Ko'proq olish uchun ko'proq bering

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Boshqalarga o'z maqsadlariga erishishda yordam berish orqali siz o'zingizning muvaffaqiyatingizni kafolatlaysiz. Oddiy boshlang: minnatdorchilik bildiring va tez-tez ha deb ayting. Tadbirkor Todd Volfenbarger bu va o‘z tajribasi haqida gapirib berdi.

Uorton biznes maktabining taniqli professori Adam Grant odamlarni ikki turga ajratadi: oladiganlar va beradiganlar. O'z tadqiqotida u berganlar boshqalarga yordam berishga harakat qilmaydiganlarga qaraganda o'rtacha 50% ko'proq daromad berishini aniqladi. Bu yerda biznes yuritish uslubingizni o‘zgartirishga va ko‘proq berishni boshlashingizga yordam beradigan to‘rtta maslahat.

1. Besh daqiqalik xizmat qoidasidan foydalaning

Uni taniqli tadbirkor Adam Rifkin ixtiro qilgan. Ushbu qoidaning mohiyati shundan iborat: agar kimdir sizdan ko'rsatish uchun besh daqiqadan kamroq vaqt ketadigan xizmatni so'rasa, rozi bo'ling. Rifkinning fikricha, har kim boshqa odamga yordam berishga besh daqiqa sarflashga tayyor bo'lishi kerak. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, bu muloqot paytida hissiy aloqalarni o'rnatishga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

2. Sizdan kutilganidan ko'proq narsani bering

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik. Siz hech qachon mashinangizni ta'mirlashga berganmisiz? Barcha avtoulov xizmatlari taxminan bir xilga o'xshaydi. Ular sizning mashinangizni ma'lum vaqt ichida ma'lum miqdorda ta'mirlashga va'da berishadi. Siz faqat aldanmasligingizga umid qilishingiz mumkin.

Ammo Shine Auto Body Repair-da bunday emas. U erda ular bir qarashda juda oddiy, ammo hayratlanarli darajada foydali bo'lgan qo'shimcha xizmatlarni taqdim etadilar. Birinchidan, o'zingizning avtomobilingiz ta'mirlanayotganda sizga boshqa ijara mashinasi beriladi. Bundan tashqari, har kuni bajarilgan ishlar haqida xabar olasiz (fotosuratlar bilan). Xodimlar sizga sug'urta hujjatlarini rasmiylashtirishda ham yordam berishlari mumkin.

Bu kompaniya oddiy xizmatni g'ayrioddiy narsaga aylantirib, mijozlarga ular kutganidan ham ko'proq narsani beradi. O'zingiz sinab ko'ring.

3. Har kuni “rahmat” deng

"Mukofotli" turmush tarzining ijobiy ta'siri tadqiqotlar bilan tasdiqlangan, ammo bu yondashuvni o'zingiz qo'llashni boshlamaguningizcha, bu ishga qanday ta'sir qilishini ko'rish qiyin.

Hamkasblar, boshliqlar, do'stlar, tanishlar, qarindoshlaringizga "rahmat" ayting. Bu kutilmagan suhbatlar va kashfiyotlar, shuningdek, mavjud munosabatlarni mustahkamlashi mumkin. Natijada, siz berganingizdan ko'ra ko'proq olasiz.

4. Boshqalarga yordam berish uchun o'z yo'lingizni toping

Siz turli yo'llar bilan berishingiz mumkin. Todd Volfenbarger o'zining usullaridan biri haqida gapirdi. Yiliga bir necha marta u o'z kompaniyasining yangi xodimlarini birgalikda nonushta qilishga taklif qiladi. Shu bilan birga, u barcha mehmonlarni yolg'iz o'zi hal qila olmaydigan biron bir muammo haqida gapirishni so'raydi - bu shaxsiy yoki professional muhim emas. Shu bilan birga, boshqa ishtirokchilar maslahat va takliflar bilan o'rtoqlashadilar va muammoni birgalikda hal qilishadi.

"Odamlar bilan aloqalar mening eng qimmatli boyligimdir", deydi Volfenbarger. "Va hech narsa boshqalarga doimiy yordam kabi do'stlikni rivojlantirishga yordam bermaydi."