Shaxsiy tajriba: 50 ming rubl uchun kiyim tanlash xizmatini qanday ishga tushirdim

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ommaviy bozorda ishlashdan modani muvaffaqiyatli boshlashgacha.

O'nlab kiyim-kechak, poyabzal va aksessuarlar do'konlari bo'lgan savdo markazlari ko'paymoqda va uslub darslari hali ham maktablarda yoki universitetlarda o'qitilmaydi. Katta assortimentni saralashga yordam beradigan stilistlar bor, lekin har kim ham o'z xizmatlari uchun vaqt va pul ajrata olmaydi. Layf xaker Get Outfit servisi asoschisi Kim Sanjiev bilan suhbatlashdi. U vaziyatni o'zgartirishga qaror qildi va siz stilist bilan arzon va onlayn ishlashingiz mumkin bo'lgan platforma yaratdi. Kim ular qanday qilib maqbul narxlarni saqlab qolishga muvaffaq bo'lganlari, nima uchun startap AQSh bozorini zabt etishi kerakligi va nima uchun uning jamoasi ikki yil davomida maosh olmagani haqida gapirdi.

Moda ishi va loyihaning kelib chiqishi

To'rt yil oldin men Belarus davlat universitetining iqtisod fakultetini tamomlab, Moskvaga ko'chib o'tdim. Deyarli darhol men konsalting sohasiga kirib qoldim va bir yarim yildan so'ng ko'pchilik kompaniyalar onlayn rejimga o'tayotganini angladim. Shunday qilib, men raqamli agentlikda, keyin esa xalqaro IT kompaniyasida ishladim.

Ish jarayonida turli sohadagi ishbilarmonlar bilan tez-tez uchrashib, suhbatlarimiz asosida bo‘lajak loyihamni qanday ko‘rishimni yozdim. Men biznesning raqamli bo‘lishini va ko‘p resurslarni talab qilmasligini xohlardim, shuning uchun men o‘sha paytda hali boshlang‘ich bosqichida bo‘lgan Uber, Airbnb va Tinderni faol ravishda kuzatib bordim. Menga ushbu kompaniyalarning biznes modeli yoqdi, shuning uchun men shunga o'xshash narsani boshqa sohada qanday amalga oshirish haqida o'ylay boshladim.

Talaba sifatida men Moskvadagi kiyim-kechak do'konlarida yarim kunlik ishlash uchun keldim - men sotuvchi yordamchisi rolini o'ynadim.

Muloqotni mijozlarning fikr-mulohazalarini qabul qiladigan va reklama bilan parallel ravishda xizmatni yaxshilaydigan tarzda qurish muhimdir. Eng boshida paydo bo'ladigan jamblardan qo'rqmang. Mijozlaringizdan o'rganish sizga o'zingizni xonada qulflash va o'zingiz bilishingiz kerak bo'lgan narsani qilishdan ko'ra ko'proq foydali tajriba beradi.

Uchinchi xato - jamoani asossiz ravishda yig'ish. Buyurtmalar soni oshib borgach, yangi mutaxassislarni ishga oldik. Bu bizni diqqat markazidan chiqarib, muloqot qilish uchun ko'proq vaqt sarflashimizga olib keldi. Dastlabki muvaffaqiyatlar ambitsiyalarni keltirib chiqaradi, lekin haddan tashqari ishtiyoq sizni o'ldirishi mumkin. Muayyan vazifaga diqqatni jamlash va kichik jamoadagi harakatlarni bir nuqtaga yo'naltirish yaxshiroqdir. Bu sizga tezroq natijalarga erishishga va barqaror daromad olishni boshlashga yordam beradi.

Yana bir muammo - perfektsionizm. Eng boshida men saytda bitta nuqta yoki vergul yo'qolganidan juda xavotirda edim, lekin keyin men ba'zida mahsulotni bozorga tezda chiqarish uchun mukammallikka bo'lgan xohishingizni qurbon qilish kerakligini angladim. Boshida mayda-chuyda narsalarga berilmang - ularga yumshoq munosabatda bo'ling. Kompaniyada jarayonlarni qurish uchun vaqt ajratgan ma'qul, shunda kelajakda u sizning minimal ishtirokingiz bilan ishlaydi va bu vaqtda siz boshqa biror narsa qilishingiz mumkin.

Kim Sanjievdan layfxaklar

• Ko'proq harakat qiling va so'zlarga kamroq e'tibor bering. Loyihani ishga tushirganimda, uni yaxshilab o'ylab ko'rishim, bozorni o'rganishim, son-sanoqsiz odamlar bilan uchrashishim uchun bir yil vaqt ketdi. Aslida, hamma narsani aniqlash va loyihani sinab ko'rishni boshlash uchun bir oy etarli. Amaliyot sizga ko'p javoblarni beradi.
• Fikringizni baham ko'rishdan qo'rqmang. Ko'pgina startaplar kimdir uni o'g'irlab, ertaroq amalga oshiradi deb o'ylashadi, lekin aslida bu g'oya muvaffaqiyatning atigi 10 foizini tashkil etadi - bu hech qanday xarajat qilmaydi. Eng muhimi, bu qanday amalga oshirilganligi. Mahsulotingizni har bir uchrashuvda baham ko'ring, chunki keyinroq qo'llanilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni olasiz. Men bir necha bor foydali aloqalarga ega bo'ldim, chunki men g'oya bosqichida ham loyiha haqida gapirganman.
• Axborot tarkibini filtrlash. Hozirda qimmatli tajriba juda oz, shuning uchun uni tanqidiy qabul qiling. Barcha maslahatlar siz uchun ishlamaydi. Agar men bir milliard dollardan oshiq global startap yaratmoqchi bo'lsam, unda kichik shaharchada kafelar tarmog'ini tashkil qilgan odamni tinglashning ma'nosi yo'q. U butunlay boshqacha texnika, vositalar va taktikaga ega.
• Biznes oson va oddiy deb o'ylamang. Etarli odamlar bu unchalik emasligini darhol tushunishadi. Uzoq muddatli natijalar uchun nimani qurbon qilishga tayyor ekanligingizni aniqlang va bir necha oy ichida pulga suzaman deb o'ylamang. Xuddi shu fikrni jamoaga etkazish kerak, shunda odamlar loyihadan noto'g'ri umidlarni shakllantirmaydi. Agar siz ikki yil davomida kuch va vaqt loyihasiga sarmoya kiritishga tayyor bo'lsangiz va sherigingiz atigi uch oy bo'lsa, yaxshi ishlashingiz dargumon. Maqsadlar, vazifalar va umidlarni oldindan muhokama qiling va kelajak haqidagi tasavvurlaringiz bir-biriga mos kelmasligini tushunsangiz, darhol ajralib chiqing.
• G'arb tajribalariga e'tibor bering. Va agar siz ingliz tilini bilmasangiz, uni tezroq o'rganing - bu hozir juda muhim. Rossiyada tashqi bozordagi ko'plab g'oyalarni amalga oshirish mumkin emas, lekin hech bo'lmaganda qaysi yo'nalishda harakat qilishni tushunasiz. Ushbu mavzu bo'yicha ko'plab podkastlar mavjud. Mening sevimlilarimdan biri Masters of Scale.
• Kontentni kerak bo'lganda oling. Loyihani boshlamagan bo'lsangiz ham, masshtabni o'rganishdan foyda yo'q. Ushbu bosqichda bozorga qanday tezroq borishni bilish juda muhimdir. Bu muammolarni o'z vaqtida hal qilishni ham o'z ichiga oladi. Haqiqatan ham hozir qilish kerak bo'lgan narsani qiling. Bu muammo ko'pincha texnologik startaplar uchun paydo bo'ladi: ular savdo bilan mashg'ul bo'lish o'rniga, ular qulflanadi va mahsulotni takomillashtirishni boshlaydilar. Natijada hech kimga kerak bo'lmagan kosmik kema. O'sish nuqtalarini aniqlang, rivojlanish traektoriyasini belgilang va hozir nima bilan kurashish kerakligini aniqlang.