Nega biz yaxshi g'oyalarni o'tkazib yuboramiz va firibgarlar qo'liga tushamiz

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Tajribali ma'ruzachi har qanday bema'ni gaplarni aytishi mumkin va sizga yoqadi.

Ko'rinishidan, ma'lumotning o'zi uni taqdim etgandan ko'ra muhimroqdir. Yaxshi g'oya muvaffaqiyatga olib keladi, yomoni esa muvaffaqiyatsizlik bilan tugaydi, uni kim o'ylab topgan bo'lishidan qat'i nazar - sevgan odammi yoki g'alati quvg'in. Lekin kimning g'oyasi yaxshi deb topilishini hammamiz bilamiz.

Odamlar so'zlarni talaffuz qiluvchidan alohida idrok eta olmaydi va bu bir qator qayg'uli xatolar va noto'g'ri qarashlarga olib keladi.

Nima uchun bu sodir bo'ladi

Taqdim etish ma'lumotdan muhimroqdir

Odamlar, agar to'g'ri taqdim etilsa, har qanday bema'ni gaplarni tinglashga tayyor. Ushbu kognitiv moyillik 1973 yilda o'tkazilgan tajribada topilgan va "Fox effekti" deb nomlangan.

Psixiatriya, psixologiya va sotsiologiya bo‘yicha oliy ma’lumotga ega bo‘lgan uch guruh mutaxassislari doktor Mayron Foks nomi bilan tanishtirilgan aktyorning ma’ruzasini tinglashdi. Ma'ruza ilmiy uslubda bo'lgan, ammo uni kuzatib borish oson edi. Uning amaliy ahamiyati kam edi, ko'plab neologizmlar, nomuvofiqliklar va mavzudan chetlanishlar mavjud edi. Bularning barchasi iliqlik, jonli hazil va xarizma bilan taqdim etildi. Materialning ahamiyatsizligiga qaramay, professorga ham, uning ma'ruzalariga ham yuqori baho berildi.

Shunga o'xshash yana bir tajriba talabalar ustida o'tkazildi. Har bir guruhga uchta ma'ruza berildi: birinchisi - 26 ball, ikkinchisi - 14, uchinchisi - atigi to'rtta ma'ruza. Bir guruhga bularning barchasi zerikarli tarzda taqdim etildi, ikkinchisiga - "Doktor Foks" uslubida, hazil va xarizma bilan. Birinchi guruh talabalari ma'ruzalarni material miqdori bo'yicha baholadilar: ma'lumotli nutqlar ularga hech narsa aytmaganlaridan ko'ra yaxshiroq tuyuldi.

Ammo "Doktor Foks" guruhi talabalari farqni ko'rmadilar: ularga bir xil ma'ruzalar yoqdi - mavzular bilan to'yingan va deyarli bo'sh, atigi to'rtta savoldan iborat ma'ruzalar.

Barcha tajribalarda odamlarga ular haqiqatan ham yaxshi materialni tinglagan va qimmatli tajriba orttirgandek tuyuldi. Ma'ruza zavqi uning past qiymatini yashirdi.

Va bu vijdonsiz odamlar oddiy odamlarni ham, mutaxassislarni ham aldashga muvaffaq bo'lishlarini tushuntiradi.

Misol uchun, o'z hayoti haqida "Meni qo'lga oling, agar qo'ldan kelsa" kitobini yozgan, tushunarsiz firibgar Frenk Abagnale hech qanday ma'lumotsiz sotsiologiya o'qituvchisi, huquqshunos va bosh pediatr sifatida ishlagan. Xarizma va ulkan o'ziga ishonch hiyla qildi.

Qarama-qarshi ta'sir ham mavjud: ma'lumot noto'g'ri odam tomonidan ifodalangan bo'lsa, avtomatik ravishda yomon deb tan olinadi. Ushbu kognitiv moyillik reaktiv amortizatsiya deb ataladi.

Ishonchsiz ma'lumotlar muhim emas

Reaktiv amortizatsiya effekti 1991 yilda o'tkazilgan tajribada aniqlangan. Amerikalik olimlar ko'chada odamlardan AQSh va Rossiyaning o'zaro yadroviy qurolsizlanishi haqida qanday fikrda ekanliklarini so'rashdi. Odamlar o'tkinchilarga bu g'oya Reyganga tegishli ekanligini aytishganda, 90% bu AQSh uchun adolatli va foydali ekanligiga rozi bo'lishdi.

G'oya muallifligi nomi oshkor etilmagan tahlilchilarga tegishli bo'lganida, aholi tomonidan qo'llab-quvvatlanish 80 foizgacha kamaydi. Agar amerikaliklarga Gorbachyov qurolsizlantirishni taklif qilayotgani aytilsa, bu g‘oyani faqat 44% qo‘llab-quvvatlagan.

Isroilliklar bilan yana bir tajriba o'tkazildi. Odamlardan Falastin bilan tinchlik o'rnatish g'oyasi haqida qanday fikrda ekanliklari so'ralgan. Agar ishtirokchi g'oya Isroil hukumatidan kelganini eshitgan bo'lsa, unga to'g'ri tuyuldi, agar Falastindan bo'lmasa.

Reaktiv amortizatsiya sizni ko'r qiladi, sizni g'oyani baholamasdan hukm chiqarishga va yaxshi takliflarni rad etishga majbur qiladi.

Muzokaralar davomida ikkalasiga ham mos keladigan muqobil variantni topishga imkon bermaydi. Mana shunday befoyda bahslar paydo bo'ladi, ularda haqiqat o'rniga nafrat tug'iladi. Raqiblar bir-birlarini tinglamaydilar, bilib turib raqibni tor fikrli va noloyiq deb tan olishadi.

Ushbu nosozlik bilan qanday kurashish kerak

Siz ushbu kognitiv xatolarni engishingiz va ulardan o'zingizning foydangizga foydalanishingiz mumkin.

Iloji boricha ob'ektiv bo'ling

Agar siz ma'lumotni qadrlamoqchi bo'lsangiz, uni taqdim etuvchidan ajralishga harakat qiling. Bu odamning kimligini ataylab unuting, bir-biringizni tanimagandek ko'ring. Buni eng yaxshi yechimni topish muhim bo'lgan joyda qo'llang, lekin kim sovuqroq ekanligini topmang.

Aqliy hujum sessiyasi, uchrashuv yoki hamkorlikdagi loyiha davomida har doim g'oyalarni baholang, ularning manbasini emas. Shunday qilib, siz haqiqatga erishishingiz mumkin.

Bekorga bahslashmang

Haqiqat bahsda tug'ilishi uchun raqiblar bir-birini hurmat qilishlari kerak. Agar bir tomon ulug'vorlik xayolidan azob cheksa, hech qanday ma'no bo'lmaydi. So'zlarni behuda sarflashga arziydimi?

Odamlarni tekshiring

Agar talabalar qarshisida professor emas, balki aktyor ekanligini bilsalar edi, uning so‘zlari bu qadar ijobiy qabul qilinmagan bo‘lardi. Ko'plab firibgarlik sxemalari muvaffaqiyat qozonadi, chunki odamlar o'ziga ishonch va xarizma bilan boshqariladi. Odamni sinab ko'rish o'rniga unga ishoning.

Kompetentsiya testi ajoyib odatdir.

To'lashdan oldin, seminar ma'ruzachisi va kitob muallifi qayerdan kelganini, fitnes bo'yicha murabbiy va biznes-murabbiy nimani bitirganligini bilib oling.

Bir tomonlama o'ylamang

Siz odamlarning ahmoq ekanligi va haqiqiy bilimdan ko'ra tashqi tinselni afzal ko'rishi haqida cheksiz shikoyat qilishingiz mumkin, ammo bu vaziyatni o'zgartirmaydi.

Sizning taqdimotingiz juda ma'lumotli bo'lishi mumkin, ammo agar u jonli bo'lmasa, tinglovchilar mavzuga kirishdan oldin uxlab qolishadi. Siz juda yaxshi mutaxassis bo'lishingiz mumkin, lekin agar sizda joziba va odamlar bilan muloqot qilish qobiliyati yo'q bo'lsa, sizni kamroq aqlli, ammo yoqimliroqlar soyasida qoldiradi.

Taqdir haqida shikoyat qilishning hojati yo'q - xarizmatik bo'lish va ma'lumotni qiziqarli tarzda taqdim etish uchun hamma narsani qiling.