Ko'p pul topishimizga nima xalaqit beradi va uni qanday tuzatish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Bizni tashabbus ko'rsatishdan va noto'g'ri joy tanlashdan qo'rqadigan fikrlash tuzoqlari.

Siz har kuni ishga borasiz va o'z vazifalaringizni halol bajarasiz, lekin ish haqi o'smaydi va martaba zinapoyasida oldindan ko'rinadigan o'sish bo'lmaydi. Ehtimol, bularning barchasi kognitiv tuzoqlar - bizni voqelikni adekvat idrok etishimizga va to'g'ri xulosalar chiqarishimizga xalaqit beradigan hukm xatolaridir. Sizning karerangizga qanday buzilishlar xalaqit berayotganini va ular bilan qanday kurashishni aniqlang.

1. Harakatsizlikni kam baholamoq

XX asrning 90-yillari boshlarida olimlar qiziqarli tajriba o'tkazdilar. Mavzular bemorning taqdirini hal qiladigan shifokorlar deb tasavvur qilishlari kerak edi. Ularda tanlov bor edi: 15% hollarda o'limga olib keladigan davolanishni buyurish yoki hech narsa yozmaslik, lekin bunday taktika 20% ehtimollik bilan odamning o'limiga olib kelishini bilish.

O'ylash uchun hech narsa yo'qdek tuyuladi - siz davolanishni tanlashingiz kerak. Shunda bemor omon qolish imkoniyatiga ega bo'ladi va unchalik kichik emas. Ammo eksperiment ishtirokchilarining 13 foizi boshqacha fikr yuritdi va harakatsizlikni tanladi: ularga shunday tuyuldiki, ularning inson o'limi uchun javobgarligi kamroq bo'ladi. Va xayoliy bemorning davolanish natijasida o'lish ehtimoli qanchalik baland bo'lsa, shunchalik ko'p "shifokorlar" hech narsa qilmaslikka qaror qilishdi.

Ushbu kognitiv tuzoq harakatsizlikni kam baholash deb ataladi. Shu sababli, biz mas'uliyatni o'z zimmamizga olishdan va qaror qabul qilishdan qo'rqamiz, hech narsa qilmaslikni va tasodifga tayanishni afzal ko'ramiz.

Bizningcha, o‘tirish va harakatsizlik tavakkal qilib, biror narsani o‘zgartirishga urinishdan ko‘ra xavfsizroqdek tuyuladi.

Vaksinaga qarshi harakat bu xatti-harakatlarning klassik namunasi hisoblanadi. Ota-onalar emlashning nojo'ya ta'siridan qo'rqishadi va farzandlarini umuman emlamaslikni afzal ko'rishadi.

Biroq, harakatsizlikni qadrlash nafaqat sog'liq bilan bog'liq. U ishda ham o'zini namoyon qilishi mumkin. Misol uchun, biz qiyin loyihani qabul qilishga yoki biron bir yangi va nostandart g'oyani taklif qilishga jur'at etmasak, buning o'rniga, qulaylik zonamizdan chiqmasdan, bir burchakda jim turishni davom ettiramiz. Bu degani, biz o'zimizni martaba o'sishi va puldan mahrum qilamiz.

Shunga o'xshash yana bir buzilish mavjud - vaziyat-kvoga og'ish, bunda bizga hozirgi holat har doim mumkin bo'lgan o'zgarishlardan yaxshiroq va ishonchliroqdek tuyuladi.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Hech narsa qilmasdan nima yo'qotayotganingizni va nimaga erishayotganingizni tahlil qiling. Ha, harakatsizlik vaqtni, asablarni va kuchni tejashga yordam beradi: yangi muammolarni hal qilish, o'rganish, xato qilish va g'oyalaringiz va takliflaringiz ma'qullanmasligi uchun xavf tug'dirmasligingiz kerak, o'zingiz esa yangi boshlovchi hisoblanasiz. Ammo siz tashabbus ko'rsatmasangiz, yangi narsalarni qabul qilmasangiz yoki ish joyingizni o'zgartirmasangiz, siz professional sifatida o'smaysiz va ko'proq daromad olishni boshlamaysiz.

2. Pollyanna printsipi

1913 yilda amerikalik yozuvchi Eleanor Porter keyinchalik bolalar adabiyotining klassikasiga aylangan Pollyanna kitobini nashr etdi. Hikoyaning bosh qahramoni, o'n bir yoshli Pollyanna Whittier - har qanday, hatto eng jirkanch vaziyatda ham yaxshi narsani qanday topishni biladigan, g'arq bo'lmaydigan optimist.

Qiz etim bo'lib qoladi va qattiqqo'l va ba'zan hatto shafqatsiz xolasi bilan yashashga keladi, lekin umidsizlikka tushmaydi va barcha belgilarni deyarli zavq bilan qabul qiladi. "Agar urinib ko'rsangiz, deyarli hamma narsada quvonch yoki yaxshi narsani topishingiz mumkin!" - deydi qahramon.

O'zining ajoyib shaxsiyati tufayli Pollyanna bolalarning ajoyib qahramoniga aylandi. Ingliz tilida hatto nihoyatda optimistik odamni tasvirlash uchun ishlatiladigan pollyannaish sifatlari mavjud. Bir vaqtlar Qo'shma Shtatlarda ajoyib mehribon va yorqin qizning hikoyasi muxlislarini birlashtirgan "quvonch klublari" ochildi.

Ammo Pollyannaning optimizmi hamma uchun ham maftunkor emas. 1978 yilda tadqiqotchilar Margaret Matling va Devid Strang bu qahramonni kognitiv tuzoq - Pollyanna printsipi deb nomladilar. Shu sababli, odamlar faqat ularga yuborilgan ijobiy xabarlarga rozi bo'lishadi va ular salbiy xabarlarni deyarli sezmaydilar yoki baribir ularga plyus belgisi bilan munosabatda bo'lishni afzal ko'rishadi.

Masalan, xo'jayin xodimga fikr bildiradi, lekin u "pollyanizm" dan aziyat chekadi va aytilganlarning barchasidan faqat maqtovni qabul qiladi.

Tanqid esa tom ma'noda quloq solmaydi yoki "Men hali ham yaxshi odamman, lekin bu shunday, kichik narsalarga e'tibor bera olmaysiz" ruhida talqin qiladi. Tanqidga quloq solmagan va xatolarini hisobga olmagan odam rivojlanish uchun joydan mahrum bo'ladi va mutaxassis sifatida o'smaydi. Demak, u mumkin bo'lganidan kamroq daromad oladi. Bundan tashqari, hech bir xo'jayinga uning so'zlarining yarmi kar bo'lishi yoqmaydi.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Optimizm kattalar uchun ajoyib va nisbatan kam uchraydigan fazilatdir. Og'ir pessimistlarga qaraganda optimistlar uchun hayot ancha oson va quvonchli. Shuning uchun, albatta, dunyoga ijobiy qarashingizdan voz kechishga arzimaydi.

Ammo boshliqlar, o‘qituvchilar, murabbiylar va sizning mahoratingizni baholab, fikr bildirayotgan har bir kishi bilan suhbatlashganingizda uni bir muddat o‘chirib qo‘yganingiz ma’qul. Diqqat bilan tinglang, yodlang, suhbatdan keyin asosiy tezislarni yozing, ularni xotirjam tahlil qiling va ishlashingiz kerak bo'lgan daqiqalarni aniqlang.

3. Kontekstning ta’siri

2010 yilda Journal of Consumer Research jurnali qiziqarli tajriba natijalarini e'lon qildi. 200 ga yaqin sub'ektdan iborat guruhdan supermarketdan turli mahsulotlarni baholash so'ralgan. Shu bilan birga, so'rov o'tkazilgan xona bir nechta bo'limlarga bo'lingan: ba'zilarida polda oddiy laminat, boshqalarida - yumshoq gilam bor edi. Ishtirokchilar mahsulotlarni, agar ular laminat taxta emas, balki oyoqlari ostidagi gilam bo'lsa, yaxshiroq baholadilar, chunki bu ular uchun qulayroq edi.

Idrok etishning bu xususiyati kontekst effekti deb ataladi. Marketologlar esa uni qudrat va asosiy bilan ishlatishadi.

Ular do'konlarda eng qulay sharoitlarni yaratishga harakat qiladilar, shunda biz tovarlarni yuqori baholaymiz va ko'proq pul sarflaymiz. Kontekstning ta'siri tufayli biz asosiy parametrlarga qaraganda kichik tafsilotlarga ko'proq e'tibor beramiz.

Misol uchun, ish tanlashda bizni maosh yoki martaba istiqboliga e'tibor qaratish o'rniga, yoqimli ofis va bepul qahva vasvasasiga tushishi mumkin. Yoki, aksincha, biz yaxshi joyni rad etamiz, chunki xona juda qulay emas yoki potentsial xo'jayin etarlicha ko'rinadigan ko'rinmaydi. Ko'proq pul topish va imkon qadar tezroq martaba qilishni istaganlar uchun eng yaxshi yondashuv emas.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Agar sizda muhim qaror bo'lsa, tafsilotlar va tashqi atributlardan mavhum bo'lishga harakat qiling. Qaysi parametrlar siz uchun muhimligini aniqlang va faqat ularga e'tibor qarating. Siz ro'yxatni oldindan tuzishingiz mumkin. Misol uchun, yaxshi ish uchun mezonlar ro'yxati: ish haqi, o'sish istiqbollari, imtiyozlar. Yoki, agar siz do'konga kirayotgan bo'lsangiz va ko'p pul sarflashni xohlamasangiz, xaridlar ro'yxati. Shunday qilib, siz asosiy narsalarga e'tibor qaratish va kichik narsalarga e'tibor bermaslik uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.