Shaxsiy tajriba: men mintaqada SEO agentligini qanday ochganim va ortiqcha bo'lib chiqdi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Talabaning yarim kunlik ishidan oylik foyda 500 000 rublgacha.

SEO sohasidagi biznes juda noaniq: ba'zilari qidiruv tizimlari bilan shug'ullanishni xohlamaydilar va onlaynga qaram bo'lishadi, boshqalari esa oltin antilopa Yandex yoki Google natijalarining birinchi qatorida yugurganiga amin. Biz Vladimirdan internet-marketing agentligi asoschisi bilan suhbatlashdik va qidiruv natijalarida etakchi bo'lishimizga to'sqinlik qilayotgan frilanserlar bilan qanday ishlash kerakligini va mintaqaviy mijozlar nima uchun haqiqiy do'zax ekanligini bilib oldik.

Talabalarning yarim kunlik ishi

Men Vladimir davlat universitetining axborot texnologiyalari fakultetida o'qiganman. 2007 yilda men ikkinchi kursda o'qirdim va bizning bo'limdagi yigitlarga qo'shimcha pul ishlashni taklif qilishdi. Har qanday talaba singari men ham o'z pulimni olishni xohlardim, shuning uchun men javob berdim. Ma'lum bo'lishicha, katta loyiha uchun SEO yordamchisi kerak bo'ladi.

Mening vazifalarimga saytdagi matn va texnik omillar bilan ishlash, shuningdek, boshqa manbalarda bizning resursimizga havolalarni joylashtirish kiradi. Bu saytning obro'sini oshirdi, shuning uchun u qidiruv tizimi natijalarida ko'tarildi. SEO-ning global maqsadi - bu havolani iloji boricha ko'proq odamlar kuzatib borishi va resurs maksimal trafikni olishi uchun birinchi o'ringa chiqishdir.

Menga SEO yoqdi, shuning uchun ishim bilan parallel ravishda men onlayn reklama haqida ma'lumotni o'rgandim. Ushbu mavzu bo'yicha mening birinchi kitobim Igor Ashmanovning "Qidiruv mexanizmlarida optimallashtirish va reklama qilish" nashri edi. Men uni ikki hafta ichida o'qib chiqdim va darhol maslahatni amalda qo'llay boshladim.

Katta shahar portalida ishlang

SEO sohasida yanada rivojlanmoqchi ekanligimni anglab etgach, o'z loyihasini - shahar portalini yaratgan Vladimir Media mintaqaviy studiyasiga ishga joylashdim. Kompaniya saytdagi bannerlar va joylashtirishlar sotganligi sababli yashadi. Mening maqsadim portalni targ'ib qilish edi: qidiruvdan keladigan tashrifchilar sonini ko'paytirish.

Olti oylik ish uchun kuniga 100 kishidan qatnashish 1000 tagacha ko'tarildi. Titanik kuch sarflamagan bo'lsam ham, biz 10 marta o'sdik.

Gap shundaki, SEO maydoni ancha yosh edi, shuning uchun saytda hatto asosiy narsalar ham tartibga solinmagan. Natijada, biz uning tuzilishini optimallashtirdik, sarlavhalar bilan ishladik va tashqi saytlardan havolalarni sotib oldik - o'sha paytda usul mukammal ishladi. Natija uzoq kutilmadi: biz tezda qidiruv natijalariga chiqdik va juda ko'p trafik to'pladik.

Vaqt o'tishi bilan studiya mijozlarni rag'batlantirish xizmatlarini taqdim eta boshladi: biz nafaqat o'z loyihamizni, balki boshqalarni ham targ'ib qildik. Men bu jarayonga rahbarlik qildim. Vazifalar va pul ham kam edi - har bir loyiha uchun taxminan 10-15 ming.

Qanday qilib franchayzing biznesini boshlash va aqldan ozmaslik kerak: batafsil qo'llanma

Shaxsiy tajriba: 20 yoshimdan oldin qanday qilib biznes ochdim

Ishingizni tark etishingizni talab qilmaydigan 5 ta biznes g'oyalar

Shaxsiy tajriba: Men onlayn do'konimni yopdim

"Boshqa biznes uchun kechirilgan har qanday xato men uchun kechirilmaydi" - shaxsiy brenddagi tadbirkorlar

Qandolat do'konini qanday ochish kerak: shaxsiy tajriba

Sizning blogingiz va reklamadan tushgan birinchi pul

Shu vaqt ichida men ko'tarilishning nuanslarini batafsil o'rganib chiqdim. Bir nechta SEO bloglari paydo bo'ldi, men ularga bog'lanib qoldim. Ulardan asosiylari Shakin.ru va endi ishlamaydigan Dimka blogidir. Keyin miyamga o'z tajribamni baham ko'rmoqchiman degan fikr keldi. 2008 yil avgust oyida men SEOinSoul.ru domenini ro'yxatdan o'tkazdim, u endi impulse.guru ga ko'chib o'tdi, o'z blogimni yaratdi va e'lon qilishni boshladim. Birinchi maqolalarda men saytlarni targ'ib qilishga yordam beradigan xizmatlarni ko'rib chiqdim, keyin esa shahar portalida olgan tajribamni baham ko'ra boshladim: men sizga qanday usullar ishlashi va qidiruv tizimlarining innovatsiyalari natijaga qanday ta'sir qilishini aytdim.

Obunachilar soni o'sishni boshladi, birinchi sharhlar paydo bo'ldi. Blogni ochganimdan olti oy o'tgach, men banner reklama joylashtirishni sotdim, bu mijozga oyiga 25 dollar turadi. Rivojlanish davom etar ekan, bannerlar soni ko'paydi va har bir joylashtirish narxi ham oshdi. 2009 yilda men SEO bloglari reytingida uchinchi o'rinni egalladim. Bularning barchasi meni ishlash va maqolalar yozishni davom ettirishga undadi.

Blog tufayli menga mijozlar - saytni targ'ib qilishi kerak bo'lgan odamlar kela boshladi. Shu paytdan boshlab mening hayotimda frilanser loyihalar paydo bo'ldi, men ular bilan birgalikda studiyada ishlash va o'qish bilan shug'ullanardim. Men ko'tarilish uchun oyiga 10 000 rubldan ko'p pul oldim, bu ko'p emas. Menda unchalik katta tajriba yo‘q edi, shuning uchun yuqori narx belgilay olmadim.

Inqiroz, armiya va yo'qolgan blog

2010 yilda blogdan kelgan mijozlar soni o'sishni boshladi va studiyadagi vaziyat yomonlashdi. Inqiroz tufayli biz direktor bilan kvartiraga ko'chib o'tishga majbur bo'ldik. Men hech qanday aniq istiqbollarni ko'rmadim, shuning uchun Vladimir Mediani tark etdim.

Universitetni tugatgandan so'ng u armiyaga ketdi, shuning uchun u bir yil davomida sohani tashlab ketdi. Men barcha loyihalarni boshqa mutaxassislarga topshirdim va biz mijozlar bilan xayrlashdik. Blog yuritishni davom ettirish uchun postlarni to‘rt oy oldin tayyorladim. Demobilizatsiyaga yaqinroq, nashrlar har ikki oyda nashr etilardi, ammo bu hech bo'lmaganda biroz faollikni saqlab qolishga yordam berdi.

Qaytganimdan keyin blog ustida ishlash davom etdi. Malumot va maqolalar tufayli men bir nechta mijozlarni qaytarishga muvaffaq bo'ldim. Vaqt o'tishi bilan loyihalar soni ko'paydi va 15 taga yaqinlashdi, ammo jismonan, bir oy ichida ularni parallel ravishda olib borishga vaqtim yo'q edi.

Bir kuni, mijozlardan biri uchun muddat tugashi bilan, men hech narsa qilmadim.

Esimda, odam hech narsa to'lamaganidan juda xavotirda edim. Bu men uchun juda muhim qo'ng'iroq edi, shundan so'ng men jamoani yig'ish va mas'uliyatni topshirish vaqti kelganini angladim.

Uch kishilik jamoa va o'z agentligi

2011 yilda men frilanser birjada masofaviy jamoani yig'ishni boshladim: hech bo'lmaganda ba'zi muammolarni hal qilish uchun bir martalik vazifalarni joylashtirdim. Men bu rejimda bir necha oy ishladim, lekin hech qanday yaxshi narsa chiqmadi. Frilanserlar bilan ishlash doimiy stressdir. Ularda mas'uliyat yo'q, shuning uchun siz hech qachon natijaga amin bo'lolmaysiz. Masofaviy xodimga o'z samaradorligini isbotlash uchun kamida bir yil kerak bo'ladi, lekin menda bu vaqt yo'q edi.

2012 yil oxirida men yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazdim va 2013 yilda men oflayn rejimda jamoa yig'ishni boshladim. Endi men uchun odamning moslashuvchan, o'rgatiladigan va haqiqatan ham SEO-da ishlashni xohlashi juda muhim, ammo keyin men odamlar veb-saytni ilgari surish bo'yicha asosiy bilimlarga ega bo'lishlarini xohlardim. Natijada, men faqat ushbu sohada tajribaga ega bo'lganlarni suhbatga taklif qildim. Tanlovdan katta Vladimir kompaniyasida o'qigan ikki kishi o'tdi. Men ularga muayyan vazifalarni o'rgatishni boshladim, lekin mijoz bilan muloqot menda qoldi.

Xodimlarning ish haqi va bosh ishi

Deyarli bir yil davomida biz besh kishi ishladik: men, ikkita oflayn va ikkita onlayn xodim. Birinchi ofis juda kamtarona va byudjetli edi. Shaharda ularning ko'pi yo'q, shuning uchun biz uni yoqimli ichki makon uchun tanladik. Ijara 15 000 rubl, ikkita kompyuter 40 000 rubl, stol va stullar esa maksimal 10 000 rubl turadi. Ofis xodimlarining umumiy maoshi taxminan 45 000 rublni tashkil etdi.

2014 yilda mijozlar soni ko'paydi, jamoa ham o'sishni boshladi. Yana bir SEO mutaxassisi va hisob menejeri bizga qo'shildi. Ikkinchisi menga mijozlar bilan muloqot qilishda yordam berdi va ba'zi loyihalarni o'z zimmasiga oldi. Men o'zimni ancha erkin his qila boshladim.

2015 yil oxirida raqamli soha avvalgidan ko'ra faolroq rivojlana boshladi. Odamlar pulni oflayn rejimdan onlayn reklamaga o'tkazishdi. Mijozlar ko'paydi, shuning uchun biz xodimlarni 12 kishiga kengaytirdik va kengroq ofisga ko'chdik. Sakkiz kishidan iborat jamoa 20 kvadratdan iborat ofisda ishlagan vaqt bor edi: biz bir-birimizning boshimizga o'tirdik. Yaxshiyamki, yangi binoda ta’mirlash ishlari tezda yakunlandi va biz erkin nafas oldik.

SEO va texnik bo'lim olamida yangi davr

Mijozlar shunchalik ko'p ediki, loyihani boshqaradigan mutaxassislar etishmadi. Biz topshiriq oldik va yangi byudjet uchun xodimlarni qidirdik. Kompaniyaning klassik foydasi buyurtmaning 20-30% ni tashkil etdi. Taxminan 50% xodimning ish haqiga ketadi, qolgani esa ma'muriy qo'shimcha xarajatlardir.

Impulse.guru hozirda 20 kishini ishlaydi. Biz shahar markazidagi biznes parkida joylashganmiz va asta-sekin qo'shni ofislarni egallab olamiz. Bizning ixtiyorimizda 110 kvadrat metr mavjud.

2019 yilda qidiruv tizimini optimallashtirish juda ko'p rivojlandi. SEO-dagi natija mutaxassisning tavsiyalari qanday amalga oshirilishiga bog'liq, shuning uchun biz veb-ishlab chiqishni ham o'z zimmamizga oldik. Dastlab biz texnik bo'lim tashkil qildik va faqat tizimdagi tahrirlar bilan shug'ullanardik, endi esa noldan loyihalar tayyorlayapmiz.

Agentlik foydasi va bepul jadval

Men frilanser bo'lganimda 100 000 rublga yaqin pul ishlashga muvaffaq bo'ldim. Ofis ochilishi bilan foyda keskin kamaydi, lekin men ataylab bu qadamni tashladim. Agar siz hamma narsani o'zingizga yopsangiz, to'quv shift bo'ladi. Avvaliga agentlik foydasi 50 ming rublni tashkil etgan bo'lsa-da, asta-sekin o'sib bordi. Uchalamiz ishladik va hali ham 100 000 rubldan ko'p ishlamadik, lekin menga yuk sezilarli darajada kamaydi. Men endi cheksiz ko'p vazifalardan o'lib ketmasdim.

Agentlik biznesida hamma narsa loyihalar soniga va ishlab chiqarish yukiga bog'liq. Nazariy jihatdan, mintaqada siz 1 million rublgacha pul ishlashingiz mumkin, va yirik Moskva o'yinchilari ko'proq narsani olishadi.

Oylik foydani hisoblash juda qiyin: mart oyida byudjeti 300 000 rubl bo'lgan yirik mijoz kelishi mumkin, iyulda esa u ketadi va siz 100 000 rublgacha pastga tushasiz. Agar yillik foydani baholasak, bizning agentligimiz uchun oyiga 500 000 rubl tasdiqlangan ko'rsatkichdir.

Muvaffaqiyatsizliklar va tushunchalar

Ish jarayonida biz juda ko'p fakuplardan o'tdik, ammo har birimizdan saboq oldik. Misol uchun, xodimlar kattalashganida, biz muhim muammoga duch keldik: ko'plab loyihalar mavjud, ammo vazifalarni bajaradigan hech kim yo'q. Biz yangi mutaxassislarni yolladik, lekin ularga real vazifalarni darhol topshira olmadik.

Mashg‘ulotlarning soddalashtirilgan tizimi tufayli muammo hal qilindi. Biz bilimlar bazasini to'pladik va mutaxassislarning bitiruvini amalga oshirdik: kichik, o'rta, katta. Har bir xodim yangi bosqichga ko'tarilish uchun qanday ko'nikmalarga ega bo'lishi kerakligini tushundi. Shu paytdan boshlab biz yangi boshlanuvchilarni tezda o'rgatish va yukni to'g'ri taqsimlashni boshladik.

Keyin biz oyna muammosiga duch keldik: odamlar bor edi, lekin biz ularni kamida 60% yuklay olmadik. Keyin men savdo huni ustida ishlashga qaror qildim va biz sovuq qo'ng'iroq usulini qo'llashni boshladik. Bu ishlab chiqarishni yuklash uchun yaxshi variant, ammo 2019 yilga kelib biz undan butunlay voz kechdik. Bunday loyihalarning ishlash muddati ancha qisqa.

Endi biz marketing va qidiruv tizimini optimallashtirish allaqachon qurilgan yirik mijozlarga e'tibor qaratmoqdamiz. Biz sizga uzoq muddatda ko'proq trafik olish imkonini beruvchi tajribani sotamiz. Qoidaga ko'ra, shartnomalar kamida bir yilga tuziladi. Bundan tashqari, biz turli konferentsiyalarda faol qatnashamiz, shuningdek, seminarlar va vebinarlar o'tkazamiz. Bozor ta'limi kiruvchi buyurtmalar sonini oshiradi.

Faqat mintaqaviy loyihalar bilan ishlash ham muvaffaqiyatsizlik. Biz Vladimirda bozorda reklama qilishga harakat qildik, ammo mahalliy mijoz aniq: uning katta byudjeti yo'q va sayt haqiqatan ham 200 000 rublga tushishi mumkinligini tushunmaydi, chunki beshta mutaxassis bir necha oy davomida u ustida ishlamoqda. Viloyatlarni shakllantirishga harakat qildik, ammo 2016-yilda urinishlarimiz besamar ketdi. Hozir biz ikkinchi urinishni qilyapmiz, ammo hozircha mijoz tushunadigan va rivojlanayotgan Moskva bozoriga diqqatni jamlash ancha oson.

Yana bir xato - bu faqat og'zaki so'z bilan ishlash. Bir nuqtada tavsiyalar tugashi mumkin. Bundan tashqari, bizga kim va qanday maslahat berishini nazorat qila olmaymiz. To'rt kishilik jamoa uchun sarafan qabul qilinadi, lekin siz allaqachon 20 yoshda bo'lganingizda, bunga umid qilishning iloji yo'q. Biz faol reklama manbalarini ishga tushira boshladik va kontent marketingini amalga oshira boshladik. Masalan, ular veb-saytni reklama qilish haqida maqolalar yozadigan muallifni oldilar.

Uzoq vaqt davomida biz standartlashtirish va tartibga solish bilan shug'ullanmadik - biz hamma narsani injiqlik bilan qildik. Har bir holat o'ziga xos bo'lib tuyuldi, lekin unday emas: loyihalarning 80 foizi o'xshash, shuning uchun ko'p narsalarni standartlashtirish mumkin. Ilgari biz taxminan 10 soat davomida texnik audit o'tkazdik, ammo hozir jarayon avtomatlashtirilgan va to'rtdan ortiq vaqtni olmaydi.

Biznes istiqbollari va asosiy muammolari

SEO biznesining juda yorqin kelajagi yo'q. Kompaniyalar 2014 yilda bo'lgani kabi hozirda onlayn reklamaga ko'p pul sarflamayapti. Sfera rivojlanishda davom etmoqda, lekin avvalgidan ancha sekinroq. Biroq, boshlang'ich kompaniyalar hali ham 20 ta mijoz bilan yashaydi, shuning uchun mintaqadagi umumiy iqtisodiy komponent ularni juda bezovta qilmasligi mumkin.

Qiziqish mavzusi qidiruv natijalarini kannibalizatsiya qilishdir. Eng yuqori qismida to'rtta reklama joylashuvi mavjud va yaqin kelajakda ulardan beshtasi bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, Yandex, masalan, turli loyihalarni faol ravishda sotib oladi: Avto.ru, Kinopoisk va boshqalar. Albatta, ular qidiruv natijalarida birinchi bo'lib paydo bo'ladi.

Uchinchi tomon loyihalari uchun qidiruv tizimlaridan trafik olish tobora qiyinlashmoqda, chunki Yandex buni o'zi uchun olishga harakat qilmoqda. Yechimlardan biri evolyutsiyadir. Biz qidiruv tizimi marketingidan foydalanamiz va qidiruvda qandaydir tarzda mavjud bo'lgan boshqa saytlar orqali trafik hosil qilamiz. Qiyinchiliklar bor, lekin siz ular bilan kurashishingiz mumkin. To'g'ri, yuqori malakasiz bu sohaga kirish qiyinroq.

Ilya Rusakovning hayotiy xakerlari

• Agentlik ichida mutaxassislarni etishtirish. Raqamli muvaffaqiyatning 90% - bu loyihalarda ishlaydigan xodimlarning tajribasi. Yigitlarni professional bo'lishlari va mijozlarga yordam berishlari uchun o'rgating.
• Jarayonlaringizni standartlashtiring. Qoidalarni yozing: mijozga javob berish uchun qancha vaqt kerak yoki rezyume uchrashuvlarini qanchalik tez-tez o'tkazish kerak. Bu loyihani to'g'ri va aniq amalga oshirish uchun sozlanishi kerak bo'lgan standart narsalar. Bundan tashqari, mutaxassisning ma'lum bir vazifaning ustuvorligini tushunishi muhimdir. Avvalo, imkon qadar tezroq natijalarga olib keladigan narsani qilishingiz kerak.
• Mutaxassis sifatida rivojlaning. Biznes kurslarida ular ko'pincha o'zingiz yoqtirgan joyni tanlashingiz va boshlashingiz kerakligini aytishadi, ammo bu holda muvaffaqiyatga erishish ehtimoli nolga teng. Avvalo, etarli tajribaga ega bo'lish, keyin esa kerakli sohaga malakali kirish kerak. Shunday qilib, hamma narsa amalga oshishi ehtimoli ancha yuqori.
• Boshqaruv ko'nikmalarini rivojlantirish. Odamlar bilan ishlash o'rganish uchun juda muhim mahoratdir. Ushbu mavzu bo'yicha kitoblarni o'qing. Mening sevimlilarim - Yitzhak Adizesning "Ideal Leader" va Vladimir Zimaning "Leader Tools". Ular sizga qanday qilib vazifalarni to'g'ri belgilash va ishonchni qozonishni aytib berishadi. Menga Maksim Dorofeev tomonidan yozilgan "Jedi Techniques" kitobi ham yoqadi. Bu vaqtni, o'zingizni va yirik loyihalarni qanday qilib to'g'ri boshqarish haqida.