Ozonda qanday sotish mumkin: muvaffaqiyatga erishgan tadbirkorlarning hikoyalari

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Promo

Tajribali tadbirkorlar ham, o'z biznesini endi boshlayotganlar ham bozorda biznes yaratishlari mumkin. Bozor bilan siz o'zingizning onlayn-do'koningizni rivojlantirishga pul sarflashingiz va etkazib berishni sozlashingiz shart emas, shuningdek, bu butun mamlakat bo'ylab va hatto chet elda mijozlarni topishning haqiqiy imkoniyatidir.

Valenki, Xakasiya mahsulotlari, mevali gazaklar: bu mahsulotlarni yirik bozorda namoyish etish orqali qanday qilib muvaffaqiyatli kichik biznesni qurish mumkin? Bu voqeani Rossiyaning turli burchaklaridan kelgan va do'konlar oynalarini ochgan uchta tadbirkor hikoya qiladi.

1-hikoya: Kiez kigiz etiklari

Sizning biznesingiz g'oyasi qanday paydo bo'ldi?

Biznesni boshlashdan oldin men savdo vakili bo'lib ishladim va mijozlar bazasi to'plangandan keyin o'z biznesimni boshlashga qaror qildim. Mening birinchi biznesim - alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqarish, lekin ular bilan yirik supermarketlar va chakana savdo do'konlariga kirish juda qiyin. Biz sinab ko'rdik, lekin katta brendlar bilan raqobat qilish juda qiyin. Biz faqat o‘z hududimizda sotishimiz mumkin, bundan keyin esa rivojlanish uchun ko‘p xarajat, kuch va mablag‘kerak bo‘ladi.

2016 yildan beri men ikkinchi ishlab chiqarishni tashkil qildim - bu Kiez brendi ostida poyabzal va aksessuarlarni tikish. Biz juda muvaffaqiyatli rivojlanmoqdamiz: bizda onlayn-do'kon, o'z uskunamiz va o'z ishlab chiqarish quvvatlarimiz bor.

Qanday qilib biznes katta bozorga chiqishi mumkin

Men Amerikada ikki yil ingliz tilini o‘rgandim va xorijiy bozorlar qanchalik tez rivojlanayotganini diqqat bilan kuzatdim: yetkazib berish qanday amalga oshirilayotgani, mijozlar bunday xaridlarga qanday munosabatda bo‘lishlarini. Va har yili bu shar raketa kabi balandroq va balandroq ko'tarildi. Shundan so'ng men Rossiya bozorlarini o'rganishni boshladim. Ma’lum bo‘lishicha, tom ma’noda ikki kun ichida siz shartnoma tuzib, keng ko‘lamli bozorga chiqishingiz mumkin – nafaqat Rossiya, balki qo‘shni davlatlar ham. Bu meni juda hayratda qoldirdi.

Bozor asosiy brendlar bilan ishlash, bir javonda turish imkonini beradi. Va bu erda biz marketing va reklama uchun pul to'lamaymiz, mijozlar trafigi uchun to'lamaymiz - bularning barchasi sayt tomonidan amalga oshiriladi.

Bozor geografiyasi Rossiya va qo'shni mamlakatlarda o'z mahsulotingizni sotishingiz mumkin bo'lgan ulkan bozordir. Faqat sifatli mahsulot ishlab chiqarish va iste'molchi uni sotib olishni xohlash uchun uni chiroyli tarzda qadoqlash qoladi.

Hammasi aniq: shaxsiy hisobdan foydalanish mumkin, har kim buni tushunishi mumkin - bu erda hech qanday murakkab narsa yo'q. O‘tgan yili noyabr oyida mahsulotimizni sotuvga chiqargan edik, birinchi partiya kichik edi – 100 juft poyabzal. Va bu 100 juftlik bilan biz o'tgan mavsumda o'rgandik, ulkan sotuvlarni hisobga olmaganda. Biz shaxsiy hisob qanday tashkil etilganligini, tovarlarni qanday etkazib berishni, hamma narsani qanday boshqarishni ko'rib chiqdik, hali ham tovarlarni targ'ib qilishga harakat qildik, reklama kampaniyalarini boshladik va sharhlar bilan ishladik. Bu yil sentabr oyining ilk kunlaridan, mavsum boshidan Ozon ko'p harakat qila boshladi. Hozir u yerda savdo hajmini oshiryapmiz – oyiga 100-150 juft poyabzal sotamiz.

Bozorda qanday qilib pul ishlash mumkin

Men yangi sotuvchilarning qo'rquvini yo'q qilmoqchiman: ular saqlash, yuk tashish va komissiyalar uchun katta miqdorda sarflashlari kerak deb o'ylashadi. Har bir narsa qancha turadi va qanday ishlashni taxmin qilish uchun siz Ozondan foydalanishingiz mumkin.

Tasavvur qiling: bozorda o'rtacha kunlik saytga tashrif buyuruvchilar soni 4-5 millionni tashkil qiladi. Tadbirkor hech qachon o'z veb-saytida bunday mijozlar oqimini qabul qilmaydi.

Men buni o'z tajribamdan bilaman. Bizning veb-saytimiz bor edi, lekin u erda mijozlarni jalb qilish uchun biz reklama uchun ko'p pul to'ladik. Reklama kampaniyalarini to'g'ri tashkil etish har doim ham mumkin emas edi - biz ahmoqona pul to'kib tashladik. Va bu erda hamma narsa o'rnatiladi: reklama kampaniyalari, marketing, logistika. Tovarlar u erda qolib ketmasligi uchun siz shunchaki ma'lumotlarni to'g'ri tahlil qilishingiz va omborga etkazib berish sonini hisoblashingiz kerak.

Birinchi sotuvlardan boshlab siz yaxshi reyting va sharhlarga ega bo'lishingiz kerak. Agar siz yomon va yomon qadoqlangan mahsulotni yuborsangiz, sizning fikringiz salbiy bo'ladi. Bu savdoga yomon ta'sir qiladi va biror narsaning reytingini oshirish juda qiyin. Mahsulotlaringizni to'g'ri tasvirlab bering: yuqori sifatli fotosuratlar oling, u qanday materialdan tayyorlanganligini ayting.

Xaridorlar ham ahmoq emas: ular qidiradi, tomosha qiladi va sharh qoldiradi. Endi sharhlar vaqti, shuning uchun siz buni kuzatib borishingiz kerak. Ozonda Ballarni ko'rib chiqish vositasi mavjud. Agar siz mahsulotingizni ushbu ro'yxatga kiritsangiz, mahsulotingiz haqida sharh qoldirgan mijoz sizning hisobingizdan ball oladi. Shu tarzda siz sharhlarni to'plashingiz va mahsulot reytingini oshirishingiz mumkin.

Agar siz Ozonda sotsangiz, ishlab chiqarishingiz qayerda joylashganligi muhim emas. Bozorning logistika infratuzilmasi butun mamlakat bo'ylab mahsulotlarni yetkazib berish imkonini beradi. Agar sizda eng keng tarqalgan mahsulotlar, shu jumladan kigiz etiklar bo'lmasa ham, ular o'z xaridorini topadilar. Kundalik auditoriya 4 milliondan ortiq kishini tashkil qiladi va butun mamlakat bo'ylab 13 mingdan ortiq aholi punktlarida etkazib berish mumkin. Bu saytdagi har ikkinchi buyurtmada bozor sotuvchilari tovarlari mavjud.

2-hikoya: Sibir ekzotik UMAY

Elena Lebedeva Xakasiyadan oziq-ovqat do'konining asoschisi.

Sizning biznesingiz g'oyasi qanday paydo bo'ldi?

2016 yilda men Sankt-Peterburgda katta yo'naltiruvchi Internet portalini ishlab chiqishda ishtirok etdim. Keyin xizmatni rivojlantirish vektori o'zgardi, men ketdim va nima qilishni o'yladim. Internet-portal taqdim etgan erkinlik va taassurotlarning ko'pligidan so'ng, men o'zimni boshqa kompaniyada tasavvur qilishim qiyin edi.

Taxminan bir vaqtning o'zida rus ishlab chiqaruvchilari do'konlarda Evropa tovarlarini almashtirdilar. Qrim mahsulotlari paydo bo'ldi, Oltoy, Karelian, Boshqird, lekin ular orasida Xakasiyadan, mening kichik vatanimdan hech narsa yo'q edi. Va nihoyat, noyob mahsulotlar bor - faqat qush gilosi shirinliklari va lingonberry marmeladi nimadir arziydi! Bundan tashqari, men bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan shaxsan tanishdim. Shunday qilib, men Sankt-Peterburgda Xakasiya mahsulotlari bilan shaxsiy do'konimni ochishga qaror qildim.

Boshlang'ich summa Xakasiyadagi yozgi uyni sotishdan olingan pul edi. Ular dizaynerlik to'lovi, binolarni ijaraga olish, kichik ta'mirlash, mebel va tovarlarning birinchi partiyasi uchun etarli edi. Avvaliga men o'zim do'konda ishladim va bir yarim yildan so'ng veb-saytni ishga tushirdim va Internet orqali buyurtmalarning asosiy qismini qabul qila boshladim. Shu bilan birga, men eski do'stim bilan uchrashdim, u meni arxitektura konferentsiyasiga yordam berishga taklif qildi. Men javob berdim, bir narsa qildim, keyin boshqasini qildim, uchinchisi, shuning uchun men PR va tadbirlarni tashkil etishga qaytdim.

Lekin ovqat orqali Xakasiya bilan tanishish missiyasini tark etishni xohlamadim. Mening do'kon bilan ishlash sxemam o'zgardi: ombor paydo bo'ldi va saytda odamlar etkazib berish yoki ombordan olib ketishni tanlashlari mumkin edi. Shunday qilib, shaxsiy muloqot imkoniyati saqlanib qoldi. Ma'lum bo'lishicha, ko'pchilik uchun bevosita aloqada bo'lish, mendan buyurtma olish va muloqot qilish juda muhim. Va men har doim mahsulotni o'zim taqdim etishdan va bu haqda aytib berishdan mamnunman.

Qanday qilib biznes katta bozorga chiqishi mumkin

2019 yil bahorida menga Ozondan qo'ng'iroq qilishdi. Ular noyob mahsulotlarni izlashdi, mening saytimni topdilar va hamkorlikni taklif qilishdi. Men mamnuniyat bilan javob berdim, shartnomani to'ldirdim va shaxsiy hisobimga kirish huquqiga ega bo'ldim. Keyin sharoit va vaqt etishmasligi ushbu niyatni amaliy amalga oshirishni chetga surdi va faqat 2020 yil boshida men boshlash vaqti keldi, deb qaror qildim. Assortiment uzoq muddatli saqlash mahsulotlarini o'z ichiga oladi: o'simlik choylari va qarag'ay konuslaridan, asal va qush gilosidan tayyorlangan murabbolar.

Men veb-saytdagi katalogni yangiladim, Ozon omboriga etkazib beradigan kompaniya topdim va birinchi jo'natishni 2020 yil mart oyida, umumiy karantin boshlanishidan biroz oldin yubordim. O'z vaqtida qanday bo'ldi! Dastlabki 2 hafta ichida qush gilosi murabbosi hatto eng ko'p sotilgan bo'ldi, partiya tezda sotildi. Oflayn faoliyatni amalga oshira olmagan sharoitda men juda qo'llab-quvvatladim. Avvalo, axloqiy jihatdan.

Sankt-Peterburgdagi omborni ijaraga olishni to'xtatsam ham, biznesim davom etishini angladim. Bundan tashqari, savdo geografiyasi yanada kengaydi!

Bozorda qanday qilib pul ishlash mumkin

“Ozon”da olti oy ishlaganimdan so‘ng shuni ayta olamanki, agar siz shartlarni yaxshi o‘rgansangiz, o‘zingiz uchun foydali ish sxemasini tanlasangiz va xizmat tavsiyalari va tavsiyalariga amal qilsangiz, u yerda muvaffaqiyatli rivojlanish uchun barcha imkoniyatlar mavjud. Men asosiy talablarga rioya qilaman: narxlar o'xshash mahsulotlar bilan teng, uzoq vaqt davomida sotilmagan mahsulotlarga chegirmalar, aktsiyalarda ishtirok etish. Va bunday past faollik bilan ham men natijani ko'raman - mening mahsulotlarim sotuvda!

Biroq, men ishlab chiqaruvchi emasman. Menda logistika va etkazib berishni qo'llab-quvvatlash, soliqlar, hajmlar hali ham kichik va agar mahsulot men tomonidan ishlab chiqarilgan bo'lsa, foyda unchalik yuqori emas.

Agar sarflangan sa'y-harakatlarni o'zidan oldin bajarilishi kerak bo'lgan ish miqdori bilan solishtirsangiz, menimcha, bu yaxshi kelishuv. Ayniqsa, pandemiya davrida.

Menga bozorning analitik vositalari juda yoqadi: diagrammalar va jadvallar tufayli men nimaga katta talab borligini va qayerda biror narsani o'zgartirishim kerakligini ko'raman. Misol uchun, o'simlik choyi ham sotib olinadi, lekin murabbo kabi tez emas. Menimcha, bu noyob taklif. Qush gilosi va shakar qo'shilgan asal o'ti Ozon kabi gigant uchun ham ekzotikdir.

Siz har qanday narsani (qonun doirasida), hatto qarag'ay konusining murabbosi kabi ekzotik narsalarni ham sotishingiz mumkin. Bu yerda mahsulot sotish bilan shug'ullanadigan biznesni qurish juda mumkin, asosiysi ular tez buziladigan emas.

Sayt reklama uchun bir nechta bepul vositalarni taqdim etadi va sotuvchilar faqat o'z assortimentini kengaytirish, sotishni boshqarish va sodiqlikni shakllantirish uchun ulardan qanday foydalanishni o'rganishlari kerak. Ozonga millionlab xaridorlar ishonadi, ya'ni sotuvchilar reklama uchun ko'p pul sarflashlari shart emas.

3-hikoya: Zelenika meva va sabzavotli gazaklar

Aleksandra Shatilova Marketing bo'limi boshlig'i.

Sizning biznesingiz g'oyasi qanday paydo bo'ldi?

Zelenika asoschisi - Oksana Moskvitina. Loyihani boshlashdan oldin u Rossiyadagi eng yirik gul kompaniyasida moliyaviy direktor bo'lib ishlagan. Tadbirkorlik ruhi Oksanani Zelenika g'oyasi tug'ilgan Skolkovo startap maktabiga olib keldi.

Biz sog‘lom turmush tarzi tendentsiyasi kuchayib borayotganini ko‘rib, odamlar hayotini yaxshilaydigan mahsulot ishlab chiqarishni xohladik. Men global sog'lom gazaklar bozorini o'rganishga ko'p vaqt sarflashim kerak edi, jumladan, supermarketlar javonlarini jismonan ko'rib chiqish. Biz muzlatilgan quritilgan meva va quritilgan sabzavotli gazaklar bilan shunday tanishdik. Bizning iqlimimizda yil davomida sevimli meva, rezavorlar va sabzavotlarni iste'mol qilish juda qiyin va Zelenika har qanday mavsumda yangi meva va sabzavotlardan 90% gacha vitaminlar olish imkonini beradi.

Qanday qilib biznes katta bozorga chiqishi mumkin

Bizning birinchi sotuvlarimiz uch yil oldin boshlangan. Biz tezda boshqa onlayn platformalarga yetkazib berishda yordam bera boshlagan maqsadli hamkorlar bilan umumiy til topdik. O'sish sur'ati kutganimizdan past bo'ldi, shuning uchun biz o'z tajribamizni kuchaytirishga qaror qildik va to'g'ridan-to'g'ri bozorlarga jo'natishga o'tdik. Bu juda tez va yaxshi natija berdi. Yil davomida biz Zelenikaning onlayn-sotish ulushini 1-2 foizdan barqaror 10-12 foizgacha oshira oldik.

Onlayn platformalar biz kabi startap uchun imkoniyatlar oynasi. Bu iste'molchiga maksimal mahsulot qatorini taqdim etish, turli reklama mexanizmlaridan foydalanish va butun mamlakat bo'ylab sotish imkoniyatidir.

Bozorning nozik tomonlarini tushunish qiyin emas. Ozon platformaga o'rnatilgan o'quv qo'llanmasini yaratdi. Yordamda siz platforma bilan o'zaro aloqaning barcha bosqichlarini va birinchi jo'natish paytida yuzaga keladigan qiyinchiliklarning tavsifini topasiz. Agar siz hamma narsani asta-sekin qilsangiz, xatolardan qochishingiz mumkin.

Tariflar aniq va diqqat bilan o'rganish bilan moliyaviy oqimlarni hisoblash va rejalashtirish oson. Platforma kerakli shaklda barcha kerakli hisobotlarni taqdim etadi.

Bozorda qanday qilib pul ishlash mumkin

Agar bu sizning Ozonga birinchi yetkazib berishingiz bo'lsa, unda puxta tayyorgarlik bilan siz birinchi sotuvdan 2-3 hafta oldin bron qilishingiz kerak. Bundan tashqari, agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, sotuvlar darhol boshlanadi.

Ozondagi sotuvlar kompaniya umumiy foydasining salmoqli qismini tashkil qiladi, ammo biz ularning hajmini doimiy ravishda oshirishni rejalashtirmoqdamiz. Mijozlarimiz buyurtmalarni imkon qadar tezroq va o'zlari uchun foydali bo'lishini ta'minlash uchun hali ko'p ish qilishimiz kerak.

Agar siz onlayn makonda sayohatingizni endi boshlayotgan bo'lsangiz, xaridorning ko'zini olish juda muhimdir. Ehtimol, sizning mahsulotingiz maqsadli yo'naltirilishi kerak bo'lgan toifaga kiradi. Bu sizning mijozlaringizning bir qismini yo'lda avtomatik ravishda yo'qotishingizni anglatadi.

Biz uchun eng samarali mexanik mahsulot kartalarini Brand Shelfga joylashtirish edi. Bunday holda, mahsulot darhol asosiy sahifada yoki kerakli toifadagi maxsus bo'limda paydo bo'ladi. Ushbu joylashtirish bilan konvertatsiya ikki barobardan ko'proq bo'ladi.

Shuningdek, Ozon uyushtiradigan aktsiyalarga e'tibor bering. Agar sizning mahsulotingiz toifadagi shartlarga mos keladigan bo'lsa, siz taqdim etilgan chegirma uchun foydali qo'shimcha "chiplar" olishingiz mumkin - masalan, bosh sahifadagi bannerda boshqa mahsulotlar orasida ko'rinish uchun.

Sotuvchilar uchun Ozon nafaqat savdo va marketing vositalari uchun platformani, balki biznesni kengaytirish uchun kreditlarni ham taqdim etadi. Shunday qilib, platforma orqali moliyalashtirish bilan sotuvchilar o'z aylanmalarini o'rtacha 30% ga oshiradilar. Ushbu kreditlar tufayli siz naqd pul bo'shliqlaridan qochishingiz va assortimentingizni kengaytirishingiz mumkin. Saytning barcha komissiyalari va tariflari bepul mavjud va siz Ozon xizmatlari narxini maxsus xizmatdan foydalanib hisoblashingiz mumkin. Agar sizda biron bir savol bo'lsa, iltimos, saytga murojaat qiling: ular bozor qanday ishlashini tushuntirib berishadi va butun Rossiya bo'ylab savdoni boshlashga yordam berishadi.