Nima uchun biz o'zimizni manipulyatsiya qilishga ruxsat beramiz va uni qanday tuzatish kerak

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Sizni "uxlab yotgan agent" qiladigan fikrlash tuzoqlari, o'z burningizdan tashqarini ko'rmang va barchani xursand qilishga harakat qiling.

Nima uchun hatto aqlli va o'qimishli odamlar ham soxta xabarlarga ishonib, firibgarlarning qo'liga tushib qolishlari haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Biz manipulyatsiyaga qarshi turishimizga qanday kognitiv tarafkashliklar to'sqinlik qilayotganini aniqlaymiz.

Biz ko'rmoqchi bo'lgan narsani ko'ramiz

Tasavvur qiling: siz reklama qilingan smartfon sotib oldingiz. Siz yorqin ekran va sifatli kamera haqida ko'plab ijobiy sharhlarni o'qidingiz va xaridingizdan to'yolmaysiz. Ammo bir muncha vaqt o'tgach, siz telefonning korpusi silliq ekanligini, tugmalar va portlar noqulay joylashganini va batareyaning tezda zaryadsizlanishini seza boshlaysiz. Agar bu sodir bo'lsa, siz tanlab yoki tanlab idrok qurboni bo'lishingiz mumkin.

Ushbu kognitiv buzilishni qisqacha quyidagicha ta'riflash mumkin: men faqat o'zim ko'rmoqchi bo'lgan narsani ko'raman. Biz bunday tuzoqqa tushib qolganimizda - va bu juda tez-tez sodir bo'ladi - biz faqat dunyo haqidagi rasmimizga nima to'g'ri kelishini sezamiz. Va unga mos kelmaydigan narsa, biz shunchaki e'tibor bermaymiz.

Telefonga kelsak, biz uning ajoyib ekrani va yuqori aniqlikdagi kamerasi borligiga amin bo'ldik. Va dastlab biz boshqa hech narsani sezmay, faqat ushbu parametrlarga qaraymiz. Va faqat bir necha kundan keyin biz smartfon juda qulay emasligini tushunamiz. Garchi bu erda yana bir tuzoq aybdor bo'lishi mumkin bo'lsa-da - qilingan tanlov foydasiga buzilish. Bu bizni hamma narsani to'g'ri qilganimizga va vaqtni behuda sarflamaganimizga ishontiradigan psixologik himoyaning bir turi.

Yana bir kanonik misol - bu tajriba, unda ishtirokchilarga Prinston universiteti va Dartmut kolleji o'rtasidagi o'yinning yozuvi ko'rsatilib, so'ngra "o'z" va "chet ellik" jamoalar tomonidan sodir etilgan qoidabuzarliklarni sanab o'tish so'ralgan. Ma’lum bo‘lishicha, tomoshabinlar “o‘z” jamoasi tomonidan sodir etilgan qo‘polliklarning yarmini payqamagan. Ammo dushman o'yinchilarining xatolari juda sinchkovlik bilan e'tiborga olinadi - motes va loglar haqidagi gap beixtiyor esga tushadi.

Tanlangan idrok bizning miyamiz har kuni juda ko'p ma'lumot olishi va uni ortiqcha yuklanishdan himoya qilib, uni filtrlashga majbur bo'lishi bilan bog'liq. Reklamachilar va sotuvchilar bunga e'tibor berishadi - ular bizning e'tiborimizni mahsulotning ba'zi fazilatlariga qaratib, uni boshqalardan tortib olishadi.

Va, albatta, har xil targ'ibotchilar va firibgarlar - ular faktlarni manipulyatsiya qilganda, tishlarini gapirganda va o'zlarini ishonch bilan ishqalaydilar. Misol uchun, kosmetika uchun katta kredit olgan ayollar, go'zallik uchun tasalli beruvchi protseduraga borishni o'ylashadi. Darhaqiqat, go'zallik salonida ularni katta summaga aldash mumkinligi ularning dunyo haqidagi rasmiga umuman to'g'ri kelmaydi.

Bundan tashqari, tanlangan idrok odamlar bilan bo'lgan munosabatlarimizga ta'sir qiladi. Agar biz allaqachon inson haqida qandaydir fikrni shakllantirgan bo'lsak, unda uning barcha so'zlari va harakatlarida biz o'z hukmlarimizni tasdiqlashni qidiramiz.

Masalan, o'qituvchilar ko'pincha o'zlarining sevimli a'lochi o'quvchilarining xatolarini sezmaydilar va xuddi shu tarzda "beparvo" talabalarning muvaffaqiyatlarini e'tiborsiz qoldiradilar.

Ushbu fikrlash tuzog'i boshqa kognitiv buzilish, fokuslash effekti bilan chambarchas bog'liq. Shu sababli, biz ma'lumotlarning faqat bir qismini olamiz, lekin ayni paytda biz butun rasmni bir butun sifatida ko'ramiz deb o'ylaymiz. Sariq ommaviy axborot vositalari bu buzilishdan foydalanishni juda yaxshi ko'radilar - masalan, ular Keyt Middltonni yuzidagi baxtsiz ifoda bilan ushlaydilar va u Meghan Markle bilan janjallashib qolganligini yozadilar. Garchi malika, boshqa har qanday odam kabi, norozi bo'lish uchun millionlab sabablarga ega bo'lishi mumkin: to'satdan u to'liq uxlamadi yoki tuflisi ishqalandi.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Rostini aytaylik: bu deyarli mumkin emas. Biolog va fanni ommalashtiruvchi Richard Dokins parda bilan tanlab idrok etish. Inson go‘yo zich qora matoning tor tirqishidan dunyoga nazar tashlayotgandek. Va bu faqat bizning biologiyamiz va fiziologiyamiz tufayli emas, balki fikrlashning torligi va ta'lim etishmasligi tufayli ham sodir bo'ladi.

Demak, tanlab idrok tuzog‘iga tushmaslikning birgina yo‘li bordek tuyuladi – o‘z bilim darajangizni oshirish. Ilmiy va ommabop ilmiy materiallarni o'qing, kiruvchi ma'lumotlarni tahlil qiling va tekshiring. Qanchalik ko'p bilsak, dunyoga shunchalik kengroq qaraymiz.

Biz muhim ma'lumotlarni unutamiz

Nima uchun odamlar haligacha har xil bid'atlarga ishonishadi? Ilmiy va ommabop ilmiy kitoblar va maqolalar bepul - men o'qishni xohlamayman. Shifokorlar, olimlar, huquqshunoslarning ijtimoiy tarmoqlarda sahifalari bor, ularda siz qiyin savollar berishingiz mumkin. Va shunga qaramay, qorong'ulik va ahmoqlik kamaymaydi. Nega? Ehtimol, uxlab yotgan effekt aybdor.

Tasavvur qiling-a, bolalarda emlashlar tufayli autizm paydo bo'lishi haqida maqolani o'qiyapsiz. Oxirida bir eslatma bor: "Olimlar bu ma'lumotni rad etishdi va autizm va vaktsinalar bo'yicha dastlabki tadqiqotlar noto'g'ri edi". Siz boshingizni qimirlatib, o'zingizga ayting: "Ha, bu afsona rad etilgani yaxshi va siz bolalarni xavfsiz emlashingiz mumkin." Ammo bir necha hafta o'tgach, siz to'satdan asl xabarga ishona boshlaysiz: vaktsinalar autizmga olib keladi. Bu effekt shunday ishlaydi.

Bizga ishonarli bo'lib ko'rinadigan xabarni olamiz, lekin unda chegirmali rag'batlantirish deb ataladigan narsa bor. Ya'ni, ma'lumotni shubha ostiga qo'yadigan narsa. Misol uchun, ishonchsiz manba sariq matbuot, allaqachon soxta va soxta narsalar bilan qo'lga olingan blogger. Yoki qarama-qarshi faktlar - emlashlar misolida bo'lgani kabi.

Avvaliga biz oqilona fikr yuritamiz va muammoga munosabatimiz o'zgarmaydi: "Men bu siyosatchi milliardlab rubllarni o'g'irlaganiga ishonmayman, chunki uning raqiblari bu haqda gapirishadi va bundan tashqari, ular ishonchli dalillarni keltirmaydilar". Ammo bir muncha vaqt o'tgach, biz o'zimizni o'ylaymiz: "Ammo u o'g'ri va yomon odam".

Inson tafakkurining bu g'alati burilishlari har qanday tashviqot, raqobatchilarni qoralash va hokazolar uchun faol foydalaniladi.

Xabarga bir nechta qarama-qarshi faktlarni qo'shishingiz mumkin - va odam unga ko'proq ishonadi.

Qolaversa, bunday yondashuv bilan ma’lumot qanchalik haqiqatga to‘g‘ri kelishi va qanday manbaga joylashtirilishi muhim emas: agar material ishonchli tarzda taqdim etilsa, o‘quvchi (tinglovchi, tomoshabin) biroz vaqt o‘tgach, fikrini o‘zgartiradi.

Birinchi marta shpalning ta'siri Ikkinchi Jahon urushi paytida, ular askarlarning urushga bo'lgan munosabatini o'zgartirishga harakat qilganlarida aniqlangan. Buning uchun harbiylarga vatanparvarlik ruhidagi filmlar ko'rsatildi, lekin dastlab ular hech qanday ta'sir ko'rsatmadi. Ammo to'rt hafta o'tgach, so'rov yana takrorlandi va askarlar jangga yaxshiroq munosabatda bo'lishgani ma'lum bo'ldi.

Bu topilmalar ishtirokchilar ikki manbadan maqolalarni o‘qigan eksperiment bilan tasdiqlandi: bir material nufuzli olim tomonidan yozilgan, ikkinchisi sariq matbuotda e’lon qilingan. Va g'alati, odamlar ko'proq tabloid gazetasiga ishonishdi. Garchi shamol qayerdan esgani eslatilganda, ular yana fikrlarini o'zgartirdilar.

Kognitiv tuzoq o'z nomini "uyqu agenti" yoki "uxlab yotgan josus" atamasidan oldi. Shunday qilib, ular dushman muhitiga kirib borgan, pastga yotib, buyruq olguncha o'zini jim tutgan skaut haqida aytishadi.

Ushbu tuzoqqa tushib qolishimizning aniq sabablari noma'lum. Vaqt o'tishi bilan asosiy ma'lumotlar va devalvatsiya qiluvchi omil o'rtasidagi aloqa zaiflashadi, biz ularni to'plamda qabul qilishni to'xtatamiz va xabarni ishonchli deb hisoblaymiz.

Uyqu effekti har doim ham sodir bo'lmaydi. Ma'lumot etarlicha ishonchli ko'rinishi va qadrsizlantiruvchi dalillar asosiy xabardan keyin qo'yilishi va odamda shubha tug'dirishi kerak.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Bu kognitiv tarafkashlikni nazorat qilish qiyin. Lekin hali ham biror narsa qilish mumkin. Birinchidan, ma'lumotni diqqat bilan filtrlang va uni faqat ishonchli manbalardan oling. Tabloid gazetalar, tok-shoular, nashriyotlar, ommaviy axborot vositalari va o'z hikoyalarini ilmiy tadqiqotlarga havolalar bilan zaxiralamaydigan bloglardan saqlaning.

Bu shunchaki qarama-qarshi xabarlarni cheklaydi va sizning fikringizni manipulyatsiya qilishni qiyinlashtiradi.

Shuningdek, har qanday e'tiqodni so'roq qiling va tahlil qiling. Shunday qilib, hech qanday sababsiz shifokorlar sizdan haqiqatni yashirishlariga qaror qildingiz, lekin aslida OITS yo'q va saratonni pishirish soda bilan davolash mumkin. Buni qaerdan olganingiz va manba ishonchlimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Va agar shubhangiz bo'lsa, ilmiy nashrlar va tasdiqlangan fikrlarni qidiring.

Biz yaxshi bo'lishni xohlaymiz

Ba'zida biz yolg'on, soxtalik yoki adolatsizlikni juda yaxshi ko'ramiz, lekin buni aytishdan qo'rqamiz. Buning sabablaridan biri - yaxshi qiz sindromi. U tufayli odamlar kimnidir yoqtirmaslikdan vahima qo'rqishadi va hatto biror narsa noto'g'ri ekanligini bilishsa ham jim turishadi.

Ayollar bu ofatdan tez-tez azob chekishadi - axir, azaldan ularni yumshoq va itoatkor bo'lishga majburlagan jamiyat edi. Shunday qilib, tadqiqotchilar respondentlardan ideal erkak va ideal ayolni tasvirlaydigan sifatlarni nomlashni so'rashdi. "Erkak" epitetlari orasida etakchilar "kuchli", "mustaqil", "hal qiluvchi" edi. "Ayollar" orasida - "shirin", "iliq", "quvnoq", "rahmdil".

Tadqiqot 70-yillarda o'tkazilgan, shundan beri vaziyat biroz o'zgargan, ammo ayollar hali ham yaxshi va itoatkor bo'lishlari kutilmoqda. Ularning qat'iyligi va tajovuzkorligi tabudir, qat'iy rad etish uchun - masalan, tanishuvda - ayolni haqorat qilish, mayib qilish yoki hatto o'ldirish mumkin. Va Garvardda ular MBA bitiruvchilarining atigi 7 foizi ish haqini rahbariyat bilan muhokama qilishga jur'at etishini aniqladilar, erkak bitiruvchilarning 57 foizi.

Bundan tashqari, bolaligimizdan barchamizga kattalarga hurmat singdirilgan - mustahkam va ko'pincha ko'r. Ota-onalar va o'qituvchilar qarama-qarshi bo'lmasliklari, ularning fikriga e'tiroz bildirmasliklari va shubha ostiga olinmasliklari kerak - ular ochiq-oydin bema'ni gaplarni aytsalar yoki noqonuniy ish qilsalar ham.

Bu juda xavfli munosabatdir, buning natijasida bolalar jinsiy zo'ravonlik qurboni bo'lishadi, noadekvat o'qituvchilar va murabbiylarga toqat qiladilar.

Va keyin ular "katta" tushunchasini boshliqlarga, amaldorlarga, teleboshlovchilarga yoki obro'li ko'rinishga ega bo'lgan boshqa odamlarga o'tkazadilar. Va ular nafaqat e'tiroz bildirishdan qo'rqishadi - hatto bu jiddiy, aqlli va katta yoshli odam noto'g'ri bo'lishi mumkin deb o'ylashdan ham qo'rqishadi.

Bu zaiflik - ongli ravishda yoki yo'q - har xil manipulyatorlar tomonidan bosim o'tkaziladi. Boss-ekspluatatorlar - ish vaqtidan tashqari, maoshsiz ishlashni so'rashganda, albatta. Bunday jiddiy, hurmatli odamdan qanday voz kechish mumkin? Sotuvchilar - ular bizga keraksiz tovarlarni sotishganda, eng yaxshi xulqli va ixtiyoriy menikini qo'yishadi. Axir, agar biz yo'q desak - va hatto shunday ajoyib yigitga ham, u xafa bo'ladi va biz o'zimizni jirkanch his qilamiz.

Va keyin gender stereotiplari va bizning to'g'ri bo'lish istagimizdan faol foydalanadigan reklamachilar bor. Siz yaxshi xotin va onasiz, shunday emasmi? Keyin bizning kurkani sotib oling va oilangiz uchun 28 ta taom tayyorlang. Siz haqiqiy erkakmisiz? Bizning gamburger va bifteklarimizni iste'mol qiling, SUV va tebranadigan stul sotib oling. Va, albatta, biz o'z fikrlari va istaklarini bizga yuklaydigan zaharli qarindoshlar, sheriklar va "do'stlar" ni eslatib o'tolmaymiz.

Qanday qilib tuzoqdan qochish kerak

Yaxshi qiz sindromi tufayli biz o'zimizni ekspluatatsiya qilishga yo'l qo'yamiz, chegaralarimizni qanday himoya qilishni bilmaymiz va o'z hayotimiz bilan yashamaymiz. Ushbu tuzoqning markazida rad etish qo'rquvi va qabul qilish zarurati yotadi, shuning uchun undan iroda bilan qutulish ish bermaydi.

Siz yo'q deyishni va istaklaringizni e'lon qilishni o'rganishingiz kerak.

Bu amaliyotni talab qiladi - shuning uchun eng kam qo'rqinchli vaziyatlarda mashq qilishni boshlang. Masalan, telefon spamerlari va xizmat ko'rsatuvchi provayderlardan voz keching. Agar siz buni engsangiz, qiyinroq holatlarga o'ting - beadab boshliqlar va manipulyatsiya qiluvchi ota-onalar.

Iloji boricha tez-tez yo'q deb ayting - bir necha marta rad etish siz uchun osonroq bo'ladi. Siz ko'zgu oldida suhbatni oldindan mashq qilishingiz, dalillarni tayyorlashingiz, sizga tushishi mumkin bo'lgan e'tirozlar bilan ishlashingiz mumkin. Siz xushmuomalalik bilan, lekin qat'iy va qat'iy ravishda rad qilishingiz kerak - kechirim so'ramasdan, ikkilanmasdan va qirib tashlamasdan.