Franchayzingni qanday tanlash mumkin: kofe tarmog'i asoschisidan maslahatlar

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Keyinchalik afsuslanmaslik uchun franchayzing sotib olishdan oldin nimalarga e'tibor berish kerak.

Erkin kapitalga ega bo'lgan deyarli har bir tadbirkor franchayzing biznesini sotib olish haqida o'ylagan. Franshiza.ru tomonidan 2017 yilda amalga oshirilgan hisob-kitoblarga ko'ra, Rossiyada 1470 franchayzer (franchayzing sotuvchilari) ishlaydi. Tanlash uchun juda ko'p narsa bor.

Biroq, yuqori raqobat vijdonsiz franchayzerlarning paydo bo'lishiga olib keladi. Bozordagi 1470 ta kompaniyadan 700 tasi faol emas: kimdir o'sish sur'atlariga bardosh bera olmaydi va kimdir bozorda ishlamaydigan modelni ishga tushiradi va franchayzing xaridori qurbonga aylanadi.

Ajam tadbirkor nimaga tayyor bo'lishi kerak va qaysi franchayzer bilan ishlashi va qaysi biri ishlamasligi kerakligini qanday aniqlash mumkin? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik.

1. Qaysi franchayzingni sotib olayotganingizni bilib oling

Birinchidan, siz tushunishingiz kerakki, franchayzing bir tomon (biznes egasi - franchayzer) boshqa tomonga (franchayzing xaridori - franchayzi) ishlab chiqilgan biznes modelidan foydalangan holda ma'lum turdagi biznesni yuritish huquqini o'tkazadi. Haqiqatan ham, siz allaqachon ishlaydigan va foydali modelni amalga oshirish uchun tajriba va vositalarni sotmoqdasiz.

AQSh Xalqaro Franchayzing Assotsiatsiyasi (IFA) biznes franchayzingning uchta yo'nalishini belgilaydi.

Savdo belgisi franshizasi

Franchayzi faqat savdo nomidan foydalanishga haqli. Misol uchun, multfilmdagi "Masha va ayiq" brendi bolalar uchun barcha turdagi tovarlar franchayzasiga aylandi - jami 600 dan ortiq turlar, bo'yash varaqlaridan tortib idishlargacha.

Tarqatish franshizasi

Franchayzi franchayzerdan aniq yoki mahalliylashtirilgan mahsulotni sotish huquqini oladi. Masalan, bu yangi bozorlarda (Coca-Cola, Chevrolet) sotish yoki franchayzi yangi savdo nuqtasiga aylanadigan mahalliy distribyutorlik tarmog'ining kengayishi (Chebarkulskaya Ptitsa do'konlar tarmog'i).

"Toza" franchayzing

Franchayzi to'liq tsiklli biznes bilan ta'minlanadi (jumladan, litsenziya, jismoniy ishlab chiqarish, ish tajribasi, marketing strategiyasi, sifatni nazorat qilish jarayoni va boshqalar). Ko'pincha bu turdagi franchayzalar restoran biznesida qo'llaniladi (McDonald's, Starbucks va boshqalar).

Birinchi ikkita variantda franchayzingni sotib olish franchayzerning bozorga kirish va rivojlanish jarayonida bevosita ishtirok etishini nazarda tutadi - aynan u brendga (yoki imidjga, xarakterga) egalik qiladi.

"Toza" franchayzing, shuningdek, bosh kompaniya o'z tajribasini franchayzi va franchayzi kitobiga (ishga tushirish va ishlatish qoidalari to'plami) o'tkazish orqali unga nisbatan harakat erkinligini beradigan modelni oladi. Ko'pgina kofe do'konlarida franchayzi o'zlari hamroh bo'lgan menyuning 5-10 foizini tanlashlari mumkin - shokolad barlari, mussli va boshqalar. Biroq, qarama-qarshi variant ham mavjud. Misol uchun, McDonald's barcha jarayonlarni qat'iy tartibga soladi: joylashtirishdan tortib (faqat yuqori darajadagi ko'chmas mulk va eng yaxshi joylashuv) menyugacha (franchayzi o'z pozitsiyalarini qo'shishga ruxsat etilmaydi).

2. Franchayzeringizni tekshiring

Franchayzing nima ekanligini va u nima ekanligini tushunganingizdan so'ng, franchayzerning vijdonini qanday tekshirish haqida o'ylash vaqti keldi.

Yaxshi franchayzerning potentsial sherikdan yashiradigan hech narsasi yo'q.

Tarmoq ko'rsatkichlari va alohida nuqtalar uning uchun eng yaxshi reklama hisoblanadi. Agar biznes muvaffaqiyat ko'rsatkichlari yuqori baholangan bo'lsa, bu boshqa masala.

Franchayzerni tekshirishingiz mumkin. Masalan, FTS veb-saytida siz yuridik shaxs haqidagi barcha ma'lumotlarni topishingiz mumkin: kompaniyaning asoschisi kim va ustav kapitali nima, ro'yxatdan o'tgan sanani bilib oling va hokazo. Soliq hisoboti bo'yicha yuridik shaxsning moliyaviy ko'rsatkichlarini ko'rishingiz mumkin bo'lgan turli xil ma'lumotlar bazalari (menga "" yoqadi) mavjud.

3. Mavjud franchayzi bilan suhbatlashing

Franchayzerning ishonchliligini tasdiqlashning keyingi bosqichi uning mavjud franchayzilari bilan suhbatlashishdir. Ular allaqachon sizni kutayotgan yo'ldan borishgan, ular ko'plab tuzoqlarni bilishadi, o'z bizneslarining rentabelligi va franchayzer bilan ishlashdan nimani kutishlari haqida gapirishlari mumkin.

Bosh kompaniya sizga franchayzi bilan aloqalarni taqdim etishda muammo bo'lmasligi kerak. Ammo agar franchayzer biron sababga ko'ra sizni tanishtira olmasa, bu o'ylash uchun sababdir - bunday noaniq kompaniya bilan ishlashga arziydimi?

Agar siz hurmatli franchayzer bilan ishlashni boshlaganingizga amin bo'lsangiz, davom eting.

4. Franchayzerning o'z biznesi bor yoki yo'qligini aniqlang

Bosh kompaniya franchayzani sotadigan, lekin o'z biznesini yuritmaydigan holatlar mavjud. Aslida, bu shuni anglatadiki, franchayzer boshqalarga biznesni qanday qilishni o'rgatadi, garchi uning o'zi buni qanday qilishni bilishi haqida hech qanday tasdiq yo'q.

Agar kompaniya bu borada tegishli tajribaga ega bo'lmasa, biznesni boshlash bo'yicha tajribani sotolmaydi.

Har qanday tez o'sib borayotgan sohadagi tajriba bir yoki ikki yil ichida yoki hatto tezroq eskiradi. Agar o'zingiz buni qilmagan bo'lsangiz (yoki bir marta qilgan bo'lsangiz) boshqasiga qahvaxona ochishni o'rgata olmaysiz. Hatto jahon bozori yetakchilari – Starbucks va Costa Coffee ham bozorni ichkaridan kuzatish uchun muntazam ravishda o‘z qahvaxonalarini ochadilar.

5. Franchayzing tarmog'ini kim boshqarishini bilib oling

Aksariyat hollarda franchayzing tarmog'ini bosh kompaniyaning o'zi boshqaradi. Biroq, u autsorsing qilishi mumkin bo'lgan ba'zi funktsiyalar mavjud, masalan, yangi franchayzilarni topish va jalb qilish. Buni savdo kompaniyalari amalga oshiradilar, ular ham takliflarni o'zlari ishlab chiqadilar.

Franshizalarga ega boshqaruv kompaniyasining tuzilishi quyidagicha ko'rinishi kerak:

• Potentsial franchayzi bilan ishlash (dastlabki tanishuvdan keyin).
• Imzolangan franchayzi bilan ishlash (ishga tushirish bosqichida).
• Mavjud franchayzi bilan ishlash (bizning tajribamizga ko'ra, 6-8 oylik ish, hamkorlar o'zini qoplash nuqtasiga etganida).

Franchayzi taklif bilan tanishgandan so'ng, franchayzi bilan o'zaro munosabatlarning barcha jarayonlarini autsorserlar orqali emas, balki o'zi amalga oshirishi kerak. Faqatgina franchayzer loyihani boshlash yoki ishlab chiqishda muayyan vaziyatda qanday harakat qilish bo'yicha tajribaga ega.

Agar menejer franchayzing bo'limining aniq tuzilmasiga ega bo'lmasa, demak, siz bilan ishlashda hech qanday tuzilma bo'lmaydi.

Chiqish

Siz va franchayzerning katta umumiy vazifasi bor - foyda olish. U siz uchun ishlamaydi, lekin uning biznes modeli foydali bo'lishi uchun nima qilish kerakligini aniq tushuntiradi.

Franchayzing bozorida taklif yuqori, shuning uchun tadbirkor uchun nafaqat biznes ko'rsatkichlari, balki bosh kompaniyaning falsafasi ham muhimdir: ideal holda, nafaqat franchayzerni, balki hamfikrni topishga arziydi. Axir, siz bilganingizdek, agar biznes qiziqarli bo'lmasa, uni boshlamaslik kerak.