Ish beruvchining moliyaviy umidlariga javob berish uchun 7 ta maslahat

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Eng jozibali miqdorni muzokara qilmoqchi bo'lganlar uchun.

Yangi ishga yollashda muzokaralar jarayoni qanday bo'lishidan qat'i nazar, bir nuqtada ish beruvchi muqarrar ravishda sizning moliyaviy umidlaringiz haqida so'raydi. Kelajakdagi daromad darajangiz unga o'z istaklaringizni qanchalik to'g'ri taqdim etishingizga bog'liq.

Ushbu mavzu bo'yicha dialogning eng tipik boshlanishi quyidagicha ko'rinadi:

- Moliyaviy umidlaringiz qanday?

- 300 ming.

Ishoning yoki ishonmang, nomzod bir vaqtning o'zida ettita xatoga yo'l qo'ydi, bu, ehtimol, yangi ishda mumkin bo'lgan eng yuqori daromadga rozi bo'lishiga to'sqinlik qiladi.

Keling, ushbu xatolar nima ekanligini va suhbatda maoshingiz haqidagi taxminlarni qanday qilib to'g'ri etkazish kerakligini aniqlaylik.

Bo'lajak ish beruvchi bilan moliyani muhokama qilish bo'yicha maslahatlar

1. Gap ish haqi yoki umumiy daromad haqida ketayotganini belgilang

Ish beruvchi ish izlovchidan uning moliyaviy umidlari haqida so'rasa, ko'pchilik nomzodlar buni darhol boshlarida ish haqi haqidagi savolga aylantiradilar - va bu haqda aniq javob berishadi. Nima uchun bu yomon, biz 6-bandda aytamiz, ammo endi maslahat:

Har qanday miqdorni nomlashda, har doim qanday pul haqida gapirayotganingizni aniqlang.

Agar siz ish haqini nazarda tutsangiz, unda buni quyidagicha shakllantiring: "Mening belgilangan ish haqi ko'rinishidagi umidlarim 300 ming rubl."

Bu foydalidir, agar u ish beruvchiga sevimli hiyla-nayrangni osonlikcha amalga oshirishga imkon bermasa: og'zaki ravishda 300 mingga rozi bo'ling va taklif chiqarilganda ularni 200 mingga ish haqi va 100 mingga ajrating. ish natijalari bo'yicha kafolatlanmagan bonus shaklida. Suhbatdoshga tushunsinki, 300 ming deganda siz umumiy daromad emas, aniq belgilangan maoshni nazarda tutasiz. Shuning uchun, barcha bonuslar va boshqa sovg'alar faqat ushbu ish haqining bir qismi o'rniga emas, balki ustiga bo'lishi mumkin.

2. Aniq miqdorni keltiring

Agar siz o'z taxminlaringizni ma'lum bir miqdor shaklida bildirgan bo'lsangiz, siz allaqachon ajoyibsiz. Va agar nomlangan raqam savdolashish uchun aktsiyani o'z ichiga olsa, unda siz ikki baravar yaxshi ishlagansiz.

Intervalni nomlamang ("250-300 ming"), chunki ish beruvchi har doim faqat kichikroq raqamni eshitadi. Xuddi shu sababga ko'ra, "270 mingdan boshlab" formatidan foydalanmang - kompaniya sizga eng kam miqdorni beradi, aks holda u siz bilan buning uchun qattiq muzokara qiladi. Ko‘zimiz va ovozimiz bilan aytilgan summaning noaniq ekanligini va savdolashish mumkinligini tushunishimizga yo‘l qo‘ymang. Ish beruvchi, albatta, bu signalni ushlaydi va undan foydalanadi.

Iloji boricha shuhratparast bo'lgan aniq miqdorni nomlang. Va buni tabiiy, xotirjam va ishonchli qiling.

3. Muayyan valyuta haqida gapiring

Rossiyadagi ko'pchilik nomzodlar o'zlarining ish haqini rublda o'ylashadi, ammo ba'zilari (masalan, ilgari xalqaro kompaniyalarda ishlaganlar) uni dollar yoki evroda hisoblashlari mumkin. Xuddi shunday, aksariyat kompaniyalar ish haqini rublda oladilar, ammo ba'zilari uni valyuta ekvivalentiga bog'lashlari mumkin.

Agar ish izlovchi xalqaro tashkilot yoki xorijda lavozimga ariza topshirayotgan bo‘lsa, unga qaysi valyutada maosh to‘lanishi aniq emas. Va nomzod unga eng mantiqiy ko'rinadigan ekvivalentdagi miqdorni va ma'lum bir mamlakatda ish haqini hisoblash odat tusiga kirgan kompaniyani nomlashi mumkin.

Muzokaralar, agar arizachi va ish beruvchi turli xil "xorijiy tillarda" gaplashganda, odatda noqulay tugaydi. Yondashuvlardagi farq juda tez aniqlanadi, ammo muhokamani boshidan boshlash kerak.

Sizning ishingiz uchun kompaniya qaysi valyutada to'lashini bilib oling va unda istaklaringizni nomlang: "300 ming rubl".

4. Belgilang: soliqlardan oldingi yoki keyinroq miqdor

Qoidaga ko'ra, ish izlovchilar soliq chegirmasidan keyin olishni xohlaydigan ish haqini (sof) nomlashadi. Ammo ko'pchilik "soliqdan oldingi" raqamlar (yalpi) haqida o'ylaydi.

Muzokaralar davomida nomzod sof miqdorni, ish beruvchi esa yalpi miqdorni nazarda tutganida zerikarli bo'lishi mumkin - va bu muzokaralar oxirida aniq bo'ladi. 13% farq (va daromadi yiliga 5 million rubldan oshadiganlar uchun 2021 yil 1 yanvardan boshlab shaxsiy daromad solig'i 15% ni tashkil qiladi), ayniqsa yillik hisobda hisoblangan bo'lsa, juda sezilarli. Shuning uchun, boshidanoq, aynan qaysi miqdor haqida gapirayotganingizni aniqlang: masalan, "qo'llar uchun 300 ming rubl".

5. Davrni nomlang

Rossiyadagi ko'pchilik nomzodlar va ish beruvchilar oylik ish haqi haqida o'ylashadi. Va mehnat bozori, masalan, Buyuk Britaniya va AQShda, yiliga miqdorlar bo'yicha o'ylaydi.

Shaxsan buni qanday ko'rib chiqmasligingizdan qat'iy nazar, har doim siz qo'ng'iroq qilgan miqdorni ma'lum bir davrga bog'lang: "oyiga 300 ming rubl" yoki "yiliga 3,5 million".

6. Butun paket haqida unutmang

Ko'pgina nomzodlarning xatosi ularning daromadlarining sun'iy ravishda toraytirilgan ko'rinishida bo'lib, unda u taxminan belgilangan oylik ish haqiga teng. Bu unday emas! Xodimning roli va lavozimiga qarab, ish haqi umumiy kompensatsiya paketida 50% yoki 70% bo'lishi mumkin.

Uning boshqa komponentlari sizning umumiy daromadingizni osongina ikki baravar oshirishi mumkin. Paket quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• kafolatlangan mukofotlar va ish natijalari bo'yicha qo'shimcha to'lovlar;
• xodimni jalb qilish (ro'yxatdan o'tish bonusi) yoki ushlab turish uchun rag'batlantiruvchi to'lovlar (ushlab turish bonusi);
• muayyan vazifalarni bajarish uchun bonuslar;
• variantlar;
• sug'urta;
• imtiyozli shartlar yoki uy-joy, transport, mashg'ulotlar, fitnes, to'xtash joylari, aloqa va boshqalar xarajatlarining bir qismini qoplash.

Moliyaviy umidlaringizni oylik ish haqi bilan tenglashtirib, undan tashqari hech narsa so'ramaslik orqali siz potentsial daromadingizning muhim qismini yo'qotishingiz mumkin. Shuning uchun, barcha kerakli paketni oldindan o'ylab ko'ring va uni to'liq so'rang. Aks holda, tom ma'noda bitta maoshga yashaysiz.

7. Istalgan miqdorni asoslang

Pul miqdorini uning ortidagi mantiqni tushuntirmasdan chaqirib, suhbatdoshni bu miqdorga shubha uyg'otasiz - bu qaerdan kelgani va nima uchun ekanligi haqida savollar berish. Bu aks ettirishlar sizga qarshi ishlaydi.

Raqamni ko'rsatishdan oldin, ish beruvchiga unga qanday asosda kelganingizni qisqacha tushuntirish ancha samaraliroq. Siz o'z vakolatingizning yuqori yoki noyob qiymatini kompaniyaga murojaat qilishingiz mumkin; o'z darajangizdagi mutaxassislarning daromadlari va ularning bozorda kamligi to'g'risida; mas'uliyatli lavozim, murakkab strategik vazifalar va mas'uliyatning keng doirasi uchun; joriy daromadingiz haqida. Va hatto (faqat ehtiyotkorlik bilan va xushmuomalalik bilan!) Boshqa kompaniyalardan yanada jozibali takliflar mavjudligi uchun.

xulosalar

Yuqoridagi maslahatlarni umumlashtirish uchun moliyaviy umidlarni muhokama qilish va siz uchun maqbul miqdorni belgilashda barcha etti komponentni hisobga olish kerak:

• toifa (ish haqi yoki umumiy daromad);
• aniq raqam;
• valyuta;
• aniq yoki yalpi;
• davr (oy yoki yil);
• paketning boshqa elementlari;
• istalgan ish haqini asoslash va boshqa shartlar.

Masalan, bu shunday ko'rinishi mumkin: "Shunday va shunga o'xshash sabablarga ko'ra (asosiylarini nomlang) mening ushbu lavozimga bo'lgan moliyaviy umidlarim oyiga 300 ming rublni tashkil etadi, bu esa belgilangan ish haqi shaklida, shuningdek … (boshqa elementlarni sanab o'ting) Sizni qiziqtirgan ish haqi to'g'risida)".

Bonus: foydali mashq

Agar siz rublda oylik sof summa bilan suhbatga kelsangiz va ish beruvchi siz bilan dollardagi yillik yalpi summalar tilida gapirsa nima bo'ladi?

Muzokaralar o'rtasida raqamlarni boshqa formatga o'tkazish juda noqulay. Noqulay pauza mavjud, nomzod ish beruvchining nazorati ostida kerakli miqdorni qayta hisoblashga harakat qiladi, sarosimaga tushadi va sarosimaga tushadi. Ayni paytda suhbatdoshning abituriyentning kutgan umidlarining to'g'riligiga shubhalari tez o'sib bormoqda va unga bo'lgan ishonch pasaymoqda.

Oldindan tayyorlang. Oddiy belgi qo'ying va kerakli miqdorni o'zingizga kerak bo'lgan barcha formatlarda o'tkazing va biridan ikkinchisiga osongina va oson o'tishni mashq qiling.

Ish haqi

	Rubl, aniq	Rubl, yalpi	Dollar, aniq	Dollar, yalpi
Oyiga	300 ming	345 ming	3 820	4 400
Yilda	3,6 mln	4,14 mln	45 840	52 800

Jami daromad

	Rubl, aniq	Rubl, yalpi	Dollar, aniq	Dollar, yalpi
Oyiga	400 ming	460 ming	5 100	5 860
Yilda	4,8 mln	5,5 mln	61 200	70 320

Oyiga rubldagi sof miqdorni xohlaysizmi? Iltimos! Yiliga yalpi dollar raqami kerakmi? Osonlik bilan! Raqamlarga ishongan va ularni bir formatdan boshqasiga bemalol o'zgartiradigan nomzod o'z kutganlariga tayyorligi va puxta o'ylanganligini namoyish etadi. Va bu tufayli u muzokaralar pozitsiyasini mustahkamlaydi va ish beruvchining ishonchini oshiradi.