Har bir tadbirkor bilishi kerak bo'lgan 33 ta narsa

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Tadbirkor Mark Manson o'zining birinchi biznesini boshlashda bilishni istagan qoidalar haqida.

2007 yilda Mark Manson xodimlar guruhidan tadbirkorlarga o'tdi. Endi u o'shanda undan besh yildan keyin biznesingiz qanday bo'lishini so'rashganida, javob bera olmasligini tan oldi. Ko'pgina ishbilarmonlar singari, u ham tez va oson pul olishni xohlardi. Va, albatta, men bunchalik ko'p ishlashimni kutmagan edim. Va bu biznes unga juda ko'p zavq keltiradi.

Shuning uchun Mark ushbu ro'yxatni biznesga yangi kelganlar uchun tuzdi, shunda ular hech bo'lmaganda nimaga duch kelishlari haqida ozgina tasavvurga ega bo'ladilar.

1. Sotish. Pulingizni behuda sarflamang

Endi men uchun aniq maslahat. Mening birinchi biznesim kuchli boshlandi, shuning uchun men o'zimni do'stlarim bilan Buenos-Ayresga keraksiz sayohat bilan mukofotlashga qaror qildim, u erda birinchi olti oyda topgan pullarimni ko'pini isrof qildim.

Oradan bir yil o‘tmay, men sindirib, ko‘chada qolmaslik uchun sobiq qizim bilan qolishimni iltimos qildim. Xatoimni takrorlama.

2. Bo'sh vaqtingizda pul ishlang

O‘z biznesini ochmoqchi bo‘lganlarning aksariyati bo‘sh vaqtlari yetarli emasligidan shikoyat qiladilar. Ish, sevimli mashg'ulotlar va oilaviy majburiyatlar orasida ular kuniga ko'pi bilan bir yoki ikki soat o'tirib, boyib ketish uchun yangi biznes g'oyasini o'ylab topishlari mumkin.

Yo'q, yo'q va YO'Q. Agar siz bo'sh vaqtingizda ikkinchi ish bilan shug'ullanayotganingizni his qilsangiz, siz hatto boshlamasdan ham yutqazdingiz.

O'zingizga yoqqan narsani oling - sport musobaqalarini tahlil qiling, bog'dorchilik yoki yog'och o'ymakorligi - va undan pul ishlashga harakat qiling. Bu eng mantiqiy boshlanish nuqtasi. Shunday qilib, siz sevimli mashg'ulotingizdan voz kechmaysiz, balki uni kengaytirasiz.

3. Boshqa tadbirkorlar bilan bog'lanish

Siz o'zingizga o'xshash odamlar bilan o'zingizni o'rab olishingiz kerak. Agar sizning barcha do'stlaringiz zerikarli ofis planktoni bo'lsa, unda siz ongsiz ravishda o'zingizga ijtimoiy bosimni his qilasiz va xuddi shu zerikarli ofis planktoni bo'lib qolasiz.

Bunday do'stlar sizning ambitsiyalaringizni tushunmaydilar yoki hatto xafa bo'lishadi va hasad qilishadi. Siz bilan bir xil holatda bo'lgan odamlarni toping, bir-biringizga turtki bering va rag'batlantiring.

4. Imkoniyat paydo bo'lishi bilanoq ishingizni tark eting

Ko'priklarni yoqing. O'zingizga chekinish uchun hech qanday imkoniyat qoldirmang.

5. Ikkilanmang

Sizdan oldin hech kim qilmagan ishni qilishga intilish o'ziga ma'lum darajada asossiz ishonchni talab qiladi. Siz tayyor bo'lishingiz kerak:

• masxara ob'ektiga aylanish;
• o'nlab potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qiling va bu ishni boshqalardan ko'ra yaxshiroq qila olishingizga ishontiring;
• yangi mahsulotingizni uning mavjudligidan bexabar odamlarga reklama qiling;
• Qanday qilib buni amalga oshirish haqida hali oz tasavvurga ega bo'lsangiz ham, noyob mahsulot yoki xizmatingizni taqdim etishga va'da bering. Ammo shu bilan birga, buni qanday qilish kerakligini aniqlash kerak.

Siz uyalmasligingiz kerak.

6. Sizning biznes g'oyangizni behuda qiling

Bir marta Mark Kuban aytganidek, har bir yaxshi biznes g'oya uchun 100 dan ortiq boshqa odamlar bir xil g'oyaga ega ekanligini tasavvur qilish kerak. Biznes g'oyalar muhim emas. Amalga oshirish muhim.

Ko'p odamlar o'zlari bilan faxrlanadilar, chunki ular ajoyib g'oyani o'ylab topishgan. Ammo eng muvaffaqiyatli kompaniyalar, agar tarixga nazar tashlasangiz, kamdan-kam hollarda yangi g'oyalarga asoslanadi. Google yangi g'oya emas. Facebook yangi g'oya emas. Microsoft yangi g'oya emas. Shunchaki, bu kompaniyalar amalga oshirishda boshqalarga qaraganda yaxshiroq ish qilishdi.

7. Kamroq o'qing, ko'proq ish tuting

Ishda duch kelgan muammoning aniq yechimi kerak bo'lgandagina o'qishga harakat qiling. Marketing haqida o'qishning hojati yo'q, chunki siz marketingda yaxshi bo'lishingiz kerak deb o'ylaysiz. Bu juda zerikarli. Yangi loyihangizga marketing strategiyasi kerak bo'lganda marketing haqida o'qing. To'satdan o'qish ancha qiziqarli bo'ladi.

Ko'pincha odamlar biror narsa qilish o'rniga nima qilishni xohlashlari haqida o'qiydilar. Buni qilmasdan o'qish foydasiz.

8. Tekshirish, tekshirish, tekshirish

Buni sinab ko'rmaguningizcha hech narsani bilmaysiz. Men qatnashgan har bir marketing seminarida va men o'qigan har bir marketing kitobida narxlarni ko'tarish haqida aytilgan. Shunga qaramay, saytdagi kitoblarim bo'yicha o'tkazgan split-test shuni ko'rsatdiki, arzon narxlardagi kitoblar daromadning pasayishiga olib kelmaydi, aksincha, ular yangi mijozlarni jalb qiladi, ko'proq ijobiy sharhlar oladi va ko'proq trafik keltiradi. sayt.

9. Eksentrik bo'ling

Agar siz boshqalardan farq qilmasangiz, ajralib turolmaysiz. G'alatiligingizdan foydangiz uchun foydalaning.

10. Doim o'z brendingiz haqida o'ylang

Zamonaviy iqtisodiyotning haqiqati shundaki, odamlarga kerak bo'lgan har qanday ma'lumot, mahsulot yoki xizmat allaqachon o'nlab variantlarda mavjud. Endi kamomad yo'q. Raqobatchilardan faqat narx yoki sifat jihatidan farq qilish yangi bozorga kirish uchun deyarli real bo'lmagan strategiyadir.

Bozorda faqat brend hukmronlik qilishi mumkin.

Sizning brendingiz mijoz yoki mijoz bilan munosabatlar qanday bo'lishini belgilaydi. Aynan shuning uchun ular aynan bir xil xizmatlarni taklif qiladigan raqobatchilaringizga emas, balki sizga qaytib kelishadi.

11. Mahsulotni emas, balki tuyg'uni taklif qiling

Stiv Jobsning ta'kidlashicha, u doimo Apple mahsulotlari iste'molchilarga nafaqat funksionallik, balki hissiyot berishini xohlaydi. Apple bugungi kunda sayyoradagi eng kuchli brenddir. Men brend obsessiyasi haqida gapirganda shuni nazarda tutyapman: nafaqat ma'lumot va mahsulot emas, balki mijozlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan tajriba bilan shug'ullaning.

12. Qilayotgan ishingizga ishoning

Aks holda, muvaffaqiyatga erishsangiz ham, boshqa zerikarli ishda qolib ketasiz. Ammo bu safar uni o'zingiz yaratdingiz.

13. Sizning biznesingiz rivojlanadi. U buni qilsin

Hech kim buni birinchi marta to'g'ri tushunmaydi. Yoki ikkinchisidan. Yoki yigirma uchinchidan. Tomas Edison yoki Maykl Jordan haqida o'ylab ko'ring.

Bozor doimo o'zgarib turadi va o'tgan yili ishlagan narsa bu yil ishlamasligi mumkin. Agar siz bozor bilan birga rivojlanmasangiz, muvaffaqiyat tepasida qola olmaysiz. Bitta g'oya yoki boshlang'ich biznes-rejaga bog'lanib qolmang.

14. Tim Ferrisni unuting

Agar siz haftasiga 4 soat ishlasangiz, biznesingiz o'n yil orqada qoladi. Shuningdek, siz ko'plab imkoniyatlarni qo'ldan boy berishingiz va butun hayotingiz kabi chidab bo'lmas darajada zerikarli bo'lib qolishingiz ehtimoli bor.

15. Blog biznes-reja emas

Pul ishlash uchun blog yuritishni boshlamang. Blog yuriting, chunki siz yozishni yoqtirasiz. O'zingiz yoqtirgan narsalarni baham ko'rish uchun blog. O'z kontentidan millionlab daromad oladigan bironta ham blogger pul uchun yozishni boshlamagan yoki shunga o'xshash narsalarni rejalashtirmagan. Bu shunchaki sodir bo'ldi. Va bu yillar davom etdi. Oylar emas, yillar.

16. Sizga yo ko'p vaqt yoki ko'p pul kerak bo'ladi

Yoki ikkalasi ham. Bir zumda muvaffaqiyat bo'lmaydi.

17. Biznes pul topishdan iborat emas

Biznes foyda va qadriyatlar haqida. Agar siz shaxsan o'zingiz uchun qadrli bo'lgan narsadan pul ishlay olsangiz, ishlashdan hech qachon charchamaysiz.

Agar siz odamlarga biznesingiz olib keladigan qiymatni yetkazmoqchi bo'lsangiz, pul yon ta'sir sifatida keladi.

Qiymat va pul o'rtasida nozik chiziq bor. Ba'zan uzoq muddatli qiymat yaratish uchun bir tonna pulni yoqishingiz kerak. Agar siz uchun pul muhimroq bo'lsa, siz hech qachon bunday qadam tashlashga jur'at eta olmaysiz.

18. Omaddan foyda oling

Ba'zida sizga omad kulib boqadi, ba'zida esa yo'q. Shunday qilib, hamma. Shikoyat qilish yoki o'zingiz uchun barcha kreditni talab qilishning ma'nosi yo'q. Ikkalasidan ham foyda oling.

19. Sekin-asta ishga oling, tezda otib tashlang

Klişe, lekin haqiqat. Ayniqsa, autsorsing haqida gap ketganda. Deyarli har bir internet-tadbirkorning autsorsing haqida o'zining dahshatli hikoyasi bor, shu jumladan men. Muxtasar qilib aytganda, siz to'lagan narsangizni olasiz.

20. Ekzistensial stressga tayyor bo'ling

Oddiy ishda stress ko'pincha tashqi ma'qullash bilan bog'liq - muddatlar, uchrashuvlar, taqdimotlar - va odatda xo'jayiningiz bilan. Bu qisqa, ammo shiddatli portlashlarda o'zini namoyon qiladigan tirnash xususiyati hissi.

O'zingiz uchun ishlaganingizda, endi tashqi ma'qullash uchun kurashishingiz shart emas. Siz tashqi stressni deyarli sezilmaydigan, kemiruvchi tuyg'uga o'zgartirasiz, chunki hamma narsa pasayadi va bir kun ichida yo'qoladi.

Ha, men har kuni tushlik paytida uyg'onishim mumkin. Men istalgan vaqtda ishlay olaman. Lekin birovning qo‘liga ishlasangiz, bir kun kelib ishga kelasiz, binongiz yo‘q, degan qo‘rquv sizni ta’qib etmaydi. Tadbirkor har kuni shu haqda o‘ylaydi.

21. Hech kimning jahlini chiqarmasangiz, siz noto'g'ri ish qilyapsiz

Den Kennedi bir marta aytdiki, agar siz tushgacha hech kimni aqldan ozdirmagan bo'lsangiz, ehtimol siz pul ishlamaysiz. Mening tajribam bu haqiqat ekanligini tasdiqlaydi.

22. Men allaqachon hamma narsani tekshirishingiz kerakligini aytdimmi?

Jiddiy ravishda, sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan narsalarning yarmi sizning g'oyalaringizni bozorda muntazam ravishda sinab ko'rmasdan mumkin emas. O'z fikringizni sinab ko'rmaguningizcha biznesni ham boshlamang.

23. 20/80 qoidasi: buni hech qachon unutmang

Ajablanarlisi shundaki, u barcha sohalarda ishlaydi.

24. 1000 ta haqiqiy muxlislarga ega bo'ling

Bir necha yil oldin, Kevin Kelli Internet asrida yozuvchilar va boshqa ijodkorlar uchun oddiy kontseptsiyani o'ylab topdi: olti raqamli daromad olish uchun 1000 kishini yiliga 100 dollar berishga ishontirish kerak. Shunday qilib, siz faqat non topishga emas, balki qurilishga vaqt ajratishingiz mumkin. Buning natijasi, agar siz konsalting yoki xizmat ko'rsatish sohasida ishlasangiz, 100 ta haqiqiy mijoz qoidasi.

25. Korporativ dunyoda bo'lgani kabi, tarmoq - hamma narsa

Ha, bu hali ham yangi mijozlar yoki ish taklifini olishning ajoyib usuli. Ammo tadbirkorlik dunyosida tarmoq boshqa bizneslar uchun nimalar ishlashini o'rganish va o'zingiz uchun yaxshi g'oyalarni olish imkoniyatini beradi.

26. O'zingizni biling

Men tunda yaxshi ishlayman. Men roʻyxatlarni tuzish va tuzishni yomon koʻraman, ularning yarmini keyinroq ham koʻrib chiqmayman. Men iTunes-dagi pleylistlar bilan vaqtimni boshqaraman. Vaqtni boshqarish bo'yicha maslahatlar ro'yxatida men uchun juda yaxshi ishlaydigan narsalarning ko'pini hech qachon topa olmaysiz. Lekin men shunday ishlayman, men shaxsan o'zim uchun nima ishlayotganiga amal qilaman. Va siz o'zingizga mos keladigan narsani qilasiz.

27. 1000 kunlik qoida

1000 kunlik qoida shunday deydi: O'z biznesingizni boshlaganingizdan keyingi dastlabki 1000 kun ichida siz odatdagi ish joyingizdan ham yomonroq bo'lasiz.

28. Agar o'zingizni ishda bo'lgandek his qilsangiz, bu noto'g'ri

O'zingiz yoqtirgan ishni qilish uchun pul ishlashingiz mumkin. Yoki pul ishlash uchun o'zingiz yoqtirgan narsani qiling. Tanlash sizga bog'liq.

29. Tezda boyib ketmang

Qiymatni tezda olishning barcha mavjud usullari sizning brendingiz istiqbollari va mijozlarning sodiqligini yo'qotadi yoki sizni ko'zingizni yondirmaydigan va ishonmaydigan narsa ustida ishlayotgan holatga qaytaradi.

Agar siz qilayotgan ishingizni yaxshi ko'rsangiz (va siz sevishingiz kerak) va o'z biznesingizni rivojlantirishga muntazam ravishda sarmoya kiritsangiz, ustuvorliklar ro'yxatida qimmat, foydasiz xaridlar uchun bir tonna pulingiz bo'lmasligi kerak. Agar kerak bo'lsa, o'zingizning hurmatingizni boshqa yo'llar bilan oshiring.

30. Suhbatni to'xtating, boring va tekshiring

Sizga javobim yo'q. Va siz ham. Shunday qilib, tekshirib ko'ring va bilib oling!

31. Agar butunlay muvaffaqiyatsizlik sizni o'limgacha qo'rqitmasa, siz noto'g'ri ish qilyapsiz

Biror narsa meni qanchalik qo'rqitsa, uni tezroq qilish kerakligini tushundim.

32. Mijozlarga oila a'zolaridek munosabatda bo'ling

Ular buni qilishning asosiy sababidir. Ularga hurmat bilan munosabatda bo'ling. Kiruvchi so'rovlarga imkon qadar tezroq javob bering. Ularning savollariga javob bering. Ularga bepul sovg'alarni bering.

33. Biznes sizning shaxsiyatingizning bir qismiga aylanadi, shuning uchun oqilona tanlang

"Men buni bir necha yil davomida qilaman, ko'p pul topaman va o'zim yaxshi ko'rgan narsani qilaman", bu hech qachon ishlamaydi, bu afsona. Men dastlab biznesga shunday kirganman va o'nlab odamlar xuddi shunday qilayotganini ko'rdim.

Oxir-oqibat, men kelishishga majbur bo'ldim va xohladim yoki xohlamadim, men internet-marketing sohasida martaba qurganimni tan oldim. Va men bu martaba bilan bog'lanib qolganim sababli, men o'z aktivlarimni o'zim ishtiyoqli va qilishni yaxshi ko'radigan narsaga aylantirishga qaror qildim.

Saytimning birinchi versiyalaridan birini yaratganimda, men boshqa barcha biznes tashabbuslarimdan voz kechdim. Mening oylik daromadim darhol yarmiga qisqartirildi. Ammo shuni tushundimki, agar men haqiqatan ham shunday qilmoqchi bo'lsam, uzoq muddatda bunga arziydi.

Va shunday bo'ldi.