Olomon marketingi yordamida mijozlarni veb-saytingizga qanday jalb qilish mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Bir rubl sarflamasdan, siz sayt trafigini oshirishingiz, yangi mijozlarni jalb qilishingiz va qidiruv tizimlarida o'z o'rningizni yaxshilashingiz mumkin.

Men o'z tajribamni Internetda, o'z blogida yoki VKontakte guruhida kichik biznesga ega bo'lganlar bilan baham ko'rmoqchiman. Umid qilamanki, siz hammamizni pul ishlash istagi birlashtirganiga rozi bo'lasiz. Vaqtimizning juda ko'p qismi kichik vazifalarga yoki masshtabga sarflanadi, shuning uchun biz xohlagan narsaga erishishning aniq va oddiy usullarini sezmaymiz. Ushbu usullardan biri olomon marketingi bo'lishi mumkin.

Bu nima

Olomon marketingi (keyingi o'rinlarda - CM) marketingning partizan turi bo'lib, uni umuman byudjetsiz qo'llash mumkin. Siz sotayotganga o'xshaysiz, lekin shunchaki boshqa odam bilan yaxshi xizmat, aloqa, ma'lumotni baham ko'ring. Bu juda tabiiy va tajovuzkor emas: ular, xavotir olmanglar, men hech narsa sotmayman, shunchaki gaplashamiz, deyishadi.

Mana siz uchun yaxshi misol: Answers @ Mail. Ru foydalanuvchisi: "Kimdir ayting-chi, qaysi uyqu sumkasini sotib olish kerak?" Model A yoki B modeli? Endi asosiy narsa chiroyli ko'rinishdir. Ishonch bilan gapiring va "modelning barcha ma'lumotlari juda yaxshi sifatga ega emas, men sizga C modeli kabi narsalarni taklif qilaman" degan dalil bilan gapiring va mahsulot bilan saytingizga havola qo'shing.

Bu odam sizning mijozingizga aylanishi dargumon. Lekin, birinchi navbatda, yuqori ehtimollik bilan, savol bilan sahifa qidiruv tizimi tomonidan indekslanadi va qidiruv natijalariga kiritiladi (Yandex, Google, Mail. Ru). Ikkinchidan, bunday saytlar / forumlarda savollarning saralanishi, toifalar mavjud bo'lib, ular ma'lum bir mavzu bo'yicha muloqot qilishlari uchun foydalanuvchilar tomonidan boshqariladi. Va bularning barchasi sizning maqsadli auditoriyangiz bo'lishi mumkin. Agar mahsulot haqiqatan ham yaxshi bo'lsa, u eslab qoladi va keyinroq sotib olinadi.

Kim foyda ko'radi

CM foydalanuvchilar sonini ko'paytirish uchun sifatli kontentga ega yosh blog uchun juda foydali. Shuningdek, xizmatlar uchun arzon narxlardagi yosh Internet loyihalari uchun. Kontekstli reklamani ishga tushirish uchun - qurbaqa bo'g'ilayotganda, chunki hali hech narsa aniq emas, savdo hunilari sinovdan o'tkazilmagan. Va siz saytning samaradorligini bilishni xohlaysiz.

Yuqori sifatli CM-dan so'ng, havolalar yordamida saytga birinchi marta bosilgandan so'ng (va Metric-da to'g'ri tuzilgan maqsadlar), siz Yandex. Direct yoki Google AdWords-dan retargeted reklama shafqatsiz mashinasi tomonidan bosib o'tiladigan odamlarni allaqachon aniqlashingiz mumkin.

Faraz qilaylik, kimdir “hammasini sinab ko‘rdim, ishlamayapti” deb o‘ylaydi. Ammo endi ushbu skrinshotga qarang:

Men "sanoat" miqyosidagi olomon marketingi haqida gapiryapman. Guruh uchun ijtimoiy tarmoqlardagi tarmoqqa oid (izohlarda spam haqida ham gapirmayapmiz) siz “xohlamaydigan” havolalar bilan bir nechta postlar haqida emas, balki haqiqiy ish haqida.

Siz bir-ikki oqshom o'tirib, hammaga "maslahat berishingiz" (ya'ni, kerakli joylarga bir nechta havolalarni tashlashingiz) kerak bo'ladi. Sizning ishingiz har qanday holatda ham to'lanadi: maqsadli reklama uchun guruh tomonidan tuzilgan sayt uchun havolalar yoki (ideal) to'liq mijozlar. Havola massasi - bu sizning saytingizga olib boradigan va qidiruv tizimi nazarida ishonchlilikni ta'minlaydigan barcha havolalar.

Kim deyarli mos kelmaydi

Siz o'z biznesingiz uchun qimmatbaho tovarlar va xizmatlarni sotasizmi? KM siz uchun emas. Agar siz maxsus xizmatlarni taklif qilsangiz - taksi, shaxsiy tez yordam mashinasi, evakuator (odatda to'satdan va zudlik bilan kerak bo'lgan hamma narsa) ham emas.

Agar sizda juda aniq joy bo'lsa, masalan, ko'mir yoki ulkan po'lat quvurlarni sotish, agar siz skriptlar, pyesalar va boshqa intellektual mulkni yuqori qiymatga sotsangiz - olomon marketingi siz uchun ham ishlamaydi. Diplomlar va kurs ishlari qiyin bo'lsa-da, ular oldinga siljiydi. Menda tajriba bor.

Yuqoridagilar sizga tegishli emasmi? Hmm, bu hammasi emas. Endi siz o'z kuchingizni KMga sarflashingiz kerakmi yoki yo'qligini tushunish muhimdir: raqobati past bo'lgan kichik shaharda biror narsani, hatto veb-sayt orqali sotayotganda, reklama bannerini sotib olganingiz ma'qul. Qaytish besh baravar ko'p bo'ladi.

Buni qanday qilib to'g'ri qilish kerak

Boshlash uchun sizning maqsadli auditoriyangiz qaysi forumlarda, veb-saytlarda va ijtimoiy tarmoqlardagi qaysi guruhlarda o'tirganini aniqlang - bu sizning xizmatlaringizga ko'proq muhtoj bo'lgan odamlar. Har bir "mimokrokodil"da mijozingizni ko'rish - bu xato. Shimoliy qutbga qor sotmaysiz, shundaymi?

Oddiy tadbirkor (yoki uning marketologi) buni bilishi kerak. Ammo bu erda yangi boshlanuvchilar uchun kamroq o'ylash uchun bir nechta variant mavjud: "Javoblar @ Mail. Ru", tematik YouTube kanallari, bloglar (mahsulotlar taqqoslanadi, ularning afzalliklari va kamchiliklari ko'rsatilgan). Siz jur'at etasizmi? Shuni yodda tuting: sizning "buzuvchi" usullaringiz yuqori darajadagi moderatsiyaga ega saytlarda ishlamaydi. Barcha ishlaringiz o'chiriladi va siz taqiqlanadi.

Siz filmdagi aktyor sifatida o'z rolingizni o'ynashingiz kerak. Siz shunchaki biror narsani taklif qila olmaysiz, balki nima uchun yaxshiroq ekanligini tasvirlab bera olasiz, siz "o'z tajribangizdan" foydalanishingiz mumkin. Yaxshiroq batafsil. Matnni oldindan tayyorlab, uni turli saytlarda ishlatishingiz mumkin.

Agar siz o'z jurnalingizni yuritsangiz va trafikni ko'paytirishni istasangiz, unda siz o'z fikringizni mashhur bloggerning maqolasi ostida o'z blogingizdagi shunga o'xshash mavzudagi maqolaga havola bilan qoldirishingiz mumkin: “Men sizning fikringizga qisman qo'shilaman, chunki… (bu erda 3-4 tezis bering) … Qolganlari mening maqolamda … (bu yerga havolani joylashtiring). Men har doim muhokama qilishga va tanqidni tinglashga tayyorman”.

Albatta, bularning barchasi ma'lum bir kontekstni (to'g'ri vaziyatni ichki qidiruv yordamida tematik saytlarda topish mumkin) va holatni talab qiladi. Agar siz ilgari hech qachon bloggerga sharhlarda o'zingizni ko'rsatmagan bo'lsangiz (va hatto unga shaxsiy xabarda ham yozmagan bo'lsangiz), siz buni hech qachon yoqtirmagan bo'lsangiz, keyin siz birdan paydo bo'lib, tanqid qildingiz … Hech kimga ularning sahifasida noma'lum tanqidchi kerak emas., Men shaxsan blogda shunday hammom bor.

Xuddi shu YouTube-da siz har doim foydalanuvchi nomini bosishingiz va unga videoni umuman yoqtirishini ko'rishingiz mumkin. Va "Answers@mail. Ru" da umumiy reyting mavjud va u qanchalik baland bo'lsa, siz uchun yaxshiroq. Boshqa foydalanuvchilar va moderatsiya sizga ko'proq sodiq bo'ladi.

Shuning uchun, o'zingiz uchun obro' qozonishni boshlash juda muhim - bir hafta davomida turli savollarga javob berish, sharh berish va yoqtirish - va shundan keyingina partizanlik ishni qilish. Aytgancha, qidiruv tizimi bularning barchasini bir oy ichida indekslashi va eslab qolishi va shu bilan ma'lum qidiruv so'rovlari bo'yicha ishonch reytingini oshirishi mumkin.

Barchaga va biznesga maksimal tezlikda omad!