Savdo karerasidagi 8 ta kitob

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2024-01-07 22:53

GreenBusiness bosh direktori Andrey Mayborodaning mehmon maqolasi. Shaxsiy savdo sohasida tajriba orttirish, professional sotuvchi bo'lishni yoki o'z tadbirkorlik sayohatingizni boshlashni xohlaysizmi, muvaffaqiyatingizni tezlashtirish va natijalarga tezroq erishish uchun ko'p narsalarni o'rganishingiz kerak. Maqolada sakkizta ajoyib kitob bu yo'lda qanday yordam berishi mumkinligi haqida hikoya qilinadi, ularning har biri kasbiy rivojlanishning alohida bosqichini belgilaydi.

1-qism. Yosh, ambitsiyali, istiqbolli

Nil Rakxem SPIN savdosi #tizim sifatida_sotish # kerak # olish_talablari # aylanish sikli

»

Sotish o'ziga xos nuances va o'ziga xos tuzilishga ega jarayon ekanligini angladingiz. Ushbu tuzilmaning o'z qiyinchiliklari va muvaffaqiyat darajasi bor. Siz ushbu kitobdagi sotish jarayoni murakkab deb o'ylashingiz mumkin, lekin siz asosiy narsani bilib oldingiz: ehtiyojlarni aniqlash bitim taqdirini belgilaydi. Taniqli savdo ustasi Nil Rakxemning kitobi savdolarning tizimli ko'rinishini ishlab chiqishga yordam beradi.

2-qism. Birinchi olti oy sotuvda

Tadao Yamaguchi Savdo yo'li #sotish_yo'l sifatida # real_holatlar # sharq_donoligi

»

Siz oydan oyga haqiqiy savdo tajribasiga ega bo'lasiz, har kuni turli vaziyatlarga tushib qolasiz. Savdo jarayonida qancha nozikliklar mavjudligini, ularni hisobga olish qanchalik muhimligini tushunasiz va donolikni o'zlashtirasiz. Yaponiyalik amaliy tadbirkor Tadao Yamaguchining kitobi sizni o'zingiz kuzatgan va o'zingiz duch kelgan ko'plab real vaziyatlar tajribasi va savdogar ishidagi Sharqning nafis donoligi bilan boyitadi.

3-qism. Muvaffaqiyatli amaliyot uchun yaxshi nazariya kerak

Viktor Ponomarenko Amaliy xarakterologiya #belgilar #diagnostika_shaxs # motivlar_va_intilishlar # 7_radikal

»

Bir muncha vaqt ishlaganingizdan so'ng, sotish rejasining ortig'i bilan bajarilishini ham, bajarilmasligini ham boshdan kechirganingizdan so'ng, siz sotuvchi ishida izchillik muhimligini angladingiz. Siz samarali muzokaralar tizimini yaratishga yordam beradigan har qanday bilimni qidirdingiz va siz Viktor Ponomarenkoning kitobini topdingiz. U nafaqat biznesdagi muzokaralar jarayoni haqidagi tushunchangizni, balki shaxsiy munosabatlaringizni ham o'zgartirdi. Amaliy xarakterologiyani o'qib chiqqandan so'ng, siz endi boshqa odamlarning ham, o'zingizning ham chuqur niyatlarini chuqur tushunasiz.

4-qism. Har bir bitim kichik bir asardir

Dan Roham Vizual fikrlash # visibility # vizualizatsiya # jarayonda_chizma #prezentatsiya

»

Siz shaxsiy savdo natijalarida ijobiy tendentsiyani rivojlantirdingiz va endi siz ta'mga ega bo'lasiz. Har bir kelishuv, har bir muzokara sizga o'ziga xos asar, san'at asari bo'lib ko'rinadi, unda barcha ijodiy qobiliyatingizni namoyon qilishingiz kerak. Siz taqdimotga o'zgacha ruhiy kayfiyatda kelasiz va ular "portlash bilan" o'tishi uchun siz taqdimot mahoratingizni faol ravishda oshirasiz. Siz materiallarning ravshanligi va vizual jozibadorligi alohida ahamiyatga ega ekanligini payqadingiz va shuning uchun siz ilg'or vizualizatsiya qobiliyatlarini o'zlashtirgansiz. Vizual fikrlash kitobidan olingan vizualizatsiya vositalari yordamida siz har uchinchi holatda ajoyib effektga olib kelasiz. Yaxshi natija.

5-qism. Inson qalbining biluvchisi

Robert Cialdini Ta'sir qilish psixologiyasi # ta'sir_psixologiyasi # ruh_torlari # yumshoq_kuch

»

Siz bir muncha vaqtdan beri sotuvda ishlayapsiz, muvaffaqiyatga erishdingiz va siz nimaga e'tibor qaratasiz: siz har bir taqdimotda qo'lingizdan kelganini qilasiz, har bir kelishuvni amalga oshirishga harakat qilasiz, lekin baribir hammasi ham uddasidan chiqavermaydi. Buning sababi shundaki, har bir tranzaksiyada siz ishontirish, isbotlash, etkazish mumkin emas - hatto odamning psixotipini tushunsangiz ham. Buning sababi shundaki, ishontirishning temir mantiqidan tashqari, taklif qonunlari odamga ta'sir qiladi. Va ular ba'zan ancha kuchliroq harakat qilishadi. Ta'sir psixologiyasi bo'yicha mutaxassis Robert Cialdini saxiylik bilan qanday qilib ishonchni ilhomlantirish, o'zingiz ustidan g'alaba qozonish va bitimlar tuzish sirlari bilan o'rtoqlashadi.

6-qism. Yosh Jedi savdosi

Stiven R. Kovi Yuqori samarali odamlarning 7 ta mahorati # shaxsiy_samaradorlik # empatiya # ko'proq qilish uchun

»

Siz birinchi muhim savdo muvaffaqiyatlariga erishdingiz: siz yangi mijozlarni jalb qildingiz, rejani oshirdingiz, o'zingizni yosh kuchli mutaxassis deb e'lon qildingiz. Keling, nima haqida o'ylaysiz? "Qanday qilib men bularning barchasini boshqara olaman va aqldan ozmayman". Karyerangizdagi hayajonli lahza - tijoriy muvaffaqiyat daryosi sizni tezda biznes imkoniyatlarining keng dengiziga olib chiqdi. Ayni paytda, ko'p narsalarga g'arq bo'lmaslik, ko'proq qilish, bir xil miqdorda ishlash, tezroq kelishuvlarga erishish, yaxshi natijalarga erishish uchun siz o'zingizning shaxsiy samaradorligingiz bilan jiddiy shug'ullanasiz. Buning eng yaxshi yordami esa beqiyos Stiven Kovining afsonaviy kitobidir, u allaqachon yuz minglab muvaffaqiyatli menejerlar va tadbirkorlarni yaratgan.

7-qism. Muvaffaqiyatning maxfiy xaritasi

Jo Vitale Jozibadorlik siri # farovonlik # jalb qilish_maqsadlari #boylarni_o'ylash

»

Ba'zan, agar siz haqiqatan ham biror narsa ishlab chiqilishini xohlasangiz, hamma narsa shunday bo'ladi. Va ba'zida pul barmoqlar orasidan oqib chiqadi. Bularning barchasi bitta zanjirdagi bo'g'inlardir. Siz hozir pul energiyasi bilan o'zaro aloqada bo'lganingiz uchun siz uning qonunlarini o'rganishga qiziqasiz. Buning uchun siz Jo Vitalening "Jalb qilish siri" kitobidagi maslahatlardan foydalanasiz. Muallif o'z hayotida siz kambag'al bo'lsangiz ham va sizda hech qanday boshlash imkoniyati bo'lmasa ham, farovonlikni jalb qilishingiz mumkinligini ko'rsatdi. Siz uchun, sotuvchi sifatida, bu tushunarli va yaqin.

8-qism. Biznesmen kabi fikrlash

Robert T. Kiyosaki Pul oqimi kvadranti #ishbilarmonga_o'ylash #pul_gapirish #moliyaviy_erkinlik

»

Shunday qilib, siz savdoni sevib qoldingiz, siz bu jarayondan uzoqlashdingiz. Siz muzokaralar hayajonidan zavqlanasiz, rad javobi bilan javob berish qiyin bo'lgan noyob takliflarni taqdim etishdan mamnunsiz. Sizning kompaniyangiz siz kabi gullab-yashnamoqda. Haqiqiy katta sotuvlar va katta imkoniyatlarning kaliti biznesmen kabi fikrlash ekanligi sizga allaqachon ayon bo'ldi. Moliyaviy ishbilarmon odam qanday fikrda ekanligini tushunib, uni qiziqtiradigan narsalarni taklif qilish har doim nisbatan oson. Eng muhimi, agar siz biznesmen kabi o'ylamasangiz, bu darhol seziladi va sizning potentsial mijozingiz sizga o'z pullarini ishonib topshirishi dargumon. Buni o'rganib, "Naqd pul oqimi kvadranti" nomli qiziqarli kitobni o'qib chiqib, siz savdo va tadbirkorlik sohasida cheksiz imkoniyatlar qirg'og'ida turibsiz.

Va bilasizki, endi siz hamma narsani hal qila olasiz.