Qanday qilib o'zingizning shartlaringiz bo'yicha har kim bilan muzokara qilish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ishonchim komilki, siz boshqa odamlar bilan muzokaralar olib borishga bir necha bor urinib ko'rgansiz. Ba'zida u muvaffaqiyatli bo'ladi, ba'zida siz birovning shartlariga rozi bo'lishingiz kerak. Ko'pincha g'alaba yoki mag'lubiyat sizga va o'zingizni qanday tutishingizga bog'liq. Har qanday mavzu bo'yicha muzokaralarda tez-tez g'alaba qozonishingizga yordam beradigan bir nechta maslahatlar.

Ushbu mavzu haqida o'ylaganimda, darhol universitetdagi o'qituvchilar bilan baholash bo'yicha muzokaralar olib borishga urinishlarimni eslayman. Bu minalangan maydonda yurishga o'xshaydi: bitta noto'g'ri ibora va sizda endi bitta imkoniyat yo'q. Bir oz o'ylab, Internetda boshqa odamlarning fikrlarini izlaganimdan so'ng, men menga yordam bergan va boshqa odamlar bilan muvaffaqiyatli muzokaralar olib borishga yordam beradigan bir nechta maslahatlarni ta'kidladim.

Bir nechta variantni taklif qiling

O'zingizda turib olganingizda, siz kabi o'z nuqtai nazarini himoya qiladigan boshqa odamni o'ylab ko'ring. Faqat bitta variantni taklif qilib, uni mag'lub etishga urinmang. Buning o'rniga bir nechtasini taklif qiling. Nima uchun? Unga tanlash uchun bir nechta variantni (ularning har biri siz uchun foydali) berib, siz tanlov illyuziyasini yaratasiz va suhbatdoshingiz sizni qo'llab-quvvatlashi osonroq bo'ladi.

Shu bilan birga, ortiqcha ishlamang. Tanlash uchun 10 ta variantni taklif qilib, siz o'zingizni buzasiz. Biz oddiy narsalarni yaxshi ko'ramiz va agar odam o'nlab emas, ikki yoki uchta variantga ega bo'lsa, tanlov qilish ancha oson.

Keraksiz blöf

Agar siz aytayotgan gaplaringizga haqiqatan ham ishonsangiz, odamni haq ekanligingizga ishontirish siz uchun osonroq bo'ladi. Bu quyidagilarni nazarda tutadi: siz blöf qilmasligingiz kerak. Sizning omadingiz bo'lishi mumkin va suhbatdoshingiz yolg'onni sezmaydi, lekin agar hamma narsa reja bo'yicha ketmasa va siz qo'lga tushsangiz, orqaga qaytish bo'lmaydi.

Agar siz haq ekanligingizga ishonsangiz, boshqa odamlarni bunga ishontirish osonroq bo'ladi.

Siz yolg'iz g'alaba qozona olmaysiz

Vaziyatning natijasi har ikki tomon uchun ham foydali bo'lishi kerak. O'zingizni boshqa odamning o'rnida tasavvur qiling va o'ylab ko'ring, siz taklif qilayotgan narsaga rozi bo'larmidingiz? Agar yo'q bo'lsa, unda siz undan xuddi shunday narsani kutmasligingiz kerak. Siz bitta emas, ikkala tomonni ham qoniqtiradigan g'alaba qozongan vaziyatni xohlaysiz.

Men tavsiya qila olmaydigan yana bir maslahat - natija nafaqat siz uchun foydali ekanligini ko'rsatish. Agar osonroq bo'lsa - odamni aldash. Buning uchun borishga tayyormisiz? Keyin qo'lingizda yana bitta qo'shimcha kozi bor.

Tuyg'ularni unuting

Muzokaralarda his-tuyg'ularni o'z ichiga olgan odamlar oldindan muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Vaziyatni bir necha tomondan ko'rish mumkin bo'lsa-da. Agar siz o'z pozitsiyangiz haqida hayrat va ko'zlaringizda olov bilan gapirsangiz, u ishlashi mumkin.

Agar siz suhbatdoshga baqirsangiz, uning pozitsiyasidan kulsangiz yoki yashirin tarzda bo'lsa ham, uni xafa qilishga harakat qilsangiz, siz allaqachon yutqazdingiz.

Sizga kerak bo'lgandan bir oz ko'proq narsani so'rang

Bu juda oddiy hiyla va siz bu haqda bilasiz. Agar biror narsani 100 dollarga sotmoqchi bo'lsangiz, u uchun 110 dollar so'rang. Qachon xaridor narxni pasaytirmoqchi bo'lsa, uni faqat kerakli raqamga olib keladi.

Ishonchim komilki, hayotingizda bir necha bor boshqa odam bilan o'z shartlaringiz bo'yicha muzokaralar olib borgan vaziyatlar bo'lgan. Yo'llaringiz haqida bizga xabar bering!