Odamlarni sizga ishontirishning eng tezkor usuli

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Muvaffaqiyatli tadbirkorlar sotishda ajoyib, chunki ular mijozni yaxshi tinglaydilar va halollik va ishonchlilikni yuqori baholaydilar. Sotish fokuslari kundalik hayotda ham foydali bo'lishi mumkin.

Taniqli tadbirkor Evan Asano o'zining savdo tajribasi va ba'zi strategiyalarni kundalik hayotda qanday qo'llash mumkinligi haqida gapirdi. Layfxaker o‘z maqolasining tarjimasini e’lon qildi.

Sotuvchi kasb juda yaxshi obro'ga ega emas. Va savdoning mohiyati ko'pincha noto'g'ri tushuniladi. Odamlar, odatda, sotuvchilar juda tez gapiradi, mijozlarni shartnomalar tuzishga deyarli aldashadi va umuman ishonib bo'lmaydi deb o'ylashadi. Aslida esa buning aksi - barcha savdolar ishonchga asoslanadi.

Savdoning markazida odamlarning ishonchini tezda qozonish qobiliyati yotadi. Savdoda ishlaydigan fokuslar kundalik hayotda foydali bo'ladi.

Asosiy hiyla - o'ylangan savollar.

To'g'ri savollar berish orqali suhbatni boshqaring va mijozga gapirishga ruxsat bering. Bu sizga boshqa odamning ehtiyojlarini aniqlashga yordam beradi va sizning taklifingiz uning ehtiyojlari uchun ideal ekanligini ko'rsatadi.

Bundan tashqari, odamlar ularni diqqat bilan tinglayotganini his qilishganda, ular siz ularni tushunganingizni va ma'qullaganingizni his qilishadi. Bu ishonchni ilhomlantiradi. Va agar ular sizga ishonishsa, ular siz bilan shartnoma tuzishga rozi bo'lishadi.

Qanday qilib savdo tajribasi bilan ishonchni tezda mustahkamlash mumkin

Do'stona tarzda salomlashing

Bir-biringizni allaqachon bilgan va uzoq vaqtdan beri ko'rmagandek iliq salomlashing. Shu bilan birga, samimiy tabassum - tabassum doimo esda qoladi. Bundan tashqari, biz tabassum qilsak, o'zimizning kayfiyatimizni yaxshilaymiz.

Sekin gapiring

Tez nutq ko'pincha salbiy aloqalarni keltirib chiqaradi. Boshqa odam sizni asabiylashdi yoki nima deyayotganingizga ishonchingiz komil emas deb o'ylashi mumkin. Shuning uchun nutqingizda xotirjamlik va mo''tadil bo'lishga harakat qiling. Odamlar sekin va ataylab gapiradiganlarga yaxshi javob berishadi.

Sizda umumiy narsa borligini ko'rsating

Evan Asano potentsial mijozga qo'ng'iroq qilishdan oldin uning LinkedIn va boshqa ijtimoiy tarmoqlardagi profiliga qarang, ba'zi umumiy manfaatlar yoki o'zaro tanishlarni toping. Suhbat boshida buni eslatib o'tishni unutmang. Masalan: "Men siz Xda o'qiganingizni, Y bilan tanish ekanligingizni payqadim". Bunday kichik narsalar ishonchni mustahkamlashga yordam beradi.

Diqqat bilan tinglang

Boshqa odam xonadagi yagona odam kabi tinglang. Soat yoki telefoningizga qarab chalg'itmang. Ular uchun gaplarni to'xtatmang yoki tugatmang. Javob berishdan oldin bir necha soniya kuting va nima demoqchi ekanligingizni o'ylab ko'ring. Bu haqiqatan ham tinglayotganingizni ko'rsatadi.

Qiziqarli savollar bering

Odatda suhbat odatiy savollardan boshlanadi va bu yaxshi. Lekin nima uchun bir oz oldinga bormaysiz va so'raganingizdan so'ng: "Qaerdansiz?" so'ramang: "U erda o'sish qanday edi?" Va o'rniga: "Nima qilyapsan?", so'rang: "Menga nima qilayotganingizni ayting."

Savol berayotganda, xuddi boshqa odam sizga ajoyib voqeani aytib berayotgandek harakat qiling. Avvaliga o'zingizni da'vo qilishingiz kerak bo'lishi mumkin, ammo vaqt o'tishi bilan siz odamlarda ko'proq qiziqarli narsalarni sezishni boshlaysiz. Axir, qiziqarli javob olish uchun siz qiziqarli savol berishingiz kerak.

Boshqa odamni qadrlayotganingizni ko'rsating

Odatda, bu boshqa odamning aytganlariga rozi bo'lishingizni talab qiladi.

Asano o'z amaliyotidan misol keltiradi. Bir kuni u o'z agentligi xizmatlarini taklif qilish uchun mijozga qo'ng'iroq qildi. Mijoz darhol bu xizmatlarga muhtoj emasligini aytdi, chunki uning biznesi allaqachon muvaffaqiyatli rivojlanmoqda. Asano uning fikriga qo‘shildi va o‘zining muvaffaqiyati haqida yetakchi jurnallardan birida o‘qiganini aytdi, keyin esa qanday qilib bunday natijalarga erishganini so‘radi. Mijoz xursandchilik bilan o‘zi haqida gapira boshladi va oxir-oqibat Asano agentligi bilan shartnoma tuzdi.

Agar Asano mijozni o‘z agentligi yordamisiz qila olmasligiga ishontirmoqchi bo‘lsa, hech narsa bo‘lmagan bo‘lardi. Axir, u mijoz bilan rozi emasligi ma'lum bo'ladi va odamlar biz ular bilan rozi emasligini his qilganda, ular ongsiz ravishda yopiladi va bizdan uzoqlashadi. Bu sodir bo'lishi mumkin bo'lgan eng yomon narsa.

Siz uchrashganingizda sizda yaxshi taassurot qoldirgan odamni o'ylab ko'ring. Bu odamni nima uchun yoqtirganingizni o'ylab ko'ring. Ehtimol, u sizni diqqat bilan tinglagan va siz hali ham sizni tushunishgan va qadrlashayotganingizni his qilasiz.