Suhbatdosh bilan qanday bahslashish kerak: Blez Paskal ishontirish san'ati haqida

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Munozaraga kirishish befoyda ishdek tuyulishi mumkin, chunki odamlar noto'g'ri ekanligini tan olishni yomon ko'radilar. Lekin siz hali ham suhbatdoshni ishontira olasiz. Buyuk Blez Paskal ham buni qanday qilib samarali qilish haqida gapirgan.

17-asrda yashagan mutafakkir va olim birinchi navbatda afsonaviy bahs - diniy e'tiqodning ratsionalligi foydasiga argument bilan esda qoldi. Ushbu dalil qarorlar nazariyasining hujjatlashtirilgan birinchi mevasi edi.

Ko'rinishidan, taniqli frantsuz psixologiya haqida ko'p narsalarni bilgan. Paskal boshqa odamni ishontirishning juda samarali usulini tasvirlab bergan degan fikr tobora kuchayib bormoqda. Bundan tashqari, u buni ishontirish usullari rasman o'rganila boshlanganidan yuzlab yillar oldin qilgan.

Blez Paskal - frantsuz matematigi, fizigi, yozuvchisi va faylasufi.

Biz nizoni o'z foydamizga hal qilmoqchi bo'lganimizda va raqibga uning noto'g'ri ekanligini ko'rsatmoqchi bo'lsak, u kelishmovchilik sababiga qaysi tomondan qarashini aniqlash muhimdir. Ehtimol, suhbatdosh nuqtai nazaridan uning fikri haqiqatan ham to'g'ri ko'rinadi. Raqib uchun bu haqiqatan ham shunday ekanligini tan olishimiz kerak. Va keyin siz unga boshqa nuqtai nazarni ochishingiz mumkin, undan uning fikri noto'g'ri ko'rinadi.

Bu suhbatdoshni qoniqtiradi. U o'zini haq deb o'ylay boshlaydi, u shunchaki masalaning barcha tomonlarini ko'ra olmadi. Buni tan olish xato kabi haqoratli bo'lmaydi. Inson bir vaqtning o'zida hamma narsani ko'rmasligi va ko'rganiga ishonishi tabiiy, chunki hislar bizga yolg'on gapirmaydi.

Odamlarni argumentlar bilan emas, balki o'zlari kelgan dalillar bilan ishontirish osonroq.

Oddiy qilib aytganda, Paskal suhbatdoshning fikri to'g'ri ko'rinadigan burchaklarni izlashni taklif qiladi. Va raqiblarni ishontirish uchun siz ularga yangi ko'rish burchaklarini izlashga yordam berishingiz kerak.

AQShning Ostin shahridagi Texas universiteti psixologiya professori Artur Markman Paskal fikriga qo‘shiladi. "Boshqa odamga o'z e'tiqodini o'zgartirishga yordam berish uchun, avvalambor, siz uning himoyasini zaiflashtirishingiz va o'z pozitsiyalarida turishiga yo'l qo'ymasligingiz kerak", deydi Markman.

Agar men darhol noto'g'ri ekanligingizni aytishni boshlasam, sizda buni tan olishga zarracha xohishingiz bo'lmaydi. Ammo men: “Ha, sizda mantiqiy dalillar bor, men ularda ma’noni ko‘raman” degan so‘zlar bilan boshlasam, men bilan teng sharoitda gaplashish uchun asos beraman. Bu ikkala tomonning hamkorlik qilishiga imkon beradigan tarzda sizning pozitsiyangizga qo'shilmasligimga imkon beradi.

Artur Markman

“O'z fikrim bo'lsa, o'zimni egasidek his qilaman. Birovning fikrini qabul qilish esa: “Men bu fikr egasi sifatida sizga bo‘ysunaman”, degan bilan barobardir. Hamma ham bunga bormaydi”, deydi Markman.