Xizmatlaringiz narxini qanday hisoblash mumkin va juda arzon bo'lmaydi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Ko'p narsa bozor holatiga va takabburligingizga bog'liq.

Agar siz frilanserga o'tayotgan bo'lsangiz yoki shunchaki pul ishlashga qaror qilsangiz, ertami-kechmi sizga xizmatlaringiz narxi haqida savol beriladi. U bema'nilikka olib kelishi mumkin: siz juda arzon sotishni va mijozni ham yo'qotishni xohlamaysiz. Shuning uchun siz murosalarni izlashingiz kerak.

Qancha qarz olishingiz mumkinligini qanday bilish mumkin

Bir kishi 5 ming, boshqasi esa 50 ming so'raydi. Va ikkalasi ham bir-biriga hayron bo'lib qarashadi, chunki har biri o'z hamkasbi haqida o'ylaydi: "Bu pul uchun haqiqatan ham ishlash mumkinmi?"

Gap shundaki, adolatli narx yo'q. To'g'ri miqdor - mijoz to'lashga tayyor bo'lgan va pudratchi ishlashga tayyor bo'lgan miqdor.

Shunday qilib, siz o'zingiz uchun qancha kerakligini hisoblashingiz kerak, so'ngra qulay hayot uchun kerakli miqdordagi mijozlarni topishingiz uchun ushbu qiymatni o'zgartirishingiz kerak. Buning uchun nima qilish kerak.

1. Bozordagi o'rtacha narxlarni bilib oling

Bu raqam sizning hamkasblaringiz odatda qancha haq olishini tushunish uchun kerak. Afsuski, shaxsan har bir kishi uchun bu narx hech narsani anglatmaydi, chunki uning orqasida juda ko'p o'zgaruvchilar bor.

Kopirayterni oling. Har bir matn uchun o'n minglab haq to'laydigan hurmatli mualliflar bor. Ammo maktabda insholarni yaxshi yozganlari uchun o'zlarini kopirayter deb ataydigan odamlar fonida ularning soni unchalik ko'p emas. Ikkinchisi 1000 ta belgi uchun 50 rubl olishga tayyor va tabiiyki, ular statistikani pasaytiradi. Har qanday sanoatda shunday bo'ladi. Tajribasiz odamlar bor, oddiygina qobiliyatsiz odamlar bor, firibgar sindromi bo'lgan mutaxassislar bor, ular ko'proq maosh olishlariga ishonmaydilar. Va shunday yulduzlar borki, nafaqat o'z iste'dodini, balki nomini, chaqqonligini, o'ziga ishonchini ham oladi.

Mijozga o'z qiymatingizni oqlashga va nima uchun ko'proq to'lashingiz kerakligini tushuntirishga tayyor bo'lishingiz uchun sizga o'rtacha xarajat kerak. Chunki mijozlar ham ko'pincha o'rtacha miqdorlarga e'tibor berishadi. Garchi istisnolar mavjud bo'lsa-da: ba'zilar qanchalik qimmatroq bo'lsa, shuncha yaxshi deb hisoblashadi, lekin bu har doim ham shunday emas.

O'rtacha narxlar haqida fikringizni shakllantirish uchun bo'sh ish o'rinlari va tematik guruhlarni o'rganing.

2. Ishingizning bir soati narxini hisoblang

Avval siz oyiga qancha pul kerakligini tushunishingiz kerak. Ideal holda, bu ko'rsatkich uchta parametrdan iborat:

• farovon hayot uchun sizga qancha kerak;
• ish jarayonida tasodifiy xarajatlarga qancha sarflaysiz: qog'oz, elektr energiyasi va boshqalar.
• havo yostig'i, sarmoya, trening va boshqalar uchun qancha kerak.

Vaqti-vaqti bilan xarajatlar va mumkin bo'lgan ta'tillarni hisobga olish uchun buni yillik istiqbolda ko'rib chiqish yaxshidir. Olingan miqdorni siz ishlashga ajratmoqchi bo'lgan soatlar soniga bo'lish kerak.

Albatta, bu utopik ma'no. Siz millionlar kerak deb qaror qilishingiz mumkin, ya'ni bir soat 10 mingga teng. Bu ishlamaydi, ayniqsa sayohatning boshida. Shuning uchun, hisob-kitoblarga to'g'ri yondashish va natijada olingan raqamni siz intiladigan maqsad sifatida qabul qilish maqsadga muvofiqdir.

Bu erda faqat sizga bir soatlik ish narxi kerakligi muhim, mijoz uni nomlashi shart emas. Mehnatga sarflangan vaqt uning natijasining ko'rsatkichi emas. Bu savdolashish uchun ham joy beradi: “Ikki kunga shunday qilmoqchimisiz? Ha, bir soatlik ish bor!” To'lovni vaqtga emas, balki qiymatga bog'lash kerak, shuning uchun ma'lum bir natija uchun pul olish yaxshiroqdir.

Bir soatlik ish narxi ham loyihalarni muvaffaqiyatli tanlashga yordam beradi. Aytaylik, sizga 5000 ga o'n soatlik loyiha va 3000 ga bitta uch soatlik loyiha taklif qilindi. Besh ming uchdan ko'p. Ammo ikkinchi holatda siz yana ikkita 3000 ta loyihaga yoki 7 soat dam olishga vaqt topasiz. Agar siz vazifalar bilan to'lib-toshgan bo'lsangiz, ba'zida ishlamaslik arzonroqdir.

3. Taklifingizning o'ziga xosligini baholang

O'rtacha narxlar va soatingiz narxini to'qnashtirish vaqti keldi. Vaziyatni mijoz tomondan ko'rib chiqaylik: agar kamroq maosh evaziga ishlashga tayyor odamlar ko'p bo'lsa, nima uchun ko'proq pul to'lash kerak? Shunday qilib, siz o'zingizning qadr-qimmatingiz nima ekanligini etkazishingiz kerak. Va bu erda tom ma'noda hamma narsa muhim: ish sifati, tezligi va shoshilinch vazifalarga qanday ishtiyoq bilan munosabatda bo'lishingiz, muloqotning qulayligi va ba'zida texnik topshiriqlardan tashqari biror narsa qilishga tayyorligingiz va shaxsiy brendingiz.

Umuman olganda, hech kim sizning kuchli tomonlaringizni va ularni potentsial mijozlarga qanday taqdim etishingizni aniqlay olmaydi. Siz qanchalik sovuqroq bo'lsangiz (va buni portfelingiz va sharhlaringiz bilan isbotlashingiz mumkin), shunchalik ko'p talab qilishingiz mumkin - bu erda hamma narsa aniq ko'rinadi.

Ushbu uch nuqtani bilib, siz allaqachon murosali raqamni hisoblashingiz mumkin, unda sizning taxminlaringiz, ko'nikmalaringiz, shuningdek, mijoz sizga to'lashga tayyor bo'lgan miqdorlar birlashadi.

Narxlar bilan qanday tajriba o'tkazish kerak

Siz hisoblagan raqam nazariy jihatdan yaxshi. Amalda, hamma narsa o'z mahoratingiz va istaklaringizni qanchalik adekvat taqqoslaganingizga bog'liq bo'ladi. Va shuningdek, vaziyat sizni qanchalik cheklashi haqida. Sovutgich bo'sh bo'lsa va pochta mijozlarning so'rovlari bilan to'lib ketmasa, siz kutish va ishtahani kamaytirishingiz mumkin.

Agar moliya imkon bersa, vaqti-vaqti bilan arzon buyurtmalarni bajarishdan ko'ra qimmat buyurtmalarni bajarish yaxshiroqdir: moliyaviy natija bir xil bo'ladi va bo'sh vaqt ko'proq bo'ladi.

Men mijozni sotgandan ko'ra katta summa bilan qo'rqitishni afzal ko'raman. Majoziy ma'noda: 500 rubl olish uchun siz 50 rublga 10 ming belgi yozishingiz mumkin yoki 500 rublga ming yozishingiz mumkin. Men, katta tajribaga ega yozuvchi, yarim parcha uchun 10 ming belgini tozalashga rozimanmi? Albatta yo'q. Mijoz oqilona natija uchun etarli pul to'lashga rozimi? Ha bo'lsa - ishga xush kelibsiz. Agar yo'q bo'lsa, birjaga boring: ular u erda va 10 rubl uchun yozishadi, savol hozir.

Ivanna Orlova kopirayter

Shuni ham yodda tutish kerakki, siz xizmatlarning narxini bir marta va umuman belgilamaysiz. Agar siz ko'proq malakali bo'lsangiz yoki shunchaki ko'proq pul istasangiz, uni oshirishingiz mumkin. Buni qilishning eng qulay usuli - ko'p mijozlarga ega bo'lgan joydan.

Mijoz xizmat uchun keladi, biz buni shartli 100 rublga qilamiz. Biz ikkinchi narxni 200 rubl qilib belgilaymiz. Uchinchisi 400 oladi va hozir biz birinchisining narxini oshiramiz. To'rtinchidan biz allaqachon 800 rubl olamiz. Va hokazo, tashlab ketilgan mijozlar soni kritik massadan oshib ketguncha davom etadi.

Dmitriy Kuzmin muharrir, muallif

Ushbu yondashuv asta-sekin qimmatroq buyurtmalarga o'tish va pulda hech narsa yo'qotmaslik imkonini beradi.

Eslash kerak bo'lgan narsalar

1. Hech qanday adolatli narx yo'q. Sizning ishingiz foydasi uchun mijoz to'lashga tayyor bo'lgan miqdor mavjud.
2. Xizmatlaringiz narxini hisoblash uchun siz o'zingizning taxminlaringiz, vakolatlaringiz va bozor haqiqatlari o'rtasida murosaga erishishingiz kerak.
3. Buyurtmalar ko'p bo'lishi bilanoq tariflaringizni oshiring.