Hech kimni qanday xursand qilish mumkin: FBI maxsus agentining sirlari

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Psixologiya professori Jek Schafer ko'p yillar davomida FQBning maxsus agenti bo'lib ishlagan. Ko'pgina yashirin operatsiyalarda u chertish orqali jozibani yoqishi kerak edi. Jekning aytishicha, har qanday odamni yutib olishning oltin qoidasi bor. Va bu shunday eshitiladi: "Suhbatdoshni o'zingizga o'xshatib qo'ying". Buni qanday qilishni ushbu maqolada o'qing.

Xato qilmoq

Jek Schafer yangi oqimda ma'ruzalar kursini o'rgatishni boshlaganida, u tasodifan so'zni talaffuz qilishda xato qiladi va talabalarga o'zlarini tuzatishga imkon beradi. "Men o'zimni xijolat bo'lib ko'rsataman, ularga o'ylanganliklari uchun rahmat va xatoni tuzataman", deydi Jek.

U uchta maqsadga erishish uchun ushbu texnikadan foydalanadi. Birinchidan, o‘quvchilar o‘qituvchining xatosini tuzatsa, bu ularda o‘ziga bo‘lgan ishonchni oshiradi. Ikkinchidan, ular murabbiy bilan erkinroq muloqot qilishni boshlaydilar. Uchinchidan, ular o'zlarini noto'g'ri qilishga yo'l qo'yadilar.

Xuddi shu texnika har qanday odamni yutish uchun ishlatilishi mumkin. Xato qiling, nomukammalligingizni ko'rsating, odamlar sizni tuzatishga imkon bering. Va ular sizga qaraydilar.

Uchinchi shaxsda iltifot

Ba'zida to'g'ridan-to'g'ri maqtovlar juda bezovta bo'lib tuyuladi. Ko'p odamlar ularni qabul qilishga yoki o'zlarini noqulay his qilishga tayyor emaslar. Bunday hollarda uchinchi shaxsning iltifotidan foydalanish yaxshiroqdir.

Masalan, siz buxgalter Efrosinya Stepanovnadan nimanidir so'ramoqchisiz va buning uchun unga quyidagi ibora bilan murojaat qiling: Efrosinya Stepanovna, men shu erda kadrlar bo'limi boshlig'i bilan gaplashdim va u aytdi, uning fikricha, Siz kompaniyamizning eng yaxshi xodimisiz!”

Albatta, har qanday kasbiy fazilatlarni maqtash shart emas, siz ham shaxsiy bo'lishingiz mumkin. Misol uchun, bu kabi: Efrosinya Stepanovna, kadrlar bo'limi boshlig'i o'tgan 23 fevralda siz shunday krep pishirganingizni aytdi! U ularning qanchalik mazali ekanligini hali ham eslaydi.”

Hamdardlik qilishni unutmang

Albatta, odamlar o'z shaxsiga boshqalarga qaraganda ko'proq qiziqishadi. Va bu juda normal holat.

Agar siz odamlarga ikki yil davomida sizni qiziqtirishga uringaningizdan ko'ra, ularga chin dildan qiziqish bildirsangiz, ikki oy ichida ko'proq do'stlar orttirasiz.

Deyl Karnegi

Odamlar hamdardlik bildiruvchi gaplarni ham yaxshi ko'radilar. “Sampatiya” deganda nima tushuniladi? Har bir inson uni diqqat bilan tinglashini va uning his-tuyg'ularini u bilan baham ko'rishini bilishdan mamnun. Albatta, agar biror kishi og'ir kun o'tkazganligi haqida gapira boshlasa, siz yiqilmasligingiz kerak: "Qanday dahshat, ey bechora kichkina panja!" Ayniqsa, agar bu sizning xo'jayiningiz bo'lsa.

Odatdagi gap: “Siz bugun og‘ir kunni boshdan kechirdingiz. Bu hamma bilan sodir bo'ladi". Yoki, masalan, buni quyidagicha ifodalash mumkin: “Siz bugun o'z ishingizdan mutlaqo mamnunman, demoqchisiz. Bu ajoyib".

Biz suhbatdoshni uning his-tuyg'ularini baham ko'rishimiz va uni tushunishimizga ishontirishimiz kerak. Shu bilan birga, agar siz odamni qo'llab-quvvatlashga harakat qilsangiz, uning so'zlarini aniq takrorlashingiz shart emas. Suhbatdosh ehtiyotkor bo'lishi mumkin: uning miyasi takrorlashni anomaliya sifatida qabul qiladi.

O'z-o'zini maqtashni ta'minlang

Yuqorida aytib o'tganimizdek, odatiy iltifot va xushomad o'rtasida juda nozik chiziq bor, shuning uchun suhbatdoshning o'zini maqtashiga ishonch hosil qilish yaxshiroqdir. Misol uchun, kimdir sizga bu voqeani aytib beradi: "Men bu loyihani yopish uchun haftasiga 60 soat ishladim". Bu yerda siz aytishingiz mumkin: "Ha, haftasiga 60 soat ishlash uchun sizda temir iroda va mas'uliyat bo'lishi kerak." Deyarli kafolatlangan - suhbatdosh shunday javob beradi: “Ha, men ushbu loyihani o'z vaqtida topshirishga harakat qilishim kerak edi. Men, albatta, ajoyib ish qildim. Siz bu haqda hech narsa deya olmaysiz."

Odamni o'zini maqtash qobiliyati - bu aerobatika figurasi. Amaliyot qiling, odamlardan iltimos. Va bu sizga albatta yoqadi.

Yaxshilik so'rang

Benjamin Franklinning mashhur so'zlari: "Bir vaqtlar sizga yaxshilik qilgan kishi, o'zingiz yordam bergandan ko'ra ko'proq iroda bilan yordam beradi". Ushbu hodisa Benjamin Franklin effekti sifatida tanilgan. Birovga mehr ko'rsatgan odam o'z ko'zida o'sadi. Ya'ni, agar siz odamni rozi qilishni istasangiz, unda unga yaxshilik qilmasdan, balki undan yaxshilik so'rash yaxshidir. Albatta, yordam so'rovlarini ortiqcha ishlatmaslik kerak.

Yuqorida aytib o'tilgan Franklin to'g'ri ta'kidlaganidek: "Mehmonlar, baliq kabi, uchinchi kundan boshlab yomon hidni boshlaydilar". Xuddi shu narsa tez-tez so'ragan odamlarga ham tegishli!

Bu maslahatlarning barchasi, albatta, ikkiyuzlamachilikka chaqirish emas. Biz shunchaki ba'zi odamlarga boshqalarni rozi qilishlariga yordam berishni xohlaymiz. Ba'zan o'z maqsadlari uchun.:)

"" kitobining materiallari asosida.