Ulanishlarsiz o'tib bo'lmaydi. Sizning kompaniyangizni chet elda o'rnatishga to'sqinlik qiladigan 6 ta afsona

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Boshqa mamlakatlarda tovarlar va xizmatlarni sotish yangi daromad olish imkoniyatidir. Lekin ko'pincha tadbirkorlar eksportga shoshilishmaydi, chunki ular buni juda qiyin va qimmat deb o'ylashadi. Xurofotlar bilan kurashish - "" milliy loyihasi bilan birgalikda.

1. Yangi bozorni o'zlashtirish juda qimmatga tushadi

Haqiqatan ham tashqi bozorni tahlil qilish va mahalliy hamkorlarni izlash uchun xarajatlarni yo'qotish kerak. Ammo bizning asrimiz bejiz informatsion deb atalmagan - dunyo hech qachon bo'lmaganidek birlashgan. Siz ochiq manbalardan ma'lumotlarni to'plashingiz mumkin: statistik ma'lumotnomalar, iqtisodga oid jurnallar, ixtisoslashgan tashkilotlarning veb-saytlari, ommaviy axborot vositalaridagi ekspert maqolalari. Ijtimoiy tarmoqqa ega bo'lsangiz, tarmoqqa ulanish ancha osonlashadi.

Avvalo, buni amalga oshirish mumkin: bu bozorlar istiqbollarini va o'sishdagi to'siqlarni baholashga yordam beradi. Ma'lumotni aniq ma'lumotlar va raqamlar bilan tasdiqlash muhimdir. Tahlil to'rt qismdan iborat:

• Uni raqobatchilardan ajratib turadigan kompaniyaning kuchli tomonlari (masalan, yuqori sifatli mahsulotlar, hamyonbop narxlar).
• Kamchiliklar (masalan, xodimlarning etishmasligi).
• Bozor imkoniyatlari (mahsulotlarga talabning ortishi, past raqobat).
• Tahdidlar (yuqori soliqlar, milliy valyutaning zaiflashishi, xom ashyo narxining oshishi).

2. Kichik kompaniyaning chet elga kirib borishi qiyin

Yirik kompaniyalar yangi bozorlarga kirish uchun ko'proq resurslarga ega. Ammo kichik o'yinchilar uchun juda ko'p raqamli vositalar mavjud. Masalan, bozorlar, agregatorlar, hamkorlar tarmoqlari va ekotizimlar - ular ikki davlatdan to'lovlarni ilgari surish, yetkazib berish va qabul qilishda yordam beradi. Tenderlar, ko'rgazmalarda ishtirok etish ham eksportni yo'lga qo'yish imkonini beruvchi ishchi vositalardir. Tenderlar uchun xorijiy resurslar ro'yxatini, masalan, Iqtisodiy rivojlanish vazirligining tashqi iqtisodiy ma'lumotlarida topish mumkin.

Hatto kichik kompaniya ham mahsulotni chet elda muvaffaqiyatli sotishi mumkin. Bunga esa “” milliy loyihasi yordam beradi. Dunyoning 50 dan ortiq mamlakatlarida ishlaydigan Rossiya eksport markazi mutaxassislari va Rossiyaning xorijdagi savdo vakillari kichik va o'rta biznes uchun maslahatlar beradi, yangi savdo bozorlari va transport kanallarini topishga yordam beradi. Konsultatsiya uchun so'rovni Sanoat va savdo vazirligining veb-saytida qoldirishingiz mumkin.

Agar siz xalqaro savdoda ozgina tajribaga ega bo'lsangiz, tahlil qilish uchun marketing yordami, shuningdek, xalqaro ko'rgazmalarda ishtirok etishda yordam olishingiz mumkin. Milliy loyiha faoliyati turli sohalardagi kompaniyalarga qaratilgan – mashinasozlik, farmatsevtika, metallurgiya va boshqa sohalarda ishlayotgan agrar va sanoatchilarga ko‘mak ko‘rsatiladi.

3. Xalqaro bozorga faqat noyob yoki o'ziga xos mahsulot bilan chiqishga arziydi

Ishlaydigan biznes modeli o'ziga xoslikdan muhimroqdir. Har qanday joyda - hatto to'ldirilgan bo'lsa ham - siz raqobatlasha olasiz. Sifat, tezlik yoki DVO hisobiga - qo'shimcha xizmatlar turlari.

Ko'pgina kompaniyalar noyob ish qilgani uchun emas, balki qo'shimcha qiymat - sifatli xizmat, qulay yetkazib berish va to'lovni taklif qilgani uchun muvaffaqiyat qozonadi. Har bir katta shaharda o'nlab va yuzlab qahvaxonalar mavjud, ammo ularning ba'zilari tezda yopiladi, boshqalari esa yillar davomida ochiq. Ular noyob qahva tayyorlashlari dargumon, ammo ular raqobatchilardan ajralib turishga muvaffaq bo'lishdi. Qiymatli taklifni topish muhim - ya'ni mahsulot mijoz uchun qanchalik foydali ekanligini umumlashtirish.

Ehtimol, mahsulotni mahalliy bozorga moslashtirish kerak bo'ladi. Oddiy misol: Yaponiyada chap tomonda harakatlanish. Mahalliy ishlab chiqarilgan avtomashinalarda rul o'ng tomonda joylashgan bo'lib, haydovchiga quvib o'tishda manevr qilish osonroq bo'ladi. Ammo eksport uchun yaponlar chap tomonda rulli mashinalar ishlab chiqaradilar. Chet elda sotish uchun siz ham hujjatlarni tarjima qilishingiz, birliklarni o'zgartirishingiz yoki mahsulotga yangi xususiyatlar qo'shishingiz kerak bo'lishi mumkin.

4. Aloqalarsiz yoki shaxsiy ishtiroksiz hech narsa ishlamaydi

2021-yilda boshqa davlatda masofadan turib sotishni amalga oshirish juda mumkin. Xalqaro platformalar mavjud bo'lib, ularda siz o'zingizning loyihangiz haqida gaplashishingiz va dunyoning turli burchaklarida hamkorlar va investorlarni topishingiz mumkin. Siz Germaniya va boshqa nemis tilida so'zlashuvchi mamlakatlarda ko'proq qo'llaniladigan Linkedln yoki Xing kabi professional tarmoqlardan foydalanishingiz mumkin. Profilingizni batafsil to'ldiring - bu sizning rezyumeingiz bo'ladi. Potentsial sherikga birinchi xabarda qaysi kompaniya vakili ekanligingizni va hamkorlikdan nimani xohlayotganingizni aytishni unutmang.

Sanoat ko'rgazmalari va tanlovlar jonli muloqot uchun mos keladi. Agar stendingizni tayyorlash imkoniyati bo'lmasa, tadbirga chipta sotib olishingiz va, masalan, markali futbolkada kelishingiz mumkin. Va keyin - tanishing va loyihangiz haqida gapiring. Yo'qolmaslik uchun lift nutqini yozing - bir-ikki daqiqada to'liq aytilishi mumkin bo'lgan qisqa mahsulot taqdimoti.

5. Chet elda insofsiz kontragentlar yoki firibgarlarga duch kelish oson

Bu nafaqat chet elda, balki vatanda ham sodir bo'ladi. Xatarlarni minimallashtirish uchun xorijiy kontragent yoki sherikni tekshirishga dangasa bo'lmang. Masalan, siz Rossiyadagi yuridik shaxslarning yagona davlat reestriga o'xshash xorijiy registrlardan ma'lumotlarni so'rashingiz mumkin. Bunday registrlarning ro'yxati Federal Soliq xizmatida joylashtirilgan.

100% keyinroq to'lov bilan birinchi shartnomalarni tuzmang. Bu mijoz uchun qulay, lekin sotuvchi yoki ishlab chiqaruvchi uchun bu har doim xavf tug'diradi. Vaqt bo'yicha og'zaki kelishuvlar bilan cheklanmang: shartnomada kechikish holatlarida to'lov shartlari va jarimalarni yozing.

6. Boshqa davlatlar o'z takliflari bilan to'la, biz hech kimga kerak emasmiz

Turli bozorlarning o'ziga xos xususiyatlari bor, ammo ba'zi tendentsiyalar hamma joyda dolzarbdir. Misol uchun, hozir dunyoda ekologik tozalikka talab ortib bormoqda - tabiiy ingredientlardan tayyorlangan kosmetika, fermer va organik mahsulotlar. Rossiyadan bunday tovarlarni ishlab chiqaruvchilar Evropada xaridorlarni topadilar.

Ko'p toifadagi tayyor mahsulotlar ishlab chiqarish hali yo'lga qo'yilmagan rivojlanayotgan mamlakatlar bozorlariga qarashingiz mumkin. Faqat yirik korporatsiyalar uchun emas, balki kichik va o'rta biznes uchun ham jozibador sharoitlar mavjud bo'lishi mumkin. Ba'zi mamlakatlar bilan Rossiya bojxona to'lovlari, soliqlar va yig'imlarni bekor qiluvchi erkin savdo shartnomasiga ega - masalan, MDH davlatlari, Vetnam, Serbiya.

Xitoy onlayn-tijorat bo'yicha dunyoda yetakchi hisoblanadi. 2021 yilda u elektron tijorat segmenti oflayn sotuvlardan oshib ketadigan birinchi mamlakatga aylanadi. Xitoy bozorida ishlash qiyin - siz yirik mahalliy kompaniyalar bilan raqobatlashishingiz kerak. Ammo siz elektron tijorat jadal rivojlanayotgan Osiyo-Tinch okeani mintaqasidagi (masalan, Filippin va Malayziya) boshqa Global Ecommerce 2020 / eMarketer bozorlariga qarashingiz mumkin.

Yana bir mantiqiy variant - qo'shni davlatlar. Agar kompaniya Rossiyaning Yevropa qismida joylashgan bo'lsa, u Boltiqbo'yi yoki MDH mamlakatlariga tovar va xizmatlarni sotishi mumkin. Va agar siz Uzoq Sharqda savdo qilsangiz, Osiyo bozoriga diqqat bilan qarang.

Xalqaro bozorlarga chiqmoqchi bo'lgan kompaniyalarni ilgari surish milliy loyiha "" tomonidan amalga oshiriladi. Rossiyaning chet eldagi savdo vakillari sizga eksport mahsuloti qanday talablarga javob berishi kerakligini aytib berishadi, shuningdek, kontragentlarni tahlil qilishga yordam beradi. Rossiya eksport markazi bazasida raqamli ekotizim "" mavjud bo'lib, uning yordamida siz yangi savdo bozorlarini topishingiz va ko'rgazmalarda qatnashish yoki mahsulotlarni tashishda qanday yordam olishni bilib olishingiz mumkin. “Yagona darcha” xizmati mavjud boʻlib, unda eksportyorlar uchun zarur boʻlgan barcha xizmatlar toʻplanadi – tahliliy maʼlumotlar, yangi hamkorlarni izlash, shuningdek, moliyaviy yordam olish uchun murojaat qilishingiz mumkin.