektga imo-ishora qilganda va salbiy iboralarda boshqasiga ishora qilganda ham ishlatilishi mumkin.

Yangi boshlanuvchilarga buni qo'llash tavsiya etilmaydi - salbiy tomonga yo'naltirilgan odam ongsiz ravishda buni hujum sifatida qabul qilishi va shunga muvofiq harakat qilishi mumkin.

Qanday imo-ishoralardan foydalanishim kerak?

Har bir maqsad uchun o'ziga xos imo-ishoralar mavjud va ulardan foydalanish uchun belgilangan qoidalar yo'q. Ularni samaraliroq qilish bo'yicha bir nechta maslahatlar mavjud:

1. Tabiiylik. Imo-ishoralarni taklif qilish bo'yicha barcha harakatlar bo'shashgan holatda bajarilishi kerak - siz qotiblik yoki taranglikni his qilmasligingiz kerak.

2. Simmetriya. Ikkala qo'l bilan bir vaqtning o'zida yoki navbat bilan ishora qilish yaxshiroqdir.

3. O‘ychanlik. Agar siz kichik kompaniyada muloqot qilsangiz, siz teatrlashtirilgan imo-ishoralarni ishlatmasligingiz kerak - qo'llarning keng to'lqinlari, doiralar. Bu imo-ishoralar katta auditoriya uchun yaxshi ishlaydi va ochiqlik va o'ziga ishonch ramziga aylanadi.

Aktyorlar kabi kosmosda supurib imo-ishoralar qiladigan odamlar boshqalar tomonidan hukmron va ulug'vor deb qabul qilinadi.

"Imo-ishora tili - muvaffaqiyatga erishish yo'li" G. Vilson, K. Makklafalin.

4. Ochiqlik. Agar imo-ishoralar paytida kaftlar suhbatdoshga burilsa, bu unga ishonchni uyg'otadi va ochiq niyatlar haqida gapiradi, shuning uchun agar siz odamni yutib olishni istasangiz, deyarli barcha harakatlar sherik yoki tomoshabinga qaragan holda ochiq bo'lishi kerak.

5. Turli xillik. Suhbat davomida bir xil imo-ishoralarni ishlatmang. Turli xil harakatlar bilan turli xil iboralarni ta'kidlashingiz mumkin, keyin u tabiiy ko'rinadi va tomoshabinlar yoki suhbatdoshlar uchun yoqimsiz his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi.

Oyna oldida imo-ishoralar tabiiy va oson kelguncha mashq qiling, so'ngra do'stlaringiz bilan mashq qiling. Imo-ishoralar va intonatsiya bilan kerakli iborani ajratib ko'rsating va natijani kuzating.

Biroz vaqt o'tgach, siz ushbu texnikani o'zingizning maqsadlaringiz uchun erkin ishlatishingiz mumkin bo'ladi.