Raqibni o'z tomoniga yutishning 2 usuli

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

O'jar suhbatdoshning fikrini chayqash qanchalik qiyinligini hamma biladi. Stenford professori taklif qilgan ikkita ilmiy asoslangan strategiya.

1. Suhbatdoshga mos keladigan dalil toping

Biz ko'pincha o'zimiz ishonadigan dalillarning og'irligini ortiqcha baholaymiz. Bundan tashqari, ikkala tomon ham, odatda, suhbatdoshi nafaqat shubhali deb hisoblangan, balki dastlab befarq bo'lishi mumkin bo'lgan argumentdan foydalanayotganini tushunmaydi.

Suhbatdoshingizni o'zingizga ishontirish uchun unga qarshi o'zining axloqiy tamoyillaridan foydalanishga harakat qiling.

Bunday maslahat Stenford universitetining sotsiologiya va psixologiya professori Robb Uillerdan keladi. U axloqiy asoslar nazariyasini o'rganadi va agar ular raqibning axloqiy tamoyillarini hisobga olgan holda ifodalangan bo'lsa, odamlar qarama-qarshi siyosiy tamoyillarni osonroq qabul qiladilar, deb hisoblaydi.

Misol uchun, bir so'rovda konservativ qarashlarga ega bo'lgan ishtirokchilar bir jinsli nikohni qonuniylashtirishni qo'llab-quvvatlaganlar, ularga argument adolat va tenglik nuqtai nazaridan emas, balki vatanparvarlik nuqtai nazaridan taqdim etilganda. Va liberal qarashlarga ega ishtirokchilar, agar ularga axloqiy me'yorlariga mos keladigan sabablar berilsa, mudofaa xarajatlarini oshirishni qo'llab-quvvatlashga ko'proq tayyor edi.

"Siyosiy munozaralarda biz odatda raqibga emas, o'zimizga ishonishimiz uchun sabablarni keltiramiz, ammo tadqiqotlar bu ish bermasligini tasdiqlaydi", deb tushuntiradi Uiler.

2. Suhbatdoshni tinglang: hamma eshitishni xohlaydi

Uiler va uning hamkasblarining ishi siyosatga nisbatan kimningdir fikrini o‘zgartirish mumkinligidan dalolat beradi. Xurofot haqida nima deyish mumkin? Qanday qilib odamni samarali ishontirish mumkin? Axir, to'g'ridan-to'g'ri raqibga uning aldanishlarini ko'rsatib, siz uning g'azabini qo'zg'atasiz.

2016-yilda qiziqarli eksperiment natijalari Science jurnalida chop etildi: ma’lum bo‘lishicha, suhbatning 10 daqiqasida siz raqibingizning noto‘g‘ri qarashlarini zaiflashtirishingiz va uning fikriga ta’sir qilishingiz mumkin. Bundan tashqari, qarashlarning bunday o'zgarishi uch oygacha davom etadi va hatto tajovuzkor ajitatsiyaga ham dosh beradi.

Buning sababi shundaki, tajriba ishtirokchilari bilan suhbat davomida tadqiqotchilar bitta oddiy qoidaga amal qilishdi: ular tinglashdi va suhbatdoshga gapirishga ruxsat berishdi.

Raqibingizni faktlar bilan bombardimon qilishning o'rniga, ochiq savollar bering va uning aytganlarini tinglang. Keyin yana savollar bering.

Bu usulning mohiyati shundaki, odamlar birovning yuziga bir tonna statistik ma'lumotlarni tashlaganida emas, balki o'zlari xulosa qilganlarida biror narsaga yaxshiroq javob berishadi.

O'z tajribasi haqida gapirganda, suhbatdoshingiz, psixologlar aytganidek, ma'lumotni faol ravishda qayta ishlaydi. Siz uni faqat to'g'ri yo'nalishga surishingiz kerak.

Biroq, bu texnika barcha sohalarda ishlamaydi. Bahs identifikatsiya bilan bog'liq bo'lsa, u eng yaxshi ishlaydi.

Shunga qaramay, asosiy qoida - suhbatdoshni tinglash - hech qachon zarar qilmaydi. Hurmat ko'rsating, odamga o'zining o'xshash tajribalarini eslab qoling va o'xshashliklaringizni ta'kidlang. Bu muammoni hal qilish yo'lidagi birinchi qadam bo'lishi mumkin.