Haqiqatan ham nimani xohlayotganingizni aniqlashning samarali usuli

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Noaniq maqsadni haqiqiy imkoniyatga aylantiradigan tamoyil.

Maqsadingiz noaniq bo'lsa (masalan, siz odamlarning sog'lom bo'lishiga yordam berish orqali tirikchilik qilmoqchi bo'lsangiz), unga erishish yo'lida qolish juda qiyin. Ba'zan siz shunchaki qat'iyatsiz odamni silkitib, baqirishni xohlaysiz: Xo'sh, hech bo'lmaganda biror narsa qiling! Hech narsa qilmaslikdan ko'ra hamma narsa yaxshiroqdir!” Ammo bu qandaydir tarzda ishda yordam berishi dargumon.

Xuddi shu muammoga boshqa yo'l bilan yondashish mumkin. Stiv Jobs ushbu tamoyilga ishora qildi:

Agar siz oldinga qarasangiz, taqdiringizning nuqtalarini bog'lay olmaysiz; ular faqat retrospektiv tarzda bog'lanishi mumkin. Demak, bu nuqtalar kelajakda qandaydir tarzda bog'lanishiga ishonishingiz kerak. Siz biror narsaga ishonishingiz kerak: jasoratga, taqdirga, karmaga - har qanday narsaga. Bu tamoyil meni hech qachon tushkunlikka solmagan va butun hayotimni o'zgartirmagan.

Aytaylik, sizda noaniq maqsad bor. O'zingizdan hozir qanday resurslarga ega ekanligingizni so'rang. Keyin ushbu resurslardan foydalangan holda nimaga erishishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring. Keyin nima istayotganingizni aniqlab olishingiz shart emas. Buning o'rniga, hozirgi resurslar bilan kelajakda siz uchun ochiladigan imkoniyatlarni qadrlay olasiz.

"Menga nima kerak?" yoki "Menda nima bor?"

Sababi

Virjiniya universiteti professori Saras Sarasvati "Men nima istayotganimni bilmayman" muammosini ko'pchilik hal qiladigan printsipni sababchi munosabatlar deb ataydi. Ushbu yondashuvga ko'ra, siz avval taxminiy maqsadni tanlaysiz, keyin uni aniqlaysiz va keyin unga erishishingiz mumkin bo'lgan resurslarni qidirasiz.

Aytaylik, sizning maqsadingiz odamlarni sog'lomlashtirishga yordam beradigan biznes qurishdir. Bu shuni anglatadiki, keyingi qadam bozorni o'rganish va uning tahlili asosida siz ishlab chiqaradigan mahsulotni tanlashdir.

Do'stlaringizdan biri sog'lom oziq-ovqat sanoatida ishlaydi. U sizga veganizm tobora ommalashib borayotganini aytadi. Bu tez o'sib borayotgan, ammo hali to'liq bozor emasligini ko'rishingiz mumkin. Bundan tashqari, bilasizki, bugungi kunda odamlarda bitta bo'sh daqiqa yo'q va ular ko'pincha yo'lda gazak yeyishadi. Siz ikkala tendentsiyadan foydalanishga va vegetarian atıştırmalık biznesini qurishga qaror qildingiz. Endi sizda aniq maqsad bor.

Endi bu biznes uchun resurslarni topish vaqti keldi. Siz vegan gazaklar uchun qadoqlashni loyihalashtirasiz, birinchi partiyaga buyurtma berasiz va ularni sotishni boshlaysiz.

Mahsulotingizni reklama qilish uchun Google AdWords-dan foydalanishga qaror qildingiz. Siz bu masalada etarlicha yaxshi ekanligingizni aniqlaysiz, chunki sizda analitik fikrlash rivojlangan. Klik uchun to‘lov modelidan foydalanib, siz foydali savdo ko‘rsatkichlariga erishasiz, lekin oxir-oqibat, ishlar siz kutgandek bo‘lmaydi. Bu sizning kompaniyangiz rivojlanishi uchun ishlashni to'xtatadi.

Shunday qilib, siz o'zingizning gazaklaringizni targ'ib qilishning boshqa usullarini izlay boshlaysiz, masalan, kontent marketingi yoki maxsus savdo ko'rgazmalari, lekin ular sizga unchalik yordam bermaydi. Siz vegetarian atıştırmalık biznesingizni qanday rivojlantirishga e'tibor qaratishda davom etasiz.

Effektlar

30 dan ortiq muvaffaqiyatli tadbirkorlar hayotidagi faktlarni tahlil qilib, doktor Sarasvati maqsadni aniq ifodalashdan oldin mavjud vositalarni aniqlash ancha foydali degan xulosaga keldi. Maqsadlarni ratsional belgilashning ushbu modeli amalga oshirish deb ataladi.

Agar taxminiy maqsadni shakllantirgandan so'ng, siz resurslarni tahlil qilsangiz, unda siz ularni qidirishingiz yoki yaratishingiz shart emas. Ayni paytda ulardan qaysi biri siz uchun mavjudligini tekshirishingiz kifoya. Mavjud resurslarga asoslanib, siz aniq maqsadni yanada oqilona ifodalashingiz mumkin.

Keling, xuddi shu misol yordamida ushbu mexanizmni ko'rib chiqaylik. Bozor tadqiqotlarini o'tkazish o'rniga, siz mavjud resurslarni baholaysiz.

1. Kim siz? Sizning kuchli tomonlaringiz, fazilatlaringiz, qobiliyatlaringiz va iste'dodlaringiz qanday? Masalan, sizda analitik fikr bor.
2. Kimni bilasiz? Professional va noprofessional muhitda qanday aloqalaringiz bor? Misol uchun, siz qurmoqchi bo'lganingizga o'xshash oziq-ovqat mahsulotlarini qayta ishlash biznesiga ega do'stingiz bor.
3. Nimani bilasiz? Qanday ko'nikmalar, kasbiy bilim, tajriba va qiziqishlaringiz bor? Misol uchun, siz Google AdWords bosish uchun to'lov (PPC) orqali mahsulotlarni qanday targ'ib qilish haqida bir nechta maqolalarni o'qib chiqdingiz va bu bilim siz uchun foydali bo'lishiga qaror qildingiz.

Siz do'stingizni internet-marketing bilimlaringizni sinab ko'rishlari va mavjud va yaxshi sotiladigan mahsulot uchun PPC kampaniyasini o'tkazishlari kerakligiga ishontirasiz. Siz bu biznesda etarlicha yaxshi ekanligingizni tushunasiz va unga qiziqasiz.

Kelgusi hafta oziq-ovqat sanoati yig'ilishi borligini bilib olasiz va qatnashishga qaror qilasiz. Siz buni gazaklar ishlab chiqarish, ya'ni nima qilmoqchi ekanligingiz haqida ko'proq bilish uchun qilasiz.

Ushbu uchrashuvda siz maxsus parhezli kruton ishlab chiqaruvchisiga duch kelasiz. U bilan suhbatda siz o'z mahsulotingizni PPC orqali qanday qilib foydali reklama qilishni o'ylab topganingizni, do'stingiz uchun muvaffaqiyatli kampaniya o'tkazganingizni va kelajakda mahsulotingiz uchun xuddi shunday reklama usulidan foydalanmoqchi ekanligingizni aytib o'tdingiz.

Kruton ishlab chiqaruvchisi sizdan uning biznesi uchun shunday kampaniya o'tkazishingizni so'raydi. Bu yaxshi tajriba bo'lishi mumkinligiga rozilik bildirasiz. Va siz yana muvaffaqiyat qozonasiz.

Ushbu bosqichda siz yana mavjud resurslarni baholaysiz.

1. Kim siz? Siz hali ham yaxshi tahliliy qobiliyatga egasiz.
2. Kimni bilasiz? Endi sizni qiziqtirgan sohada ikkita mijozingiz bor.
3. Nimani bilasiz? Siz klik uchun to'lov marketing xizmatlarini taqdim etish qiyin emasligini tushunasiz, chunki siz natijalarni osongina aniqlashingiz mumkin. Agar mijoz sizga ma'lum miqdorda pul to'laganingizdan so'ng, siz unga shu miqdordan ikki baravar daromad keltirayotganingizni tushunsa, u holda siz bilan uzoq muddatli hamkorlikka yo'l qo'yilishi aniq.

Maqsadni belgilashdan oldin resurslaringizni baholayotganingiz uchun, odamlarga sog'lomroq bo'lishga yordam berish orqali tirikchilik qilishdek asl maqsadingizga - mutlaqo kutilmagan tarzda erishishingiz mumkinligini tushunasiz. Vegan gazaklarini sotishni boshlash uchun ko'p pul va vaqt kerak bo'ladi. Buning o'rniga siz mijozlarga PPC marketingi bo'yicha maslahat berishni va birinchi navbatda sog'lom oziq-ovqat brendlari bilan ishlashni boshlashga qaror qildingiz.

Bir yillik maslahatdan so'ng, siz yuqori sifatli uskunadan foydalangan holda vegetarianlar uchun sog'lom ozuqaviy qo'shimchalar ishlab chiqaradigan yigitni uchratasiz, u sizga ko'rsatishga tayyor.

Ertasi kuni siz Amazon orqali o'z mahsulotingizni qanday qilib foydali targ'ib qilish haqida maqolani o'qib chiqdingiz va endi buni qilishning eng yaxshi vaqti deb qaror qildingiz. Vegan forumida siz odamlar uyda o'zlari tayyorlaydigan juda foydali o'simlik aralashmasi haqida ham bilib olasiz.

Siz resurslaringizni yana baholayapsiz.

1. Kim siz? Siz PPC marketingi va brendlar bilan tajriba orttirgansiz.
2. Kimni bilasiz? Endi siz yuqori sifatli vegetarian ozuqaviy qo'shimcha uskunalarni qaerdan olishni biladigan odam bilan aloqadasiz.
3. Nimani bilasiz? Siz Amazonda o'z mahsulotingizni targ'ib qilish ayni paytda juda foydali ekanligini va uyda o'simlik aralashmalarini tayyorlaydigan odamlar borligini bilasiz, shuning uchun yaxshi jihozlar albatta yordam beradi.

Resurslarning bunday kombinatsiyasi sizga deyarli barcha raqobatchilardan strategik ustunlik beradi. Siz allaqachon aniq maqsadni qo'ygan bo'lishingiz mumkin - vegetarianlar uchun ozuqaviy qo'shimchalar tayyorlash.

Va bu oxiri emas …

Samaradorlik afzalliklari qisqa muddatda allaqachon ko'rinadi. Va uzoq muddatda bu ajoyib natijalarga olib keladi.

Olti oy davomida oziq-ovqat qo'shimchalari kompaniyasini boshqarganingizdan so'ng, Amazonning klik uchun to'lov xizmati tez sur'atlar bilan o'sib borayotganini sezasiz. Siz ushbu yo'nalishda PPC marketing konsaltingini kengaytirishga qaror qildingiz va uni tezda o'zlashtirasiz.

Va keyin siz maqsadingizni tubdan o'zgartirasiz. Siz yozishni xohlaysiz. Turli xil biznes turlari bilan shug'ullanayotgan vaqtingiz davomida siz mahsuldorlikka oid kitoblarni o'qish va o'zingizning mahsuldorlik texnikangizni ishlab chiqish uchun son-sanoqsiz soatlarni sarfladingiz. Shuning uchun siz qanday qilib samaraliroq bo'lish haqida kitob yozyapsiz.

Kitobni targ'ib qilish uchun siz marketing tajribangiz va biznesingiz sizga taqdim etadigan puldan foydalanasiz. U katta muvaffaqiyatga erishdi va bestsellerga aylanadi. Sizni kitobingiz haqida gapirishga taklif qilishadi. Ma'ruzalaringizdan birida investitsiya fondi vakili sizni payqab qoladi va sizni samaradorlik masalalari bo'yicha menejerlar bilan maslahatlashishga taklif qiladi.

Siz turli investitsiya kompaniyalari xodimlariga maslahat berasiz. Bu jarayonda siz turli bizneslarga sarmoya kiritish va ularni baholash haqida ko'p narsalarni bilib olasiz. Siz buni hech qachon hisobga olmadingiz, lekin endi siz biznesni sotib olish va sotish mumkinligini tushunasiz. Oxir-oqibat, siz o'z firmalaringizni sotishga qaror qilasiz.

Sotish jarayonida siz xususiy sarmoyadorlar bilan gaplashasiz. Dastlab, siz faqat biznes masalalarida muloqot qilasiz, lekin keyin bu odamlar sizning do'stlaringiz bo'lishadi.

Ko'pchilik odamlarda mavjud bo'lmagan investitsiya imkoniyatlarini shu tarzda bilib olasiz. Ushbu bilim va firmalaringizni sotishdan tushgan daromaddan foydalanib, siz boshlang'ich kompaniyalarga sarmoya kiritishni boshlaysiz.

Besh yil oldin siz gazak sotishni boshlamoqchi edingiz. Shunda siz omma oldida nutq so'zlaganingiz uchun pul olishingizni tasavvur ham qilolmaysiz. Va bundan ham ko'proq - siz investor bo'lishingiz mumkin. Voqealarning bunday rivojlanishini oldindan aytib bo'lmaydi.

xulosalar

Albatta, agar siz biror narsa haqida orzu qilsangiz, mo'ljallangan yo'lni o'chira olmaysiz. Ammo zamonaviy dunyo juda o'zgaruvchan. Yo'lda qolish uchun mavjud mablag'larni baholash uchun oraliq rejalaringizni doimiy ravishda qayta va qayta qurishingiz kerak. Shuning uchun effekt modeli siz uchun foydaliroq bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, ushbu modelga ko'ra, siz avval taxminiy, ancha noaniq maqsadni aniqlaysiz, so'ngra ma'lum savollarga javob berib, mavjud resurslarni tahlil qilasiz ("Men kimman?", "Men kimni bilaman?", "Men nimani bilaman?"), Keyin maqsadni aniqlang, uni belgilang yoki unga kerakli o'zgartirishlarni kiriting. Shundan so'ng, siz tanlagan strategiyangizni sinab ko'rish uchun ustuvorliklarni belgilashingiz va o'zingizga vaqt berishingiz kerak. Taxminan uch oy o'tgach, mavjud resurslarni qayta ko'rib chiqing va harakat yo'nalishini o'zgartiring.

Tsikl oxirida, asl maqsadingizni qayta ko'rib chiqing. Ehtimol, rejalaringizga sodiq qolasiz. Yoki siz butunlay boshqacha narsa kerakligini tushunasiz va boshqa yo'l bilan ketasiz.