Avtomobilni qanday sotish mumkin: keng qamrovli qo'llanma

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Lifehacker tavsiyalariga amal qiling va siz mashinangizni tezroq va qimmatroq sotishingiz mumkin.

Agar siz mashinani eng yaxshi narxda sotmoqchi bo'lsangiz, bu juda ko'p kuch va vaqtni oladi. Odatda, zudlik bilan sotib olishni taklif qiluvchi barcha vositachilar va avtomobil saytlari narxni bozordagi o'rtacha qiymatdan 20-30% ga pasaytiradi. Shuning uchun, eng yaxshi variant, agar kamida kichik vaqt oralig'i bo'lsa, o'z-o'zini sotish bo'ladi.

1-qadam. Avtomobilingizni sotuvga tayyorlang

Avvalo, siz taqdimotga g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Xaridorni qanchalik tez topishingiz va yakuniy narx qanday bo'lishi unga bog'liq. Ko'zga ko'rinadigan nuqsonlarni bartaraf etish uchun biroz vaqt sarflash, tekshirish paytida narxni pasaytirishdan ko'ra ancha foydalidir.

Nima qilish kerak

1. Avtomobilingizni yuving. Buni o'zingiz qilishingiz mumkin, lekin lavaboya borish yaxshiroqdir.
2. Dvigatelni yuving. Sotishdan bir necha hafta oldin yaxshiroqdir, shunda u chang bosishga vaqt topadi va o'zining yorqinligi bilan xaridorlarda shubha uyg'otmaydi.
3. Tanani yangilang. Bu, ayniqsa, to'q rangli mashinalar uchun to'g'ri keladi, ularda mikro tirnalishlar aniq ko'rinadi.
4. Salonni tozalang. Changni arting, asboblar panelini jilolang, o'rindiqlarni changyutkichdan tozalang, gilamlarni yuving, qo'lqop bo'limidan keraksiz narsalarni olib tashlang, kuldonni tozalang.
5. Bagajingizni tartibga soling. Changni tozalang, barcha axlatlarni olib tashlang, tozalagichni osib qo'ying.
6. Ko'zni qamashtiradigan kamchiliklarni bartaraf qiling: yonib ketgan signal lampalari, antifriz oqishi yoki suspenziyani taqillatishi.

Nima qilmaslik kerak

1. Tanani qayta bo'yamang. Yangi bo'yoq, hatto tana qismlarining kichik joylarida ham, avtohalokatga uchraganiga shubha tug'diradi. Bundan tashqari, bu juda ko'p pul talab qiladi.
2. Sarf materiallarini almashtirmang. Yangi egasi hali ham buni o'zi qilishi kerak, shuning uchun yog ', kamar va tormoz suyuqligiga pul sarflashning hojati yo'q.

2-qadam. Sotish usulini tanlang

Maqsadimiz mashinani iloji boricha qimmatroq sotishdir, shuning uchun biz avtosalonlarda dilerlar, avtomobil saytlari va savdo xizmatlarini hisobga olmaymiz. O'zingiz sotishda xaridorni topishning bir necha yo'li mavjud: Internet va gazetalardagi reklamalardan tortib avtomobil bozorlariga tashrif buyurishgacha. Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Internet reklama

Ko'pchilik avtomobil egalari tomonidan qo'llaniladigan eng keng tarqalgan va samarali usul. Yaxshi tomoni shundaki, siz mamlakatning barcha hududlaridan potentsial xaridorlarning katta auditoriyasini bepul olishingiz mumkin. Internetda e'lon joylashtirish orqali siz xavfsiz ishlashingiz yoki o'z biznesingiz bilan shug'ullanishingiz mumkin va bu orada sizning mashinangiz sotuvga chiqariladi.

Sotish uchun reklama joylashtirish uchun ba'zi saytlar:

1. «Avtomatik RU » - eng katta va eng mashhur avtomobil e'lonlari portali.
2. Drom.ru - bu avtomobillarni sotish bo'yicha minglab takliflarni o'z ichiga olgan yana bir e'lonlar taxtasi.
3. Avito.ru - keng avtomobil bo'limiga ega mashhur e'lonlar sayti.

Agar siz mashhur avtomobil modelini sotayotgan bo'lsangiz, klub forumining tegishli mavzusida sotuv haqidagi e'lonni ham joylashtirishingiz mumkin. U erdagi auditoriya reklama portallariga qaraganda kamroq, ammo ular sizning mashinangizni sotib olishga ko'proq qiziqishmoqda.

Yaxshi strategiya - bu auditoriya doirasini kengaytirish uchun reklamangizni bir vaqtning o'zida bir nechta saytlarga joylashtirishdir.

Bunday holda, siz hatto biroz boshqacha tavsiflarni yozishingiz va turli xil fotosuratlar olishingiz mumkin. Ehtimol, bir saytda xaridor mashinaga e'tibor bermaydi, lekin boshqasida - u qiziqadi.

E'lon to'g'ridan-to'g'ri mashinada

Eng oddiy usul, ba'zan kamroq samarali. Ayniqsa, agar siz ko'p sayohat qilsangiz va gavjum joylarga tez-tez tashrif buyursangiz. Buning uchun telefon raqami va avtomobil haqidagi qisqacha ma’lumotlarni kiritib, “Sotish” stikerini sotib olib, orqa oynaga yopishtirish kifoya.

Biroq, siz hatto hech qaerga borishingiz shart emas. Avtomobilingizni supermarket, avtoyuvish yoki avto ehtiyot qismlar do'konidagi to'xtash joylarida qoldiring. Mijozlar tananing holatini darhol baholashlari va salonga qarashlari mumkin, agar ular qiziqsa, ular sizga o'zlari qo'ng'iroq qilishadi. Yagona salbiy tomoni shundaki, siz biroz yurishingiz kerak.

Siz asosiy e'longa qo'shimcha ravishda mashinaga "Sotish" belgisini yopishtirishingiz mumkin. Ishdan boshqa joyga bormasangiz ham. Kim biladi, balki sizning xaridoringiz qo'shni uyda yashaydi yoki ko'chaning narigi tomonidagi ofisda ishlaydi.

Qog'ozda e'lon

Bunday eskirgan ko'rinadigan usulni yozmang. Agar siz kichik shaharchada yashasangiz, bu juda samarali bo'lishi mumkin. Hududlarda ko'p odamlar biror narsani sotish yoki sotib olish kerak bo'lganda gazetalarga murojaat qilishadi.

Pullik va bepul reklamali “Rukdan rukigacha”, “Hammasi sen uchun” kabi koʻplab gazetalar mavjud. Matn va fotosuratlarni gazetaning veb-saytiga tez-tez yuklash mumkin va minglab potentsial xaridorlar ularni keyingi sonlarda ko'rishadi.

Avtomobil bozori

Eng qiyin usul. Va shunga qaramay, u ham ishlaydi. Avtomobil bozorlarida har doim ko'p odamlar bor va agar omadingiz bo'lsa, mashinani deyarli darhol sotish mumkin.

Ushbu usulning kamchiliklari orasida eng past narxda yaxshi mashina olishni xohlaydigan ko'plab dilerlar va to'xtash joyi uchun to'lash zarurati kiradi. Siz kuniga taxminan ming rubl, ba'zan esa ko'proq to'lashingiz kerak bo'ladi: barchasi shaharga bog'liq.

Avtomobil uchun qanday narxni so'rashni tushunish uchun kamida bir marta avtomobil bozoriga borishga arziydi.

U erga borib, bagajdan keraksiz narsalarni olib tashlashga harakat qiling: siz xaridor topishingiz mumkin va siz zudlik bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Biroq, siz faqat avtomobil bozoriga tayanmasligingiz kerak, bir vaqtning o'zida reklama joylashtirish yaxshiroqdir. Bozorlar faqat dam olish kunlari ishlaydi, ya'ni mashina butun hafta bo'sh qoladi va savdo uzoq vaqtga cho'zilishi mumkin.

Qadam 3. Narx haqida qaror qabul qiling

Keyingi qadam mashinani baholashdir. Buni amalga oshirish uchun siz shunga o'xshash avtomobillar reklamalarini ko'rib chiqishingiz, bir nechta telefonlarga qo'ng'iroq qilishingiz va sizga xizmat ko'rsatadigan avtoservis xodimlari bilan gaplashishingiz kerak. Boshqa takliflarni tahlil qilgandan so'ng, siz bozordagi o'rtacha narxni bilib olishingiz va unga asoslanib, avtomobilingizning afzalliklari va kamchiliklarini hisobga olgan holda o'zingizni tanlashingiz mumkin.

Hatto bir xil ishlab chiqarilgan yilidagi ikkita bir xil avtomobilning narxi har xil bo'lishi mumkin. Bularning barchasi vaziyatga, kilometrga, uskunaga va boshqa ko'plab omillarga bog'liq. Yakuniy xarajatga quyidagi mezonlar ta'sir qiladi (xaridor bilan narxni muhokama qilishda ular argument sifatida ishlatilishi mumkin va kerak):

1. Model va ishlab chiqarilgan yili. Bu yilgi modelning o'rtacha narxini bilib oling va undan boshlang. Avtomobil qanchalik yangi bo'lsa, narx shunchalik yuqori bo'ladi.
2. Kilometr. Yiliga o'rtacha yurish 10-15 ming kilometrni tashkil qiladi. Agar siz 100 000 kilometrdan kam yurgan o'n yillik mashinani sotsangiz, narxni qo'shishingiz mumkin. Yuqori kilometr uchun chegirma qilishga tayyor bo'ling.
3. Uskunalar. Avtomobil qancha ko'p imkoniyatlarga ega bo'lsa, shuncha qimmatroq bo'ladi. Albatta, barcha qo'ng'iroqlar va hushtaklarning to'g'ri ishlashi sharti bilan.
4. Sozlash. Ammo sozlash narxga deyarli ta'sir qilmaydi. Hech bo'lmaganda audiotizim, qanotlar va kuzov to'plamini o'rnatishga sarflangan pulni qaytarib berish dargumon. Agar shunday biluvchi bo'lmasa.
5. Ishlab chiqaruvchi mamlakat. Agar mashina bir nechta zavodlarda ishlab chiqarilgan bo'lsa va ma'lum bir yig'ish ko'proq baholangan bo'lsa, bu narxni oshirishning yana bir sababidir.
6. Dvigatelning o'zgarishi va uzatish. Hajmi qanchalik katta bo'lsa, mashina qimmatroq. Istisno - bu yanada muvaffaqiyatli motor variantlari, ular yuqori baholanadi. Avtomatik mashina har doim mexanikaga qaraganda qimmatroq, garchi bu erda ham amaliylikka bog'liq. Ba'zan oddiyroq qo'lda uzatmalar qutisiga afzallik beriladi.
7. Egalari soni. Shubhasiz, agar mashina xuddi shu qo'lda bo'lsa, uni ko'proq sotish imkoniyati mavjud.
8. Xizmat kitobining mavjudligi. Bu mashina har doim o'z vaqtida xizmat ko'rsatganligini isbotlashga yordam beradi. Bu ko'proq so'rash uchun yaxshi sababdir.
9. Tana holati. Narxga bevosita ta'sir qiluvchi muhim mezon. Har bir narsa mukammal bo'lsa, siz narxni yuqoriroq belgilashingiz mumkin.
10. Dvigatelning ishlashi. Agar biron bir muammo bo'lsa, darhol ular haqida gapirish va narxni pasaytirish yaxshiroqdir. Buni yashirish dargumon.
11. Ichki holat. Bu odamlar e'tibor beradigan birinchi narsa. Yaxshi ishlangan, chekilmaydigan salon yuqori narx uchun savdolashish uchun ajoyib sababdir.
12. To'xtatib turish holati. Bu nuqsonlarni yashirish uchun ishlamaydi. Shuning uchun, agar kamchiliklar mavjud bo'lsa, ular haqida jim bo'lmaslik va kichik chegirma qilish yaxshiroqdir.
13. G'ildiraklar va shinalar. Yaxshi qotishma g'ildiraklar nafaqat avtomobilni yanada jozibali qiladi, balki uning narxini ham oshiradi. Zaxira shinalar to'plami bilan ham xuddi shunday.
14. Ishlash va saqlash shartlari. Ehtiyotkorlik bilan foydalanilgan va yaxshi saqlangan mashina qimmatroq bo'ladi. Agar bu sizniki bo'lsa, bu haqda gaplashing.

4-qadam. E'loningizni yozing

Vaziyatni baholaganingizdan so'ng, avtomobilingizning barcha kuchli va zaif tomonlarini aniqlab, siz reklama chizishni boshlashingiz mumkin. Asosiy qoida - faqat haqiqatni aytish.

Boshqa davlatga ko'chib o'tish yoki davolanish uchun pul yig'ish haqida hikoyalar aytib, haqiqatni bezash yoki achinishga majbur qilishning hojati yo'q. Agar bu to'g'ri bo'lsa ham, bu achinarli ko'rinadi va faqat xaridorlarni begonalashtiradi.

Hech qanday ma'lumotga ega bo'lmagan stereotipli iboralarsiz qiling: "Mashina yonib ketgan, hamma narsa xizmat ko'rsatgan, investitsiyalarni talab qilmaydi. U o'tirdi va haydab ketdi." Ular bezovta va tashvishlidir. Agar siz tafsilotlarga kirishni xohlamasangiz, unda faqat xususiyatlarni, to'liq to'plamni, almashtirilgan qismlarni, bonuslar mavjudligini sanab o'ting va narxni ko'rsating. Bundan tashqari, agar siz savdolashishga tayyor bo'lsangiz, diqqat qiling.

To'g'ri reklama tuzish uchun nazorat ro'yxati

1. Asosiy ma'lumotlar: modeli, kuzov turi, ishlab chiqarilgan yili, rangi, dvigatel hajmi, transmissiya turi, yurgan masofasi. Saytlardagi reklamalarda bularning barchasi tayyor shakldan tanlanadi.
2. Uskunalar. Barcha variantlarni va qo'shimcha jihozlarni ko'rsating (charm interyeri, iqlim nazorati, elektr nometall, isitiladigan o'rindiqlar, audio tayyorlash, xavfsizlik yostiqchalari).
3. O'zgartirilgan qismlar. O'tgan bir yoki ikki yil ichida bajarilgan ishlar va almashtirilgan birliklar ro'yxati. Sarf materiallaridan tashqari hamma narsani kiriting. Agar mashina uch yoshdan kichik bo'lsa, ushbu elementni o'tkazib yuborish yaxshiroqdir.
4. Bonuslar va sovg'alar: shinalar, gilamlar, asboblar to'plami. Savdoda mashina bilan ketadigan hamma narsani tasvirlab bering.
5. Narx va kontaktlar. Siz bo'sh vaqtingizni ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling va agar savdolashish to'g'ri bo'lsa, yozing.

Avtomobilning fotosurati qanday bo'lishi kerak

Oqilona tavsifga qo'shimcha ravishda siz yuqori sifatli fotosuratlar olishingiz kerak. Ular matndan ham muhimroqdir, chunki xaridor ularni birinchi navbatda ko'radi va odam sizning e'loningizni ochadimi yoki oldinga siljiydimi, bu ularning jozibadorligiga bog'liq.

Siz smartfon bilan borishingiz mumkin, lekin yaxshi kamerani do'stlaringizdan qidirganingiz ma'qul. Mashinani har tomondan otib tashlang, eng muvaffaqiyatli burchakni tanlang, g'ildirak kamarlari va yonbag'irlarida bir nechta yaqinroq suratlarni oling va dvigatel bo'linmasi va magistraliga e'tibor bering. Idishdagi kabinada siz umumiy rejani, asboblar panelini, orqa o'rindiqlarni va shiftni otib tashlashingiz kerak. Umuman olganda, fotosuratlar qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi.

Agar mashina uzoq vaqt davomida sotuvga chiqmagan bo'lsa, tavsifni tez-tez yangilab turishga harakat qiling va xaridorlarning e'tiborini jalb qilish uchun reklamani yangi fotosuratlar bilan qayta nashr eting.

Bunday holda, barcha rasmlar yangi bo'lishi va faslga mos kelishi kerak. Agar yoz bo'lsa, hech qanday holatda qorni ko'rsatadigan fotosuratlar qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishidan qat'i nazar, fosh qilmang.

Joylashuv va fon ham muhimdir. Yoqilg'i quyish shoxobchasidagidan ko'ra ko'proq ishonch uyning hovlisida suratlarni uyg'otadi.

Qadam 5. Mijozlar bilan to'g'ri muloqot qiling va savdolashing

Shunday qilib, biz eng qiziqarli va qiyin bosqichga etib keldik. E’lon xaridorlarda qiziqish uyg‘otdi va ular qo‘ng‘iroq qilish, savdolashish va uchrashuv tayinlashni boshlashdi. O'zini qanday tutish kerak, nima deyish kerak, nima qilish kerak va nima qilish kerak? Keling, buni aniqlaylik.

Qaysi savdo usulini tanlasangiz, aloqa uchun telefon raqamini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi. Shuning uchun yangi SIM-kartani sotib olish tavsiya etiladi. Shu tariqa shaxsiy raqamingizni ko‘rsatishingiz shart emas, avtomobil sotilgandan keyin esa kechikib kelgan xaridorlarning qo‘ng‘iroqlariga javob bermaysiz.

Avvalo, o'zingizga ishonchingiz komil bo'lishi va muloyim, lekin qat'iy gapirishingiz kerak. Agar siz chalkashliklarni ko'rsatsangiz, xaridor siz bilan biznes qilishdan bosh tortishi, uni sir deb atash yoki aksincha, beadablik bilan harakat qilish va o'z shartlarini qo'yish xavfi mavjud.

Oldindan tayyorgarlik ko'ring va savollarga qisqa va aniq javob bering, xaridorda shubha tug'dirishi mumkin bo'lgan lirik chekinishlarsiz.

Agar qo'ng'iroq qiluvchini faqat narx qiziqtirsa, bu sotuvchi bo'lib, uni darhol xushmuomalalik bilan rad qilish yaxshiroqdir. U beadab savdolashadi va har qanday holatda ham siz taklif qilgan narxga mashina sotib olmaydi.

Uchrashuv joyini tanlashda xaridorga moslashishga harakat qiling va agar u diagnostika uchun barcha xarajatlarni o'z zimmasiga oladigan bo'lsa, mashinani avtoservisda tekshirishga rozi bo'ling.

Siz uchrashganingizda, mashinani maqtab, cheksiz suhbatlashmang. Xaridor avvalo mashinani ko'rib chiqsin. Savollari bo'lsa, o'zi so'raydi.

Xaridorni haydashiga yo'l qo'ymang, balki uni o'zingiz haydab chiqaring.

Sinov paytida siz mashinaning imkoniyatlarini ko'rsatib, beparvo bo'lmasligingiz kerak. Nopoklik qonuniga ko'ra, sizni politsiya ushlab qoladi yoki mashinada nimadir buziladi.

Agar xaridorga hamma narsa yoqqan bo'lsa va u kelishuvga rozi bo'lsa, depozitni olishni unutmang. Mashinani ushlab turishga hech qanday ishontirishga berilmang va agar odam omonat berishdan bosh tortsa, orqaga buriling va haydab keting.

6-qadam. Shartnoma tuzing

2013 yildan beri Rossiyada siz mashinani reestrdan olib tashlamasdan shartnoma tuzishingiz mumkin. Tranzit raqamlari yo'q: eski raqam mashinada qoladi, agar siz uni o'zingiz uchun saqlashni xohlamasangiz.

Yangi qoidalarga ko'ra, oldi-sotdi shartnomasi qo'lda tuzilishi yoki bosma shaklda to'ldirilishi mumkin. Buni notarius bilan tasdiqlashingiz shart emas.

Bankda pulning haqiqiyligini tekshirishni unutmang. Siz ularni oddiygina hisobingizga kiritishingiz mumkin, keyin bank xodimi hamma narsani bepul tekshiradi.

Ro'yxatdan o'tish uchun sizga faqat TCP, avtomobilni ro'yxatdan o'tkazish guvohnomasi, shuningdek, sotuvchi va xaridorning pasportlari kerak bo'ladi. Ro'yxatga olish ma'lumotlari shartnomaning tegishli maydonlariga kiritiladi, shundan so'ng xaridor sotuvchi bilan hisob-kitob qiladi va TCP va oldi-sotdi shartnomasini oladi. Shuningdek, xaridordan uning shikoyati yo'qligini va siz mashina uchun pul olganingizni ko'rsatadigan kvitansiyani olish tavsiya etiladi.

Shundan so'ng, xaridor o'n kun ichida yo'l politsiyasida hujjatlar bilan kelishi va mashinani o'zi uchun ro'yxatdan o'tkazishi kerak. Ushbu davr mobaynida siz hali ham avtomobil egasisiz va barcha mumkin bo'lgan jarimalar sizning nomingizga tushadi, shartnomada nafaqat sanani, balki sotish vaqtini ham ko'rsatish yaxshiroqdir. Bu jarimalar ustidan shikoyat qilish uchun foydali bo'lishi mumkin. Xuddi shu sababga ko'ra, hech qachon proksi sotishga rozi bo'lmang.

Agar OSAGO siyosati savdo paytida hali ham amalda bo'lsa, siz sug'urta kompaniyasiga murojaat qilishingiz, shartnomani bekor qilishingiz va foydalanilmagan davr uchun pulning bir qismini olishingiz mumkin.

Sotishda nima qilmaslik kerak

1. Buzilishlar haqida sukut saqlash yoki mashinaning imkoniyatlarini bezash orqali xaridorni aldamang. Katta ehtimol bilan, sizning yolg'oningiz oxir-oqibat oshkor bo'ladi va noxush oqibatlarga olib keladi.
2. Hech qachon mashinangizni oilangiz yoki do'stlaringizga sotmang. Sizdan, albatta, chegirma so'raladi va agar muammolar yuzaga kelsa, ular sizga shikoyat qilish uchun kelishadi - va do'stona munosabatlar tugaydi. Istisno, agar siz mashina va qarindoshlar haqida 100% ishonchingiz komil bo'lsa.
3. Avtomobilingizni bo'lib-bo'lib sotishga rozi bo'lmang. Xaridorni pul bilan kutish yoki biror joyga, agar sizga mashina yoqsa, etishmayotgan summani qarzga olishni maslahat bergan ma'qul.