Sizning qarorlaringizga ta'sir qiladigan 20 ta kognitiv noto'g'ri tushunchalar

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ba'zida miya vaziyatni ehtiyotkorlik bilan baholashga va to'g'ri tanlov qilishga xalaqit beradigan tuzoqqa tushadi.

1. Anchor effekti

Odamlar ko'pincha biror narsani asl qiymatiga qarab baholaydilar. Ish haqi bo'yicha muzokarada kim birinchi bo'lib taklif qilsa, boshqa odamning ongida bir qator ehtimolliklarni o'rnatadi. Savdo xuddi shu printsip asosida ishlaydi: siz ilgari 100 rubl bo'lgan, ammo hozir 50 turadigan narsani ko'rasiz. 50 rubl qimmat narx ekanligi muhim emas, siz uni beixtiyor 100 rubllik dastlabki narx bilan solishtirasiz. Va boshlang'ich xarajat bilan qanchalik katta farq bo'lsa, sotib olish biz uchun shunchalik foydali bo'lib tuyuladi va bu mahsulot shunchalik ko'p qiymatga ega bo'ladi.

2. Mavjudlik evristikasi

Odamlar o'zlaridan keladigan ma'lumotlarning ahamiyatini bo'rttirib ko'rsatishadi. Biror kishi kuniga uch quti chekkan va 100 yil yashagan odamni taniganligi sababli chekishning zarari yo'qligini da'vo qilishi mumkin.

3. Poda effekti

Agar bu e'tiqod ko'p odamlar tomonidan qo'llab-quvvatlansa, insonning e'tiqodni qabul qilish ehtimoli ortadi. Bu guruh fikrlash kuchi. Aynan u tufayli ko'pchilik uchrashuvlar unumli emas.

4. Ko'r nuqta effekti

Kognitiv noto'g'riligingiz borligini tan olmaslik ham kognitiv tarafkashlikdir. Odamlar o'zlarida emas, balki boshqalarda noto'g'ri xatti-harakatlar va motivatsiyalarni ko'proq sezadilar.

5. Tanlangan tanlovni idrok etishning buzilishi

Biz o'z tanlovimizni, hatto noto'g'ri bo'lsa ham, ijobiy baholashga moyilmiz. Bu sizning itingiz odamlarni vaqti-vaqti bilan tishlasa ham, ajoyib deb o'ylagan vaziyatga o'xshaydi.

6. Klasterlash illyuziyasi

Bu tizimni aslida mavjud bo'lmagan tasodifiy hodisalarda ko'rish tendentsiyasidir. Agar siz qimor o'yinlari muxlislarini kuzatsangiz, bu noto'g'ri tushunchani sezishingiz mumkin. Misol uchun, kimdir ruletka g'ildiragida qizil rang ko'proq yoki kamroq paydo bo'lishiga amin bo'lsa, agar bundan oldin qizil ketma-ket bir necha marta tushib ketgan bo'lsa.

7. Tasdiqlash tarafkashligi

Biz o'z nuqtai nazarimizni tasdiqlovchi ma'lumotni tinglashga moyilmiz va uni rad etayotganini sezmaymiz.

8. Konservativ tafakkur

Biz yangilardan ko'ra ko'proq vaqt sinovidan o'tgan bayonotlarga ishonamiz. Masalan, odamlar Yerning yumaloq ekanligini darhol qabul qilishmadi, chunki ular uning tekis shaklining oldingi versiyasidan voz kechishni xohlamadilar.

9. Axborotning buzilishi

Bu harakatlarga ta'sir qilmasa, ma'lumotni izlash tendentsiyasidir. Ko'p ma'lumot har doim ham yaxshi emas. Kamroq bilgan holda, odamlar yaxshiroq bashorat qilish ehtimoli ko'proq.

10. Tuyaqush effekti

Tuyaqush kabi boshingizni qumga ko'mib, xavfli yoki yoqimsiz ma'lumotlarni e'tiborsiz qoldirish qarori. Misol uchun, investorlar yomon savdo paytida o'z aktivlarining qiymatini tekshirish ehtimoli sezilarli darajada kamroq.

11. Natija tomon og'ish

Qarorni qabul qilingan paytdagi vaziyatga qarab hukm qilishdan ko'ra, uni yakuniy natijaga ko'ra hukm qilish tendentsiyasi. Siz kazinoda yutganingiz uchun barcha pul tikish to'g'ri bo'lgan deb ayta olmaysiz.

12. Haddan tashqari ishonch effekti

O'z qobiliyatlarimizga haddan tashqari ishonch bizni kundalik hayotimizda tavakkal qilishga olib keladi. Professionallar professional bo'lmaganlarga qaraganda bu buzilishlarga ko'proq moyil bo'lishadi, chunki ular odatda to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilishadi.

13. Platsebo effekti

Biror narsa sizga ta'sir qilmoqda, chunki u shunday ta'sirga ega degan oddiy ishonch. Tibbiyotdan misol: soxta tabletkalar, emziklar ko'pincha odamlarga haqiqiy kabi ta'sir qiladi.

14. Innovatsiyani idrok etishning buzilishi

Qachonki, innovatorlar o'zlarining foydaliligini ortiqcha baholaydilar va cheklovlarni e'tiborsiz qoldiradilar.

15. Yangilik illyuziyasi

Yangi ma'lumotni eski ma'lumotlardan muhimroq deb bilish tendentsiyasi. Investorlar ko'pincha savdo bugungi kundagidek davom etadi deb o'ylashadi, bu esa uzoqni ko'ra olmaslik qarorlariga olib keladi.

16. Aniqlik

Inson yoki g'oyaning osongina tanib olinadigan xususiyatlari va xususiyatlariga e'tibor qaratish tendentsiyasi. O'lim haqida o'ylaganingizda, siz avtohalokatdan ko'ra sher tomonidan yeyish ehtimoli haqida ko'proq tashvishlanasiz, garchi statistik ma'lumotlarga ko'ra, ikkinchi hodisa ehtimoli ko'proq.

17. Tanlab idrok etish

Bizning kutishlarimiz dunyoni qanday qabul qilishimizga ta'sir qilishiga imkon berish tendentsiyasi. Ikki universitet talabalari o‘rtasida o‘tkazilgan futbol o‘yini davomida o‘tkazilgan tajriba shuni ko‘rsatdiki, har bir jamoa bir-biridan ko‘proq qoidabuzarliklarni payqagan.

18. Stereotiplashtirish

Bizga noma'lum bo'lgan guruh yoki shaxsning ma'lum fazilatlarga ega bo'lishini kutish. Bu bizga begonalarni do'st yoki dushman sifatida tezda aniqlash imkonini beradi, lekin shu bilan birga, biz bu ta'sirni suiiste'mol qilishga moyilmiz.

19. Omon qolganning xatosi

Xato biz faqat "omon qolganlar" dan olingan ma'lumotlarni bilishimiz sababli paydo bo'ladi, bu esa vaziyatni bir tomonlama baholashga olib keladi. Misol uchun, biz tadbirkor bo'lishni oson deb o'ylashimiz mumkin, chunki faqat muvaffaqiyatga erishgan odamlar o'z bizneslari haqida kitoblar nashr etishadi va biz muvaffaqiyatsizlikka uchraganlar haqida hech narsa bilmaymiz.

20. Nolinchi xavf afzalligi

Sotsiologlar ishonchlilik biz uchun juda muhim ekanligini aniqladilar, garchi unga erishish teskari bo'lsa ham. Barcha xavflarni bartaraf etish istagi kichik natijalarga erishishga olib keladi, garchi kattaroq narsaga o'tish mumkin bo'lsa-da, lekin oldindan aytib bo'lmaydigan natijasiz.