Qanday qilib ko'proq odamlarni sotib olish mumkin: 7 chakana hiyla yoki narx psixologiyasi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Men biron bir narsani (kiyim-kechak, maishiy texnika, poyabzal, uy anjomlari … to'qimachilik ?!) sotayotganda ko'rganimda, Xayd menda uyg'onganga o'xshaydi. Bunday paytlarda men nazorat qilishda juda zaifman va cho'ntagimda munosib pul bilan savdoga chiqish oila byudjeti uchun xavfli faoliyatga aylanadi.

Hatto qiyinroq vaziyatda ham "chegirmalar", "sovg'a uchun +1" (hatto u bosimli pech bo'lsa ham) va "9" sehrli raqamiga bo'ysunadigan odamlar bor. Bir do'stim metroda qo'lida meva quritgich bilan uyg'ondi. U bu narsani qayerdan sotib oldi va oshxonaga faqat qahva mashinasini yoqish uchun kiradigan qizga umuman nima kerak edi - qiziq savol. Javob hali topilmadi va quritgich doimiy yashash uchun buvimning yozgi uyiga ko'chib o'tdi.

Yaxshi sotuvchi ajoyib psixolog bo'lishi va sizni har qanday narsani sotib olishga majbur qiladigan raqamlar sehrini va boshqa savdo hiylalarini egallashi kerak. Va yana chegirmalar va sotuvlar tarmog'iga tushib qolmaslik uchun sotuvchilar foydalanadigan bir nechta asosiy fokuslarni bilishingiz kerak.

1. Bepul narsalar

Bu shunchaki mashhur "va buni sovg'a sifatida oling". Agar sotuvchi sizga sotib olingan narsaga qo'shimcha xizmatlarni taklif qilsa, bilishingiz kerak - bu oson emas! "Bepul tushlik" tushunchasi qadimgi Nyu-Yorkdan kelib chiqqan bo'lib, u erda Bowery tavernalari bepul tushliklarni taklif qilishgan, bu kechki ovqatlardan keyin mehmonlar ko'p pivo ichishlarini kutishgan.

Bu hiyla hali ham ishlaydi. Odatda, sizni do'kon yoki veb-saytga olib borish uchun sizga bepul narsalar taklif qilinadi, shunda siz u erda boshqa narsalarni sotib olishingiz mumkin.

Psixologik jihatdan "erkin" so'zi kamchiliklar va xavflarning yo'qligini anglatadi. Standart "bir narsani sotib oling, ikkinchisini sovg'a sifatida oling", "bepul yetkazib berish" va boshqalar. Nielsning sehrli trubkasi kabi mijozlarga ta'sir qiladi. Bilasizmi, siz hali ham narsalarni sotib olishga pul sarflaysiz, lekin siz do'konni to'xtatib, tark eta olmaysiz, xarid qilish chaqirig'iga qarshi tura olmaysiz.

Yaqinda men bunday reaktsiyani umuman kutmagan odam bilan xuddi shunday vaziyatni kuzatdim: poyabzal do'konida yana bir aksiya bo'lib o'tdi "bir juft sotib oling - ikkinchisiga 30% to'lang". U meni kompaniyaga yana bir juft poyabzal sotib olishga ko‘ndira boshladi. Bahs temir edi: "Axir, harakat arzon!" Menga mutlaqo poyabzal kerak emasligi uni tashvishga solmadi. Axir chegirmalar!

2. Alvido, dollar belgisi

Yana bir qiziqarli tadqiqot 2009 yilda Kornel universitetida o'tkazildi. Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, yuqori darajadagi restoranlarda ovqatlanuvchilar uning yonida "dollar" so'zi yozilgan yoki "$" belgisi bo'lsa, ovqatga sezilarli darajada kamroq pul sarflashadi.

allaqachon ma'lumotlarga to'la dunyomizda iste'molchilar eng kam qarshilik ko'rsatish yo'lini tanlashga moyil. Qimmatbaho restoranlar odatda minimalistik menyu dizayniga amal qiladi va narxlar qo'shimcha belgilarsiz oddiygina yoziladi (24 00 dollar emas, 24 dollar). Ular faqat o'z mijozlari narxlarga emas, balki oziq-ovqatga e'tibor berishlarini xohlashadi.

3. 10 dollar uchun 10

© surat

Bunday fokuslar ko'pincha supermarketlarda topiladi - 10 ta an'anaviy birlik uchun 10 quti pechene! Bu insonning eng oddiy xislatlaridan biri - bema'ni qizg'inlikda o'ynaydigan yana bir reklama (1 dollar uchun 1 dollar). Ba'zilar buni tejamkor, yumshoq deyishlari mumkin. Ammo bu ruhiy holatni nima deb atashimizdan qat'iy nazar, hiyla 99,9% ishlaydi! Menga 10 quti narsa sotib olish ahmoqona tuyuladi, chunki aktsiya va foyda aniq! Har doim ham bitta yoki ikkitasini qaerga qo'llashni bilmasam, 10 ta quti bilan nima qilaman?! Ammo ko'pincha, sotib olayotganda, odam bu haqda o'ylamaydi va xiyonatkorlik bilan birja mahsulotiga erishadi. Bu hojatxona qog'ozi yoki uzoq vaqt o'tirishi mumkin bo'lgan va yomonlashmaydigan narsa bo'lsa yaxshi. Oziq-ovqat mahsulotlari bo'lsa, bundan ham yomoni …

4. Sotib olish cheklovlari

Men bu haqda uzoq vaqt gaplasha olaman, chunki ongli bolaligimda markali import qilingan etiklar (A firmasi) har bir qo'l uchun bir juftdan va do'konda bananlar chiqarilgan "oltin davr" ni bosib o'tishga muvaffaq bo'ldim. faqat katta oilalarga sotilgan!

Xuddi shu narsani, faqat bir oz boshqa sous ostida, hozir do'konlarda topish mumkin. Agar siz “Bir mijozga 5 donadan ko‘p bo‘lmasligi kerak” degan yozuvni ko‘rsangiz, ular mahsulotning o‘ziga xosligi va noyobligi hissini yaratmoqchi. Uni qadoqlab eshkak qilib bo‘lmaydi, chunki u tez tugaydi, unga talab katta va yangi partiya qachon yetkazilishi ma’lum emas.

Va eng qizig'i, bu plastinkani ko'rishdan oldin sizga eng noyob buyumning faqat bitta bo'lagi kerak bo'lishi mumkin. Lekin yozuvni ko'rganingizda, bitta o'rniga hamma narsani sotib olasiz 5. Agar chegara haqiqatan ham bo'lsa va mahsulot tugasa-chi?

5. 9-omil

Bu mening sevimli fokuslarimdan biri! Biz hammamiz maktabda matematikani o'rgandik va sinfda bizni qisqartirish va yumaloq qilishni o'rgatishdi. Va har bir kishi maktab o'quv dasturidan o'nli nuqtadan keyin 5, 6, 7, 8 va 9 bilan yaxlitlashimizni esga olishi kerak. Ammo, negadir, do'konlarda sotuvga chiqqach, biz buni butunlay unutamiz va 7, 99 biz tomonidan deyarli 8 (matematika qoidalariga ko'ra) emas, balki 7 sifatida qabul qilinadi! Nega bizning miyamiz bizni shunchalik xushmuomalalik bilan aldaydi?

9, 99 yoki 95 bilan tugaydigan narxlar jozibali narxlar deb ataladi. Ko'rinib turibdiki, biz bu raqamlarni chegirmalar va yaxshi bitimlar bilan bog'lashda chuqur ildiz otganmiz.

Bundan tashqari, biz raqamlarni chapdan o'ngga o'qiganimiz sababli, biz 7, 99 raqamini 8 emas, 7 deb qabul qilamiz. Ayniqsa, agar biz narx yorlig'iga bir qarashda qarasak. Bu "chap qo'l belgisi effekti" deb ataladi - biz bu raqamni o'qishga vaqtimiz bo'lgunga qadar ongimizda pastki raqamga kodlaymiz.

6. Oddiy matematika

Ushbu hiyla eski narxni narx yorlig'ida qoldirib, chegirmali narx bilan yangisini qo'shishda qo'llaniladi. Shu bilan birga, "narxi 10, hozir 8 turadi" narxi "10 edi, hozir 7, 97" variantidan yaxshiroq ishlaydi. Hammasi elementar matematikaga tegishli. Ikkinchi holatda narxdagi farq kattaroq bo'lishiga qaramay (ya'ni narx arzonroq), odamlar birinchi ishda farqni hisoblash osonroq bo'lgani uchun birinchi bitimni foydaliroq deb bilishadi. Va yana biz eng kam qarshilik yo'lidan boramiz va keraksiz bosh og'rig'idan qochamiz.

7. Narxlarning shrift hajmi

Klark universiteti va Konnektikut universitetining marketing bo'yicha professorlari iste'molchilar kattaroq va qalin bo'lganlarga qaraganda kichik bosma nashrlardagi narxlarni yaxshiroq qabul qilishlarini aniqladilar. Ko'pincha sotuvchilar xaridorlarni jalb qilish uchun katta shriftlardan foydalanadilar va shuning uchun xato qilishadi! Aslida, bu yanada chalkash, chunki bizning ongimizda jismoniy miqdorlar raqamli miqdorlar bilan kuchli bog'langan.

Va shuni ham aytishim mumkinki, biz chet elga Evropa mamlakatlariga yoki AQShga borganimizda pul ustidan nazoratni yo'qotamiz, bu erda dollardagi narxlar deyarli har doim biz UAH va rublda ko'nikkanimizdan pastroq bo'ladi. Shuning uchun, xuddi shu Duty Free-da, 8 dollarlik yalpiz qutisi juda arzon sovg'a kabi ko'rinadi. Kievda bo'lganingizda, xuddi shu qutini deyarli bir xil narxga sotib olishingiz mumkin. Ammo uning UAHdagi narxiga qarab, biz chig'anoqni tashlashga shoshilmayapmiz va konfetlar endi ular dollarga baholangandagidek arzon ko'rinmaydi.

Va juda tez orada Yangi yil va sotuvlar va qora juma boshlanadi. Asablaringizni tayyorlang va hamyonlarni tanho joylarda yashiring - katta chegirmalar kelmoqda;)

Foto: Martin Deutsch's