ABC tahlili: biznes eng ko'p daromad olishini qanday aniqlash mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Qaysi mahsulot va mijozlardan ko'p daromad olishingizni, nimadan va kimdan osongina voz kechishingiz mumkinligini, kim sizga ko'proq qarzdor va kimga ekanligini aniqlay olasiz.

Dmitriy Furye Neskuchnye Finansy kompaniyasi maslahatchisi.

Pareto printsipiga ko'ra, biznes foydasining 80% 20% tovarlardan keladi. Agar sizda onlayn do'kon bo'lsa, siz assortimentning 20 foizi uchun foydaning 80 foizini olasiz. Keling, bir xil 20% ni tez va aniq aniqlashga yordam beradigan usul haqida gapiraylik.

ABC tahlilining mohiyati

Kantselyariya do'konini oling. Ishlarni soddalashtirish uchun biz assortimentni 10 ta mahsulot bilan cheklaymiz.

Biz shunday stolni olamiz.

ABC tahlili uchun kantselyariya do'koni assortimenti

Mahsulot	Foyda, rubl
Favvora qalamlari	150 000
Belgilar	200 000
Boshqaruv daftarlari	50 000
Katakchali daftarlar	45 000
Umumiy daftarlar	30 000
Chizmachilik kitoblari, A4	15 000
Bloknotlar	20 000
Noutbuklar	5 000
Kundaliklar	3 000
Qalam qutilari	10 000

Keyin biz quyidagi ketma-ketlikda harakat qilamiz:

1. Biz tovarlarni va ular bizga olib keladigan foydani kamayish tartibida saralaymiz. Buni qo'lda qilish shart emas - aqlli elektron belgi buni o'zi hal qiladi.
2. Biz har bir mahsulotning biznesning umumiy foydasidagi ulushini hisoblaymiz - bu quyidagi jadvaldagi "Jami foydadagi ulush" 3-ustun.
3. Va endi eng qiziq narsa: mahsulotdan mahsulotga qadar biz ularning umumiy foyda ulushini yig'indisi deb hisoblaymiz. Foyda bo'yicha birinchi o'rinni egallagan markerlarning ulushi 33, 78% ni tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda 28, 41% foyda bilan favvoralar. Bu ikki mahsulot birgalikda biznes uchun foydaning 66,29 foizini tashkil qiladi. Va boshqalar. So'rang - nega oxir-oqibat 100% bo'lishi allaqachon ma'lum? Va gap shundaki, biz oraliq qadriyatlarga qiziqamiz. Axir, biz qaysi tovarlar foydaning 80 foizini tashkil etishini va qolganlari qanday rol o'ynashini bilmoqchimiz. Javob biz olgan jadvalda. Uchinchi ustunda alohida mahsulotlarning ulushini ko'ramiz. Ammo o'z-o'zidan u hali ham hech narsa demaydi. Biz mahsulotlarni umumiy foyda ulushi bo'yicha guruhlarga ajratamiz. Aqlli belgi ushbu jami ulushni "Jami ulush" 4-ustunida hisoblab chiqadi.
4. Va nihoyat, biz mahsulotlarni guruhlarga ajratamiz. Jami 80% dan kam yoki unga teng bo'lgan har bir narsa A guruhidir. Bular biznesning asosiy "non yutib oluvchilari". Biz 80% chegaraga yetganimizdan so'ng, ishtirok etgan foydaning umumiy ulushi 80% dan ortiq bo'lgan birinchi mahsulot B guruhiga kiradi. Bizning misolimizda bular kvadrat daftarlar. Ular kompaniya umumiy foydasining umumiy ulushini 75,76 foizdan 84,28 foizga oshiradi. Keyingi mahsulot umumiy foyda ulushini 95% yoki undan ko'p foizga oshirganda, bu allaqachon C guruhidan birinchi mahsulotdir. Bizning misolimizda bu eskiz kitoblari - ulardan keyin umumiy foyda ulushi 96, 59% gacha ko'tariladi. Qolganlari ham C guruhi.

Ko'rib turganingizdek, do'kon o'z foydasining 75,76 foizini markerlar, qalamlar va chizilgan daftarlardan tashkil qiladi. Kvadrat shaklidagi daftarlar, umumiy noutbuklar va bloknotlar biznesga 17,99% foyda keltiradi. Qolgan to'rtta pozitsiya 6,25% ni tashkil qiladi.

ABC tahlilining klassik versiyasida A, B va C guruhlari orasidagi nisbat 80/15/5 ni tashkil qiladi. Pareto printsipiga ko'ra biznesning 80% tovarlardan oladigan foydasining 20% ABC tahlilida qo'shimcha ravishda batafsil tavsiflangan - 15/5.

Bizda boshqa nisbat bor - 75, 76/17, 99/6, 25. Hechqisi yo'q. Biznes haqiqatlari har doim ham klassikaga mos kelmaydi. Asosiysi, umumiy miqdor 100%. Bu o'z-o'zini tekshirish.

A + B + C = 100%.

Klassik versiyada: A = 80%, B = 15%, C = 5%. A / B / C = 80/15/5.

Bizning misolimizda: A = 75,76%, B = 17,99%, C = 6,25%.

75, 76% + 17, 99% + 6, 25% = 100%. Shunday qilib, hamma narsa to'g'ri.

ABC tahlilining natijasi

Assortimentni daromad yoki foyda bo'yicha ABC tahlilidan so'ng, qaysi mahsulotlarga e'tibor qaratish kerakligini bilib olamiz. Biz yaxshi sotiladigan va asosiy pulni biznesga olib keladigan mahsulotlarga maksimal darajada e'tibor beramiz. Qolganlari bilan nima qilish kerak, ayniqsa, eng kam daromad / foyda keltiradigan begonalar, qattiq o'ylash uchun sababdir.

Biz mahsulotlarni uchta guruhga ajratdik:

1. A guruhi. Yetakchilar - 80% savdo, 20% resurslar.
2. B guruhi. Qattiq o'rta dehqonlar - sotishning 15%, resurslarning 20-35%.
3. C guruhi. Autsayderlar - sotishning 5%, resurslarning 50-60%.

Mahsulot qaysi guruhga tegishli ekanligi haqidagi ma'lumotlar qaror qabul qilish uchun asos bo'ladi.

A guruhidagi mahsulotlar doimo zaxirada bo'lishi kerak. A guruhi tovarlarining taqchilligi daromadning pasayishi hisoblanadi. ABC tahlili natijasida biz bunday tovarlarning tayyor ro'yxatini oldik. Ushbu ro'yxatni istalgan vaqtda hozirgi holat bilan solishtirish mumkin. Va agar kerak bo'lsa, etishmayotgan tovarlarni o'z vaqtida sotib oling.

Ammo C guruhidagi tovarlarning katta zaxiralarini yaratish - faqat ulardagi foydani muzlatish uchun. Siz C guruhidagi tovarlarni og'riqsiz rad etishingiz yoki ularni buyurtma bo'yicha etkazib berishingiz mumkin. C guruhidagi mahsulotga ehtiyoj bor yoki yo'qligini egasi hal qiladi.

Agar biznes egasi A guruhidagi har bir mahsulotning qancha miqdori zaxirada bo'lishi kerakligini bilmoqchi bo'lsa, ABC tahlili endi yordamchi emas. Buning uchun XYZ tahlili deb nomlangan alohida vosita mavjud. Ammo bu alohida maqola uchun mavzu. Har holda, siz ABC tahlilidan boshlashingiz kerak.

Assortimentning ABC tahlilini ikkita ko'rsatkich - daromad va foyda uchun alohida o'tkazish va natijalarni solishtirish foydalidir. Umumiy holat shundan iboratki, daromad bo'yicha A guruhi tovarlari foyda bo'yicha B yoki hatto S guruhiga kiradi. Ammo daromad bo'yicha A guruhidagi tovarlar har qanday holatda ham kompaniyaga pul oqimini ta'minlaydi va kompaniya uchun muhim ahamiyatga ega. bu. Egasi bunday mahsulotni aniqlaganida, o'ylash uchun sabab bor. Ehtimol, uni yanada daromadli qilish yo'llari bor. Va agar siz foyda bo'yicha C guruhi tovarlaridan voz kechsangiz, daromad bo'yicha A guruhiga kirganlari oxirgi o'rinda turadi.

Agar ikkala ko'rsatkich bo'yicha ham ABC tahlilini o'tkazmasangiz, noto'g'ri ko'rsatkichga e'tibor qaratish xavfi mavjud. Yoki saqlashga arziydigan mahsulotni rad eting.

ABC tahlili uchun boshqa foydalanish

ABC tahlili nafaqat assortimentga tegishli. Yaqinda biz buni transport kompaniyasining daromadi asosida qildik. Egasi sodiqlik dasturini ishlab chiqayotgan edi va unga kimni kiritishni bilmoqchi edi. Buning uchun har bir mijoz unga qancha daromad keltirayotgani va mijozlar A, B va C guruhlari o'rtasida qanday taqsimlanganligi haqida ma'lumot kerak edi.

Bunday holda, jadvaldagi tovarlarning joylari mijozlar tomonidan va ularning har biri biznesga olib keladigan daromadlar tomonidan olingan. Bunday jadval, masalan, shunday ko'rinadi (barcha nomlar va ko'rsatkichlar xayoliy, haqiqiy bilan mumkin bo'lgan tasodiflar tasodifiy).

Shirkat Nomi	Daromad, rubl
MChJ "Ural Prostory"	300 000
"Janubiy Ural Logistics" MChJ	500 000
"Expert Solutions" YoAJ	100 000
SP. Ivanov I. I.	50 000
IP Petrov P. P.	70 000
SP Sidorov S. S.	30 000
"Yangi mahsulotlar" OAJ	200 000
Jami	1 250 000

ABC tahlilidan so'ng jadval quyidagicha ko'rinadi:

Endi xo‘jayin qaysi mijozlardan ko‘p pul ishlayotganini, qaysi biri biznesga olib kelgan daromadi bo‘yicha o‘rta dehqon ekanligini va kim autsayder ekanligini biladi.

Biznes egasi o'z mijozlariga A guruhidagi sodiqlik dasturini taklif qiladi, uni saqlab qolish uni eng ko'p qiziqtiradi. B guruhidagi mijozlar esa sodiqlik dasturi yordamida koʻproq buyurtmalar berishga va A guruhiga oʻtishga ragʻbatlantiriladi. U C guruhidagi mijozlar bilan ishlashda davom etadi. Ammo ularga sodiqlik dasturida ishtirok etishni taklif qilishdan foyda yo'q.

ABC tahlil qoidalari

1. Pul bilan o'lchanadigan bitta ko'rsatkich uchun ABC tahlilini o'tkazish kerak. Bu daromad, foyda, xarid summasi, debitorlik qarzi (biznesning barcha qarzlari) yoki kreditorlik qarzlari (biznesning barcha qarzlari) bo'lishi mumkin. ABC tahlilining barcha ob'ektlari raqamlar bilan bog'lanishi kerak: har bir mahsulot yoki mijoz qancha daromad yoki foyda keltiradi, biznes har bir etkazib beruvchidan qancha daromad oladi yoki biz har bir etkazib beruvchidan qancha sotib olamiz, har bir qarzdorda qancha debitorlik qarzi bor, qancha biznes har bir kreditorga qarzdir.
2. ABC tahlilining ob'ektlari alohida tovarlar yoki tovarlar guruhlari, mijozlar bazasi, etkazib beruvchilar bazasi, qarzdorlar bazasi, kreditorlar bazasi bo'lishi mumkin.
3. ABC tahlili bir yo'nalish chegaralarida amalga oshiriladi. Agar biznes bir vaqtning o'zida avtomobillar, ehtiyot qismlar va avtomobillarni ta'mirlash bilan shug'ullansa, bu uchta alohida sohadir. Avtomobillar va ehtiyot qismlarni bitta plastinkaga qo'yish mantiqiy emas. Bular har xil narx toifalari va iste'mol chastotasi tovarlari: biz mashinalarni bir necha yilda bir marta almashtiramiz va mashinalar uchun ehtiyot qismlarni tez-tez sotib olamiz. ABC tahlili ob'ektlari taqqoslanadigan parametrlarga ega bo'lishi kerak.
4. Odatda, ABC tahlili strategik biznes rejalarni tuzatish uchun amalga oshiriladi. Bunday hollarda u yiliga bir marta o'tkaziladi va ma'lumotlar har chorakda yangilanadi. Ammo maqsad o'rtacha chekni oshirish bo'lsa, siz oyiga bir marta ABC tahlilidan foydalanishingiz mumkin. Ushbu yondashuv foydani guruhlar va toifalar o'rtasida taqsimlashda boshqaruv qarorlari qanday aks etishini ko'rish imkonini beradi.

Xulosa

ABC tahlili mahsulot, mijozlar, qarzdorlar va kreditorlarni yetakchilar, o'rta dehqonlar va begonalarga ajratishingiz mumkin bo'lgan vositadir. Kimga va nimaga ko'proq pul topishingizni, nimani va kimdan osongina voz kechishingiz mumkinligini, kim sizga ko'proq qarzdor ekanligingizni va kimga ekanligini bilib oling.