Startapga investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

G'oyani amalga oshirish uchun pulni qayerdan izlash kerak, buning uchun qanday vositalardan foydalanish kerak va yechim sizning foydangizga chiqishi uchun qanday muzokaralar olib borish kerak.

Har qanday startapga havodagi kabi pul kerak. Dastlabki bosqichlarda investitsiyalarni jalb qilish barcha startaplarning eng katta bosh og'rig'i hisoblanadi. Odatda hech kim hatto eng ajoyib g'oyaga ishonishni xohlamaydi, juda oz sonli investorlar birinchi bo'lishga tayyor.

Ushbu maqolada biz innovatsion loyihalar uchun mablag 'to'plash va IT investitsiya bozoridagi vaziyat haqida gapiramiz. Shunday qilib, biz investorlarning "uzoq dollari" uchun kurashda o'z omadlarini sinab ko'rishga qaror qilganlar uchun osonroq bo'lishga intilamiz.

IT investitsiya bozorining xususiyatlari

Bugungi kunda IT investitsiya bozoridagi vaziyatni tasvirlash uchun epitetni topish qiyin. Siz uni startaplar uchun juda qulay deb atashingiz mumkin. Ammo bu ham investorlarning IT innovatsiyalariga nisbatan optimizmini yetarli darajada aks ettirmaydi.

Investitsiyalar rekordlarni yangilamoqda

Yaqin vaqtgacha mintaqada 50 000 dan 500 000 dollargacha bo'lgan investitsiyalar urug'lik davrlari uchun odatiy hisoblanadi. Bugungi kunda o'rtacha urug'lik dumaloqlari 1-2 million dollarga baholanmoqda. Ba'zan ular 5 million dollargacha boradi va bu chegara hisoblanmaydi. Har oyda xarf raundlariga investitsiyalar hajmi rekordlarni buzadi.

Jamoaga yuqori talablar

Investorlarning optimizmi hamma jamoalarga ham tegishli emas, chunki investitsiyalar hajmining o'sishi bilan kompaniyalarga talablar ham ortadi. Tarixi va obro'siga ega bo'lmagan jamoalarning kompetentsiyalari ayniqsa jiddiy qabul qilinadi. Hech kimga sir emaski, startaplarning katta qismi aynan shu toifaga kiradi.

Zamonaviy investorlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular ko'proq g'oya yoki biznes modeliga emas, balki g'oyani amalga oshiradigan va uning monetizatsiya sxemalaridan foydalanadigan odamlarga investitsiya qiladilar.

Investorlar har doim o'sishning ko'rsatkichlari va rasmiy ko'rsatkichlariga e'tibor berishadi, bu juda jiddiy muammo bo'lib, pul izlovchilar uchun vazifalarni ko'p marta murakkablashtiradi.

Loyihalarning kapitallashuvining o'sishi

IT investitsiya bozoridagi yana bir tendentsiya - bu loyiha kapitallashuvining o'sishi. Investor raqobatchilardan qanchalik ko'p qo'rqsa, u afzalliklarga ega bo'lishga intilib, loyihaga shuncha ko'p sarmoya kiritadi. Bu ishlatiladi, kapitallashuv astronomik darajada o'sib bormoqda, lekin ba'zida uning orqasida hech narsa yo'q.

Bundan 10-15 yil avval ham IT-kompaniyalarning kapitallashuvi real raqamlarda, masalan, foyda hajmi va auditoriya hajmida aks etgan. Bugungi kunda ko'p odamlar keyingi bosqichni jalb qilish uchun ko'rsatkichlarni shunchaki oshirib yuborishadi. Natijada, pufakchalar tabiiy ravishda uzoq muddatli, muntazam, ko'pincha zo'ravonlik, lekin rasmiy o'sish davrlaridan keyin yorilib ketadi.

Ba'zida ekspertiza yordam beradi, lekin bu chora ham pul yig'ishni yanada murakkab va byurokratik qiladi.

Investorlar

Bugun startaplarga sarmoya kiritmaydiganlarni nomlash osonroq. Innovatsion loyihalarga sarmoya kiritish deyarli yaxshi shaklga aylandi. Startaplar yirik IT-korporatsiyalarni (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), investitsion assotsiatsiyalarni, venchur fondlarini (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), shuningdek, moliyalashtiradi. o'rta biznes farishtalari, banklar, fintech tashkilotlari.

Bundan tashqari, kraudfanding va kraudinvesting kabi investitsiya shakllari mavjud. Ushbu vositalar mahsulotning kelajakdagi foydalanuvchilari hisobidan investitsiya qilishni o'z ichiga oladi. O'yinlar va gadjetlarni ishlab chiqish bilan yaxshi ishlaydi.

Startaplarga yirik shaxsiy investitsiyalar haqida ma'lum misollar mavjud. Masalan, WhatsApp asoschisi Brayan Ekton Signal messenjeriga 50 million dollar sarmoya kiritgan.

G'oya bosqichida startaplar uchun yana bir keng tarqalgan pul manbai FFF guruhidagi investorlardir (Oila, Do'stlar, Freaks - oila, do'stlar va jinnilar). Ma'lumki, ko'plab muvaffaqiyatli startaplar o'zlarining birinchi sarmoyalarini aynan shu manbadan olganlar.

Investitsiyalarni jalb qilish usullari

IPO

IT-loyihaga pul jalb qilishning ishonchli va an'anaviy vositasi bu fond birjasiga aktsiyalarni joylashtirish, ya'ni IPO. Masalan, AQShda IPO o'tkazish uchun CES (Qimmatli qog'ozlar komissiyasi) kabi tashkilotlarning chegaralarini uzoq vaqt bosib o'tish, aktsiyadorlik jamiyatiga aylanish va keyin bir necha million dollar topish kerak. reklama kampaniyasi.

IPO etuk loyihalar uchun mos keladi, deb ishoniladi, ammo startaplar uchun u etarli darajada samarali bo'lmasligi mumkin. Shu bilan birga, Google bir vaqtning o'zida bu bayonotni rad etdi.

ICO yoki token savdosi

ICO yoki token savdosi ko'pincha aktsiyalarni joylashtirishga alternativa sifatida ishlatiladi. Token savdosi bilan pul o'z kriptovalyutangizni sotish orqali olinadi. AQSh va Yevropa Ittifoqi uchun samarali ICO narxi 500 000 dollarga teng, deb ishoniladi. Ushbu miqdor reklama va kriptoaktivlarning ommaviy sotilishini huquqiy ro'yxatga olish masalasini hal qilishga yordam beradi.

Dastlabki bosqichlarda kraudfanding (kraudinvesting) yordam berishi mumkin. Kickstarter kabi platformalar mablag' yig'ish uchun mos keladi. Bo'lajak foydalanuvchilar mahsulotni bozorga chiqarishga tayyorlash jarayonida ishlab chiqaruvchi tomonidan "shim tayanchi" ga tashlanadi va u, o'z navbatida, o'z mehnatining natijasini ularga topshirish majburiyatini oladi, kraudinvesting holatida esa, shuningdek, foydani baham ko'ring.

Ushbu shakllar arzon narxlarda yaxshi. Kickstarter uchun loyihaning qisqacha mazmunini yozish, bir nechta fotosuratlar va reklama videosini joylashtirish, jamoani ko'rsatish kifoya. Qolganini platforma bajaradi. Yaqinda yirik ommaviy axborot vositalari jurnalistlari Kickstarter’dagi loyihalarga qiziqish bildirishdi, bu esa ko‘pchilikka reklama muammosini hech qanday to‘lovsiz hal qilishga yordam beradi.

Ishga tushirish inkubatorlari

Investitsiyalarni jalb qilish vositalari orasida inkubatorlar (tezlatgichlar) alohida o'rin tutadi. Ular o'zlari startap izlaydilar va ularga sarmoya kiritadilar. Loyihalar uy vazifalarini bajaradi va tezlashtirishdan o'tadi, avtomatik ravishda yirik investorlarning diqqat markaziga tushadi.

Eng obro'li inkubatorlar 500 Startups va Y Combinator bo'lib, investorlar ularga ishonadilar va u yerda tezlashtirilgan loyihalarga osonlikcha sarmoya kiritadilar.

Inkubatorga investitsiyalar hajmi 150 000 dollardan boshlanadi. Buning uchun u kompaniyaning 7 foiz ulushini oladi. Pulning bir qismi mashg‘ulotlar uchun olinadi, qolgan qismini startaplar o‘zlari xohlagancha sarflaydi. Odatda, inkubatorlar yuqori darajada kengaytiriladigan g'oyalar va real biznes modellari bilan birga keladi, boshqalari esa rad etiladi.

Muzokaralar qoidalari

Investitsiyalarni olish uchun yuqori sifatli muzokaralar olib borish kerak. Shunday bo'ladiki, ajoyib g'oya va ishlaydigan biznes modeli muhokamani talab qilmaydi, pul tezda ajratiladi, ammo bu kamdan-kam uchraydi. Ko'pincha, muzokaralar davomida jamoa va loyihani chuqur o'rganish sodir bo'ladi. Va bu vaqtda asosiy narsa uni buzmaslikdir. Buning uchun siz bir nechta muhim qoidalarga amal qilishingiz kerak:

1. Investitsiya faktiga va kerakli miqdorga e'tibor bermang. Ehtiyojlardan ko'ra foyda va ularni qanday olish haqida ko'proq gapiring.
2. Turli xil mahsulot holatlariga moslashish uchun bir nechta biznes rejalar va biznes modellarini taqdim eting.
3. Savollaringizga aniq javob oling. U sizning loyihangizga investitsiyalarni sheriklar bilan muhokama qilish kerakmi yoki yo'qmi, qachon qaror qabul qilishini so'rang va hokazo.
4. Sizning startapingizga birinchi bo'lib sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan jasur, tajribali investorni tanlang.

Natija

Startapga sarmoya jalb qilish har doim qiyin, ko'pincha noaniq va ba'zan umuman oldindan aytib bo'lmaydi. Bu erda maslahat berish juda qiyin, ammo yuqorida aytib o'tilganlar loyihaning agressiv raqobat muhitida omon qolish imkoniyatlarini oshiradi. Investitsion optimizm avjiga chiqdi va hozir startaplar uchun eng yaxshi vaqt.