Tarmoq marketingida pul ishlash mumkinmi va bu nima uchun xavfli?

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ushbu turdagi biznes haqida bilishingiz kerak bo'lgan asosiy narsa.

Tarmoq marketingi nima

Tarmoq, ko'p darajali marketing sifatida ham tanilgan (inglizcha multilevel marketing, MLM dan) - bu maxsus tarzda tashkil etilgan savdo tizimi. Unga qo'shilgan har bir kishi nafaqat tovarlarni sotish uchun, balki tashkilotning yangi a'zolarini jalb qilish uchun ham pul olishi mumkin.

Bularning barchasi "o'z biznesingizni boshlash imkoniyati" sifatida taqdim etiladi, shuning uchun tarmoqning har bir a'zosi sherik yoki shunga o'xshash narsa deb ataladi. Barcha ishtirokchilar teng degan illyuziya yaratilgan, ammo bu unday emas. Qanday qilib aniq, keling, buni biroz quyida aniqlaymiz. Va buning uchun biz MLMdagi daromadning har bir komponentini ko'rib chiqamiz.

Tarmoq marketingida savdo qanday tashkil etilgan

To'g'ridan-to'g'ri yoki shaxsiy sotish printsipi bu erda ishlaydi. MLM agentining o'zi potentsial xaridorlarga mahsulot taklif qiladi. Ko'p narsa uning qat'iyatliligi, xushmuomalaligi va tanishlar doirasining kengligiga bog'liq. Misol uchun, sotuvchilar o'zlari ishlayotgan ofisga, universitetdagi o'quv guruhiga yoki do'stlar uchrashuviga kataloglar va mahsulot namunalarini olib kelishlari mumkin. Biroq, endi tarmoq marketingi Internetga o'tdi, shuning uchun ijtimoiy doirangizni kengaytirish osonroq bo'ldi.

Sotuvchi mahsulotni katalog narxida sotgani uchun daromad oladi, lekin arzonroq oladi. Bundan tashqari, biror joyda ular maqsadli ko'rsatkichlarga erishish uchun qo'shimcha bonuslar to'lashlari mumkin - ma'lum miqdordagi xaridlar yoki savdo hajmi.

Ba'zi hollarda agent tuzilishga kirishda ma'lum mahsulotlar to'plamini sotib olishi kerak. Ba'zan shunday bo'ladiki, u har oy ma'lum miqdorda tovarlar sotib olishga majbur bo'ladi. Ammo bu talab qilinmasa ham, o'zingiz mijoz bo'lish foydalidir: siz chegirma bilan sotib olasiz va umumiy hisobingizni oshirasiz.

Tarmoq marketingida darajalar qanday ishlaydi

Nomidan ko'rinib turibdiki, biznes tarmoq, to'g'rirog'i piramida tamoyiliga ko'ra tashkil etilgan. Agent yangi sotuvchilarni jalb qilish va ularning menejeri bo'lish huquqiga ega. Buning uchun ham ular to'laydilar.

Jamoangizni yaratish mahsulot sotishdan ko'ra foydaliroq bo'lishi mumkin.

Aytaylik, siz paypoq uchun yog'och tuxum sotadigan tarmoq biznesiga a'zo bo'ldingiz. Siz kompaniyaga yana ikki kishini jalb qildingiz - siz allaqachon o'z jamoangizni tuzgansiz. Buning uchun siz mukofot olasiz. Bundan tashqari, endi sizga har oyda "bo'ysunuvchilaringiz" savdosining bir foizi o'tkaziladi. Ularning har biri ikkitadan odamni jalb qilganda, sizning jamoangiz uch bosqichli bo'ladi. Strukturani kengaytirish uchun mukofotga qo'shimcha ravishda, siz allaqachon olti kishining sotilishining foizini olishni boshlaysiz.

Shunga ko'ra, siz va sizning jamoangiz qancha ko'p odamni jalb qilsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz. Struktura o'sib ulg'ayganida, to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanish va odamlarni o'zingiz jalb qilish shart emas, siz uni nazorat qilishingiz va boshqalarning sa'y-harakatlari bilan yashashingiz mumkin. To'g'ri, hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi.

Nima uchun tarmoq marketingi yomon obro'ga ega

Odatda bunday tuzilmada bo'lganlar ko'zlari yonib turgan tarmoq biznesi haqida gapirishadi. Odamlarning shunday ishi bor, ular buning uchun pul olishadi. Boshqalar ko'pincha tarmoq marketingini haddan tashqari faol sotuvchilar qurbonlari nuqtai nazaridan baholaydilar.

Gap shundaki, to'g'ridan-to'g'ri sotish ba'zan tovarlarning agressiv taklifini va potentsial xaridorni itarishni talab qiladi.

Siz bunday sotuvchini xushmuomalalik bilan tark eta olmaysiz: "Agar men mahsulotni sotib olishga qaror qilsam, siz bilan bog'lanaman". Ular sizga million marta qo'ng'iroq qilishadi va fikringizni o'zgartirdingizmi yoki yo'qmi deb so'rashadi.

Vaziyat o'z biznesingizni ochish taklifiga o'xshaydi. Endi tarmoqchilar ijtimoiy tarmoqlarda shu kabi xabarlar bilan hujum qilmoqdalar, ayniqsa bo'sh ish o'rinlari bo'lgan ba'zi bir guruhda ish qidirish uchun e'lon joylashtirganlar. Odamlar hatto: "Tarmoq biznesini taklif qilmang" kabi yozishga majbur. Ish takliflarini taqdim etish usuli shubhalarni oshiradi."Men ofisdan chiqdim va bir oy o'tgach, men 100 ming rubl ishlay boshladim" degan xabarlar haqiqatdan yiroq o'ljadir.

Ko'pincha, salbiy tovarlarga o'tkaziladi, garchi bu ularning sifatiga hech qanday aloqasi yo'q. Networkers sotadigan mahsulotlar har xil bo'lishi mumkin - ham yaxshi, ham yomon. Biroq, har qanday ishlab chiqaruvchi kabi.

Tarmoq marketingining qanday afzalliklari bor

Bepul jadval

Tarmoq biznesida ofisda 8 soat o'tirish shart emas. Qachon va nima qilishni siz tanlaysiz. To'g'ri, bu sizning ko'p vaqtingiz bo'sh bo'ladi degani emas - ehtimol siz haftasiga 40 soatdan ko'proq ishlashingiz kerak bo'ladi, hech bo'lmaganda boshida.

Daromadning yuqori chegarasi yo'q

Rasmiy ravishda, daromad faqat sizning harakatlaringizga bog'liq. Qanchalik ko'p erishsangiz, shuncha ko'p olasiz.

Shaxsiy xaridlar uchun bonuslar

Agar hech qanday cheklovlar bo'lmasa, siz o'zingiz uchun hech bo'lmaganda to'liq miqdorda tovar sotib olishingiz va buning uchun mukofot olishingiz mumkin.

Passiv daromadga kirish istiqboli

Bu, ehtimol, neofitlarning yuraklarini hayajonlantiradigan va ular tuzilishga jalb qilingan juda muhim afzallikdir. Bir kun hech narsa qilmaslik va buning uchun pul olish g'oyasi jozibali ko'rinadi. To'g'ri, bu haqiqatga to'liq mos kelmaydi. Rahbarsiz jamoa parchalanishi mumkin, shuning uchun siz hali ham faol bo'lishingiz kerak.

Tarmoq marketingining qanday kamchiliklari bor

Kam boshlang'ich daromad

Faqatgina sotish sizni uzoqqa olib bormaydi, ayniqsa siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz. Jamoangizni yig'ganingizda, bu uzoq vaqt bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, boshidan hech qanday joyga bormaslik imkoniyati mavjud.

Mijozlarni qidirish zarurati

Shunday bo'ladiki, potentsial xaridor biron bir reklama qilingan mahsulotni sotib olishni xohlaydi va o'zi distribyutorga boradi. Ammo bu juda tez-tez sodir bo'lmaydi. Odatda, agar xaridor qaror qila olmasa, agent mahsulotni taklif qilishi, reklama qilishi, vaqti-vaqti bilan o'zini eslatishi kerak. Bu juda ko'p ish.

Mahsulotlarni sotib olish majburiyati

Agar kompaniya vaqti-vaqti bilan ma'lum bir mahsulot to'plamini sotib olishingiz kerakligini talab qilsa, ularni sotish yoki ishlatish uchun vaqtingiz bo'lmasligi xavfi mavjud. Natijada, siz ko'p pul sarflashingiz mumkin va hech qachon xarajatlarni qoplamaysiz.

Tarmoq marketingi foydali bo'lishi mumkinmi?

Kimnidir qidirmoqda. Bu, albatta, kompaniya asoschilari uchun foydalidir. Mahsulotni sotishning standart sxemasiga ko'ra, uni xaridor qiziqtiradigan va o'zi keladigan tarzda reklama qilish kerak. Tarmoq biznesida sotuvchi xaridorning oldiga boradi va bunday sotuvchilar kompaniyada ko'p.

Tuzilish a'zolari uchun ham imtiyozlar mavjud. Tarmoqqa erta qo'shilish va yuqori darajalardan birida bo'lish, albatta, pul ishlaydi. Bundan tashqari, siz uchun barcha asosiy ishlarni quyi darajadagilar bajaradi. Yangi kelganlar uchun vaziyat unchalik oddiy emas.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, odamlarning 73 foizi tarmoq marketingidan pul ishlamaydi yoki yo'qotish bilan chiqib ketadi. Bu Amerika ma'lumotlari, ammo ulardan xulosa chiqarish mumkin.

Tarmoq marketingidagi ko'p odamlar yuqori darajadagilar uchun daromad manbai bo'lib qoladilar.

Nima uchun tarmoq marketingi xavfli bo'lishi mumkin

Siz vaqtni behuda sarflashingiz va hech narsa topolmaysiz, biz buni aniqladik. Lekin bu hammasi emas.

Moliyaviy piramidani tarmoq biznesi sifatida yashirish mumkin

Piramida sxemasi - bu ko'p darajali tashkilot bo'lib, unda a'zolar keyinchalik qo'shilganlarning hissasi orqali mukofotlanadi. Agar sarmoya kiritmoqchi bo'lgan odamlar qolmasa, piramida qulab tushadi. Shu bilan birga, yuqori darajadagi ishtirokchilar sxemani ijobiy hududda (ba'zan juda ko'p) tark etadilar, pastki qismi esa hamma narsani yo'qotadi.

Piramida sxemalari ko'pincha boshqa narsa sifatida yashiringan. Ekranlardan biri tarmoq marketingidir. Darhaqiqat, sxemalar juda o'xshash. Lekin tarmoq marketingining hammasi ham piramida sxemasi emas. Sizni nima ogohlantirishi kerak:

• Ishtirokchilardan kirish to'lovlari tovarlarni bermasdan olinadi va ular buning uchun mukofot va'da qiladilar.
• A'zolarga arzon tovarlar yuqori narxda sotiladi. Aytaylik, bu hipermarketda 50 rubl turadigan "yuqori texnologiyali" choy filtri bo'lishi mumkin. Lekin bu erda 1, 5 ming turadi. Bularning barchasi bir xil hissalar, shunchaki niqoblangan.
• Ishtirokchilarning asosiy vazifasi mahsulot sotish emas, balki imkon qadar ko'proq odamlarni olib kelishdir. Ikkinchisining mukofoti esa ancha yuqori. Shu bilan birga, hech kim savdo hajmini nazorat qilmaydi.
• Kompaniyaning yaratilish tarixi, nizom hujjatlari, litsenziyalar, tovar ishlab chiqarilgan joy zulmatda qoplangan sirlardir. Yuqori darajadagi menejerlardan ma'lumot olishga harakat qilganingizda, siz to'g'ridan-to'g'ri yoki yashirin rad qilasiz.

Tarmoq marketingida asosiy narsa tovarlarni va tegishli narxda sotishdir. Bu kompaniya daromadining asosiy manbai, depozitlar emas. Agar biz tovarlarni o'zlarining "sheriklari" ga sotish haqida gapiradigan bo'lsak ham. Tarmoqni kengaytirish savdo hajmini oshirishga qaratilgan va shuning uchun yangi a'zolarni jalb qilish uchun haq to'lanadi.

Tarmoqli biznes sektalar bilan bir xil usullardan foydalanadi

Savdo - bu qanday shaklda tashkil etilishidan qat'i nazar, biznes. Unga sovuq bosh bilan yondashishingiz, barcha ijobiy va salbiy tomonlarini, xavf-xatar va tuzoqlarni ko'rishingiz kerak. Lekin ba'zida tarmoq biznesi tashkilotchilarining o'zlari bunga to'sqinlik qiladilar va buning uchun sektalardagi kabi hiyla-nayranglarni qo'llashadi. Ular tanqidiy fikrlashni o'chirishga yordam beradi va umuman foyda keltirmasa ham, biznesda qolishingizga yordam beradi.

Diqqat bombardimon qilish

Ehtimol, siz tarmoq marketingi guruhlari o'z sahifalarida mamnuniyat bilan nashr etadigan suhbatlarning skrinshotlarini o'qigan bo'lishingiz mumkin. Ular shinni, sirop va tabassum bilan to'ldirilgan - go'yo bir narsa faqat tafakkur bilan bir-biriga yopishib olishi mumkin.

Jamoa sizning qo'shilganingizdan xursand, ular sizning muvaffaqiyatlaringizdan quvonadi, muvaffaqiyatsizliklaringizni boshdan kechiradi, qo'llab-quvvatlaydi va doimo aloqada. Ko'pchilik uchun bu g'ayrioddiy tajriba. Odamlar kimgadir kerakligini his qilishadi va shuning uchun ular ko'pchilikning fikriga duch kelishdan qo'rqishadi, chunki ular deyarli bir oila yoki unga yaqinroq.

Katta yig‘inlar haqida gap ketganda, bu tuyg‘u yanada kuchayadi: nihoyat sizni tushunadigan hamfikrlarni uchratdingiz. Natijada, inson faqat shu his-tuyg'ular uchun tuzilishda qolishi mumkin.

Axborot manipulyatsiyasi

Tarmoq biznesi ommaviy uchrashuvlar tashkil etishni va qandaydir konferentsiyalarda qatnashish orqali eng yaxshi hamkorlarini taqdirlashni yaxshi ko'rishi bejiz emas. Aynan o'sha paytda sahnaga odamlar noldan qanday boshlaganlarini aytib berishadi va hozir ular millionlab pul ishlashadi. Va, albatta, siz ham qila olasiz.

Achchiq haqiqat shundaki, MLM a'zolarining aksariyati bu sahnada turolmaydi. Ammo umumbashariy zavq bir muncha vaqt qiziqish uyg'otadi va sizni hamma muvaffaqiyatga erishishi mumkinligiga ishontirishi mumkin.

Aybdorlikni yuklash

Agar million dollarlik daromad haqidagi qizg'ish va'dalar amalga oshmasa va odam shubhalana boshlasa, uning jamoasi qo'llab-quvvatlashdan aybni yuklashga o'tadi. Ko'p pul ishlashga qodir emasligingiz uchun faqat siz javobgarsiz. Yomon harakat qilish, oz ishlash. Natijada, siz hamma narsadan voz kechish o'rniga, xuddi shunday natija bilan bo'lsa ham, ko'proq ishlay boshlaysiz.

Tarmoq marketingi kim uchun?

Biz allaqachon bilib olganimizdek, hamma ham MLMda pul ishlay olmaydi. Tarmoq marketingiga boshqalardan ko'ra ko'proq mos keladigan odamlar toifalari mavjud. Bu siz uchun, agar siz:

• Ushbu kompaniyaning mahsulotlarini butun qalbingiz bilan seving. Shunda o'zingiz uchun tovar xarid qilish va do'stlaringizga chin dildan tavsiya etish siz uchun qiyin bo'lmaydi.
• Birovning g'azabiga qarshi immunitet. Va siz u bilan shug'ullanishingiz kerak, chunki tarmoq marketingining obro'si yomon.
• Biz har doim ham natija bilan emas, balki qattiq ishlashga tayyormiz. Sizning qo'lingizga pul oqib tushadigan ertaklar yangi tarafdorlarni jalb qilish uchun yaratilgan. Muvaffaqiyat shaxsiy faoliyatga asoslanadi.
• Sizda keng ko'lamli tanishlar va ijtimoiy tarmoqlarda yaxshiroq hisoblangan akkauntlaringiz bor. Mashhur blogger MLM a'zosi bo'lib, bir oy ichida super bonuslarni qo'lga kiritib, brendning asosiy konferentsiyasiga borganida muvaffaqiyat hikoyalarini ko'rgan bo'lishingiz mumkin. U, albatta, buni hamma qila olishini yozadi (buning uchun siz shunchaki uning jamoasiga kelishingiz kerak). Ammo u allaqachon katta sodiq auditoriyaga ega edi. Instagramda 40 ta obunachisi bo'lgan odam, qanchalik yaxshi bo'lmasin, buni qila olmaydi.

Agar siz tarmoq marketingiga qiziqsangiz, eslash kerak bo'lgan narsalar

• MLM - bu biznes va shunga muvofiq muomala qilish kerak.
• Tez va oson boyib ketish, ular va'da qilganidek, ishlamaydi, siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi.
• Ishni boshlashdan oldin, siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan kompaniyani tekshirishingiz kerak, u qonuniy va moliyaviy piramidaga o'xshamasligiga ishonch hosil qiling.
• Ishning barcha bosqichlarida aql va tanqidiy fikrlashni saqlash muhimdir. Va agar biror narsa noto'g'ri bo'lsa, o'z vaqtida sakrab chiqing.