Shaxsiy tajriba: Men biznes treningiga bordim va boyib ketmadim

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-01-13 03:21

Ma'lumot ignasi, soxta millionlar va VKontakte'dan iqtiboslar.

Ushbu maqola Auto-da-fe loyihasining bir qismidir. Unda biz odamlarning yashashi va yaxshilanishiga to'sqinlik qiladigan hamma narsaga qarshi urush e'lon qilamiz: qonunlarni buzish, safsatalarga ishonish, yolg'on va firibgarlik. Agar shunga o'xshash tajribaga duch kelgan bo'lsangiz, sharhlarda o'z hikoyalaringizni baham ko'ring.

Siz millionlab pul topishingiz, har kuni baxtli uyg'onishingiz va eng so'nggi BMW avtomobilini shahar bo'ylab haydashingiz mumkin - bular biznes treninglarining ko'pchiligi va'da qilgan va'dalardir. Boylik sirlarini baham ko'rishga tayyor murabbiylar ko'payib bormoqda. To'g'ri, hamma ham mashg'ulotdan keyin oltin tog'larni kutmaydi. Layf xaker baxt izlab ketgan, lekin oxir-oqibat ular topganidan ko'proq pul sarflagan odamlar bilan suhbatlashdi. Qahramonlar guruning halolligiga nima shubha qilgani, o'rganish ichkaridan qanday ishlashi va nima uchun oxirgi badbaxt bo'lish imkoniyati millioner bo'lishdan ancha yuqori ekanligi haqida gapirib berishdi.

"Qanday qilib biznesni qurish kerak" bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanmani kutayotgan edim

Men viloyat gazetasida ishladim va biznes treningga bordim, chunki "O'z biznesingni yarat", "Amaking uchun butun umr ishlashni xohlaysanmi?", "Hayoting faqat o'z qo'lingda". Men Instagram-da eshakni pompalama kurslarini sotadigan qizlarning muvaffaqiyatli muvaffaqiyatlarini ko'rib chiqdim va bularning barchasida hech qanday qiyin narsa yo'qligini angladim: men ham buni qila olaman. To'g'ri, negadir menga birinchi navbatda qandaydir biznes treninglaridan o'tish kerakdek tuyuldi - bu menga qaerdan boshlashni tushunishga yordam beradi. Bir do'stim "Concentrate 21.0" ga ro'yxatdan o'tishni taklif qildi. Like kompaniyalar guruhi asoschisi Ayaz Shabutdinovga va men rozi bo‘ldik. Efirni to‘g‘ridan-to‘g‘ri o‘zim yashaydigan Samara shahridan ko‘rish mumkin edi, lekin biz hamma narsani o‘z qo‘lidan o‘rganishni hohlagan edik, shuning uchun Moskvadagi mashg‘ulotlarga bordik.

Ayaz uzoq vaqtdan beri yo‘qdan pul topadigan tadbirkor ekani aytiladi. Aytishlaricha, ota-onasi qishloqdan, lekin u chiqib, o'rnidan turdi. Men bunday ma'lumotga ega bo'lgan yigit, albatta, menga yordam berishi mumkin deb o'yladim va ahmoqlar uchun "Biznesni qanday qurish kerak" bosqichma-bosqich qo'llanmasini kutayotgan edim: menga qanday qilib joy tanlash va qaerdan boshlash kerakligini aytishni xohlardim.. Uch kunlik trening atigi 500 rublni tashkil qilganini hisobga olsak, universal sirlarning oshkor etilishiga ishonish juda sodda edi.

Tadbir Rossiyaning katta va chiroyli zalida - VDNKhdagi "Mening tarixim" muzeyida bo'lib o'tdi. Hammasi uch kun davom etdi, lekin juma kunining yarmi menga bu qandaydir bema'nilik ekanligini tushunishim uchun etarli edi. Biz zalga o'tirdik va Ayazni tinglay boshladik, lekin u "Uzoq yo'l kichik qadamdan boshlanadi" toifasidagi taniqli motivatsion iboralarni aytayotganini tezda angladim. Bizga hatto shu yozuvli bilaguzuklar ham berildi.

Hammasi mavhum bo'lmagan iboralar bilan davom etdi: "Men qila olaman, siz ham qila olasiz", "Olti oylik ishimdan keyin qizil Lamborghini sotib oldim". Shu bilan birga, bizga notanish odamlar yugurib kelishdi, ular bizni o'z jamoalariga taklif qilishdi. Ular o‘zlarini jamoa yetakchilari deb atashdi va ularni tarmoq jarayoniga – barcha biznes vakillari o‘tiradigan chatga qo‘shishga va’da berishdi. Biroz vaqt o'tgach, jamoa rahbarlari va biznes vakillari konferentsiya davomida hamma narsa buzilib ketgan pullik mualliflik dasturlari ishtirokchilari ekanligi ma'lum bo'ldi.

Ayazning o'zining motivatsion iqtiboslari orasida uning pullik loyihalari ishtirokchilari so'zlashdi va ular shunday dedilar: Voy, men ajoyib biznes boshladim! Buning uchun siz 40 000 rublga kurs sotib olishingiz kerak. Keyin Ayaz yana sahnaga chiqdi va u bilan hamma narsa qanday ajoyib ekanligini aytishda davom etdi.

Kechqurun ikki marta guruhning "Hands Up!" qo'shig'i yangradi. - "Mening bolam" shekilli. Qo‘l berib, uning ostiga sakrashimiz kerak edi, chunki yig‘ilish va birlashish jarayoni shunday kechadi. Ikkinchi shunday mini-konsertdan so'ng men do'stimning qo'lidan ushlab ketdim.

Ko'ngilsizlik deyarli darhol paydo bo'ldi. Siz qiziqarli zalga kelasiz va yoqimli tarqatma olasiz, lekin amaliy bilim o'rniga siz o'zingizning mahsulotingizni sotish bilan bog'liq bo'lgan mutlaqo ma'lumotga ega bo'lmagan narsalarni tinglaysiz.

Ammo ajoyib daqiqalar ham bo'ldi. Tarqatish qutisida men "Boshlagan tadbirkorning kundaligi" ni topdim, u erda keyingi harakatlar to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradigan diagramma berilgan: masalan, agar sizda hali biznesingiz bo'lmasa, birinchi navbatda siz biznesni tanlashingiz kerak. mos joy. Ilg'or yigitlar boshqa yo'ldan borishadi - ular marketing tadqiqotlarini o'tkazadilar va biznes rejalarini tuzadilar. Biroq, men kundalikni faqat uch marta ochdim. Ikkinchi va uchinchi kunlarda yana yugurib, pul yig‘ib, mahsulotimizni sotishga urinayotganimizni anglab qaytmadik.

Menimcha, agar odam tadbirkorlik qobiliyatiga ega bo'lsa, u buni biznes treninglarisiz aniqlaydi. Ehtimol, ular allaqachon nimani xohlashlarini biladigan va ma'lum bir yo'nalishda rivojlanayotgan odamlarga yordam berishi mumkin. Men uchun, yangi boshlanuvchi tadbirkorga kelsak, trening bema'nilik bo'lib chiqdi - men o'z biznesimni boshlash uchun qaerdan boshlashni hali ham tushunmadim. Men pul sarflash va bunday biznes murabbiylarni boqish uchun hech qanday sabab ko'rmayapman.

Konferentsiyada 10 000 kishi ishtirok etdi, ularning har biri 500 rubl berdi - bu sizning axborot biznesingizning asosidir.

Endi “Konsentrat”ga bormayman, boshqa mashg‘ulotlarga borishim ham dargumon. Keyin do'stim yana o'sha kursdan o'tdi va unga yoqqanini aytdi. Ko'rinishidan, u motivatsion iqtiboslarni tinglashning ta'mini oldi. Men hech qachon biznes boshlamaganman. Mening vaqtim hali kelmagan degan umidda o'zimni xursand qilaman: men hali nima qilishni xohlayotganimni hal qilmaganman. To'g'ri, muammo noto'g'ri biznes treningidan ko'ra ko'proq menda.

- Meni hammaga past nazar bilan qaraydigan odam qilib qo‘yishgan

Anna Chaykovskaya U "iVolga" forumida "Siz tadbirkorsiz" smenasida ishtirok etdi.

Men marketing bilan bog'liq ixtisoslikda o'qidim va bir kuni talabalar turli loyihalarni taqdim etadigan va ma'ruzalar tinglaydigan "iVolga" yoshlar davlat forumiga borishga qaror qildim. Turli smena vakillari ish boshlanishidan bir necha oy oldin barcha institutlarga borib, bizga nimani o‘rgatishlarini aytishdi. Men darhol “Sen tadbirkorsan” dasturiga qiziqib qoldim. 18 yoshimda men allaqachon aqlli va sovuqqon bo'lib tuyuldim, shuning uchun hayotni o'z qo'lingizga olish vaqti keldi. Bundan tashqari, yo'nalishni juda xarizmatik yigit taqdim etdi, shuning uchun menda hech qanday shubha yo'q edi. Men tez orada ishbilarmon ayol bo'lishimga va aqldan ozishimga amin edim.

Ro'yxatdan o'tish 10 kun davom etdi, shundan 8 tasi mashg'ulotlardan o'tdi. Bizga federal miqyosdagi o'qituvchilar: Igor Mann, Bari Alibasov, Jr., shuningdek, yirik kompaniyalar vakillari tashrif buyurishdi. Masalan, Sberbankning top-menejyerlari bir million rubl olib kelishdi va ularning har biriga bu pulni ushlab turish uchun berdilar. To'g'ri, hisob-kitoblar maydalagich tomonidan kesilgan.

Ma'ruzachilar o'zlarining qanchalik zo'r ekanliklarini har tomonlama ko'rsatishga harakat qilishdi va vaqti-vaqti bilan tajribasiz o'smirlar bilan o'ralganligi sababli o'zlarini isbotlashdi. Misol uchun, ular tomoshabinlarga savollar berishdi va ular noto'g'ri javobni eshitganlarida, ular bunga burunlarini tiqishgan. Ma'ruzachilardan biri CRM nimaligini so'radi, men qo'limni ko'tarib to'g'ri javob berdim, lekin u hali ham biz hech narsani bilmaymiz, shuning uchun endi u bizni yoritadi, dedi. Buni eslash yoqimsiz, lekin keyin men ushlashni his qilmadim.

Bir necha marta ular meni ahmoq ekanligimni tushunishga majbur qilishdi, lekin men xafa bo'lmadim: yaqin atrofda juda zo'r va aqlli odamlar borga o'xshaydi, shuning uchun men ular bilan taqqoslab bo'lmasdi.

Afsuski, sodir bo'layotgan narsadan umidsizlik darhol kelmadi. Forumdan so'ng men uyga eng ko'p CHSV bilan keldim. Bu dunyoda mendan sovuqroq odam yo'qdek tuyuldi. Bir necha oy davomida men hammasi joyida emasligimni anglagunimcha shu holatda bo'ldim. Men kutganimdan farqli o'laroq, men o'zgacha va ma'rifatli odamga aylanmadim, balki ochiqchasiga kaltakga aylandim. Ular menga ozgina o'rgatishdi, lekin meni hammaga past nazar bilan qaraydigan odam qildilar.

Men olgan yagona foyda qiziqarli yigitlar bilan uchrashish edi. Forumdan keyin bir muncha vaqt ular mening muhitimni yaratdilar. Bu mening ko'p sonli yoshlar bilan faol muloqot qilishdagi birinchi tajribam edi. Men o'z biznesimni boshlamagan bo'lsam ham, har qanday holatda ham mustaqil bo'lishim kerakligini angladim. Forumdan ikki hafta o'tgach, men birinchi ishimni oldim. Endi men o'zgarishni salbiy bilan eslayman, lekin baribir bu kattalarga zarba bo'lib chiqdi.

Umuman olganda, menimcha, biznes mashg'ulotlari butunlay axloqsizlikdir. U erda kattalarning mutlaqo ishi yo'q. Siz vaqtni va ba'zi hollarda pulni behuda sarflaysiz va natijada siz faqat HSPni oshirasiz. Men o'zlarining sovuqqonligi haqida gapiradigan odamlardan nafratlanaman, lekin aslida, eng yaxshisi, oylik daromadi 20 000 rubl bo'lgan biznesga ega.

Haqiqiy tadbirkorlar mashg‘ulotlarga bormaydi. Savdo sohasida ishlash jarayonida men bunday odamlar bilan suhbatlashdim va ular tor yo'nalishda kurslarni o'tashlari mumkinligini bilib oldim, ammo ular o'z bizneslarini yaratish bo'yicha treninglarda qatnashmasliklari aniq.

Hamma qo'lidan kelgancha topadi, lekin men axborot biznesmenlarini hurmat qilmayman. Og'zini ochgan va ularga aytilgan hamma narsaga ishonadigan ahmoq odamlar va bolalarni naqd qilish jirkanchdir. Ularda allaqachon pul yo'q va lo'lilar ham oxirgi ma'lumotni olishadi.

Men hech qachon o'z biznesimni boshlamaganman, chunki talabalik davrida menda kompetentsiyalar yo'q edi: men qanday qilib ajoyib tadbirkor bo'lishni hali ham tushunmadim. Endi men o'z biznesimga ega bo'lishni xohlamayman - moliyaviy xavfsizlikni xavf ostiga qo'yishni xohlamayman. Men rahbarlik lavozimlarida ishlashni yoqtiraman, lekin baribir xodimman. Savdo sohasida yaxshiroq va professional bo'lish uchun shaxsiy tajriba, maxsus ta'lim va kitoblar yordam beradi.

200 rubllik pora mamlakatni qanday qilib pastga tortadi

Qora maosh bilan aslida nima topasiz

Nima uchun kontentni noqonuniy yuklab olish odamni qaroqchi emas, balki o'g'ri qiladi

Nima uchun sirk va delfinariylar hayvonlarni masxara qiladi

Shaxsiy tajriba: qarz hayotni qanday qilib do'zaxga aylantiradi

Avtomatik jambonlar: yo'llardagi qonunbuzarlik qaerdan kelib chiqadi va u bilan qanday kurashish kerak

Nega soliq to'lamaysiz - o'zingizdan o'g'irlang

Hatto aqlli odamlar ham tushib qoladigan firibgarlarning 10 ta hiylasi

"Agar siz ko'proq eksklyuziv ma'lumot olishni istasangiz va ma'lumot ignasiga bog'lanib qolmoqchi bo'lsangiz"

Gleb Leshchenko Internetda pul ishlash bo'yicha o'nlab biznes treninglardan o'tdi.

2012-yilda to‘qqizinchi sinfni tugatganimdan so‘ng, biznes bo‘yicha treningga berilib ketdim. Onam menga mashhur internet-tadbirkor va millioner Azat Valeevdan kursni tavsiya qildi. U "Hayotda yutuq" deb nomlangan va 200 rublni tashkil qilgan. Hafta davomida muallif nima uchun yirik korporatsiyalarda ishlash shart emasligi, internetda qanday qilib pul ishlash mumkinligi, frilanser va axborot biznesi nima ekani haqida gapirib berdi. Bu menga yoqdi, chunki o'sha paytda men yangi bilimlarni oldim va hayot qanday ishlashini biroz yaxshiroq tushundim. Ushbu treningdan so'ng darhol menga ikkinchisini taklif qilishdi: 200 emas, balki 1000 rubl. Ushbu kursda menga ma'lumotni sotish nima va bu biznesda qanday rivojlanishi mumkinligi haqida bir oz ko'proq ma'lumot berildi.

To'qqizinchi sinfdan so'ng men faqat bepul yozni o'tkazdim, shuning uchun men axborot biznes bozorini o'rganishni boshladim va oxir-oqibat o'z kitoblarimni va kurslarimni yozishni boshladim: WordPress-da o'z blogingizni qanday yaratish va ijtimoiy tarmoqlarda obunachilarni to'plash haqida. Men bu masalani tushundim, chunki men o'zim blog yuritganman va uni targ'ib qilganman. Bundan tashqari, men ushbu mavzu bo'yicha bir nechta kurslarni va YouTube'da o'nlab ko'rilgan videolarni allaqachon tugatganman. Menga bularning barchasi juda qiziq tuyuldi, shuning uchun men kelajakda bu yo'nalishda rivojlanmoqchi edim.

Men treninglarni narxi, mavzusi va davomiyligiga qarab tanladim. Men Internetda pul ishlash bo'yicha amaliy kurslarni sotib oldim, lekin o'qish yo'lida shaxsiy rivojlanish bo'yicha bepul ma'ruzalarni tingladim - men ularni musiqa o'rniga pleerga yuklab oldim. Amaliy kursni tanlashda men uchun odamning munosib ko'rsatkichlari va aniq natijaga erishishimga kafolat berishi muhim edi: masalan, men ma'lum miqdorni ishlab topaman yoki blogimni tayyorlayman.

Treninglar narxi 1000 dan 300 000 rublgacha bo'lgan. Men eng arzon paketlarni oldim - 1000 dan 10 000 rublgacha, chunki pulim yo'q edi. Bundan tashqari, menimcha, 60 000 rubl uchun treninglarni tanlash g'alati va mutlaqo oqilona emas. Bu pulni bloglaringizni targ'ib qilishga sarflash yoki kontentingizni yaxshilash uchun yangi uskunalar sotib olish yaxshiroqdir. Biroq, men bunday xaridlarni amalga oshirgan, natijalarni olgan va sarmoyadan mamnun bo'lgan odamlarni bilaman.

Agar mashg'ulot sizga mos kelmasa, trening uchun to'langan pul qaytarib olinishi mumkin edi. To'g'ri, avval siz barcha uy vazifangizni bajarganingizni isbotlashingiz kerak, aks holda hech narsa ishlamaydi. Bundan tashqari, suddan keyin muallif sizni 100% taqiqlaydi. Men hech qachon to'langan pulni qaytarishni xohlamadim, chunki xaridlarimdan mamnun edim.

Pul ishlash uchun onlayn kurslar juda tushunarli vazifalarni o'z ichiga oladi: veb-sayt yaratish yoki havolalarni qo'yish. Hech kim tashqariga chiqib, men hamma narsa qila olaman deb baqirishni yoki uydan narsalarni sotishni so'ramadi. Men Internetda reklama qilishning o'ziga xos mahoratini oshirdim va darhol harakatlarim natijasini ko'rdim.

Biroq, nostandart topshiriqlar ba'zan kollejga borishda tinglagan shaxsiy o'sish treninglarida uchragan. Taniqli bolalarga sombrero va yorqin kiyimlar kiyish, keyin esa shahar markazidagi gavjum ko'cha bo'ylab yurish taklif qilindi. Bunday stressli vaziyatlar barcha muammolar faqat bizning boshimizda ekanligini va boshqalar ularga ahamiyat bermasligini tushunishga yordam berish uchun yaratilgan.

Men bunday vazifalarni bajarmaganman. Bu menga kerak emas edi, chunki o'sha paytda men o'zim allaqachon maktablarda, universitetlarda va turli tashkilotlarda vebinarlar va mahorat darslarini o'tkazganman. Bundan tashqari, mening YouTube kanalim bor edi, shuning uchun emansipatsiya amaliyoti etarli edi.

O‘tgan mashg‘ulotlarim dunyoqarashimga ta’sir ko‘rsatib, rivojlanish, faqat olg‘a intilish, o‘z oldimga maqsad qo‘yish va ularga erishish kerakligini ko‘rsatdi. Men kinoga borishni va o'z pulimga asbob-uskunalar sotib olishni xohlayotganimni angladim va pul topish yo'lini topdim. Albatta, mening cho'ntaklarimda millionlar paydo bo'lmadi, lekin men kafedagi yig'ilishlar va o'smirlik davrida juda zarur bo'lgan mayda-chuydalar uchun etarli edim.

Biroq, 2014 yildan boshlab men kamroq mashg'ulotlarga qatnasha boshladim. Gap shundaki, men YouTube’da o‘zimning taqdimotimni joylashtirdim, unda 8 daqiqa davomida nima o‘rganganimni va qanday rivojlanganimni aytib berdim. Video virusga aylandi va ular meni internet memiga aylantirdilar. Odamlar kulib, men pul topish haqida gapiradigan o'rta maktab o'quvchisi ekanligimni aytishdi, lekin ayni paytda juda yomon ko'rinadi: akne, dahshatli sochlar va kamtarona natijalar. Bu qo'ng'iroq edi, shu tufayli men birinchi bo'lib tashqaridan qanday ko'rinishim haqida o'yladim.

Shu paytdan boshlab men mashg'ulotlarga ko'proq ongli ravishda yondasha boshladim va kursdan kursga "Biz maqsad qo'yishimiz kerak" toifasidagi bir xil fikrlar takrorlanishini payqadim. Men kamroq tinglash va ko'proq harakat qilish kerakligini angladim.

Kurslarda siz qanday qilib biznes ochib, millionlab pul ishlashingizni tasavvur qilasiz, lekin aslida siz shunchaki biznes-murabbiylarni tinglaysiz va hech qaerga harakatlanmaysiz.

Bundan tashqari, treninglar cheksiz tsiklga o'xshaydi: biridan keyin sizga ikkinchi taklif qilinadi, lekin bu avvalgisidan ham qimmatroq. Siz ko'proq eksklyuziv ma'lumot olishni va ma'lumot ignasiga bog'lanib qolishni xohlaysiz. Ketma-ket barcha mashg'ulotlarga o'ylamasdan borish juda yaxshi va hatto zararli ish emas. Agar biror kishi boshini qanday o'girishni bilmasa, u uni kuchsiz emas, balki mahkamlashi mumkin.

Ehtiyot bo'ling va sinfni o'rgatayotgan o'qituvchiga e'tibor bering. Agar bu hech narsaga erishmagan kichik provinsiya shahridan Vasya Pupkin bo'lsa, unda bunday mashg'ulotlarga qatnashmaslik yaxshiroqdir. Mashg'ulotni tanlaganingizdan xabardor bo'ling va esda tutingki, ma'lumotlarning ko'p qismini YouTube'da jamoat mulkida topish mumkin.

Men hech qachon biznes ochmaganman, lekin baribir Internetda pul ishlashni o'rgandim. Men rejissyorlikni o'rganaman, kinematografiyaga katta qiziqish bildiraman va "Just Cinema" nomli shaxsiy blogimni ishlab chiqaman: men YouTube-da videolar suratga olaman va Instagram-da ishlayman, shuningdek, Ulug' Vatan urushi davrida azob chekkan keksalar haqida hujjatli filmlar yarataman.

Endi men ushbu bilimlarni hozir qo'llay olishimga ishonchim komil bo'lsagina kurslarda qatnashaman. Va agar men vasvasaga uchragan sarlavhani ko'rsam, lekin bu ma'lumot men uchun hozircha foydali emasligini tushunaman, men o'tib ketaman va vaqtimni behuda sarf qilmayman.

Julia Hill Oilaviy psixolog, psixoterapevt, Professional psixoterapevtik liga a'zosi.

Har qanday trening ekspluatatsiyasi kerak. Odatda odamlar o'tkir stress va tashvish holatida bo'lib, ularga jalb qilinadi. Ular o'zlari yoki kimga ishonishlari mumkin bo'lgan, o'zlariga ishonch hissini beradigan, baxtli bo'lishlariga imkon beradigan narsalarni qidirmoqdalar.

Manik qat'iyat bilan ular biznes-murabbiylarning veb-saytlarini o'rganishadi va ularning muvaffaqiyat hikoyalarini kuzatib boradilar, ularni sinab ko'rishadi. Umuman olganda, bu davlat o'zining afzalliklariga ega: kimdir uchun "men qila olaman" ni isbotlash istagi o'z-o'zini rivojlantirish va yangi kasbiy ko'nikmalarni egallashda kuchli harakatlantiruvchi kuchga aylanadi. Biroq, ba'zi kamchiliklar mavjud: bunday davrlarda tanqidiy fikrlash yaxshi ishlamaydi. Odamlar osonlikcha taklifga bo'ysunadilar, e'tiqodga ko'ra har xil nayranglarni qabul qiladilar.

Stressda odam regressiyaga uchraydi, ya'ni pishiqroq, "bolalarcha" xulq-atvor usullariga murojaat qiladi. Shu sababli, bir zumda boyitish haqidagi ertaklarga ishonish, boshqalarga o'xshab emas, balki noyob bo'lish istagi: faqat "tashabbuschilar" uchun mavjud bo'lgan bilimlarga tegish (bilim qanchalik maxfiy bo'lsa, ta'lim qimmatroq). Murabbiy siz uchun barcha muammolarni hal qila oladigan va sizni mag'lubiyatdan qutqaradigan qudratli ota sifatida ko'riladi.

Psixologning ofisida yoki hech bo'lmaganda sizga yordam berishga tayyor bo'lgan yaqin odamlardan yordam izlash yaxshiroqdir.