Munozara san'atida qanday usta bo'lish mumkin: Artur Shopengauerdan maslahatlar

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Munozara o'rganish mumkin va kerak bo'lgan mahoratdir. Ishontirishni rivojlantirish bo'yicha eng qiziq asarlardan biri Artur Shopengauer tomonidan yozilgan. Unda u ko'plab hiyla-nayranglarni keltiradi, ulardan to'g'ri foydalanish bahsda g'alaba qozonish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Artur Shopengauer o'z davrining eng aqlli odamlaridan biri edi. U nafaqat akademik falsafaga oid asarlar, balki yuzlab hayotiy aforizmlar ham yozgan. Zamondoshlarining so'zlariga ko'ra, suhbatlarda u beqiyos topqirlik bilan porlagan. Shopengauer munozaralarni boshlashni yaxshi ko'rardi va har doim ulardan g'olib chiqdi.

Bahsning mohiyati

Shopengauer asosan fundamental falsafiy muammolar haqida yozgan bo‘lsa-da, u amaliy xarakterdagi kundalik masalalar bilan ham band edi. Shunday qilib, u o'zining "Eristika yoki bahslarda g'alaba qozonish san'ati" asarida nizo jarayonini sinchkovlik bilan o'rganib chiqadi va ko'plab hiyla-nayranglarni beradi, ulardan to'g'ri foydalanish g'alaba qozonish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Ammo unda nizo va g'alaba deganda nima tushuniladi? Shopengauer ob'ektiv bilim olishga qaratilgan tadqiqot sohasini oddiy og'zaki bahs-munozara maydonidan darhol ajratib turadi. Bahsdagi g'alaba haqiqatning g'alabasini anglatmaydi. Munozarada siz mutlaqo noto'g'ri nuqtai nazarni himoya qilishingiz mumkin, ammo sizning dalillaringiz ishonchli bo'lsa, osongina g'alaba qozonishingiz mumkin.

Har qanday nizo raqibning tezislarini rad etishga olib keladi. Tezisni yo'q qilishning ikki yo'li mavjud: uning ishlarning haqiqiy holatiga yoki raqibning boshqa bayonotlariga mos kelmasligini ko'rsatish.

Bahsda g'alaba qozonishga yordam beradigan fokuslar

1. Raqibning gaplarini bayonotga zid bo'lgan kengroq kontekstga kiriting

Javob: “Donald Trampning g‘alabasi bizga ko‘p foyda keltiradi”.

B: “Yo‘q, chunki Tramp muvaffaqiyatli siyosatchi. Lekin hamma biladiki, siyosatda yolg‘onchi haromlargina muvaffaqiyatga erishadilar. Bunday odamdan qanday foyda kutish mumkin?”

Raqib B “prezident” atamasini “siyosatchi” atamasini o‘z ichiga olgan holda kengaytirdi, bunda u insofsizlik belgisini ham kiritdi.

2. Bitta so‘zni turli ma’noda ishlating

Javob: "Men ishlamayman, chunki ish meni baxtsiz qiladi".

B: “Erkak yaxshi pul topishi va muvaffaqiyatli bo'lishi kerak. Siz erkaksiz, shuning uchun ofisga boring."

Raqib B "odam" tushunchasiga o'ziga kerakli ma'noni berdi va uni bu holatda qo'lladi. U "odam" so'zini erkakning ijtimoiy umidlari uchun o'zgartirdi.

3. Nisbiy mulohazalarni mutlaq sifatida ishlating

Javob: “Men bilimsiz odamlarni yoqtirmayman. Men rok musiqachilarini yaxshi ko'raman."

B: "Ammo ko'p o'qimaganlar yaxshi rok musiqasini yaratadilar."

Raqib B muayyan xususiyatdan mutlaq xususiyat sifatida foydalanishga harakat qildi. Unga javob: “Men o'qimaganlarni yoqtirmayman, chunki ular bilan gaplashadigan hech narsa yo'q. Rok musiqachilarini esa ushbu musiqiy janrga bo'lgan muhabbatim asosida yaxshi ko'raman. Bu erda hech qanday qarama-qarshilik yo'q.

4. Raqibingizni chalkashtirib yuborish uchun unga iloji boricha ko'proq savollar bering

Va agar siz o'z nuqtai nazaringizni himoya qilsangiz, o'z pozitsiyangizni imkon qadar tezroq bahslashing.

Dushman sizning nutqingizga e'tibor qaratadi, shuning uchun u mantiqiy xulosalarning to'g'riligini baholashga vaqt topolmaydi.

5. Raqibingizni bezovta qilishga harakat qiling

G'azablanib, u to'g'ri fikr yurita olmaydi.

6. Savollaringizning asl maqsadini niqoblang

Munozarada biz ko'pincha raqibdan aniq bir narsani, so'zni eshitishni xohlaymiz, shunda keyinchalik biz uchun foydali bo'lgan xulosalar chiqarishda foydalanishimiz mumkin. Masalan:

Javob: "Demak, siz odam maymundan chiqqan deb da'vo qilasiz, to'g'rimi?" Bunday holda, biz dushmanga yaqinda Xudoga bo'lgan iymonini qattiq turib olganini keyinroq eslatish uchun "ha" ni eshitishni xohlaymiz.

B: "Yo'q, men boshqacha aytaman."Dushman sizni ko'rdi va tuzoqqa tushib qolmaslik uchun "yo'q" deb javob berdi.

Asl maqsadingizni yashirish to'g'ri bo'ladi:

Javob: "Ya'ni, odam maymundan chiqmagan, deb da'vo qilyapsiz, to'g'rimi?"

B: “Meni tinglayapsizmi? Men shunchaki uni undan kelib chiqqan deb da'vo qilaman ». Dushman g'alati savol bilan qo'lga tushdi. Siz haqsiz ha.

Javob: “Ammo bir soat oldin siz nasroniyman, ya’ni insonni Xudo yaratganiga ishonasiz, dedingiz. Siz o'zingizga qarama-qarshilik qilasiz."

7. Raqibingiz sizning noto‘g‘ri mulohazalaringiz zanjiridan umumiy xulosalar chiqarishiga yo‘l qo‘ymang

Buni o'zingiz qilishingiz kerak. Bunday holda, dushman sizning hiyla-nayrangingizni payqadi:

Javob: "Odamning miyasi bor, to'g'rimi?"

B: "To'g'ri".

Javob: "Qo'chqorning miyasi bor, to'g'rimi?"

B: "To'g'ri".

Javob: "Demak, odam qo'chqor, to'g'rimi?"

B: "Yolg'on".

Buni shunday to'g'ri tugatish kerak edi:

Javob: “Shuning uchun istisno qilingan uchinchining mantiqiy qonunidan foydalangan holda, odam qo'chqordir. Va agar siz mantiq bilan bahslashsangiz, bu bilan mening xulosamni tasdiqlaysiz.

B: "Ammo bu to'g'ri emas …"

Raqib sizni noto'g'ri qilganingizni isbotlashni boshlasin. Siz boshqalarning nazarida ochkolar yutdingiz, shuningdek, raqibingizning ruhiy holatini yomonlashtirdingiz.

8. Sizning pozitsiyangizning haqiqati tuyg'usini yaratadigan hissiy konnotatsiyalar bilan sinonimlardan foydalaning

Misol uchun, agar siz cherkovni tanqid qilsangiz, ruhoniylar haqida emas, balki ruhoniylar haqida gapiring. Agar biror millatning qilmishiga qarshi gapirsangiz, “ko‘rpali kurtkalar” so‘zini ishlatishni unutmang.

9. Raqibingizga yagona mumkin bo'lgan tanlovni bering

Masalan, siz hamma bolalar matematikani o'rganishi kerakligini isbotlashingiz kerak.

Javob: “Qaysi davlat kuchliroq va istiqbolliroq: qaysi davlatda bilimli yoki o‘qimaganlar ko‘p?

B: "O'qimishli".

Javob: “Matematikani bilmagan bilimli odamni chaqira olasizmi yoki yo‘qmi?”

B: "Yo'q."

Raqibga ikki marta tanlash illyuziyasini berdik. U ahmoqona javob berishdan va paradokslarga berilib ketishdan qo'rqib, siz bilan rozi bo'lishga majbur.

10. Agar raqibingiz uyatchan bo'lsa, uning so'zlaridan biror narsani xulosa qiling

Asosiysi, buni ishonch bilan qilish.

Masalan, biz dunyo va insonning ilohiy yaratilishi pozitsiyasini himoya qilamiz.

Javob: “Ko‘plab ilmiy tadqiqotlar evolyutsiya nazariyasi to‘g‘ri ekanligini isbotladi”.

B: “Bu Xudoning qudratliligini yana bir bor tasdiqlaydi! Axir u dunyoni shunday yarata olmasdiki, undagi fan biror narsani isbotlay olmaydi! Siz Xudo ekanligingizni tasavvur qiling. Hech narsa qila olmaydigan soxta narsa bilan ilm o'rniga odamlarni siljitmoqchimisiz? Siz faqat mening pozitsiyamni tasdiqlaysiz, do'stim! Va bahslashishga urinmang!”

11. Suhbatdoshning barcha gaplaridan ayb toping, qarama-qarshiliklarni qidiring

Misol uchun, u Moskvada yashaydi, lekin Moskva yomon shahar ekanligini isbotlashga harakat qilmoqda. Undan keyin nima uchun ketmasligini so'rashga arziydi. Bularning barchasi raqib pozitsiyasining uyg'unligini zaiflashtiradi.

12. Agar dushman g'alaba qozonayotganini his qilsangiz, darhol mavzuni tark eting

Bu hiyla bilan hamma tanish. Masalan, biz Rossiyada demokratiyaning eng yaxshi modeli amalga oshirilganini isbotlaymiz. Raqib mamlakat aholisining yarmi saylovga bormayotgani, hamma joyda qalbakilashtirishlar bo‘layotgani bilan bizga bosim o‘tkazmoqda. Bunga javoban siz suhbat mavzusini o'zgartirishingiz mumkin: “AQShga qaraganingiz ma'qul. Yoki Qadimgi Yunonistonni eslang …"

13. Raqibingizni tezisingizni shishirib, uni yo'q qilishga majbur qiling

Javob: "Odamlar ertalab bir chashka qahva ichishlari kerak".

B: "Demak, qahvaning foydasi bormi?"

Javob: "Ha."

B: "Ammo ko'plab tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, qahva sog'liq uchun zararli."

Natijada, B raqibi asl "kofe ertalab ichishga arziydi" emas, balki "qahva siz uchun yaxshi" tezisiga e'tiroz bildiradi.

14. Raqibingizni g'azablantiring

Agar sizning janjalingiz raqibingizni g'azablantirsa, uni iloji boricha tez-tez takrorlang.

15. Hazildan foydalaning

Agar tinglovchilarning nizo predmeti bo‘yicha bilimlari katta bo‘lmasa, raqibning to‘g‘ri xulosasini hazillar yordamida absurd nuqtai nazardan taqdim etish mumkin. Masalan:

Javob: Do‘stlar, Charlz Darvin inson maymundan kelib chiqqan deb ta’kidlaydi. Rostini aytsam, Charlzning bosh suyagi shakliga, yuzidagi o'simliklarning ko'pligiga va uning tafakkuri mahsullarining baxtsizligiga qarab, uning bunday ajdodlarini inkor etish qiyin. Ammo biz siz bilan odamlarmiz!”

16. Mashhur kishilarga murojaat qiling

Agar siz Yer dunyoning markazi ekanligini isbotlasangiz ham, sizning jamoangiz Aflotun, Pifagor, Konfutsiy, Shoh Sulaymon kabi buyuk aqllarga ega. Ishonch bilan esda tutingki, bu odamlarning barchasi Yerni markazga qo'ygan. Ehtimol, raqibingizning boshidan bir fikr o'tib ketadi: "Hmm, lekin bu holatda nimadir bor".

Olomon hokimiyatni hurmat qiladi.

17. Qiyin vaziyatda o'z qobiliyatsizligingizni tan oling

Masalan: “Sizning gaplaringiz mening zaif aqlim yetmaydi. Ehtimol siz haqsiz, lekin men ko'chada ahmoq odamman va buni tushunmayman, shuning uchun men hech qanday fikr bildirishni rad etaman. Agar siz raqibingizdan ko'ra ko'proq vakolatga ega bo'lsangiz, bu hiyla ishlaydi.

18. Raqibning tezislarini hamma tomonidan nafratlanadigan qandaydir pozitsiyaga tushiring

Siz: "Azizim, siz irqchisiz!", "Ha, siz folbinlar va munajjimlar kabi xulosalar chiqarasiz" deb aytishingiz kerak.

19. Agar raqib mavzuni tarjima qilmoqchi bo'lsa, hech qanday holatda unga buni qilishga yo'l qo'ymang

Raqibingizning zaif nuqtasini topsangiz, uni urishda davom eting.

20. Dushmanni ma'nosiz so'zlar va iboralar to'plami bilan jumboq va chalkashtirib yuboring

Asosiysi, yuzingizda jiddiy ifodani saqlash.

Biz Shopengauer yozgan eng qiziqarli nayranglarni taqdim etdik. Uning kitobida yana bir qancha maslahatlarni topishingiz mumkin. Ularning bilimlari nafaqat hujumlar uchun, balki o'zini himoya qilish uchun ham foydalidir, chunki ko'plab texnikalar odamlar tomonidan intuitiv ravishda qo'llaniladi.