AQSh bozoriga chiqayotgan tadbirkor uchun 7 ta maslahat

2024 Muallif: Malcolm Clapton | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 04:14

Savdo ko'nikmalari, ingliz tilini mukammal bilish va rivojlangan mijozlar bazasisiz qilolmaysiz. Va agar siz haqiqatan ham Silikon vodiysiga borishingiz kerak bo'lsa, yaxshilab o'ylab ko'ring.

O'z startapingizni Amerika bozoriga olib chiqish har qanday tadbirkorning orzusidir. Ammo, har qanday katta maqsadda bo'lgani kabi, uni yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak.

Oxirgi uch yil davomida Rossiya va Sharqiy Yevropadan 70 dan ortiq startaplar bizning Nyu-York dasturimizdan o‘tishdi. Ularning aksariyati bir xil muammolarga duch kelishadi, ularning ko'pchiligi bir necha oddiy maslahatlarga rioya qilish orqali hal qilinishi mumkin. Ulardan ettitasini to'pladik, bu Amerika bozoriga kirishni o'ylaydigan har qanday tadbirkor uchun foydali bo'ladi.

1. Joylashuv haqida qaror qabul qiling

Har bir texnologik startap asoschisining o'ziga xos "kremniy orzusi" bor: mening tajribamga ko'ra, deyarli har qanday rossiyalik tadbirkor Amerika bozoriga kengayishni vodiydan boshlashni rejalashtirmoqda. Ammo siz tushunishingiz kerakki, u erga ko'chib o'tish shifo va kompaniyangiz uchun yorqin kelajakka to'g'ridan-to'g'ri chipta emas.

Silikon vodiysi hozir takliflar bilan to'lib-toshgan va ularning hammasi ham talabga ega emas.

Agar siz San-Frantsiskoda joylashgan ma'lum bir mijoz yoki investor bilan bog'lanishni istasangiz, u erga ko'chib o'tishga harakat qilishingiz mumkin. Biroq, aslida, AQSh bozoriga kirish osonroq, masalan, Nyu-Yorkdan: bu erda raqobat pastroq va investorlar etarli.

2. Immigratsiya bo'yicha advokatning yordamini oling

Shtatlarga ko'chib o'tish qiyin va resurslarni ko'p talab qiladigan ish: faqat bir tomonlama chipta sotib olishning o'zi etarli emas. Viza olish bosqichida muammolar paydo bo'lishi mumkin: hatto B-1 va B-2 sayyohlarida ham mavjud siyosiy vaziyat tufayli sizga rad javobi berilishi mumkin. Va taklifnomasiz ishlaydigan O-1 ni olish, ehtimol, umuman ishlamaydi.

Ammo huquqiy muammolar ro'yxati faqat vizalar bilan cheklanmaydi: siz biznesni yangi mamlakatda ro'yxatdan o'tkazishingiz va kelajakda investorlar bilan hech qanday muammo bo'lmasligi uchun buni qilishingiz kerak.

Shuningdek, kvartirani ijaraga olish odatiy holdir, uni hech kim sizga kredit tarixisiz topshirmaydi, bank kartasini chiqarmaydi va yuridik shaxs uchun hisob ochmaydi, buni darhol amalga oshirish mumkin emas. Umuman olganda, mahalliy qonunlar va qoidalarni chuqur tushunmasdan tushunib bo'lmaydigan juda ko'p nozikliklar mavjud.

Bu muammolarning barchasi, albatta, hal qilinishi mumkin, ammo mahalliy advokat kabi ishonchli yordamchingiz bo'lsa, ular bilan shug'ullanish osonroq. Bundan tashqari, mahalliy tezlashtirish dasturi yangi bozorni boshlash uchun yaxshi platforma bo'lishi mumkin: ular nafaqat shtatlarga ko'chib o'tish bilan bog'liq muammolarni hal qilishga yordam beradi, balki yangi bozorda biznes boshlash uchun ham pul beradi. Akselerator kompaniya ishining har bir sohasi bo'yicha murabbiylarni ta'minlaydi, bu ta'sischilarga mustaqil ravishda yollash uchun oyiga 100-120 ming dollarga tushadi - bu bugungi kunda Amerika bozorida tajribali mutaxassisning maoshi.

3. Savdoni o'rganing. Ajoyib mahsulot hamma narsa emas

Aksariyat rossiyalik tadbirkorlarning bitta umumiy muammosi bor: ular ajoyib texniklar, yaxshi ixtirochilar, lekin ular umuman biznesni qanday sotish va rivojlantirishni bilishmaydi. Boshqa tomondan, amerikaliklar bu borada yaxshi. Shuning uchun, Amerika bozorida siz yoki qat'iyatlilik va tajovuzkor savdoni o'rganishingiz kerak (va "Yo'q, menga choynakingiz kerak emas" degan so'zlardan keyin taslim bo'lmaslik kerak) yoki jamoangiz uchun mahalliy mutaxassislarni qidirishingiz kerak (lekin menda bor. allaqachon sizni bozordagi ish haqi darajasi haqida ogohlantirgan).

4. Muvaffaqiyatsizliklaringiz uchun boshqalarni ayblashni bas qiling

Siz o'z mahsulotingizni uzoq vaqtdan beri "arraladingiz" va nihoyat uni dunyoga ko'rsatishga tayyorsiz! Biz yangi bozorga sizning loyihangiz potentsial mijozlarning barcha muammolarini hal qila olishiga ishonch bilan keldik - va keyin birdan siz juda ko'p kuch sarflagan mahsulotda hamma narsa noto'g'ri ekanligini eshitasiz: maqsadli auditoriyagacha. funksionallik.

Bu g'azablantiradi, lekin buni sizga aytadigan odamlar - agar ular tezlatgich bo'yicha mutaxassislar yoki sizning potentsial mijozlaringiz bo'lsa - to'g'ri.

Bunday vaziyatda atrofdagilarning hammasi adashadi va hech narsani tushunmaydilar, deb yopilish vasvasasi paydo bo'ladi. Ammo bu muvaffaqiyatsizlikka to'g'ridan-to'g'ri yo'l. Shuning uchun, fikr-mulohazalarga ochiq bo'lish, tanqidni dushmanlik bilan qabul qilmaslik va mijozingiz bilan bevosita muloqot qilish imkoniyatidan maksimal darajada foydalanish muhimdir.

5. Bu bozor haqida hech narsa bilmasligingizni tan oling

Rossiyalik ko'plab ta'sischilar, agar ular allaqachon uyda biror narsaga erishgan bo'lsa, yulduz isitmasi bor. Va bu juda tabiiy: ular o'z g'oyalarini munosib aylanmalar va birinchi chiqishlari bilan ishlaydigan biznesga olib kelishga muvaffaq bo'lishdi - ya'ni ular mahalliy darajada ham hamma tadbirkorlar ham muvaffaqiyatga erisha olmadi. Biroq, Amerika bozori juda boshqacha. Bu juda raqobatbardosh: Hindiston, Xitoy, Indoneziya va Yevropa davlatlaridan tadbirkorlar keladi.

Bu yerda siz bir nechta vatandoshlar bilan emas, balki butun dunyo bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi.

Shuning uchun, sizning "yulduzligingiz" aeroportga boradigan yo'lda tashlanishi kerak. Yana, eng boshida bo'lgani kabi, siz "dalaga chiqishingiz", yana sotishni o'rganishingiz va eng muhimi, bozor yoki mijozlar haqida hech narsa bilmasligingizni tan olishingizga tayyor bo'ling. Va bu konfor zonasidan chiqib ketish va o'z vaqtida hamma narsani noldan o'rganish kerakligini anglash qobiliyati, mening tajribamga ko'ra, Amerika bozorida biror narsaga erisha oladigan asoschi uchun kalit.

6. Mijozlaringiz bazasini kengaytiring

Amerika bozoriga kirishdan oldin sizning kompaniyangiz hech bo'lmaganda o'z mahsuloti bozorda talabga ega ekanligini tasdiqlashi kerak. Ya'ni, ko'chib o'tishdan oldin siz hech bo'lmaganda minimal mijozlar bazasini, kompaniya hisobiga mijozlardan keladigan pul miqdorini to'plashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, siz ishlab chiqaradigan mahsulot dastlab global bo'lishi kerak: agar siz Uberning qozog'istonlik analogini o'ylab topsangiz, uni Amerika bozoriga olib chiqishning ma'nosi yo'q.

7. Ingliz tilini o'rganing va stressga tayyorlaning

AQShda siz ko'p gapirishingiz kerak bo'ladi va nafaqat kichik suhbatni qo'llab-quvvatlaysiz, balki suhbatda uchrashadigan har bir kishini tom ma'noda qiziqtira olasiz - chunki kim sizning investor bo'lishi mumkinligini hech qachon bilmaysiz.

Buning uchun tilni bilishning minimal darajasi Upper Intermediate, shtatlarda faol tarmoq uchun kamroq, mening tajribamga ko'ra, etarli bo'lmaydi.

Bundan tashqari, ko'chib o'tish, yangi ish sharoitlari, ajoyib raqobat - bularning barchasi birinchi kundanoq sizga tushadigan aql bovar qilmaydigan stressdir. Yarim yo‘lda boshlagan ishingizdan voz kechmaslik uchun o‘z kuch va imkoniyatlaringizni oldindan baholagan ma’qul. Ammo agar siz jang qilishga tayyor bo'lsangiz, taslim bo'lmang, vaziyat qanchalik qiyin bo'lib ko'rinmasin, xatolaringizdan saboq oling va qat'iyatli bo'ling, unda albatta sinab ko'rishga arziydi.