Bizni ko'proq pul to'lashga va keraksiz sotib olishga majbur qiladigan 5 ta idrok tuzog'i

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Moliyani nazorat qilish biz uchun matematika emas, balki psixologiya tufayli qiyin bo'lishi mumkin.

Agar moliyaviy menejment faqat hisoblash va rejalashtirish bilan bog'liq bo'lsa, biz buni juda yaxshi bajargan bo'lardik. Ammo moliyaviy qarorlar haqida gap ketganda, bizning miyamiz ko'pincha bizga qarshi ishlaydi. Biz hisoblashni bilmasligimiz uchun emas, balki tovar va xizmatlar uchun ortiqcha to'laymiz yoki foydasiz narsalarni sotib olamiz. Bularning barchasi idrok va tarafkashlikning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq bo'lib, u asos bermaydi va to'g'ri qaror qabul qiladi. Ammo agar siz o'zingizning noto'g'riligingizni tushunsangiz, unda siz uni engishingiz mumkin.

1. Cho'kib ketgan xarajat xatosi

Agar siz uzoq davom etgan muvaffaqiyatsiz munosabatlarga duch kelgan bo'lsangiz, siz allaqachon xarajat xatosiga duch kelgansiz. Siz biror narsaga sarmoya kiritasiz va hatto oxir-oqibat hammasi yomon bo'lib chiqsa ham, siz to'xtamaysiz, chunki aks holda barcha harakatlaringiz behuda bo'lib chiqadi.

Mana, hayotiy misollar.

• Siz uydan juda uzoqda joylashgan apparat do'koniga boryapsiz, u erda yaxshi smartfon sotib olishni umid qilmoqdasiz. Lekin siz xohlagan narsa yo'q. Uzoq safarni oqlash uchun siz o'zingizga yoqmaydigan boshqa smartfon sotib olasiz. Va bir necha hafta foydalanishdan keyin boshqasini sotib oling, chunki bu sizga mos kelmaydi.
• Siz yarim soatdan beri yirik onlayn-do'kon veb-saytida kerakli narsani qidiryapsiz, ammo mos keladigan narsani topa olmadingiz. Sizga hech narsa yoqmaydi, lekin izlashga shunchalik vaqt sarfladingizki, shunchaki biror narsa sotib olishingiz kerakdek tuyuladi.
• Siz noto'g'ri hammom bo'yog'ini sotib olasiz, lekin boshqasini sotib olib, qayta bo'yash o'rniga, noto'g'ri bo'yoqni ko'proq sotib olasiz va u bilan boshqa xonani ham bo'yaysiz.

Balki siz hech qachon ishlamaydigan mutaxassislikka ega bo'lish uchun o'zingiz yomon ko'rgan universitetga borgandirsiz? Balki sizda pulni so'rib, hech narsa keltirmaydigan zarar keltiradigan biznesingiz bordir, lekin siz uni to'ldirishda davom etasizmi?

Bularning barchasi uzoq muddatli moliyaviy xatolar. Ammo ular bilan kurashish mumkin. Avvalo, siz qo'zg'atuvchi omillarni aniqlashingiz kerak - bu sizning xolisona fikr yuritadigan va harakat qiladigan sharoitlarni. Keyin pulingizni noto'g'ri investitsiya qilishda davom etsangiz, yana qancha to'lashingizni hisoblang.

Misol uchun, sizda shunday fikr paydo bo'lishi mumkin: "Men imkon qadar uzoqroqqa bordim [har qanday yomon qarorni shu yerga kiriting]."

Bunday fikr boshingizga kelganda, sizda xato qilish xavfi borligini tushunib oling. Keyin o'zingizdan so'rang: "Agar men buni davom ettirsam, qancha to'layman?" Albatta, hisob-kitoblar taxminiy bo'ladi, ammo bu sizga mumkin bo'lgan yo'qotishlarni oqilona baholash imkoniyatini beradi.

Misol uchun, agar siz ko'proq mos bo'lmagan bo'yoq sotib olsangiz, xonani qayta bo'yash uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini aniqlaysiz - chunki bu bo'yoq sizga yoqmaydi va ertami-kechmi buni tan olasiz.

O'zingizning qo'zg'atuvchilaringizni tanib olish noto'g'ri xatti-harakatlardan qochishning eng yaxshi usuli hisoblanadi.

2. Sizning tanlovingizni qo'llab-quvvatlang

Xaridorning pushaymonligi har doim rad etishdan boshlanadi, bu xariddan keyingi ratsionalizatsiya yoki tanlovni qo'llab-quvvatlash deb ham ataladi. Bu siz allaqachon qabul qilgan qaroringizni himoya qilish uchun boshqa nuqtai nazarlarni e'tiborsiz qoldirishdir.

Misol uchun, siz iPhone-ning eng so'nggi modelini sotib olishga qaror qildingiz, shunchaki unga oshiq bo'ldingiz va unga ega bo'lishingiz kerak deb qaror qildingiz. Maoshingizdan ikkitasi turadigan smartfon sotib olishni oqlash uchun siz o'zingizni bu to'g'ri tanlov ekanligiga ishontira boshlaysiz.

O'zingizga ayting-ki, siz uni uzoq vaqt davomida sotib olmoqdasiz, chunki smartfon yuqori sifatli va Xitoy telefonlaridan farqli o'laroq, bir yildan ko'proq xizmat qiladi, o'zingizni barcha muvaffaqiyatli odamlarda iPhone borligiga ishontiring va bu, deyish mumkin, porloq kelajakka sarmoya va boshqalar.

Bu Stokgolm xaridor sindromi va u birida shunday tushuntirilgan

Endryu Nikolson GUkU raqamli psixologiya va marketing konsalting sayti asoschisi.

Sotib olishdan keyingi ratsionalizatsiya, shuningdek, Stokgolm xaridor sindromi sifatida ham tanilgan, kognitiv dissonansni bartaraf etishga yordam beradigan miya mexanizmi. Bizning oldimizda ikkita qarama-qarshi e'tiqod paydo bo'lganda, biz bunday noqulaylikni boshdan kechiramiz.

Agar o'zimizning ichki bahonalarimiz etarli bo'lmasa, biz ularga zid bo'lgan faktlarni e'tiborsiz qoldirib, qarorimizni tasdiqlash uchun qo'shimcha dalillar izlaymiz. Bu jarayon tarafkashlikni tasdiqlash deb ataladi.

Bu ko'pincha siz qattiq qarorlar qabul qilganingizda va sotib olish qarorlari juda qiyin bo'lganida sodir bo'ladi.

Buning yagona chorasi bor - yechimga yopishib qolmang, keng o'ylab ko'ring. Albatta, buni qilishdan ko'ra aytish osonroq, ayniqsa, biz o'ylaganimizdan ancha torroq fikr yuritishimizni hisobga olsak. Siz shunchaki boshqa odamlarning nuqtai nazarini qabul qilishingiz va ularni hisobga olishingiz kerak va darhol rad etmasligingiz kerak, chunki bu sizning qaroringizga zid keladi.

Aql-idrokingizni saqlashga yordam beradigan odamning yonida bo'lish ham foydalidir. Misol uchun, siz turmush o'rtog'ingizga qimmatbaho narsalarni sotib olish qarorini aytasiz va uning ajablanib, sizning qaroringizni rad etishi o'z vaqtida o'zingizga kelishingizga yordam beradi.

Bundan tashqari, agar siz o'z nuqtai nazaringizni astoydil himoya qila boshlasangiz, bu xaridga noto'g'ri munosabatda bo'lish uchun sabab bo'lishi mumkin. Agar siz tetikni tansangiz, tarafkashlikni tanib olishingiz osonroq bo'ladi va.

3. Snap effekti

Savdoda langarning ta'siri haqida eshitgan bo'lishingiz mumkin. Bu siz mahsulot haqida olgan birinchi ma'lumotlarga juda ko'p ishonganingizda va bu ma'lumotlar keyingi qarorlaringizga yo'l-yo'riq ko'rsatishiga imkon beradi.

Misol uchun, siz restoran menyusida 300 rubllik cheeseburgerni ko'rasiz va shunday deb o'ylaysiz: “Chizburger uchun 300 rublmi? Hech qachon! Va keyin siz xuddi shu menyudan 250 rublga cheeseburger sotib olasiz va bu sizga juda maqbul alternativ bo'lib tuyuladi.

Ankraj effekti muzokaralar paytida ham ishlaydi. Misol uchun, siz intervyu berasiz va 30 000 rubl yoki undan ko'p maosh uchun ishlashga tayyor ekanligingizni aytasiz, bu aslida siz kutganingizdan ancha past. Bu sizning qozig'ingizga aylanadi va siz yuqori barni o'rnatish o'rniga, siz uni pasaytirasiz va natijada kamroq ish haqiga rozi bo'lasiz.

Muzokaralaringizdan foydalanish uchun ankraj effektidan foydalaning. Shunday qilib, u nafaqat qancha pul sarflashingizga, balki qancha pul topishingizga ham ta'sir qilishi mumkin. Ushbu ta'sirni tan olishning o'rniga, siz o'zingizning narx-navoni o'rganish orqali u bilan kurashishingiz mumkin.

Misol uchun, siz mashina sotib olasiz va diler sizga aqldan ozgan narxni aytadi - u sizga bog'lash effekti bilan ta'sir o'tkazishga harakat qiladi. Lekin buning ahamiyati yo'q, chunki siz bu mashina qancha turishini allaqachon tushunib oldingiz va aslida qanday narx kutish kerakligini bilasiz.

Xuddi shu narsa sizning maoshingizga ham tegishli. Faoliyat sohangizda, lavozimingizda, kompaniyada qancha odam ishlashni xohlayotganingizni bilib oling. Shunday qilib, suhbatda sizga berilgan raqamdan qat'i nazar, siz haqiqiy umidlarga ega bo'lasiz.

4. Poda effekti

Siz mashina uchun kredit olasiz va bir necha yil ichida katta miqdorda ortiqcha to'laysiz. Shu bilan birga, sizda avtomashinaga shoshilinch ehtiyoj yo'q va siz kerakli miqdorni xavfsiz tarzda tejashingiz mumkin, shunda keyinchalik siz kreditsiz mashina sotib olishingiz mumkin.

Ammo siz hali ham kreditga mashina olasiz, chunki "hamma buni qiladi" va qarz sizga katta ortiqcha to'lov bilan qullik kabi ko'rinmaydi. Bu harakatdagi poda effektidir.

Sizga ko'proq foyda keltiradigan bilimli va o'ylangan qaror qabul qilish o'rniga, siz jamiyatda norma deb hisoblangan noqulay sharoitlarga rozi bo'lasiz.

Poda instinkti bizni pensiya jamg'armalariga e'tibor bermaslikka majbur qiladi, "Mening do'stlarimning hech biri pensiya uchun jamg'amaydi, nega men shunday qilaman?" Do'stlaringiz nafaqaga chiqishingiz bilan hech qanday aloqasi yo'q, lekin podaning instinkti sizni bu faktlarni bog'lashga va natijaga tayanishga majbur qiladi.

Olomonga ergashish har doim ham yomon narsa emas. Agar sizga haqiqatan ham mashina kerak bo'lsa, masalan, ish uchun, kredit olish yagona variant bo'lib, u o'zini oqlaydi.

Poda ta'sirini bartaraf etish har doim ham ko'pchilikdan farqli ishlarni qilishni anglatmaydi. Bu variantlarni mustaqil ravishda tahlil qilish va o'zingiz uchun eng yaxshi echimni tanlashni anglatadi.

Moliyaviy qaror qabul qilishingiz kerak bo'lganda, hamma narsani hisoblab chiqing, turli stsenariylarni ko'rib chiqing va keyin sizga mos keladigan narsani tanlang.

5. Status-kvo

Status-kvo tarafkashligi - bu hayotingizni o'zgartirmaydigan qarorlarni birinchi o'ringa qo'yganingizda. Moliyaviy masalada esa bu sizga qarshi chiqishi mumkin.

Mana bir nechta misollar.

• Sizning oylik xarajatlaringiz daromadingizdan ko'proq, lekin siz kabel televideniesi, restoranlarsiz yoki qimmat kofe-breyklarsiz yashay olmaysiz.
• Pulingizni investitsiya qilish o'rniga, siz uni ko'p yillar davomida kam daromadli omonat hisobvarag'ida saqlashda davom etasiz.
• Siz arzonroq tarif rejasiga ulanishingiz mumkin, lekin bir necha yillardan beri ishlatib kelayotgan eski tarif rejasida qolish sizga qulayroq, garchi u yangisidan ikki baravar qimmat.

Biz status-kvoni afzal ko'ramiz, chunki u qulay. Iroda kuchini namoyon qilish va hayotingizni o'zgartirish qiyin. Ammo agar siz asta-sekin o'zgara boshlasangiz, fikringizni aldashingiz va bu ta'sirning ta'sirini engishingiz mumkin.

Misol uchun, agar siz turmush tarzingizni o'zgartirmoqchi bo'lsangiz va topganingizdan ko'ra ko'proq mablag 'sarflashni to'xtatmoqchi bo'lsangiz, bir vaqtning o'zida bir xarajat sohasini yo'q qilib, kichikdan boshlang: bir oyda restoranlarga borishni to'xtating, keyingi oyda qimmat gadjetlar va hokazo.

Shunga qaramay, tarafkashlik har doim ham yomon narsa emas. Aytaylik, sizda bir oz jamg'arma bor, keyin aqldan ozgan investor kelib, sizning hisobingizdagi barcha pullaringizni olib qo'yishingizni va uning yangi fondiga sarmoya kiritishingizni xohlaydi.

Status-kvoga nisbatan noxolis munosabatda bo'lish yoki tanlovingizni qo'llab-quvvatlash sizni hech narsaga olib kelmaydigan impulsiv va qimmat o'zgarishlardan xalos qiladi. Bunday vaziyatda investorni tinglab, keyin uning fikrini o‘z bilimingizga tayangan holda turli tomonlardan ko‘rib chiqish yaxshiroqdir.

Biroq, ko'p hollarda, biz moliyaviy qarorlar qabul qilishda o'z tarafkashligimizni sezmaymiz. Va bu ko'r nuqta sizning tanlovingizga ta'sir qilsa-da, bu yaxshilikdan ko'ra ko'proq zarar keltiradi.