Siz haqiqatan ham rejissyormisiz? Sizning biznesingiz yo'qolishining 8 ta belgisi

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Yaxshi biznes yaxshi g'oyaga asoslanadi. Lekin buning o‘zi yetarli emas: tadbirkor muvaffaqiyatga erishish uchun uzoq yo‘l bosib o‘tishi kerak. Biz birgalikda biznesmenga o'z kompaniyasining gullab-yashnashi uchun nima kerakligini aniqladik.

1. Raqobat ustunligingizni topdingiz

Bu g'oya siz uchun o'ziga xos bo'lib tuyulishi mumkin, lekin katta ehtimol bilan sizdan oldin ham shunga o'xshash narsani qilishga harakat qilgan tadbirkorlar bo'lgan. Oldingi ishlab chiqaruvchilarning yutuqlari va xatolarini tahlil qilish sizga mahsulot qanday iste'molchi muammosini hal qilishini va uning boshqa brendlar takliflaridan qanday farq qilishini sodda va aniq tushuntirishga yordam beradi.

Siz potentsial mijozlar nimani xohlashini bilish uchun qiymat taklifi shablonidan foydalanishingiz mumkin. Bu tadbirkorga o'zini xaridorning o'rniga qo'yib, uning fikrlari va his-tuyg'ularini tartibga solishga yordam beradigan sxema. Ishbilarmon mahsulot mijoz uchun qanchalik foydali ekanligini, u qanday vazifalarni hal qilishga yordam berishini va iste'molchini qanday qilib sotib olishga undash kerakligini tushunishi kerak.

Qiymat taklifi shunchaki ilhomlantiruvchi shior emas. Faktlarga tayanish va xaridor tushunadigan tilda gapirish muhimdir. Misol uchun, agar siz eko-mahsulotlar do‘konini ochayotgan bo‘lsangiz, ularga kosmetika va mahsulotlarni tarkibi va yaroqlilik muddatiga qarab tanlaganingizni ayting va tovarlar qayta ishlanadigan qadoqlarda ekanligiga ishonch hosil qiling.

2. Siz sotishga jiddiy qaraysiz

Biznesni savdosiz tasavvur qilib bo'lmaydi, lekin biznes muvaffaqiyati uchun hech bo'lmaganda qandaydir tarzda sotishning o'zi etarli emas. Zamonaviy vositalardan foydalaning: CRM-tizimlari, IP-telefoniya, elektron pochta xabarlari uchun platformalar.

CRM tizimi sizning qancha potentsial mijozlaringiz borligini va ularning har birining o'ziga xosligini baholashga yordam beradi. Menejerlarning ishini nazorat qilish va savdo hunisini qurish sizga osonroq bo'ladi - mijoz mahsulot yoki xizmatni sotib olishdan oldin o'tadigan yo'l. Shunday qilib, siz xaridorning mahsulotga bo'lgan qiziqishini nozik tarzda rag'batlantirishingiz mumkin.

Savdo skriptlarini qo'shing. Ular bilan xodimlar har safar potentsial xaridorlarni sovuq deb chaqirganlarida odatiy suhbatlarni qayta o'ylab topishlari shart emas. Savdo bo'yicha mutaxassislar nima qilishni va qachon qilishni aniq bilib oladilar va mijozlarning savollariga aniq javob bera oladilar.

Agar siz innovatsion mahsulot ishlab chiqarayotgan bo'lsangiz, bozorga kirishni kechiktirmang - sinov versiyasi tayyor bo'lishi bilanoq sotishni boshlang. Bu foydalanuvchilarning ehtiyojlarini baholash va fikr-mulohazalarni olish imkonini beradi.

3. Moliyaviy rejalashtirish uchun siz javobgarsiz

Daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi ijobiy muvozanatni hisoblash uchun moliyaviy reja kerak, bunda biznes yuritish mantiqan. Bu sizga mablag'lar oqimini hisobga olish va foyda olish uchun barcha biznes jarayonlarining uzluksiz ishlashini ta'minlash imkonini beradi. Biznesni rivojlantirishning barcha bosqichlarida, hatto boshida ham foyda va xarajatlarni hisobga olish kerak.

Moliyaviy reja yordamida siz biznesni boshlash uchun qancha mablag 'sarflash kerakligini, qancha sarmoyani jalb qilish va umuman pulni qayerga jo'natish kerakligini tushunishingiz mumkin. Unga kalendar yili oxirida to'lanishi kerak bo'lgan soliqlarni kiritishni unutmang.

Alohida kartangiz bo'lsa, biznesingizni rivojlantirish uchun qancha pul sarflanishini kuzatib borish osonroq. Masalan, u kompaniya hisobiga bog'langan - shuning uchun shaxsiy pul qayerda va biznes mablag'lari qayerda ekanligi haqida chalkashib ketish xavfi yo'q. Ushbu karta yordamida siz etkazib beruvchilar bilan to'lovlarni amalga oshirishingiz, katta va kichik xaridlarni amalga oshirishingiz, biznes va sayohat xarajatlarini to'lashingiz mumkin. Navbatdagi to‘lovga chalg‘imaslik uchun esa avtomatik to‘lovni o‘rnating: taksi safarlari, mobil aloqa va boshqa muntazam xizmatlar uchun Mastercard biznes kartasi orqali to‘lash qulay.

Dastur Mastercard vizit kartalari egalariga nafaqat zarur moliyaviy operatsiyalarni amalga oshirish, balki xaridlar uchun bonuslarni to‘plash imkonini beradi. Ular sheriklarning takliflariga almashtirilishi mumkin. Masalan, ikkita bonus uchun Yandex. Business reklama obunasini birinchi marta ishga tushirishda chegirma beradi va upSWOT xizmati kichik va o'rta biznes uchun moliyaviy ko'rsatkichlarni yig'ish, tahlil qilish va bashorat qilishga yordam beradigan tahliliy platformaga kirish imkonini beradi..

4. Siz mijozingizni bilasiz

Siz mohir mahsulotni o'ylab topishingiz mumkin, lekin muvaffaqiyatsiz bo'ladi, chunki buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lgan mijozlar yo'q edi. Bu startaplar muvaffaqiyatsizlikka uchragan asosiy sabablardan biri – bozorda ular qilayotgan ishlarga ehtiyoj qolmaydi. Vaqt va pulni behuda sarflamaslik uchun maxsus ishlab chiqishni amalga oshirishga dangasa bo'lmang, ya'ni potentsial iste'molchilarning fikr-mulohazalarini oling. Fikr-mulohazalarni g'oya bosqichida to'plashingiz mumkin. Misol uchun, Dropbox mahsulot tug'ilishidan oldin uning namoyishi videolarini yuborishni boshladi. Bu nafaqat ijobiy baholarni olishga, balki investorlarni jalb qilishga ham yordam berdi.

Mahsulot talabga ega bo'ladimi yoki yo'qligini tushunish uchun do'stlaringizning fikrini so'rashning o'zi kifoya emas - ular sizni har qanday urinishda albatta qo'llab-quvvatlaydi. Maqsadli auditoriyangiz qanday fikrda ekanligini bilib oling. Misol uchun, agar siz o'smirlar uchun ta'lim dasturini tuzayotgan bo'lsangiz, unda siz ular, o'qituvchilar va ota-onalar bilan suhbatlar o'tkazishingiz kerak.

5. Siz kuchli jamoa tuzdingiz

"Biznesdagi buyuk ishlar hech qachon yolg'iz amalga oshirilmaydi, ular jamoa tomonidan amalga oshiriladi", dedi Stiv Jobs. Odamlar tajriba va bilim almashganda, ular qiyin muammolarni engishlari va muammolarni hal qilishning ijodiy yo'llarini topishlari mumkin. Hamfikr odamlar sizni qiyin paytlarda qo'llab-quvvatlaydi va g'oyalaringizni amalga oshirishga yordam beradi.

Jamoa har doim ham yulduzlarga muhtoj emas - ba'zida ishga mas'uliyat bilan yondashadigan va bir-biri bilan samarali munosabatda bo'ladigan "yaxshi odamlar" yetarlicha topiladi. Jamoa a'zolarining o'zaro almashinishi haqida o'ylang. Hamma narsa bir kishiga tegishli bo'lgan holatlar bo'lmasligi kerak. U ta'tilga chiqishi yoki ketishi mumkin, keyin ish to'xtaydi.

Jamoada jinsi, yoshi, dunyoqarashi va madaniyati turlicha bo'lgan odamlar bo'lishga harakat qiling. Har kimga o'ziga xos tajriba berish orqali ular ko'proq ijodiy g'oyalarni o'ylab topishlari va Diversity g'alaba qozonishlari mumkin: Inklyuzivlik qanchalik muhim / McKinsey biznesi foydaliroq.

6. Siz o'zgarishga tayyorsiz

Korxonalar o'zgaruvchan voqelikka moslasha olishlari kerak. Masalan, o'tgan yili ko'plab kompaniyalar masofaviy ishlashga o'tdilar - ular yangi biznes jarayonlarini juda tez qurishlari kerak edi. Ammo, qiyinchiliklarga qo'shimcha ravishda, yangi imkoniyatlar paydo bo'ldi, masalan, siz dunyoning istalgan nuqtasida xodimlarni yollashingiz mumkin.

O'zgarishlar nafaqat global inqiroz davrida kerak. Ko'pgina taniqli kompaniyalar o'zlarining biznes modellarini keskin o'zgartirdilar, chunki avvalgisi foyda keltirmadi va bir nechta mijozlarni jalb qildi. Misol uchun, YouTube bir vaqtlar video tanishuv xizmati bo'lgan va Android asoschilari kameralar uchun operatsion tizim yaratishni rejalashtirishgan. Yo'nalishni o'zgartirish pulni behuda sarflash kabi ko'rinishi mumkin. Ammo, aslida, muvaffaqiyatsiz g'oyadan voz kechish umidsiz mahsulotni yaratishga sarflagan pulingizni tejaydi. Rivojlanish uchun yangi imkoniyatlarni topish uchun siz o'zgartirishlar kiritish vaqtida qaror qabul qilishingiz kerak.

7. Siz optimistsiz

Tadbirkorlik doimiy tavakkalchilikni o'z ichiga oladi va muvaffaqiyatga erishish ehtimoli juda past. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, 10 ta startapdan 9 tasi muvaffaqiyatsizlikka uchradi va 100 tadan 1 tasi qiymati 1 milliard dollardan ortiq bo'lgan yagona shoxli kompaniyaga aylanadi.

An'anaviy biznes kamroq xavfli, chunki tayyor va allaqachon tasdiqlangan ish sxemalari mavjud, ammo bu hamma narsa oson va sodda bo'lishiga kafolat bermaydi. Shuning uchun asoschining optimizmi muhimdir. Bu harakatga moyillikni keltirib chiqaradi Optimizm, engish va salomatlik: Umumiy natijalar kutishlarini baholash va oqibatlari / APA. Kelajak haqida optimistik tarzda o'ylaydigan odamlar orzularni qanday amalga oshirish haqida g'oyalarni ishlab chiqishga qodir. Biznesda bunday fikrlash sizga yangi mahsulotlarni topishga va yangi mijozlarni topishga yordam beradi.

sakkiz. Siz o'z mablag'laringizni samarali boshqarasiz

Birinchi muvaffaqiyat bosh aylanishi mumkin bo'lsa-da, aql-idrokni saqlash va pulni oqilona sarflash muhimdir. Yaxshi tadbirkor doimiy ravishda kompaniyaning rivojlanishiga sarmoya kiritadi, lekin vasvasaga qanday qarshi turishni biladi. Misol uchun, u o'zining bema'niligini ko'rish uchun qimmat ofisga ko'chib o'tmaydi.

Shuningdek, tadbirkor kompaniyaning moliyaviy zaxirasini shakllantirishi kerak, bu esa unga qiyin paytlarda omon qolish imkonini beradi. Pulni to'plash uchun siz muntazam ravishda ma'lum miqdordagi sof foydani - masalan, 10-15% ni ajratishingiz kerak. Zaxira fondi biznesga inqiroz, bozordagi xotirjamlik yoki pandemiya kabi jiddiy muammolarga dosh berishga yordam beradi.

Qulay moliyaviy vositalar biznes xarajatlarini kamaytirishga yordam beradi. Dasturga ko'ra, Mastercard biznes kartasi bilan to'langan 500 rubldan ortiq har bir xarid bitta bonus keltiradi va ushbu kartani ro'yxatdan o'tkazish uchun sizga sovg'a sifatida 15 ta bonus beriladi.

Bonuslarni chegirmalarga va hamkorlarning takliflariga almashtirish mumkin. Misol uchun, ikkita bonus uchun siz Ecwid xizmati bilan ishlash uchun bir oy davomida 70% chegirma olasiz, bu sizga dasturlash ko'nikmalarisiz onlayn-do'kon yaratish imkonini beradi. Yana ikkita bonus MTS-dan onlayn kassa apparatini faollashtirish va sozlashni talab qiladi, xuddi shunday Finguru buxgalteriya xizmati xizmatlariga chegirma va Mastercard mijozlari uchun Finguru-da maxsus taklif mavjud - 30 kunlik professional onlayn buxgalteriya hisobiga kirish. maslahatlashuvlar.