Onlayn do'koningizda tovarlar narxini qanday belgilash mumkin

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Alina Vashurina, Ecwid onlayn-do'koni dizaynerining PR-direktori, maxsus Lifehacker uchun onlayn-do'koningizda qanday qilib pul ishlash va belgilangan narxlar bilan mijozlarni qo'rqitmaslik bo'yicha maslahatlar ro'yxatini tuzdi. Mahsulot narxini belgilash psixologiyasining asosiy nozik tomonlarini tushunmoqchi bo'lganlar uchun foydali bilim.

Siz do'konlarda juda past narxlardagi mahsulotlarni ko'rganmisiz? Har birimiz pulni tejashga qarshi emasmiz, lekin agar narxi 1000 rubl bo'lgan mahsulot onlaynda atigi 100 rublga sotilsa, ko'pchilik xaridorlar shunday deb o'ylashadi: "Qo'lga olish nima? Bu haqiqat bo'lish uchun juda yaxshi!” Bundan tashqari, ko'pchilik kichik biznes uchun o'lim hukmi deb atash mumkin bo'lgan so'zlarni o'ylab topadi: "Ko'rinib turibdiki, bu yomon mahsulot."

Narxlar psixologiyasi nafaqat oddiy xarajat + foyda formulasi. Juda yuqori narxni belgilang va sizda raqobatchilar paydo bo'ladi. Mahsulotingizni juda past baholang va mijozlar mahsulotingizga ishonchini yo'qotadilar. Tasavvur qilaylik, siz o'zingizning shaxsiy butikingizni endi ochdingiz va undan iloji boricha ko'proq pul ishlashni xohlaysiz. Narxlarni qanday boshlash kerak va qanday qilib mijozlarni qo'rqitmaslik kerak?

Xarajatlarni hisoblash

Agar siz daromad olishni istasangiz, operatsion xarajatlaringiz tarkibini yaxshi tushunib olishingiz va ularni narxga kiritishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.

Ecwid-dan foydalanish uchun komissiya yoki royalti to'lashingiz shart emas. Biroq, onlayn savdo, boshqa biznes kabi, xarajatlarga ega.

Xarajatlar qancha? Bularga tovarlarni tashishda shikastlanmaslik uchun o‘ralgan pufakchalar narxidan tortib, mahsulotingizni qoliplash, chop etish, payvandlash yoki yig‘ish imkonini beruvchi elektr to‘lovlarigacha bo‘lgan har qanday narsa bo‘lishi mumkin.

Mahsulotingiz narxini belgilashda bir nechta xarajatlarni hisobga olishingiz kerak:

☞ Tijorat hisobidan foydalanish uchun to'lovlar

Aytaylik, siz har safar biror narsani sotganingizda, to'lovlaringizni qayta ishlovchi kompaniyaning tarif rejasiga qarab, har bir tranzaksiya uchun 2, 2 va 5% gacha to'lashingiz kerak bo'ladi. Ya'ni, 1000 rubl uchun mahsulot narxidan maksimal 50 rubl sizning Internet-biznesingizga to'lov operatorlariga xizmat ko'rsatish hisobiga tushadi.

☞ Reklama xarajatlari

Hamma ham PPC yoki bosish uchun to'lov reklamasidan foydalanmaydi, lekin agar siz ushbu variantni tanlasangiz, ba'zi hollarda bu juda qimmat bo'lishi mumkinligini unutmang. Aytaylik, siz har bir bosish uchun 30 rubl to'laysiz va reklamangizni 100 kishi bosadi. Sizning reklama xarajatlaringiz allaqachon 3000 rublni tashkil etadi va ularni qoplash uchun siz kamida bir xil daromad olishingiz kerak.

☞ Xosting / domen narxi

Yiliga atigi 1000 rubl bo'lsa ham, buni o'ylab ko'ring.

☞ Transport

Materiallarni tanlashda ko'p sayohat qilishingiz kerakmi? Yoki har kuni o'z mahsulotingizni yaratadigan studiyaga borasizmi? Sayohat ham biznesingiz uchun xarajat moddasi bo'lib, narx belgilashda e'tiborga olinishi kerak.

☞ Materiallar

Ushbu turkumga siz chop etadigan futbolkalar yoki zargarlik buyumlarini yasashda foydalanadigan metallar kiradi. Va qutilar, lenta yoki baliq ovlash liniyasi kabi kichik narsalarni unutmang! Aksariyat tadbirkorlar bu xarajatlarni jiddiy qabul qilmaydi, bu esa oxir-oqibat ularning daromadiga ta'sir qiladi.

☞ Ish haqi

Ehtimol, sizning do'koningiz oyoqqa turmaguncha, siz o'zingizga maosh to'lamaysiz. Biroq, ishingizning qiymatini baholash juda muhimdir. Ishingiz uchun etarli pul olasizmi? Agar siz, masalan, buyurtma asosida ko'ylaklar tiksangiz, sizning hududingizdagi oddiy tikuvchi qancha maosh olishini bilib oling. Soatiga uch yuz rublmi? Bu juda oz emasmi?

Agar siz bir vaqtning o'zida dizayner, ofis menejeri, farrosh, bosh direktor va moliya direktori bo'lsangiz (odatda kichik kompaniyalarda bo'lgani kabi), har bir ishingiz uchun adolatli narx olinishiga ishonch hosil qiling.

Xarajatlarni barcha elementlar bo'yicha hisoblang va taqsimlang

Toʻlov tizimiga toʻlagan toʻlovlar kabi qoʻshimcha xarajatlaringizni tahlil qiling. Ularni qo'shing va sotishni rejalashtirgan narsalar soniga bo'ling.

Misol uchun, agar sizning operatsion xarajatlaringiz oyiga 15 000 bo'lsa va siz kuniga ikkita mahsulotni (2 × 31 kun = 62 ta mahsulot) sotishni boshlamoqchi bo'lsangiz, xarajatlarni qoplash uchun har bir mahsulot narxiga 242,9 rubl qo'shishingiz kerak bo'ladi.. Bunga materiallarning narxini (agar siz ilgari hisobga olmagan bo'lsangiz) va mehnatingiz narxini qo'shing.

Ba'zi narxlash modellari ushbu formuladan foydalanadi:

Materiallar + qo'shimcha xarajatlar + mehnat = ulgurji × 2 = chakana

Ba'zilar ushbu tenglamaga foyda qo'shadilar:

Materiallar + qo'shimcha xarajatlar + mehnat + foyda = ulgurji × 2 = chakana

Albatta, siz olmoqchi bo'lgan foyda miqdorini o'zingiz belgilaysiz. Lekin o'zingizni juda arzonga sotmang! Outright.com kabi maxsus ilovalar yoki onlayn buxgalteriya resurslari yordamida xarajatlaringizni kuzatishingiz mumkin.

Biznes ustuvorliklaringizni tahlil qiling

☞ Biznes-reja

Mahsulotlaringiz uchun narxlarni belgilashda qanday formulalardan foydalanish muhim emas. Ideal balans har doim biznes rejangizga asoslanadi. Mijozlaringizni qanday tasavvur qilasiz? Mahsulotlaringizning narx-sifat nisbati haqida ular qanday fikrda? Ular sizning mahsulotlaringizni foydali xaridlar yoki chiroyli hashamatli narsalar deb bilishadimi? Agar siz moda brendi bo'lsangiz, noyob mahsulotlaringiz dolzarbmi?

Mijozlaringizning fikr-mulohazalariga e'tibor bering va siz tovarlar uchun narxlarni qanday qilib to'g'ri belgilashni tushunasiz.

☞ Raqobatchilarni kuzatib boring

Raqobatchilaringizning narxlarini kuzatib boring. Agar sizning mahsulotlaringiz ularga nisbatan juda arzon bo'lsa, ular xaridorlar nazarida arzon ko'rinadi. Biroq, agar siz mijozlarga yaxshiroq shartnoma taklif qila olsangiz, brendingiz ular uchun yanada mazmunli ko'rinadi.

Narxlaringizni diqqat bilan kuzatib borish va agar kerak bo'lsa, ularni sozlash juda muhimdir. O'zingizning foyda maqsadingizni ko'rsatadigan biznes-rejaga rioya qiling, ammo biznesingizni bozordagi har qanday harakatga o'z vaqtida javob beradigan darajada moslashuvchan qiling.

☞ "Differentsiatsiya omili" ni eslang

Sizning mahsulotingiz qanchalik noyob? Tajribali ishbilarmonlar bu savolga javob xarajat + foyda formulasidan ko'ra ko'proq narxga ta'sir qilishi mumkinligini bilishadi. Xaridor o'ziga xos deb hisoblagan tovarlar uchun u ko'proq pul to'lashga tayyor bo'ladi.

Wishnya onlayn-do'koni yorqin va zamonaviy brendni joylashtirishning ajoyib namunasidir.

Agar siz o'zingizning mahsulotlaringiz va raqobatchilaringiz o'rtasidagi farqni samarali ko'rsata olsangiz, unda siz ularni yuqori narxga qo'yish ehtimoli ko'proq. Bu shuni anglatadiki, mahsulotingiz qanchalik noyob bo'lsa (yoki uni taqdim etsangiz, shunchalik ko'p narxlarni belgilashingiz mumkin. Bu qoida har bir biznes uchun ishlamaydi, lekin baribir, agar imkoningiz bo'lsa, maqsadli auditoriyangizni sizning yechimingiz ularning ehtiyojlariga eng mos kelishiga yoki hatto raqobatchilarda mavjud bo'lmagan elementlarni o'z ichiga olganligiga ishontirishga harakat qiling.

Misol uchun, agar siz buyurtma asosida tayyorlangan kiyimlarni tiksangiz, mijozlaringizga shaxsiy onlayn stilist xizmatlarini taklif qiling, u ularga qaysi kesimning ma'lum bir tana turiga mos kelishini aytib beradi. Raqobatchilardan kichik farqlar kelajakda yuqori rentabellikni anglatishi mumkin.

☞ "Voy omil" ni ko'rib chiqing

Matematikadan ko'ra ko'proq psixologiya bilan bog'liq bo'lgan narxlashning yana bir komponenti bu wow omili yoki moda omilidir. Misol uchun, Apple xuddi yuzlab boshqa korxonalar kabi smartfonlar ishlab chiqaradi. Biroq, ular nafaqat o'zlarining operatsion tizimi va mahsulot sifati tufayli, balki o'z mahsulotlarini moda gadjeti va yuqori turmush darajasi atributi sifatida joylashtirish tufayli ham raqobatchilar olomonidan ajralib turishga muvaffaq bo'lishdi.

Bu moda omili ularga yuqori narxlarni (bozordagi eng yuqori) belgilashga imkon beradi, garchi ularning smartfonlari boshqalar kabi bir xil komponentlardan tayyorlangan bo'lsa ham.

Shunday qilib, odamlar e'tiborga olingan tovarlar uchun ko'proq pul to'lashga tayyor ekanligini unutmang:

• yuqori sifatli yoki hashamatli;
• moda;
• kamdan-kam;
• noyob.

Baxtli savdo!