Nega men konferentsiyalarga deyarli bormayman

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Men o'tirib, "konferentsiya" kabi tanish tushunchani tanqidiy qayta ko'rib chiqishga qaror qildim. Men u yerga ma'ruzachi yoki tinglovchi sifatida borishim kerakmi, o'zim tushunish uchun. Men o'z fikrlarimni quyida bayon qildim va sizning fikringiz qanchalik qutbli bo'lishidan qat'i nazar, minnatdor bo'laman.

O'zim haqimda gapiradigan bo'lsam, men juda ko'p turli anjumanlarda gapirganman. SMM bo'yicha katta konferentsiyada mening ma'ruzam hamma orasida ikkinchisi deb tan olindi va bir marta mendan oldin 4 ming kishilik auditoriya bor edi. Barcamplar, treninglar, kurslar, korporativ nutqlar, mijozlarga reklama va agentlik xizmatlarini sotish - hisob yuzlablarga to'g'ri keladi. Ammo bir yildan ortiq vaqt davomida men ommaviy auditoriya oldida chiqishni xohlamayman va u yoki bu konferentsiyaga o'zimni tortmoqchi bo'lgan har qanday urinishlarga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatdaman. Va shuning uchun …

1. Tarmoqqa ulanish haqidagi afsona. Konferentsiyalarni sotadigan odamlar ko'pincha tarmoq ulanishi shart ekanligini aytishadi. Konferentsiyalarda foydali odamlarning maksimal soni bilan nima bog'lanasiz. Hamkorlar va investorlarni toping. Men bunga qo'shilmayman. Konferentsiyalarda hozirgi va o'tmishdagi bizneslarimning bitta hamkorini topmadim. Ko'p qizg'in suhbatlar va kulgilar, qo'l sumkalari va yuzlab qo'l siqishlar bo'ldi. Ammo keyin hech narsa. Ya'ni, ba'zi yozishmalar, uchrashuvlar bor, ha, lekin negadir butunlay boshqa odamlar sotib olishadi (quyida bu haqda batafsilroq). Konferentsiyalarda tarmoqqa kirish menga suv chang'isini eslatadi, siz uni dengizni o'rganish deb adashasiz: siz yuzlab va minglab to'lqinlarga tegasiz, lekin siz dengiz haqida bilimga ega bo'lmaysiz. Siz sirpanib o'tgan dengiz haqida hamma narsani bilishingizga amin bo'lsangiz ham.

Yana bir fakt: Ko‘pchilik ajoyib investorlar startap konferensiyalariga Investor nishonlari bilan kelmaydi. Aksincha, ular Visitor sifatida ro'yxatdan o'tadilar va kim bilan muloqot qilishlarini mustaqil ravishda tanlab, mavzu va loyihalarga "chang'i" "snorkeling" va ehtimol "skuba sho'ng'in" ni afzal ko'rishadi.

2. Konferentsiyalar birinchi navbatda bilimdir. Konferentsiya yaratuvchilardan yana bir mashhur afsona. Haqiqatan ham sahnadan suv quyishni o'rgangan konferentsiyalarning doimiy mehmon ijrochilari sizga nimanidir o'rgatmoqchi ekaniga ishonasizmi? Xuddi shu odamlar, bir xil mavzular, o'sha hazillar. Men o'zim uchun gap pechka ustida o'tirgan ahmoq Ivanushkaning mentaliteti haqida ekanligini tushundim va u uni kerakli joyga olib keldi. U hech narsa qilmaydi, faqat stulda o'tiradi va kunning oxirida u allaqachon hamma narsani biladi!:) Men bunga ishonmayman. Agar Bitcoin qanday ishlashini tushunishim kerak bo'lsa, men Google-ga boraman. Agar elektron pochta marketingi ko'rsatkichlarini qanday kuzatishni tushunishim kerak bo'lsa, men MailChimp blogiga o'taman. Agar men YouTube videolarini monetizatsiya qilishni xohlasam, Moz va boshqa saytlarga boraman. Siz o'qiysiz, qo'llaysiz, tahlil qilasiz, davom etasiz - natijani olasiz. Ajoyib veb-saytning ajoyib muallifi darajasi har qanday konferentsiyada eshitishingiz mumkin bo'lgan narsalardan ancha sovuqroq! Nima uchun pul to'lash va kimdir siz uchun hamma narsani chaynashini kutish kerak?

3. Konferentsiyaga borishdan oldin kimligingizni tushunib oling - "qo'y" yoki "cho'pon". Bu 2-betning natijasidir. Ovchi voqea joyida va sizning byudjetingiz yoki e'tiboringizni ovlayotgan paytda siz bilim uchun ov qilyapsiz deb o'zingizni aldamasligingiz kerak. Agar g'oya, xizmat yoki mahsulotni kim va qanday sotishingiz haqida aniq tasavvurga ega bo'lmasangiz, konferentsiyaga bormang. Aks holda, siz hatto ro'yxatdan o'tishga kelguningizcha tonzilasiz.

Tarix esa… Men “tarmoqchilar” konferensiyasida (tarmoq marketingi, MLM) gapirardim. Ijtimoiy tarmoqlar mening mavzuim edi. Menga chiqish uchun pul to'lashdi va men nima uchun ketayotganimni bilardim. Men cho'pon ekanligimni bilaman deb o'yladim. Men yaxshi tayyorgarlik ko'rdim. Har qanday spektakl uchun har doim 2-3 kun tayyorgarlik ko'raman va bu erda ham sinab ko'rdim. Bir yarim soatlik nutqimni tugatganimda, olqishlar yangradi. O‘rta yoshlilar menga yaqinlasha boshladilar, spektakl uchun rahmat aytishdi va g‘alati, men bilan suratga tushishdi. Yarim soat davom etdi va men shunchaki tabassum qildim, qo'l berib ko'rishdim va to'lov haqida o'yladim:)

Keyingi ma’ruzachi menga ergashdi va u mendan yaxshiroq ish qildi. Tuyg'ular, kulgi, zalga chiqish - bu ajoyib edi. Va keyin u menga o'sha paytdagidek g'alati ish qildi. U g'oyaning yarmini tugatdi va "sotish uchun yaqin" deb nomlangan narsani qildi. U shunday dedi: “Buni bir yarim soat ichida aytish mumkin emas, shuning uchun siz mening veb-seminarimda disklardagi tafsilotlarni bilib olishingiz mumkin! Faqat 2995 p. odatdagi narx o'rniga - 5700 rubl! Ammo mening chiqishimdan keyin yarim soat ichida!”

Tomoshabinlardagi 800 kishidan bir necha yuz kishi undan CD sotib oldi. Naqd pul uchun Mana shu yerda. Keyin fotosurat va tutqich bor edi. Va men tishsiz bo'ri bolasi ekanligimni angladim, u bo'ri va cho'pon, va zaldagi odamlar - … hmm, shunchaki zavqlanib, hayotining bir necha soatini saxiylik bilan to'lashdi. To'g'risini aytishim kerakki, o'sha paytda bu guru menga bu odamlarning ko'pchiligi uyda bunday qimmatbaho disklarning javonlari borligini, ular HECH QACHON o'ramini ham yechmasligini aytdi.

4. Konferentsiyalarning sifati keskin tushib ketdi. Ushbu afsonaviy fotosuratni ko'rganmisiz?

Unda Albert Eynshteyn, Mari Kyuri, Maks Plank, Nils Bor, Ervin Shredinger, Avgust Pikard va boshqalar bor. Bu bilim almashadigan teng huquqlilar konferentsiyasidir. Ular buni real hayotda faqat pochta noqulay va telefon qiyin bo'lgani uchun qilishadi. Bugungi kunda birinchi darajali ma'lumotlarning juda ko'p kanallari mavjudki, konferentsiyalarda o'rtachalikni sotib olish iqtisodiy jihatdan samarali emas.

Mening bir do'stim, konferentsiya tashkilotchisi, menga ushbu darsning iqtisodiy maqsadga muvofiqligi haqida maslahat berdi. Faqat pul topish maqsadida konferensiya o‘tkazish juda qiyin, deb kuyindi. Men unga stollardagi hashamatli taomlar haqida savol berib, iqtisod keks, biftek, noyob mevalar, suv va kofesiz "qiziqroq" bo'lishini taklif qilganimda, hayratlanarli javobni eshitdim: "Demak, u holda hech kim kelmaydi!" Bufet muxbirlari, korporativ qatnashuvchilar, talabalar konferentsiyalarda sizni chalg'itadiganlarning katta qismini tashkil qiladi. O'z-o'zidan, ular ongni suyultirishadi, lekin ommaviy xarakterni yaratadilar. Maoshingizning bir qismi maqola yozgan odamning og'zidagi omar panjasi, uning lattasini yuzlab adashgan o'quvchilar ko'radi.

5. Mutaxassislarning “mutaxassisligi” sizdan OLDINDAN tekshirilishi shart! Buni aytish uyat, lekin bir marta Rossiyadagi konferentsiyalardan birida suhbatdoshlardan biri g‘oyib bo‘lgani uchun meni davra stoliga sudrab olib ketishdi. Men divanga o'tirganimda mavzuni bilib oldim! Men suhbat mavzusi haqida bilardim, lekin hech qachon muhokama natijasi bilan ishlamaganman. Negadir men eng ko‘p gapirishim kerak edi. Davra suhbatidan keyin - olqishlar va tomoshabinlarning ijobiy fikrlari. Men shunchaki o'zim uchun qulay bo'lgan mavzularga e'tiborni qanday o'zgartirishni bilaman. Ammo odamlar boshqasiga borishdi va davra suhbati mavzusida hech narsa o'rganishmadi. Endi bunday tadbirlarga bormayman, chunki tinglovchisi bo‘lgan davra suhbatlarining hammasini eslab, yarim soat kulib o‘tirdim. Matritsa menga ochildi va mening o'tmishdoshlarim mavzuga qanchalik chuqur kirib borishganligi ma'lum bo'ldi:)

Nima qilsa bo'ladi?

Mening o'g'lim, 7 yosh, bu rasmni YouTube'da 2 soat o'tkazgandan so'ng chizdi.

Undan oldin u bunday ish qilmagan edi - shuning uchun, tayoq-tayoq-bodring. U yerda, shuningdek, Hero Factory va LEGO’dan robotlar yig‘ishni o‘rganadi.

Va shuningdek, MindStorm robotlari haqidagi videolarni tomosha qilgandan so'ng, u ushbu konstruktorga 500 dollar sarflashimiz kerak deb o'ylaydi va u oshxonada onamga yordam berish uchun robotni osongina yig'a oladi:) Kurslar, shaxsiy o'qitish va konferentsiyalar yo'q.

Endi o'zingizga savol bering: Qancha Coursera kurslarida yoki boshqa kurslarda qatnashgansiz? Biz bu haqda ko'p yozamiz. Sizga nima to'sqinlik qilmoqda? 2 kun ishladingiz va sizni kimdir egallashiga qaror qildingizmi? Sizningcha, sizga o'qituvchi kerakmi? Nega iOS yoki Android uchun dasturlash mumkin emas? Ba'zi kurslarga yozilish imkoniyatini kutyapsizmi? Nima uchun? Stenford va Berkli kurslari bor, nihoyat Swift o'quv qo'llanmasi bor!

Agar veb-saytingiz yoki blogingiz bo'lsa, Google Analytics hisobotini tushunmasangiz, qanday marketing kurslari kerak? Loyihangiz uchun barcha trafik ishlab chiqarish kanallarini quritdingiz, SEO kurslariga nima bormoqchisiz? Qolgan kanallarda hammasi joyidami? Tushundingizmi?:)

Bularning barchasi suv chang'ilarini yechib, akvalang kiyish vaqti keldi, demoqchiman. Tajribali elektron pochta sotuvchisini toping va siz faqatgina ushbu kanalda ular sizning barcha ijtimoiy tarmoqlaringiz, Twitter va boshqa kanallaringiz bilan sizdan 5 baravar ko'proq sotishlarini bilib olasiz. Barcha kanallar yaxshi, noto‘g‘ri tushunmang, faqat bir narsani aniqlang - kitoblar, bloglar, axborot byulletenlari, sizga yordam beradigan mutaxassislar. Siz bilmagan boshqa narsa qolmaganda, konferentsiyaga boring va bilimingizni sinab ko'ring.

O'z-o'zini tarbiyalash uchun sabab izlashning hojati yo'q. Haqiqiy hayotda bunday nayranglar bor. Misol uchun, Beaujolais Nouveau yosh vino festivali, qulupnay festivali yoki ko'cha taomlari festivali sizga shunday sharob, plastik gidroponik rezavorlar yoki ko'chada yeyishingiz mumkin bo'lgan sendvichlarni sotish uchun bahonadir. Konferentsiya to'lovini o'qishni boshlash uchun sabab sifatida ko'rib chiqish shart emas. O'rganish uchun sizga sabab kerak emas. Yosh sharob ichish yoki qulupnayni iste'mol qilish uchun ham kerak emas. Va yana bir isbotlangan haqiqatni eslang. Shaxsiy uchrashuvlar har doim eng yaxshisidirsizni qiziqtirgan odam sizga nima berishi mumkin. Ularda odamlar ochiqroq, erkinroq va juda oqilona narsalarni aytadilar. Va "sizdan rad etilishini oldindan bilish" kerak emas. Aksariyat odamlar ular bilan ovqatlanish taklifini bajonidil qabul qilishadi, lekin faqat logistikani o'ylab ko'rgan bo'lsangiz va kelishilgan vaqtda kelishilgan joyda bo'lishingiz sharti bilan. Hech qanday kechikishlar, kechikishlar yo'q, konstruktiv suhbatga sozlangan.

Konferentsiyalarga qachon borishga arziydi?

1. Faqat haqiqiy bo'lsangiz u erda kim bo'lishini va bu odamlarga nima sotishingizni biling.
2. Faqat tayyor bo'lsangiz, o'zlariga ishonadilar va sizning izlanishingizning maqsadi konferentsiyada uni qo'lga olishingizni biladi.

3. Agar sizning ish beruvchi sizning konferentsiyalaringiz uchun pul to'laydi va ularga sayohat qiladi, va shu kunlar uchun maoshni ham tejaydi. Unda butun dunyo bo‘ylab konferensiyalarga borishni unutmang – bu bir tiyin ham to‘lamasdan dunyoni ko‘rish va dunyoqarashingizni kengaytirishning eng yaxshi usuli!